大學計劃書怎么寫簡短
合理的時間安排是制定計劃的關鍵。只有合理的時間安排，才能保證計劃的可行性和實施效果。寫大學計劃書怎么寫簡短有什么要注意的呢？這里給大家帶來大學計劃書怎么寫簡短，希望對大家有所幫助。
大學計劃書怎么寫簡短篇1
1.項目策劃
1.1公司宗旨
__有限公司是一家關于物流與農產品市場解決方案的網絡運營公司，它憑借自身的網絡平臺幫助解決農產品流通、銷售等環節中的問題，借助大數據支撐為客戶提供最好的服務是其宗旨。
1.2項目介紹
項目以服務大中農產品生產企業為出發點，利用電子商務平臺整合農產品生產企業、物流企業、銷售市場、農產品需求企業等主要的市場主體，結合大數據分析處理技術建立一個統一的農產品信息實時發布平臺和信息共享平臺，使得農產品的供給信息、需求信息、價格信息、運輸信息、反饋信息達到平衡，最終實現整合農產品生產、流通與銷售的產業鏈，規范行業秩序。
1.3市場條件
目標市場
物農幫市場戰略
年度
主要目標市場
市場目標
20__年
構建整個武漢及周邊地區的市場
把武漢及周邊地區的農產品生產企業、物流企業、需求及銷售市場整合在平臺之上
20__年-20__年
湖北省、河南、江西、湖南市場
把相關省份的企業整合在平臺之上
20__年-20__年
建立全國統一市場
建立一個輻射全國的綜合型服務平臺
主要服務對象
平臺主要服務于四類群體分別是：農產品生產企業、物流企業、農產品銷售市場、農產品需求企業。平臺的成立的初衷是為了解決農產品是生產及流通過程中的一系列頑癥，但是在建立平臺的過程中，項目組發現，只有把這四類資源整合在同一個平臺之中，我們方可實現最終目的，因此在項目的籌劃與實施過程中，項目組逐漸把服務范圍向外延伸。
1.4生產經營條件
初期為了控制成本，項目組決定申請入駐有政府提供優惠政策的光谷創業園區之中，進一步完善網站，尋找入駐的農產品生產、需求企業、物流企業、銷售市場等，對信息開展進一步的分析和整理，進而使企業能夠抵御外部風險。
1.5組織與人力資源條件
公司性質是有限責任公司，組織結構采取直線制。在公司成立之處，為便于公司成長，公司所有權與經營權相結合的手段，后期隨著公司步入正軌后開始調整。
公司之下分設總經理、營銷經理、財務經理、研發經理、公關經理等。由于創業項目主要來自于在校大學生，由本專業教授擔任公司的發展與指導顧問，專業老師擔任公司的技術開發與指導顧問，同時在校研究生及導師擔任公司的研發團隊。
2.項目背景
2.1農產品電商平臺
據統計，20__年至今，阿里平臺農產品銷售額的年均增速為112.15%，農產品銷售額20__年達37億元左右，20__年預計突破800億元。20__年，淘寶網生鮮產品(包括水產、肉類和水果)的增速高達194.58%，居所有品類排名首位。20__年全國生鮮電商交易規模130億元，同比增長221%，預計20__年全國將達到260億元，增長100%。農產品與電商的結合被印證是大有可為的。
2.2農產品流通市場
農產品流通產業已成為農村經濟發展中最活躍的產業之一。20__年農產品物流總額3.3萬億元，同比增長4.1%，增幅比上年提高0.1個百分點。中國農產品物流的重要地位還沒有完全凸顯，中國農產品物流還具有較大的發展空間。增幅雖然很小，但是由于市場的體量足夠大，因此其前景也是十分廣闊的。
2.3批發市場背景
20__年億元以上的農產品交易市場達20__個左右，成交總額2.63萬億元。我國農貿市場數量穩定在2.5萬家左右，與農產品零售相關的`超市連鎖總店(含折扣店，超市、大型超市和倉儲會員店)568家，門店數量4.0113萬家，商品銷售總額5893.96億元。20__年億元以上的農產品交易市場達到2245個。
綜合以上數據不難看處，物農幫平臺的搭建是順應物流與農產品發展大潮而生的，在發展過程中如果能夠合理制定發展策略將能夠有效實現盈利。
3.市場分析
本公司的初期戰略以武漢為起點。在平臺建立初期用一年的時間搶占武漢地區10%以上的市場份額，然后以武漢為中心逐漸向外圍擴展，直到建立一個統一性的全國市場。
3.1市場特征
農產品與電商平臺的結合是當下電子商務發展又一新邊界，它很好的滿足了人們需求，根據上面數據的分析，我們看到其前景的廣闊性。但是農產品電商這片藍海中我們公司要想生存下去就必須要有其獨特之處。
3.2競爭者
競爭者——其他農產品電子商務平臺
中國農產品交易網
惠農網
現在大多數農產品的電子商務平臺主要提供一個銷售平臺與推廣的平臺，他們無法正真做到供需雙方數據的對稱，供方采購只是為了滿足自己的需求，但是如果把雙方數據都放在平臺之上則可以讓企業主動的尋找消費者，這樣既縮短了銷售周期也提高了銷售的效率。這即為本網站的優勢之一。
3.3STOT分析
Strength(優勢)Weakness(弱勢)
平臺模式的創新性現有電商平臺占據一定市場份額
研發力量強大構建全國網絡的長期性
平臺建設緊密結合市場需求
創始團隊對行業的了解
專家教授的指導
Opportunity(機會)Threat(威脅)
市場容量大且處于起步階段平臺運營初期知名度問題
政府對行業的重視各地政府對當地市場的保護
武漢優越的地理位置商家流失
城市化進程對農產品市場需求的提升
平臺后期面向的海外市場
3.4競爭優勢
大多數農產品電商平臺僅僅是構建一個平臺然后招入一些商家，讓他們在上面售賣自己的商品，這樣的平臺由于數量太多，競爭也是最大的，為了避免競爭，在平臺建設之初我們選好了自己的定位且是別的平臺不容易模仿的。
在平臺銷售方面，平臺搭建的是一個買賣互動的機制，賣雙方在平臺上掛出自己要售賣的商品，買方在平臺上記錄自己購買的商品，系統由此將雙方聯通起來提高銷售效率。
在銷售數據方面，平臺的銷售數據是時事更新的，它能反映出各地的需求以及價格，讓買賣雙方實現信息的對稱，從而減少中間的交易時間。
在物流方面，買方可以選擇默認物流體系，也可以在平臺上根據需要自己尋找物流公司，或者委托賣方選取物流公司，讓整個運輸環節的價格更還透明化。
在后期服務上，公司根據各方面的數據提供大數據的引導，為平臺的客戶提高更好的信息咨詢服務。
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大學計劃書怎么寫簡短篇2
又是一學期開始了，區別于上學期的計劃，這次我寫時的底氣明顯得由原先的三分增加到了七分：先前的三分只是一點自信在作祟，那是盲目的，說白了就是“三分鐘熱度”。經過一學期的摸索與實踐，多多少少有一些體會（談不上經驗，所以在這也就不細談了），不論站在講臺上，還是坐在辦公室里，心里踏實多了，因此，又多了四分的把握。自信固然有，但另外的三分我不敢奢望（暫時）。因為，要做一個好老師，一個好班主任，這畢竟不是一朝一夕就可以練成的，它不僅是一項技術，更是一門藝術——可望而不可即??！
業績始于計劃，當然計劃也不是唯一的，一味的照著計劃按部就班，那就失去了工作本身的意義，所以現在暫且根據學校的大方向及班級的小細節初擬一個計劃，使得日后的工作更具規范性與效率性。
一、班級情況分析
從上學期的各方面情況來看，本班總體還是——班風積極健康向上，學生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數一些自控力較差的學生。本學期仍應進一步培養學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，順利迎接初三的嚴峻考驗。大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個團結、積極、先進的班集體。
二、本學期目標：
1.進一步培養良好的行為習慣和學習習慣。
2.鞏固良好班風，完善班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3.加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
