月度計劃主題

計劃要注重平衡性，既要考慮工作、學習等正事，也要安排適當的休息和娛樂時間。怎樣才能寫好月度計劃主題？這里給大家提供月度計劃主題，方便大家學習。

月度計劃主題篇1

一、本月工作重點：

1、結合國慶節，開展“我愛祖國”主題教育活動。

2、組織幼兒開展秋游遠足、采集活動。

3、加強秋季保育工作，做好幼兒一日生活環節的護理及指導。

4、加強幼兒體格鍛煉，增強幼兒體質。

5、及時認真填寫并發放《寶寶成長記錄》，認真創設好主題墻飾。

二、本月開展以下主題：

主題活動：《快快慢慢》

（二）主題目標：

引導幼兒觀察生活、環境中的快慢現象，引發幼兒在關注周圍事物快慢現象的過程中感知事物差異的好奇心，思考為什么有快有慢，怎樣使“慢”變“快”？逐漸了解在日常生活中什么時候做事情動作要快，什么時候做事情動作要慢，從而養成良好的行為習慣。主題活動：《紅黃藍綠》主題目標：

引領幼兒進入《紅黃藍綠》彩色世界，讓幼兒運用自己的感官去發現秋天是多姿多彩的，去感知秋天美麗豐富的色彩，在有趣的活動中提高幼兒的語言、空間、數理、交際等各項智能。

三、家長工作：

1、孩子共同收集各類動物圖片，一起閱讀有關動物的書籍，使其了解動物行動的速度特征。

2、在日常生活中根據情況提醒孩子做事要注意快慢節奏，養成良好的生活習慣。

3、為孩子準備秋天的水果與農作物等帶到幼兒園，以豐富自然角。

4、建議家長多帶孩子到大自然中，開展觀察、種植、收集、捕捉等活動。

5、家長與孩子共同收集不同造型的樹葉，并告知樹葉的名稱。

6、注意指導孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達。

四、環境創設：

1、繼續豐富“快快國慢慢國”專欄，展示有關車輛的快慢、動物的快慢、生活中的快慢等內容。

2、繼續布置“汽車王國”專欄，展示幼兒設計的新車，讓幼兒互相交流自己設計的車輛的與眾不同之處。

3、布置“我找到的五彩寶貝”專欄，展示幼兒的繪畫作品，供其互相交流。

4、豐富自然角，陳列幼兒收集的各種顏色的水果、樹葉、花卉等，供幼兒觀察。

5、開展自然角種植麥子、蠶豆等活動，引導到幼兒觀察它們的生長變化。

6、布置“多彩的秋天”主題墻飾，吸引幼兒共同參與。

月度計劃主題篇2

教育目標

1、喜愛動物，關注動物，在與動物的游戲中，了解其特征與人們生活的關系。

2、讓孩子自主地認識動物的特征及其與人們生活的關系，以真善美的心靈去體驗動物的生活、動物的喜怒哀樂。

3、知道笑能給人帶來愉快的心情，能用各種方式表現自己的快樂情緒。

4、在笑聲中體驗、認識、評判自己和他人的情緒情感，學會調控、轉化自己的情緒情感。

工作要點

1、繼續做好各項常規、安全衛生教育。

2、正確認識自己和他人的情緒，試著從對方的角度對體驗情緒。

3、借助漫畫、笑話、吹牛、卡通片等引領孩子縱情歡笑，逐步形成積極樂觀的情緒、情感。

環境創設

1、將幼兒帶的動物玩具聚集在活動室一角，成為動物之家。

2、師幼共同布置《動物，我們的朋友》主題墻。

3、布置開心一刻專欄：收集幼兒開心、快樂的照片配以文字說明，幽默、滑稽、可笑的照片或圖片。

4、把幼兒有趣的漫畫的圖畫作品張貼在活動室內布置成“漫畫畫展”。

習慣培養

1、引導幼兒養成良好的聽講習慣，在活動中能安靜地傾聽他人說話，不打斷別人的話。

2、有良好的生活衛生習慣，飯前便后要洗手，不吃不衛生的食物。

3、能主動和老師或同伴打招呼，爭做有禮貌的寶寶。

家長工作

1、在家中和孩子一起利用各種資源如：圖片、圖書、等布置“動物之家”，經常交流動物的名稱、外形特征和生活習性。

2、和孩子一起收集、學說笑話，并把孩子日常生活中滑稽好笑的畫記錄下來，參加班級笑星的評選。

3、收集幼兒開心照片、漫畫書等待到幼兒園，說說開心事情，講講笑話。

月度計劃主題篇3

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;下個月度對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

