上半年的工作計劃

通過做計劃，可以合理安排時間，讓自己的時間得以有效的利用。寫上半年的工作計劃有什么要注意的呢？這里給大家帶來上半年的工作計劃，希望對大家有所幫助。

上半年的工作計劃篇1

一.指導思想：

遵照上級提出的各項工作要求，認真貫徹《學校衛生工作條例》，以健康教育為基礎，以常見病、傳染病防治為重點，不斷加強學校衛生監督監測，全面提高衛生工作水平，保障學生身體健康，促進學生生長發育，圍繞素質教育大目標，創設潔凈美的環境，進一步增強學生的保健意識，不斷提高學生的自我管理和自我保護能力，努力促進學生綜合素質的提高。

二、工作重點：

1、積極配合鎮衛生院完成學生體質健康監測工作。

2、繼續加強學生常見病、傳染病的管理，做好學生晨檢及因病缺課、因病追查登記，建立健全防護體系，有效控制學生常見病、傳染病的發病率。

3、加強學生的養成教育，增強學生的自我防范、自我保護及自我保健意識。

4、充分發揮校衛生保健室的職能作用，強化對衛生員的培訓工作，及對各個班級衛生工作的管理。

5、注重自身的學習，提高自身的業務水平和工作能力。

6、根據省教育廳的文件精神，強化健康教育課程的落

實，真正發揮課堂教學的主體作用。

7、完善衛生檢查制度，由強化的管理逐漸轉為內化的習慣。

三、工作措施：

1、強化全體教師參與衛生管理的意識，貫徹每位教師“健康第一”的思想。讓教師真正從學生的健康出發。

2、本學年學生的體質健康檢查是這學期學校衛生工作的重點，我們要動員全體師生積極密切配合區保健所的體質健康檢查工作，認真準備，嚴格按照保健所的要求逐一落實，在保健所規定的時間內做到“快”、“靜”、“好”的完成體質檢查工作，并做到檢查后認真完成體檢數據的輸入與統計工作，將軟件及電子表格及時、準確上報衛生院。

3、春季是傳染病和流行病的多發季節，根據衛生院下發的傳染病防護體系中的具體措施，繼續加強晨檢，因病缺課統計，因病缺課病因追查登記，做到早發現、早報告、早隔離、早治療。深入落實傳染病的報告制度、隔離制度、消殺制度。認真監督、檢查學生的出勤情況，并在第一時間掌握學生的因病缺課情況，堅決杜絕瞞報、遲報、漏報現象的發生。配合德育部門對學生的課間活動進行統一管理，有效控制傳染病的傳播，保證正常教育教學的順利進行。按照保健所的要求，做好因病缺課報表的統計及上報工作，努力做到及時、準確。

4、做好常見病的防治工作

防近：繼續重點抓好預防工作，充分利用“三月”防近月、“六六愛眼日”以及健康教育課進行宣傳，防近工作很重要，落實也很艱巨，要多開展群眾性集體活動，落實“三個一”，抓好學生的讀寫姿勢、眼保健操等工作，配合學校德育部門對各班眼睛保健操進行抽查，糾正動作，做好記錄，及時公布檢查情況，并把檢查結果納入優秀班級評比考核中。培養學生良好的用眼衛生習慣，減輕學生的課業負擔，保證學生充足的睡眠時間，最大限度的降低近視眼的患率。

防齲：積極做好學生口腔衛生的宣傳教育工作，培養學生養成早晚刷牙、飯后漱口的好習慣，繼續開展氟離子透入的防齲工作，教育學生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養成定期看牙醫的好習慣。

防治沙眼：教育學生講究衛生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅持用藥，充分認識沙眼的危害性，與家長建立共識，將沙眼病控制在最低水平。