4.與學生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關系。
三、具體措施
（一）思想教育：
1.每天一總結，針對學生的實際行為強調文明禮貌，加強《中學生守則》、《中學生日常行為規范》，教育學生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習慣。
2.定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養工作。
3.多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好“心理專家”和“引導者”。
4.適時開展青春期心理專題會。
（二）常規工作：
1.適當調整班干部組織，每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創造性地處理班內事務，培養工作能力。
2.每半個月換一次座位。
3.適當調整大掃除、平時值日輪流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班級衛生檢查制度
4.作好班級美化布置工作，營造學風濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。出好黑板報和學習園地，做到每月一換。
5.出操做到快、靜、齊。
（三）學風建設：
1.加強與各任課老師的聯系，抓好各門學科的聯系工作。
2.做好“后進生”轉化工作。
3.加強對學生綜合能力的培養，積極培養學生的創造精神，開展形式多樣的活動，如知識競賽、讀書交流會、辯論會等。
4.加強自主作業時的自主管理。
大學計劃書怎么寫簡短篇3
一、項目概述
1、項目名稱
__花店項目規劃方案
2、項目背景
無論現代社會如何進一步發展，鮮花一直都肩負著人類情感交流的重要使命。隨著經濟的不斷發展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費近年來也呈現越來越旺的趨勢。鮮花，散發的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們全神貫注地去做身邊的事情；鮮花也可以作為禮物，可以美化家居，可以表達情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。而且隨著互聯網技術的飛速發展，互聯網已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及安全性不斷增強，使得電子商務正在飛速發展。在這樣的背景下我們創辦的網絡、門面、電話一體的校園花店，以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場。以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品的發展進而最終形成具有"湖北民院__花店"自己品牌優勢的市場。
3、項目目標
“__網上花店”的總體目標是成為湖北民族學院及周邊地區有影響力的鮮花網上銷售企業，這一目標將分三個階段實現。
4、項目內容：
網上花店采用現有的各種網絡技術，構建一個鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品多級查詢、選擇、訂購的一個網上銷售系統，為廣大客戶提供方便、快捷、安全的網上購物環境。
5、項目的投資和人員的費用和建設周期：
項目建設預計投入20萬元，用于平臺搭建、軟硬件資源購買、技術支持及管理和人員的費用，項目建設周期約需要6個月。
6、項目收益：
建設網上花店將取得以下幾方面的收益。
（1）網上銷售帶來量的增加。預計多網站運營起半年內花店收入增長10%，一年半內銷售收入增長50%。
（2）網上銷售帶來的成本節約。預計鮮花銷售成本可減少20%~30%。
（3）品牌增值帶來的收益：網上商店的運作將擴大“__花店”的知名度，提升“__”品牌，最終使“__”成為以湖北民族學院及周邊地區有影響力的鮮花網上銷售企業。
二、項目需求分析
1、企業業務分析
（1）行業特點：
“__”鮮花店屬花卉經營行業，花卉業被譽為“朝陽產業”。近十多年來，世界花卉業以年平均25%的速度增長，遠遠超過世界經濟發展的平均速度，花卉業利潤高、市場大，是世界上最具有發展前途的產業之一。中國花卉業起步于20世紀80年代初期，經過30年左右的發展，取得了長足的進步。我國鮮花銷售額增長迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長，但是電子商務在其中的比例仍然較小，處于上升發展階段。我國絕大多數鮮花銷售公司還處于傳統營銷階段，所以鮮花網上銷售蘊涵著巨大的商機。
（2）企業簡介：
“__”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產品（如花籃、水晶土、養料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、巧克力等商品，同時經營鮮花包裝、快遞等業務。
（3）存在的問題：
鮮花零售利潤可達50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大，進回來10009枝花，最多能賣出去2000～3000枝，賣不出去的只好作損耗處理掉?，F在進貨的數量和品種主要憑經濟，難免會出現進貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經營成本高的一個主要原因。
2、目標市場分析
（1）企業的目標市場
__花店主要提供鮮花、禮品的服務，我們主營的是周邊業務，配送能力完全能夠實現全城送貨上門。根據網上流量分析，鮮花店的目標市場中20～40歲的人群占83%，大專以上教育程度占75%，具有上網習慣的占90%，月收入在2000～3500元的占75%，能接受網上支付方式的占73%。因此，花滿樓目標市場主要集中在20～25歲的大學生，以及20～40歲的白領人群，網上花店的各種服務完全可以滿足顧客的需求。
（2）目標市場的特點
①.年齡在20～40歲的白領人群，有一定的經濟基礎，經常上網，可以接受網上支付方式。
②.20～25歲的青年學生消費能力強，特別是在一些重大節日的時候，非常愿意以不同的方式表達對戀人的愛意，且上網時間充足，只是資金不太寬裕。
③.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時間少，且多半與親人相距較遠，無法時刻陪伴在親人的身邊。
④.目標人去追求浪漫時尚，講究品味，消費觀念比較開放，具有個性。
（3）目標市場的電子商務需求
以上分析說明目標市場不僅能夠接受網上花店，而且還會主動去使用網上花店提供的服務
①.年輕的白領階層由于工作繁忙，他們需要最簡便快捷的方式選購鮮花。如果通過電話訂花，由于訂貨人與收貨人通常是不同的，難以采用貨到付款的方式，所以支付是個困難。而通過網上花店，客戶在網站上選購花卉，在網上支付，節省客戶選購、支付和配送的時間，實現了足不出戶便能送花，很好地滿足了他們的需求，為此關鍵是實現網上支付的安全性和可靠性。
②.由于網上訂購是顧客提前預定，可以大大縮減進貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報客戶，所以網上提前訂購的費用要大大地域市場價。這樣就更能吸引廣大學生訂購。
③.由于他們的消費觀念比較開放，網上訂購、網上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿足他們最求新鮮時尚的生活態度。加上好多人相隔兩地，無法快速方便地送給對方祝福和問候，網上花店，可以在全國各個能聯網的地區登陸到我們的網站，只要是在我們的服務范圍，我們就能夠送達，因此大大方便了不同的顧客需求。