月度計劃主題篇4

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：

養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：

我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

月度計劃主題篇5

我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰困難的人公司前臺文員一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務、

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

(2)做好了各類信件的收發工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理工作、

(4)配合上級領導于各部門做好協助工作、

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設備的維護和保養工作。

(7)協助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。

(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點

(1)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

(2)做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

(3)協助公司上級領導完善公司各項規章制度。

3、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。

4、其他工作

(1)協助人力資源部做好各項工作

(2)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

公司前臺這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序;還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

月度計劃主題篇6

我們始終秉承“對人好，對國家好，對社會好”的企業精神，一直以“用心建設、關懷住戶、回報社會”為出發點，堅持“某，給您一個五星級的家”的服務理念，用心做好每件事，想業主至所想，急業主之所急，積極倡導和營造和諧的社區氛圍，努力打造人居社區典范。做好八月的工作計劃如下：

一、物業管理服務部

1.洋房單元門關閉;

2.裝修垃圾圍蔽;

3.地面消火栓檢查。

二、工程維修服務部

1.室外電箱上鎖、翻新;

2.苑區地下車庫設施設備翻新;

3.苑區路面路牙石修補。

三、環境管理服務部

1.林湖郡售樓部大廳沙盤四周拋光;

2.苑區內別墅區破損垃圾桶更換;

3.游樂場設施擦拭;

4.地下停車場地面青苔清洗。

四、物業服務中心

1.做好每周的巡區家訪工作;

2.舉辦x份社區文化活動。

以上計劃，也許會存在著不足和瑕疵之處，敬請上級領導審核指示，我好改正不足。

物業管理很重要，這是早就下了定論的了，我們必須要時刻把小區居民的生活質量提高上去，他們買了我們下去的房子，就應該受到更好的服務。做到小區衛生一塵不染。做到小區沒有任何安全事故發生，做到小區不會有任何的偷盜事件發生，那就是我們最應該做的后勤保障工作。

月度計劃主題篇7

第一階段，梳理老客戶

作為房地產銷售員，我深知每一位客戶的信息都是來之不易的，雖然說在五月份我從繁瑣的資料庫之中挑選出了自認為可以達成交易的客戶，并通過自己的不斷努力最終使對方同意了簽單，但也不能保證我已經面面俱到了?？隙ㄟ€有著許多的潛在客戶等待著我去發掘，而且我也保留了一些意向客戶的聯系方式，都是因為手頭資金緊張或者其他的因素，雖然對我這邊的房產比較感興趣，但是并沒有繼續了解的想法。盡管這般，但是我覺得在他們的心中，我已經走出了第一步，打開了他們的心扉，作為銷售，我可以很自信的認為，只要走出了第一步，建立了與客戶之間相互信任的基礎，那么我就能逐步拿下這些客戶。

第二階段，開發新客戶

其實大多數老客戶都有扯皮的習慣，如果他想簽單的話早就愿意達成交易了，因此也不能將籌碼全都放在那里，作為房地產銷售員，最重要的便是開發新客戶。前期的宣傳很重要，所幸宣傳這方面并不是由我負責，我只需要找出客戶并進行拜訪，但實際上并不是那么容易的，有的時候我可以從網上找對房子感興趣的客戶，這條渠道可以獲得大量的資料，但其中摻雜的虛假與過時信息比較多，很浪費時間。除此之外會有客戶主動打電話上門，大多只是稍微了解下，我要做的便是通過這一步進行逼單，能夠在電話中促成交易，實在不成那便想辦法讓對方安排出拜訪的時間，我上門去進行聯系與講解。