④.他們追求浪漫時尚，對服務有個性化需求，網站可以采取各種服務方式滿足他們的需求，且網店內還配有其他商品，大大降低了顧客為選禮物花費太多時間。
三、網站商務規劃
1、商務模式
__網上鮮花店的商務對象以普通消費者為主，主要采用網上商店+體驗店經營的B2C電子商務模式。
2、主要業務流程
①.顧客選擇需要購買的商品，并可進行個性化的設計或定制；
②.顧客下訂單；
③.顧客支付貨款；
④.網站把訂單通知物流部門；
⑤.物流部門配送；
⑥.通知顧客配送成功。
3、網站應用系統設計
（1）網站形象設計
作為鮮花營銷公司，由于經營的產品主要是鮮花，因此在設計公司的形象時，因該突出美麗、優雅的特點，所以網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。網站打出的廣告語也應該給顧客以舒適、溫馨的感覺。
①.網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。
②.首頁界面的風格要鮮明而有特色。網站必須具備一定的特色，主要應體現在網頁界面設計和與用戶進行信息交流、交互的方便性和快捷性上。
③.首頁上要有足夠的導航鏈接。
④.網站所要用到的圖片資源應該足夠清晰和精美，并充分考慮網頁的傳輸速率。
⑤.在網站內容上注重突出公司的產品和服務特色。
（2）網站功能設計
網上花店網站功能分為前臺系統和后臺系統兩部分。前臺系統面向客戶，后臺系統面向網站管理者。
網站前臺系統是顧客使用的系統，通過前臺系統，用戶不僅能在網上訂購鮮花，而且支持集中訂購服務等多種業務。起付款方式支持國內在線支付、網銀支付、支付寶、塊錢、郵局匯款等。
前臺系統的功能結構如圖1所示：
各種功能說明如下：
①會員注冊。網站會員的在線注冊；
②會員登錄。網站會員的在線登錄和身份校驗；
③安全和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款；
④鮮花查詢。鮮花查詢系統是網站的主要功能，幫助客戶方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢功能：
a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場合、語義、慶祝、花材、價格這幾種不同的種類來查詢鮮花
b.高級查詢。此查詢的搜索條件有場合、節日、收貨人情況、年齡、產品、價格這幾種，每個條件的下拉菜單里還會有各自不同的選項。查詢的時候用戶對條件選項進行組合，設置關鍵字，系統將自動搜索出符合用戶要求的商品。
⑤自助設計。自助設計是網站的特色功能，幫助客戶個性化的設計或制定其花束，包括下列功能：
a.自助選花。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價和數量計算花束的價格。
b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類：愛情賀詞、節日賀詞、慰問賀詞、商業賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞。
⑥鮮花訂購。當用戶選定鮮花以后，可以通過這個功能來生成訂單，并轉入支付系統。
⑦支付系統。
a.支付:用戶在訂購鮮花以后，可以通過這個功能使用網銀、支付寶、塊錢等在線支付。
b.匯款：用戶在訂購鮮花喲后，可以使用這個功能通過銀行匯款支付；
⑧集中訂購。對于用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優惠和服務。用戶可以在集中訂購區中輸入訂單消息，花店會有專人及時與用戶聯系；訂單確定后，根據用戶的要求，及時快捷地完成訂單。
⑨訂單管理
a.查詢訂單。用戶可以按訂單編號、時間、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態并可以隨時追蹤查詢該訂單的配送狀態。
b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單（比如未付款），但屬于當日配送訂單，無法在此取消。
c.支付貨款。若用戶在下訂單后沒有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動轉到支付系統。
⑩會員服務。注冊會員登錄后，可以使用會員服務，有以下幾個功能。
a.可以在“會員信息”內查詢或更改用戶的個人信息
b.在“會員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購記錄。
c.“會員日歷”隨時給用戶準確的日期。
d.使用“節日提醒”使用戶不會忘記十分重要的日子。
11信息反饋系統。提供用戶與網站聯系通道，分為以下三類。
a.投訴：用戶對我們的服務不滿意，可以進行投訴。
b.建議:用戶對我們的工作有好的建議。
c.合作:用戶和我們商談合作事宜
d.在線交流:用戶通過我們的在線系統，或QQ語音方式直接對話。
12網站的幫助信息系統。
a.導航系統：列出網站欄各欄目的鏈接以及簡要說明。
b.常見問題：列出用戶使用網站系統是的一些常見問題及解答。
c.其他說明：包括聯系方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。
13論壇系統。設置鮮花知識、化妝、星座以及各種時尚資訊的版塊，讓用戶發表自己的見解。
網站后臺系統為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售后服務、信息統計等業務功能。后臺系統的功能如圖2所示。
各個功能的說明如下：
①商品管理。對網站內鮮花以及其他商品信息進行增加、刪除和修改，可以制定價格策略，對不同商品和不同用戶在不同時段定義不同折扣率。
②訂單管理。對用戶的訂單進行查詢、修改訂單的狀態，如果訂單出現缺貨或者信息不明確等情況，要及時與用戶進行聯系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過手機短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶。
③配送管理。更具訂單的狀態生產配送任務，安排配送人員登記配送情況。
④售后服務。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進行登記，按不同類別進行跟蹤和處理。
⑤信息統計。對商品銷售、用戶的情況進行鎖需要的統計。
四、網站組織管理計劃
1、__網上鮮花店的組織結構
如圖3所示。
附圖3__網上鮮花店的組織結構
網上鮮花店作為一個項目設置網站運營部、營銷部和物流配送部門，負責網站的運作管理、營銷以及物流配送，工作人員直接從湖北民族學院招收。
部門部門職能崗位崗位職能人數
電子商務經理負責整個網上花店的運營管理1
網站運營部負責網站的管理經理負責網站運營部的運作管理1
助理電子商務師負責網站應用系統管理1
電子商務員負責網站應用系統運行操作1
系統管理員負責網站設備系統維護和管理1
營銷部負責貨物采購，網站銷售策制定及廣告宣傳經理負責銷售部的運作管理1
銷售人員負責網站的營銷1
物流配送部負責網站訂單貨物配送經理負責物流配送部的運作管理1
配送人員負責物流配送業務的操作3
2、對各大網站以鮮花為主的網站分析
以下是網上各大鮮花網站的數據比較：
類型名稱ALXEA排名搜索流量百分比
綜合型淘寶1136.72%
京東12619.29%
特色型中國特色鮮花網24271253.03%
全國花藝網61505117.61%
中尚鮮花禮品網4502119.14%
真情鮮花網91040771.12%
愛慕鮮花網6326823.03%
七彩鮮花網2626415.04%
傳統型彩虹鮮花網19928110.86%
浪漫天使鮮花網154728470.31%
6.1對營業前5年的凈損益預估
據調查，鮮花的利潤季節在秋冬季節，第一年度在市場高調投放廣告，以優質的服務迅速搶占市場，預計在第四季度盈利。之后的盈利趨于平穩，并逐步上升
物以稀為貴，三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價格漲勢迅速，加上如情人節，新年，圣誕節，等節日活動，以及政府和機構年底大會等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節，我公司在接下來的營銷策劃上也重點放在第四季度。
五、網站推廣計劃
1、推廣目標
在網站正式運營起一年內，要實現網站每天獨立訪問量用戶500人，用戶注冊量5000人，花店銷售增長10%。
2、推廣手段
推廣手段主要分為網上推廣和網下推廣兩類。
（1)網上推廣
a.在百度和Google兩個搜索引擎上購買關鍵字廣告，為各網頁設計有效關鍵字。在新浪等10個搜索引擎上進行分類目錄注冊；
b.向注冊用戶發送電子郵件，介紹花卉、優惠折扣、時尚知識等；
c.與禮品網站、生活知識網站、時尚網站交換網絡廣告；
d.在特殊節假舉行優惠促銷活動；
e.結合公司促銷活動，不定期發送在線電子優惠券；
f.采用特許加盟和網站的大眾聯盟兩種方式進行商家加盟推廣；
(2)網下推廣
a.通過賀卡、包裝紙、宣傳單等進行網站的宣傳；
b.通過鮮花附送的禮品進行廣告宣傳；
C、向各大附近學校推廣網站；
（3）高校推廣：
宣傳策略：
A、利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式；
B、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香；
C、重點宣傳客戶，初期宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于感性的的普通大學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果；
D、現場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。
宣傳內容包括:
A、懸掛統一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；
B、在校園人流量較高色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"__花店"網址和門面還有訂花電話的位置，在如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機、和電話，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出；
C、請學校廣播站播發"__花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早、中、晚各一次，連續數日；
D、為營造氣氛，安排宣傳人員佩帶寫有"__花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款；
E、在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如成都晚報，各地方電視臺等。
3、推廣效果評價
對網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡經營診斷，改進或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重
六、項目評估
__網上鮮花店建設項目實施過程中可能遇到的風險如下：
（1）技術風險
1．病毒入侵會導致網站四級或者不能訪問等，影響網上花店的運作。防范措施是加強病毒和入侵的檢測，設置好防火墻；
2．設備硬件損壞導致網站不能訪問或者數據丟失等，是花店客戶遭受損失。防范措施是做好數據備份以及硬件備份；
3．開發方出現問題是開發進度緩慢導致實施進度超出計劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規范合理的書面合同，子啊出現糾紛時能通過法律途徑保護自己的正當權益；
（2）經營風險
1．網站宣傳推廣效果不好，網站訪問量少。防范措施是推廣網站時候根據企業自身情況選定合適的搜索引擎注冊，并每隔一段時間觀察排名情況，總結出哪些搜索引擎能帶來實際效果；
2．市場可能出現多家競爭對手，是競爭激烈，導致銷量減少。防范措施是加強對競爭對手的分析，及時調整策略；
3．若項目運營的比較成功，客戶量增大，客戶訂單增長迅速，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會受到考驗，防范措施是加強同供應商的合作；
4．由于業務流程的改變，網上花店人員對新的銷售流程不熟悉導致花店運作出現混亂。防范措施是加強對花店人員的業務培訓。主要是網上業務流程的培訓。
七、不足和困難之處
由于我的花店剛剛開始計劃，資金方面肯定存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些有不足和疏漏，不過我會盡量地去加以完善.在網站的設計、制作方面，由于我只是上過類似選修課，對與此相關的知識了解得不夠深入和全面，致使我在網站設計時遇到很多困難，但我相信，在以后的持續不懈努力中，我的“__花店”創業計劃書定會越來越完善。我的“__花店”在畢業后也一定順利開張和營業！
大學計劃書怎么寫簡短篇4
翻開歷史的畫卷，道德品行修養，古往今來都被人們看作是立身之本、治國之要。在中國，先秦時期就十分重視道德修養，他們把個人的道德修養，同齊家、治國、平天下結合起來，認為“物有本末、事有終始”，一切都要從修養個人的道德品行做起，只有修身才能齊家，然后才能達到治國平天下的目的。宋明時期的理學家們也提出要“居敬窮理”和“省察克治”。明清之際的思想家顏元等人則強調“習行”，主張在習行中遷善改過，提高人的道德品質。在中國革命過程中，許多無產階級革命家，都十分重視道德品質的修養。
劉少奇曾作《論共產黨員的修養》長篇講話;周恩來曾手訂《我的修養要則》作為自己政治、思想、道德修養的座右銘。在本世紀之初，我國頒布了《公民道德建設實施綱要》。強調要加強公民道德建設，實行依法治國與以德治國相結合。在西方，古希臘的赫拉克利特，強調“教養是有教養人的第一個太陽”。亞里士多德更是把教育和修養看作是人們能否具有美德的重要條件。馬克思主義倫理學認為，道德修養對于純潔人們的道德意識、培養道德品質、形成道德行為，進而達到理想的道德境界，具有重要意義。它指出，只有在改造客觀世界的斗爭中，人們的道德品質才能真正得到改造。
縱觀改革開放30多年來，雖然我國在經濟建設方面已取得了巨大的成績，綜合國力、人民生活水平、城鄉面貌都有了巨大的變化。但是在社會道德建設方面，還存在著不少亟待解決的突出問題，諸如“毒膠囊”“虐童”“人體試驗”“白酒塑化劑”、“速成雞”……等道德失范、誠信缺失、人生觀價值觀扭曲之類事件屢屢發生。這些問題不斷沖擊著社會的道德底線，挑戰著社會的公序良俗，拷問著人們的道德良知。
因此，于發展大局而言，很大程度上，全體社會成員的道德品行修養素質，關乎一個社會是否文明進步，關乎一個國家能否長治久安。于公民個體而言，道德品行修養就是一個人的第二身份證，相對外表而言，個人的道德品行修養才是他真正的形象。這正如五千多年前，“四書”之首《大學》所倡導的“富潤屋，德潤身，心廣體胖，故君子必誠其意”。也正如意大利詩人彼德拉克所強調的“不朽之名譽，獨存于德”。的確，相對于任何其他東西來說，個人的道德品行才是第一位的。財富雖然可以讓人的物質需求得到豐富、得到滿足，但唯有道德品行才是真正充實自身的精神食糧，個人的道德品行修養才是至高無上的。