第三階段，建立客戶群

由于消息的滯后性，因此并非每個客戶都會當面簽單，因此我得持續跟進客戶，建立一個客戶的資料庫，層層分級，客戶目前已經達到哪個階段了，確定決策人還是說比較感興趣，現在不簽單的原因是什么，如果以后有想法的話是否會選擇我所在的公司。在這一步的時候需要格外小心，做好嚴格的保密措施，因為銷售的同行競爭比較激烈，誰也不會保證身邊的同事是否會搶單，而且說不定客戶上一秒還說不想簽單，下一秒就找其他人簽單了，這一點也需要考慮到，因此需要建立客戶群，建立一個資料庫，保證自己隨時能夠聯系上客戶。

月度計劃主題篇8

(一)創建“服務形象”。嚴格執行公司各項，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易諾客戶，的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，

(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理。(包修、包換、包退)

(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況。

月度計劃主題篇9

一、小孩子生活、學習活動

1.隨著天氣的變化，能主動增減衣物，保證衣著整齊。

2.養成良好的生活、學習習慣。知道自己長大了，自己的事應該自己做，能積極地參與集體活動，體驗成功的喜悅。

3.鼓勵小孩子一起參與主題墻板的布置活動。

4.和小孩子商量討論一起制定班級游戲的內容和規則。

5.能自覺主動保持教室環境衛生。

二、家長工作

1.有意識地去發現、贊美孩子的優點和特點，與孩子交流討論“父母眼中的你”這一話題，幫助小孩子了解自己，樹立自信心。

2.有意識地引導孩子觀察一些現象。如：水蒸氣、清晨的霧、夕陽等。

3.雙休日帶孩子一起去看云、放風箏。

4.連續收看電視中的氣象預報，模仿表現氣象預報中小孩子易掌握的部分，如天氣狀況、氣溫高低等。

5.請家長提供有關氣象方面的書籍，并與孩子一起閱讀。

三、其他

1.新學期開始，有意識的讓小孩子養成自我管理的習慣：整理抽屜、學習用品、角色游戲分類擺放、圖書等等。

2.豐富班級自然角，小孩子能主動給植物澆水；提供水種和土種的種子，記錄種子的發芽和生長過程。

月度計劃主題篇10

一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

二、開發細分市場，充分依托原有資源

老用戶、老關系，必須在每個區域一定建立x—x個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設（當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業內人士）：以誠實、大度的態度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用戶群、熱點工程、行業，開展銷售工作。

注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和之術。

三、針對每一個重點市場

堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群（10個以上關系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。

公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。

針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。

四、關注用戶群體的開發

用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。

對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。

五、在適當的時候開展促銷、展示會

充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵！

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態

a、業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣。

b、市場開發要撲進去，到忘我境界。

c、強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

d、產品宣傳要統一口徑，系統介紹。

e、平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。

f、強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源。

g、要機靈，對用戶需求及各種突發事件要準確把握。

h、厲行節約，提高實效。

機會可遇不可求，在整個行業開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。

月度計劃主題篇11

光陰似箭，日月如梭。不知不覺地在記者團又過了一個月，經過一個月的努力，網絡部在五月份的主要工作基本上能夠順利完成，這是我們全體成員努力的成果，也是我們所期待見到的成績。下面就本月部門的工作情況做一下總結，找出需要改進的地方。

1.協助影像部完成了攝影展，并參與團里舉辦的岷縣的義賣活動取得圓滿成功.

2.完成了關于網絡部的大致工作及程序流程，整理了各部門的網絡信息，初步完成了學院的校園網的建設。

1.針對網絡部工作的特殊性和正處于校園網的初步建設階段，人員、信息的傳達交流尚不能完善和及時。

1.繼續網絡部對校園網用戶整體服務的完善。

2.持續協助各部門的活動完成和資料信息交流傳達工作。

月度計劃主題篇12

一、工作目標

通過檢查增強廣大職工的安全意識，促進--X對安全生產方針、規章、制度的貫徹落實，解決安全生產上存在的問題，預防事故的發生;通過相互檢查、相互督促、學習交流經驗，取長補短，便于進一步推動--X搞好安全生產。

二、檢查范圍

--X下屬--X,--X,--X,

三、檢查時間及內容

1、第一周為安全隱患檢查。檢查內容包括

(1)現場設施：坑、洞、蓋板、欄桿，保溫、照明、通風完好情況;