那么，個人如何提高自身道德品行修養呢?我認為可以從以下三個方面努力：
一是要加強自修。生活就是一門自修課。只有不斷的自我修煉，個人的道德品行素質才能不斷的提高。美國的富蘭克林就是一個加強自我修煉的很好例子。他在青年時代就對自己提出了13個條目的道德修煉計劃：節制、沉默、程序、決定、儉樸、勤勞、誠懇、正直、中庸、清潔、寧靜、貞潔、謙遜，并且制成冊子，堅持天天努力，不懈修煉，嚴于律己，最終成了十九世紀一位偉大的政治家、外交家和科學家。
二是要不斷自省。多多自我反省。只有不斷的自我反省，才能發現自身的不足，才會取得進步。曾子啟示我們：“吾日三省吾身——為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳不習乎?”通過自我意識不斷省察自己言行，達到揚長避短。
其目的正如朱熹所說：“日省其身，有則改之，無則加勉?！?/p>
三是要強化自律。堅持從細節做起，從小事做起，隨時隨地，自覺養成一種修煉道德品行的習慣。偉大的無產階級導師列寧就是我們注重自身道德品行修養的榜樣。還記得小時候學過的課文，有這么一個故事：有一次列寧去克里姆林宮理發室理發。當時，這個理發室只有兩個理發師，忙不過來，很多人都坐著排隊，等候理發。列寧進去后，大家連忙讓座，并且請列寧先理，可是列寧卻微笑著對大家說：“謝謝同志們的好意。不過這樣做是要不得的，每個人都應該遵守公共秩序，按照先后次序理發?！彼f完后，就隨手搬了一把椅子，坐在最后一個位置上。
大學計劃書怎么寫簡短篇5
一、項目介紹:
建立社區水果超市:在3000戶(每戶3人)的社區建立水果超市。
二、市場分析
中國的水果市場很大。與國外平均每年消費85公斤水果相比，國內平均消費只有一半。根據大多數家庭的調查，三個家庭中有80%的人每個月的水果支出超過80元。10%的家庭消費50-80元的水果。只有10%的家庭消費50元以下的水果。
隨著居民收入水平的提高，水果的消費需求不斷增加。目前，我國人均年水果消費量約為45公斤，遠低于健康標準要求(70公斤)，甚至比發達國家人均年水果消費量(80公斤)還要差?？紤]到未來人口增長的因素，按照衛生標準，全國水果消費量將達到1.155億噸，比2002年水果總產量高出70%
三、選擇的理由
1.行業需求:中國缺少大型水果賣家。
2.創業者需求:進入門檻低，投資小就能運營。
3.政策支持:2004年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會):鼓勵和支持發展的商業項目79個，包括超市、便利店、社區早餐店、食品店、日用品商店等。限制類商業項目包括:在地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)外新增營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施；市區二環路內，新增營業面積1萬平方米以上的大型百貨商店、大型超市限購；城市三環以內，限制經營面積1萬平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市和各類大型批發市場；城市中心區、市政商業中心、區域商業中心、中關村科技園區海淀園區、商業中心區限制增設各類一級集貿市場和批發市場。
4.全新的銷售機會:只有水果連鎖店還是空白。而其他行業的連鎖店則處于低利潤競爭狀態。
5.新穎的銷售方式:開放式自選。
6.多元化服務項目:提供自動榨汁服務。提供組合包裝盒，介紹店里各種水果的特點和適合的人群，引導健康消費。
7.水果購買狀況和消費者心理:時間忙，沒有多余的時間買水果。超市和批發市場不買很多水果，因為他們主要買其他產品。
四.特殊服務:
1.給顧客一個全新的、安全的&39;、質量有保證的、便宜的地方放心消費
更多的顧客選擇去超市買水果。除了在購買其他商品時看到水果出售，剩下的最大原因是超市里的水果可以讓消費者在產品外觀、產品質量和重量上感到放心。而且開放式的自選方式可以給客戶更多的選擇。我們的水果超市，采用統一裝修、統一店面布局、統一采購、統一配送，所有產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后銷售，能給顧客以上的心理滿足感。
2.獨特的引導消費
現在的顧客在購買水果時，選擇根據自己的口味和喜好來消費，而忽略了水果本身的特點和適合食用的人群。通過對很多消費者的調查發現，幾乎沒有人能說出菠蘿的特點和適合吃的人群，肝病和胃病患者應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這說明大家都在盲目消費水果。如果沒有水果消費常識，就會導致把香蕉給糖尿病患者做錯事的誤解。作為一個水果零售商，我們的責任是教會每個人如何合理消費和食用水果。在這方面，我會貼出每一種水果的特點、適合的人群、店內好與不好等級的鑒別方法的海報，引導大家健康消費。
3.為不同的消費群體提供多種服務
水果消費者一般分為兩種:自己吃和送禮物。根據送禮者的心理和包裝需求，我們會專門設計一些不同容量(3G、5G)的可折疊或組合包裝組合，提供給消費者進行補償。換句話說，顧客可以隨意組合購買水果。如果購買后需要包裝盒，只需要支付一定的包裝費就可以拿到店里的包裝盒(可以分為生日、探望病人、探親等。)和一張賀卡。這樣，消費者不僅可以了解消費情況，還可以避免游客或其他商家購買昂貴的禮品包裝水果，保證質量。
4.深入挖掘水果的特點和消費者的其他需求
隨著人們收入的增加，更多的消費者開始喝新鮮果汁。根據消費者的需求，每個水果連鎖店都會有免費的榨汁機供顧客使用。購買水果后，顧客可以用水源清洗水果，免費使用榨汁機將水果榨汁。如果客戶自帶集裝箱，我們不會收取任何費用。如果客戶想把果汁帶到家里、公司或在路上喝，我們會提供一套容器(包括塑料杯、吸管、蜂蜜、糖等。，并為顧客包裝它們)，以便將鮮榨果汁帶到任何地方飲用。衛生方面，每次客戶使用榨汁機，我們都會對機器進行消毒，放在消毒柜中，保證衛生。
大學計劃書怎么寫簡短篇6
新學期，新氣象，也該有新的計劃，一個好的班級，如果有計劃，一學期的大學生活肯定過得多姿多彩！
工作目標
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進班級。
4、嚴抓紀律、學習，在年終的考試中全班取得好的成績。
工作方向：帶領全班同學搞好第一學期的各項工作和學習。全心全意為同學們服務！
工作思想：交流用心，換位思考。
工作計劃
一、班委要以身作則，帶頭做好領導同學認真學習的工作。配合班長開展各項工作，使班級工作能夠更好的執行下去。對學校、學院布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。
二、依然延續上學期每周一次班會、一次團活的規定（每次班會唱一次班歌，團會唱團歌），對每星期的班級工作和團工作進行總結讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，這也是加強班級團結的有效方法。
三、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說10科教班元旦文藝匯演等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。增加班級的凝聚力！開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。例如，在天氣暖和的時候，組織同學們來一次春游活動，這樣可以團結集體，增強同學們之間的友情！
四、鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。
班級建設
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。
3、在班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進優秀班級。
4、實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
大學計劃書怎么寫簡短篇7
一、指導思想
本學期我系根據學院基本情況，繼續在我院共青團的帶領下，組織大學生學習馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，學習并貫徹黨和__屆三中全會的重要思想，堅定信念，開拓創新，銳意進取。結合我院發展的實際情況與學生成人成才的實際需求，抓住契機，重點抓好以學生業余黨校為載體的青年馬克思主義者培養工程，青年志愿服務的社會實踐工程，和諧的校園文化創建工程，將我院共青團的工作推向一個更高的高度。
二、主要工作
(一)抓好基礎和特色活動
1，團檔的整理，做好團員發展，團籍管理，團的組織統計，組織關系的轉接等基礎團務工作，評選表彰優秀團員，團干和團總支部，培養和推薦優秀團員作黨的發展對象。對違反團紀律的團員，團干進行批評教育和組織處理。
2，通過升旗，開展主題班團會等方式來增強學生的愛國情感，弘揚民族精神，同時也會落實升旗儀式的獎懲和考核情況。將升旗各班到場及紀律做好相應的記錄并保存。同時做好記錄。
3，堅持黨建帶團建，努力做好22期黨校學生業余黨校工作，認真落實，定期匯報工作，同時做好黨校入學考試前的輔導以及結業后的考察。
4，團干培訓，通過對各班的團委干部培訓，以會代訓，提高團干自身的素質和思想，以此來帶動團委工作的高效率，凝聚所有團干的力量，做好每一份工作。
5、評選出20__感動校園十大人物”并深入宣傳學習他們的先進事跡。采取公平的原則，先由每班上報，再又系部擇優選取上報到院。
6，加強青年志愿工作的宣傳，通過征文，演講或班團會來提高同學們的自愿者正確的態度，了解并認識青年志愿者的真正含義。再從系部中選出一批優秀的青年志愿者組成專業的服務團隊，同時對這支隊伍進行培訓，以后也可以配合學院大型活動的自愿服務。
7，對于常規工作：陽光義賣，學之旅，青年志愿者的注冊等，都認真落實，積極配合學院的安排。
8，愛心家教，作為我們的特色，我們將會把這個品牌打得更響，保存原來好的，不斷開拓新的局面。今年分團委專門成立了愛心家教的總負責人，將把工作做得更細，更精，更好。
(二)抓住新的契機，在學院的指導下發揮系部特色
1，抓住建國六十周年，“五四”運動九十周年，通過各種活動來加強同學們的愛國之情，增強同學們的愛國情操。
2，為了真正做到走進同學，采用深入寢室的方式，和同學進行交流，真正做到做到“從群眾來，到群眾中去”解決同學生活中的疑難問題。并將好的建議提供給學院，創造和諧系部。
以上就是我們學校團委對于下一階段工作的計劃。在新的學期中，希望大家共同努力，把工作做得更好。
大學計劃書怎么寫簡短篇8
一、畢業見習、實習目的
畢業見習實習是普通高等教育教學中的一個重要環節，是對學生的思想政治品德、專業知識、業務水平、工作能力和身心素質進行綜合培養和檢驗的教學形式。為了進一步搞好本科生的見習實習工作，法學院依據學校教務處有關實習的規定，制定本計劃及工作方案。
法學專業的學生，通過見習實習，要達到目的是：
(1)實現理論與實踐的有機結合。經過法律專業知識的學習，學生已具備較為系統的理論知識，需要在實踐中得到檢驗。通過畢業實習，使學生在法律實踐中發現問題，運用所學的理論知識提出解決問題的方案和設想，進一步消化、補充和鞏固已學到的專業理論知識，使學生解決實際問題的能力在實習中得到提高。
(2)培養和提高學生綜合素質，提高處理法律實務的能力。法學是一門實踐性很強的學科，通過從事實際的法律活動，加深對社會和人的認識，具備較強的社會適應能力、溝通能力和社會活動能力。
思想政治教育專業的學生，通過見習實習，要達到的目的是：
(1)深入了解、熟悉黨和國家關于中學教育教學的方針、政策要求，基礎教育改革現狀以及中學教育教學的實際運行狀況;
(2)掌握教學和學生管理的基本方法，培養和提高教育教學和管理的基本能力;
(3)進一步認識中學思想政治課教學的性質、地位和任務，樹立并鞏固專業教學的思想，增強對中學生進行思想品德及政治教育的社會歷史責任感，為畢業后走上中學思想政治課教學崗位奠定堅實的基礎。
社會工作專業學生實習的目的是：幫助學生了解和思考社會工作中所包含的價值觀和倫理觀，牢固地掌握社會工作實踐的基礎知識，具備有效地介入個人、小組、組織和社區工作的技巧，達到使學生消化理論知識，訓練社會工作技巧，提高服務能力的目的。在社會政策分析及問題解決過程中不斷鞏固和豐富知識和技巧，運用前人研究成果于自己所進行的社會工作思考和實踐中，做到理論與實踐的有機結合。具體而言，實習的目標主要表現為以下幾點：
(1)熟悉和理解社會工作的專業精神，理解和認同社會工作的倫理、價值和目標，發展尊重人和關心人的專業態度，相信個人具有自我成長的能力，社會工作者應具有幫助案主的責任心等，在社會工作原理和倫理的框架內進行實踐。
(2)體會社會工作專業的知識與態度的價值，培養自我認識及成長的能力。通過觀察、比較個人的價值、信仰、態度以及生活方式，進一步提高自我知覺和自我接受的能力，在幫助他人的過程中能更好的運用自身的資源。
(3)了解我國社會工作發展現狀，在對案主的直接服務過程中，能夠有意識地整合并運用在課堂上所學的社會工作倫理、理論、實踐原則、方法和技巧。
(4)整合理論與實務，了解機構的組織和運作、了解個案、家庭、小組和社區社會工作服務的過程，具備在服務過程的不同階段恰當地運用專業的介入技巧，建立關系，發現問題，評估問題，設定目標和制定契約，實施行動計劃，并最終加以評估。
(5)了解社會工作者的角色、工作內容和方法，確認社會工作者在福利與行政機構中的作用和責任;培養敬業、合作、責任心等良好的品行與工作作風，提高在社會服務組織中有效發揮作用的能力。
行政管理專業學生實習的目的主要是讓學生具體的參與到政府機關、企事業單位的日常管理工作中去，全面而深刻地了解他們的組織運行現狀，把相關的專業理論知識和管理實際緊密地聯系起來，能夠用專業的眼光去發現問題，學會從專業的角度去分析問題或提出合理化的建議，并且能夠進行反思，在思考和探索中加深對專業知識的了解和領悟。
二、畢業見習、實習的理念
1、注重學生理論聯系實際學風的培養。
2、重視學生嚴謹求實的科學態度的培養。
3、強化學生實踐技能的訓練。
4、注重學生適應能力和創新能力的培養。
5、見習、實習要有利于學生的求職就業。
三、畢業實習的方式和實習時間
(一)實習方式
本次見習實習采取集中實習和分散實習相結合，思想政治教育專業原則上以集中實習為主;法學專業和社工專業的學生可以根據自身的實際情況靈活選擇就業方式。鼓勵學生本人自行聯系實習單位，所聯系實習單位的基本情況(包括實習單位的地址、郵政編碼、指導老師、聯系電話)要按時報告輔導員和實習指導教師。
自己聯系實習單位有困難的同學，由畢業實習領導小組統一安排，集中于實習基地實習。
(二)實習時間
畢業見習實習時間安排在20__年9月5日——20__年1月5日。
四、實習內容及要求
法學專業的實習內容以了解和掌握公、檢、法、司、律師所各部門或單位的辦案規范和程序為重點，以了解書本知識在實踐中的運作情況為核心，具體內容和要求如下：
1、了解訴訟文書寫作要求。
2、了解辦案機關和部門之間的協調機制。
3、旁聽法庭審理或參與律師辦案，了解訴訟案件辦案流程，學習分析案情的方法等。
4、熟悉和掌握司法實踐的主要工作內容和程序。
5、掌握書記員的記錄方法及速錄技巧;掌握案卷裝訂方法。
6、注意觀察了解法律實施的實際情況，搜集資料，并進行分析研究，寫出專業調研報告。
法學專業實習學生應當比較系統地了解辦案的基本程序和基本要求，熟悉偵查、批捕、起訴、審判、執行、辯護、訴訟代理、合同的起草與審查等基本工作環節?；緦W會記錄、閱卷、調查、取證、寫起訴書、辯護詞、代理詞以及其它法律文書。畢業實習結束，每個實習學生要交回學院2份自己所實習內容的規范的法律文書。