(2)機械設備的防護罩、殼，各種氣瓶、壓力容器、化學用品等的使用管理情況;

(3)電氣設備預試、校驗是否如期進行;

(4)安全工器具的配置、定期試驗情況，起重工器具、電氣工器具、機械工器具是否存在缺陷。

2、第二周為質量標準化檢查。檢查內容包括

(1)每半月一次的標準化自查驗收;

(2)未按規定使用勞保用品;無證上崗;違章操作、違章指揮;生產設備、設施安全防護缺失或損壞;危險部位安全警示標志缺失;消防設施損壞過期不及時修理更換;車間通道內有障礙物、絆腳物或垃圾雜物;拆下的零部件不及時放到指定位置或容器內;車間、倉庫內工件、物品超高垛放;設備不完好、不清潔;?；穫}庫未按要求管理;錨固劑生產區、變電站內發現抽煙者或煙頭;上崗前喝酒;

(3)安全辦公會記錄、安全活動記錄、隱患排查記錄、特種設備維護檢修記錄、安全培訓記錄、動態安全檢查記錄、班前會記錄。

3、第三周為特種設備檢查。

檢查內容包括

(1)起重機械安全管理制度的建立和落實情況;

(2)設備定期檢驗情況;

(3)安全裝置及防護措施;

(4)現場操作安全檢查。

4、第四周為全面的安全檢查。檢查內容包括

(1)安全質量標準化情況;

(2)危化品的存放、使用、日常檢查的情況;

(3)消防安全情況;

(4)特種設備的'運行、檢查情況;

(5)防汛物資、防汛設施的完善與完好情況;

(6)“三違”人員的查處情況。

(7)檢查上幾周檢查發現問題的整改落實情況。

四、對查出有問題、隱患的單位進行考核和限期整改，安全生產技術部負責對其進行復查。

月度計劃主題篇13

一、思想政治工作計劃

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

二、教師個人業務工作計劃

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

三、課堂教學工作計劃

課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。

課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

四、文藝匯演

每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。

月度計劃主題篇14

一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系，公司銷售業務員工作計劃。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在__年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務。經過__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在__年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在__年6月之前完成__營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

根據__年中支保費收入__萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。__年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入__萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，__年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在__年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。__年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，__年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的'戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。

今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。

月度計劃主題篇15

一、作風建設

1、制度建設。針對對已出臺的近十項街道內控制度執行情況進行督查整改。在財務制度上，堅決嚴格執行制度，確保財務規范;在機關內務管理制度，督促機關工作人員形成長效機制。

2、效能建設。對拆遷掃尾工作實行每日通報;對文明城市創建、稅源經濟等重點工作實行每周督查通報。其中，x月重點對“五大類23項重點工作”涉及街道部分進行按旬督查，并根據情況發放<效能監察>簡報。

3、黨務公開。結合機關辦公室調整，對街道黨務公開欄進行完善，重點規范各社區黨務公開工作。

二、黨風廉政建設

1、黨風廉政工作。組織村居、直屬企事業單位工作人員學習廉政準則，為村居、企事業單位競爭上崗工作打好基礎。在廉政文化示范點上，按計劃建設好街道機關、鳳凰社區、大秦集團三個市級示范點?，F以上三個點前期工作已到位，x月將針對考核目標重點打造。此外，積極開展非公經濟組織紀律委員會組建工作，我們已與康飛公司溝通到位，該公司已成立了紀律委員會，x月份，這項工作將全面到位。

2、源頭防腐工作。全面展開重要權力節點梳理、成文、下發工作。此外，結合機關黨支部開展機關黨員干部防腐教育活動。此外，案件查辦等工作按要求及時回復、辦結。

三、審計工作

1、x月重點對六大公司開展集中審計工作。

月度計劃主題篇16

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20__度內銷總量達到20__套，較20__度增長11.4%.20__度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前___深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20__度的產品線,公司20__度銷售目標完全有可能實現.20__中國空調品牌約有400個，到20__下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20__在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20__度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而___調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在20__度計劃主抓六項工作：

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20__度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20__至20__度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“___調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。