實習過程中，注意關注法律實施的熱點問題;注意跟蹤某一法律案件的全過程，通過協助法官、檢察官、律師辦理案件，發現自己的不足，提高自己的認識。
見習實習期間，要求實習學生寫出見習、實習日記。
見習實習期間要進行專業調查活動，并寫出專業調查報告。調查報告的內容要真實，格式要規范。字數不少于3000字。
見習實習完回學校總結期間，要寫出見習實習全面的總結報告?？偨Y報告要符合規范要求，字數不少于20__字。
思想政治教育專業實習的具體內容和要求是：
1、教育見習：包括了解實習學校的工作計劃和規章制度，參加教職工大會，聽課學習，了解班主任工作情況，制定實習計劃，備課和試講等。聽課，見習班主任都要作好記錄，于實習結束回校后提交指導教師，作為見習、實習成績評定之依據。
2、課堂教學實習：是實習工作的主要環節，必須下大功夫做準備，保證正式講課成功。在正式登臺講課前，必須經過試講，才能給學生上課。課堂教學的教案必須是詳細教案，實習總結時每個學生要交4個符合教學要求的規范的教案。
3、班主任工作實習：實習學生必須參加班主任工作實習，通過實習，了解班主任工作的基本內容和方法，培養管理班級、組織活動以及教書育人的能力。實習班主任的活動要作記錄。
4、社會實踐活動：見習實習期間，要求所有學生必須同時進行基礎教育調查或考察，寫出不少于3000字的調查或考察報告。
5、教育實習總結報告：是學生個人在整個見習實習過程各方面情況的匯總，寫出主要的收獲與經驗，存在的不足與建議。實習總結報告要求不少于20__字。
社會工作專業實習的具體內容和要求是：
社會工作實習的內容具有很強的寬泛性，依據專業的特點，將實習內容主要確定在以下五個方面。此外，學生還可以根據個人興趣與特長，選擇適合自己的實習內容。
(1)在專業的社會工作機構中從事福利服務;
(2)在居民社區從事福利服務及其組織管理工作;
(3)在政府部門或社會團體從事福利服務或社會行政工作;
(4)在實習過程中，依托學校開展社會調研活動;
(5)參與居民社區的建設和發展活動;
實習的基本要求：
(1)學生在實習中，應該自覺遵守實習機構的相關規定;要積極主動，勤奮工作;尊重機構工作人員，虛心聽取機構領導和工作人員的建議，與機構建立融洽的工作關系。
(2)主動與實習指導教師溝通、聯絡，接受實習指導教師的督導。
(3)認真完成所要求的各項實習工作報告。
行政管理專業學生實習的具體內容和要求是：
(1)全面了解實習單位的機構設置、職能及運行情況。
(2)熟悉實習所在部門的工作職責、工作內容。
(3)了解實習部門在組織機構中的地位和作用。
(4)根據實習所在單位的具體情況，重點見習1—2項行政管理事務。如公文寫作、進行專題調研、接待群眾來信來訪、具體籌備或參與實習單位的一次會務工作等。
(5)獨立撰寫1—2篇公文，并被采用。
(6)獨立完成實習單位領導和指導老師交辦的工作。
(8)實習結束后，寫出實習總結。
五、實習組織與管理
為做好見習實習工作，法學院成立11屆畢業生見習實習領導工作小組，負責見習實習的組織管理、檢查督促、最終成績的確定等項工作。
1、畢業實習領導小組：
組長：周光亮
成員：孔繁金潘可禮李景季曉軍孫士玲
2、畢業實習指導教師：
指導教師負責所分工學生的實習指導工作，具體負責下列工作：
(1)實習過程中對學生進行思想教育工作，組織學生學習見習實習的規章制度，明確具體要求;
(2)指導學生制定出詳細的實習計劃，包括內容要求、時間安排、方法措施等;
(3)指導學生的實習活動，及時發現和解決實習中存在的問題;
六、實習要求和實習紀律
實習要求：
1、實習學生應嚴格按照實習計劃的要求，認真完成各項實習任務，注意積累實習材料，要求寫實習日記。遵守實習紀律，無故不得隨意請假。
2、實習學生應增強安全意識，注意維護自己的安全，包括人身安全和財產安全。
3、見習實習前，學生必須與法學院簽訂《見習實習安全協議書》。
實習紀律：
實習學生必須嚴格遵守各項實習紀律，一切違反下列規定者，都將受到相應的處理與處分。
1、服從學院畢業實習領導小組的見習實習安排。對無故不參加畢業實習或實習考核不合格學生，緩發畢業證書，令其重新實習，待考核合格后再補發畢業證書，經重新實習考核不合格的學生，不能取得畢業證書，只能發結業證書。2。實習期間要專心致志，不得擅自離開實習崗位。遵守實習單位和學校的各項紀律制度，不得曠工、遲到、早退。生病、有重要事情必須向實習單位和法學院雙方請假。
3、遵守國家法律法規，遵守各項職業道德規范。法學專業的實習學生不得丟失卷宗，不得泄露案情和機密，必須按實習單位的要求保守秘密。所有實習學生，不準酗酒、不準參與打架斗毆;見習實習期間要注意交通安全，避免發生交通事故。實習學生如果違反了紀律，將按照學校有關規定給予處罰。
4、樹立并維護臨沂師范學院法學院學生的良好形象，遵守各項文明規范，尊重實習單位的領導、指導人員和其他工作人員，不得向見習實習單位提出不恰當的待遇要求。
5、尊重實習單位領導，虛心接受實習指導人員的指導，遇事要請示匯報。
6、認真填寫有關實習的表格，不允許弄虛作假，不允許以不正當的手段騙取成績。
七、畢業實習成績評定及考核
1、畢業實習結束時，由法學院實習指導教師根據實習學生在實習期間的全面表現，評定實習成績。法學院指導教師依據實習單位的鑒定意見及指導教師的見習實習評語和學生提交的各項原始材料評定成績。(實習成績評定需要的材料，法學專業包括實習總結、本人實習的相關法律文書、調查報告、實習記錄和見習實習手冊等。思想政治教育專業的學生需要提交的材料，包括聽課記錄、教案、班主任工作記錄、調查報告、實習總結報告和見習實習手冊等。)
2、實習生請假天數達實習總時間的三分之一或無故離開實習崗位占實習時間的六分之一者，不予評定實習成績，嚴重違紀者，除實習成績不及格外，還要視其情節輕重，給予警告、記過處分。
3、實習成績的構成和計算：
師范類專業實習成績=教育見習成績10%+課堂教學成績50%+班主任實習成績10%+個人表現成績10%+教育調查報告成績10%+實習總結報告成績10%
法學等非師范類專業見習實習成績=專業見習成績10%+頂崗實習成績60%+個人表現成績10%+專業調查報告10%+實習總結報告10%。
4、實習領導小組審核見習實習成績。以指導教師評定的成績為基礎，實習領導小組參照學校評分標準，對實習生成績進行審核，形成學生的最后實習成績。審核的實習總成績由實習領導小組向實習學生公布，實習學生最后實習成績計入畢業成績，統計存檔。
5、先進表彰。以班為單位，評選3—5名優秀畢業實習生，發給榮譽證書。組織見習實習匯報會，實習學生進行經驗交流。思想政治教育專業還要舉行實習講課匯報。
(4)對實習學生進行安全教育，經常提醒安全問題。
(6)指導學生實習材料的整理歸檔;
(7)負責分工學生的實習總結和實習成績的考核與評定。
3、實習學生的常規管理主要由輔導員負責;見習實習業務管理主要由指導教師負責。輔導員與指導教師需要密切配合、協調一致。
由于大部分學生采取分散見習實習的方式，給組織管理帶來很大的不便。為保證見習實習的質量，一靠實習學生和指導教師的主動性、自覺性和責任心，二靠領導有效的檢查督促和嚴格考核。見習實習開始后，領導小組定期召開見習實習管理工作會議或者將實習管理工作列入會議日程，匯報檢查實習工作，及時發現并解決實習中有關的問題。
大學計劃書怎么寫簡短篇9
一、項目的目標
通過勤勉、盡職的證券法律服務，促進天怡公司的母公司順利在韓國證券交易所上市。
二、項目的原則
遵循法律、行政法規及相關規定，遵循誠實、守信、獨立、勤勉、盡責的原則，恪守律師職業道德和執業紀律，嚴格履行法定職責。
三、項目的范圍和內容
本項目的期限從20__年12月1日至年月日。本項目的主要范圍和內容可簡要概括為在核查和驗證相關文件資料內容的真實性、準確性、完整性的基礎上，依據法律、行政法規及相關規定作出法律意見，制作和報送法律意見書。本項目的具體范圍和內容包括：
（一）法律培訓與咨詢
1、對天怡公司有關人員進行證券法律培訓；
2、向天怡公司提供公司上市的有關法律政策信息；
3、為天怡公司提供公司上市過程中的各項法律咨詢，提供口頭或書面法律咨詢意見；
（二）法律調查
辦理以下法律調查事務：
1、對公司的主體、設立及存續是否合法合規進行法律調查；
2、對公司的股權結構及內部組織機構是否合法合規進行法律調查；
3、對公司資產形成中的投資主體、投資行為之合法性，資產之有效性、合同狀況等重大事項進行法律調查；
4、對公司未了結的經濟訴訟、仲裁、行政訴訟能否勝訴及其法律后果做出認真的預測分析，但該部分之法律意見僅作為一種參考意見，律師對此不承擔任何責任；
5、對公司的各種經營合同及合作協議月前的履行情況作法律調查，對還未完全履行的經營合同及合作協議可能產生的法律糾紛作及其后果作出詳細的預測分析；
6、按照《公司法》的要求對公司董事人員的任職資格進行法律調查；
7.對公司的核心技術及產品的知識產權歸屬及可控程度進行法律調查；
8.對公司的各種資質認證及獎勵證書的真實性及有效性作相關的法律調查及分析判斷；
9.對公司股票發行上市前涉及發行上市的重大法律問題，如是否具備發行股票之條件、股權比例之合法性、是否存在明顯的法律障礙等做出法律調查。
（三）法律文書的制作
1、參與股票發行與上市的方案設計；
2、協助擬上市公司制作必要的報批文件，協助辦理有關申報手續；
3、協助擬上市公司制作、取得和完善有關資產、股權、工業產權、重大商業安排有關文件；
4、協助起草或修訂、審查與天怡公司有關的公司章程、招股等證券募集文件，出具驗證筆錄；
5、為公司上市出具律師承諾函；
6、制作和審查有關證券上市信息批露文件；
7、制作、審查與證券發行和交易有關的法律文件；
8、為股票發行人出具各種法律意見書。
（四）法律見證
對股票發行與上市過程中的重要活動提供法律見證。
（五）其他法律服務
天怡公司與福建眾益律師事務所約定的其他服務。
四、項目的受益者及其權利義務
本服務項目的直接受益者是天怡公司。其權利義務有：
1、有權就乙方服務范圍內的事項，隨時向乙方提出口頭或書面咨詢，乙方應及時作出答復；
2、根據股票發行及上市工作整體規劃，有權要求律師修改其及日程安排，以適應股票發行及上市工作的需要；
3、應律師要求，提供與委托事項相關的文件資料，并保證其完整、真實、準確；
4、有權隨時檢查監督律師的工作服務內容，但不得影響律師的正常工作秩序；
5、有證據認為律師沒有盡勤勉義務為其進行法律服務的，有權要求福建眾益律師事務所更換律師；
6、由于天怡公司的原因而導致服務事項沒有完成，天怡公司不得要求退還已經支付的律師費用；
7、應如實向律師提供任何與委托事項相關的情況，不得隱瞞或提供虛假情況；
8、有權要求乙方律師列席與股票發行及上市有關的會議。
五、項目的承擔者及其權利義務
天怡公司的證券法律服務由福建眾益律師事務所承擔和提供。福建眾益律師事務所委派王志工、陳志勇、李慶耀等律師組成法律服務小組具體從事這一服務。福建眾益律師事務所及其承辦律師的權利義務有：
1、必須恪守《律師法》及相關法律規定的職業道德和執業紀律要求，全面履行律師職責，為甲方提供高效、安全、優質的法律服務，維護甲方的合法權益；
2、有權要求天怡公司提供為完成委托事項所必需的完整、準確、真實的文件、資料，并有權對上述文件、資料進行審查和驗證；
3、在維護天怡公司利益的前提下，遵從法律和行業規則的要求，有權保持工作的獨立性和客觀性；
4、服從股票發行及上市工作的整體安排，保質保量提供法律服務，并應天怡公司要求隨時報告工作進度
5、不得有損害天怡公司利益或故意拖延、耽擱辦理受托事項等違反律師執業紀律或職業道德的行為
6、對天怡公司所提供的文件資料和所作陳述及在工作中所知和可知的信息負有保密義務；
7、律師在授權范圍內代理辦理之事務所產生的法律責任，由天怡公司承擔，律師不擔責
8、律師應及時承辦委托辦理的有關法律事務，并對所經辦事務的合法性負責；
9、對天怡公司業務應當單獨建檔，應當保存完整的工作記錄，對涉及甲方的原始證據、法律文件和財物應當妥善保管；
10、因律師的過錯而給天怡公司造成損失的，應按有關規定進行賠償；
11、未經甲方同意，不得擅自更換指派的律師；
六、項目的報酬和費用
1、項目的律師費為三十萬元人民幣。
2、上述律師費，在簽署證券法律服務合同之日起七日內支付二十萬元；在募股資金進入天怡公司的母公司帳戶之日起七日內支付其余律師費。
3、律師辦理甲方委托事項所發生的下列費用，應由天怡公司承擔：
（1）、相關行政、司法、鑒定、公證等部門收取的鑒定費用、評估費用、辦案費用等；
（2）、莆田市以外發生的差旅費、食宿費，翻譯費，復印費，長途通訊費等；
七、項目工作方式
1、天怡公司安排與福建眾益律師事務所聯絡，并負責收集擬處理法律事務的相關資料，配合并督促乙方開展工作。
2、福建眾益律師事務所指派陳志勇律師負責與甲方進行日常聯絡，及時處理相關法律事務。
大學計劃書怎么寫簡短篇10
首先認真學習政治法律。政治道德素養是一個人必須具備，無論做什么工作都需要有良好的政治道德素養做基礎。因此，我要高標準、嚴要求。此外，我覺得還應該認真學習各項法規，用法來保護孩子的各項權利掌握各項規程、綱要，及時了解孩子各階段的發展和需要，熱愛自己的事業。
其次提高專業文化水平。新課程的實施，迫切要求廣大教師提高專業化水平。教師的專業包括學科專業和教育專業兩個方面。教師應成為學科知識的專家和學科教育兩個方面的專家。既要有扎實的學術根底，又要有學術的前沿意識，掌握現代教育手段。教師應把自身的專業發展目標定位在如下幾個方面:
一、制定科學合理的教學工作計劃
在自己的工作和學習積累過程中不斷總結教學經驗，根據學生的實際情況和教材的運用性，以及英語學科“語言交際”的學科特點，來制定科學合理的教學計劃，有利于學生對知識的掌握和教學進度的實施。
二、教師個人業務工作計劃
要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生，相信學生的巨大潛能，并努力去探索發掘;在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。充分發揮自己特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。堅持教學相長，在師生交往中發展自己。遵循“以人為本”的管理原則，增強自己的管理能力。自己在工作中曾得到學多教師的幫助，與每位教師團結一心，體現教師師德，互幫互助。深化課改，進一步貫徹落實學?！吧罨⑶榫吃挕闭n堂教學理念，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思——實踐，解決教改新問題，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。
三、加強自身的教學基本功
作為一名教師，我時刻提醒自己要為人師表，所以，在專業方面不斷充實自己的，嚴格要求自己:抽出業余時間，在語言能力，專業能力和書面表達能力上訓練自己，爭取每天都有新的變化。
四、提高反思性教學能力
要積累教學智慧，分析成功或失敗的原因，反思性教學是一個循環或螺旋上升的過程。我們只有通過理論思考、觀摩討論等方式不斷超越自我，才能更加完美。
五、積極參加征文活動
在工作學習的過程中，積極參加學校以及報刊上的征文活動，只有不斷總結自己的教學經驗與教學理論，不斷參與各種活動，才能找出自己的缺點與不足，才能成長起來。
六、學習進修方面
牢固樹立終身學習的觀念，每學期至少學習一本教育理論專著，不斷豐富科學文化知識，掌握現代教育理論和技術，提高實施素質教育的水平和能力。積極參加舉辦的各種講座，定期進行相互交流研討。認真貫徹落實聽課評課制。珍惜每次外出參加培訓和學習制度，并寫出感想及反思。
當然，還要嚴格出勤，做好其他工作。我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與個人之間的關系，克服種種困難全身心的投入到教育教學工作中。