傳染性疾?。合驅W生宣傳疾病特征，教育學生減少到人多的地方的次數，鍛煉身體，適當增減衣服。確保學生健康的學習生活。

5、根據保健所的要求，做好各個宣傳日的宣傳活動。

6、與學校德育部門緊密配合做好每周一次的個人衛生檢查工作，確保學生健康的生活，養成良好的衛生習慣。

7、配合社區醫院做好學生的各種檢查接種工作，建立學生健康檔案。

8、根據學生的不同年齡采取靈活多樣的教學形式，培養學生的獨立思考能力，動手能力，強化訓練是學生養成良好的衛生習慣的手段，要充分發揮課堂的主渠道作用。

9、加強自身的業務學習，積極參加各級各類的業務培訓，不斷提高自己的業務水平，更好的為學生服務。

10、做好資料完善建設工作：完善規范，實事求是，嚴格管理。

以上是我校本學年的衛生保健工作計劃，望各位領導適時監督，并及時給予批評與指正。《小學衛生保健室工作計劃

上半年的工作計劃篇2

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力；再有時間還可以學習一些同行的`產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

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上半年的工作計劃篇3

又是一學期開始了，可是又不同于其他的學期，因為我們是畢業班了。這是我與孩子們相處的最后一學期，讓我感覺到肩上的擔子沉重。當然一直來我把學校工作放于心中，把孩子們放于心中，誠誠懇懇工作，不論站在講臺上，還是坐在辦公室里，心里踏實多了。要做一個好老師，一個好班主任，這畢竟不是一朝一夕就可以練成的，它不僅是一項技術，更是一門藝術――可望而不可及啊!業績始于計劃，所以現在根據學校的大方向及班級的小細節初擬一個計劃，使得日后的工作更具規范性與效率性。

(一)抓好思想教育，強化德育工作。

1、班隊會為先導，品德課講解為基礎。

2、抓住養成教育，講規范禮儀。

3、開展豐富多彩的班級活動。

(二)深入改革，提高教學質量。

(三)加強體衛工作，提高學生身體素質。

1、積極參加學校體育衛生活動。

2、堅持抓好第二課堂活動。

3、上好健康教育并利用班報開展衛生知識普及。

4、完善衛生檢查評比。

時間、內容安排、備注：

二、三月

1、班級干部競聘選舉

2、三八婦女節對學生進行尊老教育

3、新學期新打算主題班會

4、對學生進行常規教育

5、開展爭創文明班級動員、計劃系列活動

6、家訪

7朗讀競賽

8記憶訓練

9寫日記競賽

10查字典比賽

11班干部培訓

四月

1、對學生進行愛國主義教育

2、手抄報競賽、黑板報競賽。

3、班級優秀日記選評

4、開展“感恩、生命、榮辱”為主題班會

5、學生座談會

6班級干部考核評比

7演講

8詞語積累(成語)

9古詩積累競賽

五月

1、勞動競賽，歡慶國際勞動節。

2、開展我為班級做貢獻主題活動

3、開展“我要起飛”主題班會

4、開展班級作業評比活動

5、開展動手操作技能競賽

6、開展學生結對子活動

7、考前家訪活動

六月

1、組織做好演講、故事比賽準備工作

2、總結學生結對子活動

3、期末復習動員會

4、學生生座談會

5、告別母?；顒莹D―為母校獻禮

總之，在新的學年中，我會一如既往，繼續努力，使班級工作再上新臺階。

上半年的工作計劃篇4

一、指導思想

全面貫徹黨的__大精神，深入貫徹落實_，按照全團(隊)抓基層、全團(隊)抓落實、全團(隊)求創新的總體思路,認清形勢，服務大局，夯實基礎，突出重點，創新思路。結合學校實際認真開展團隊工作，以優異的成績向建國60周年獻禮。

二.工作重點：

1、積極開展青少年學理論學習活動。充分發揮互聯網絡、校園電視臺、廣播站、宣傳欄、等已有載體的作用，通過組織報告會、座談會、主題隊日、社會實踐等學生喜聞樂見、樂于接受的方式，廣泛開展學習實踐_活動。

2、積極開展_60周年系列活動。把工作聚焦到思想引導上來，對隊員進行深入的愛黨、愛祖國、愛社會主義教育，進一步激發他們對團隊組織的光榮感和歸屬感。積極開展祖國發展我成長五個一主題教育活動。

3.圍繞兩型社會建設，鞏固各類節約資源我先行系列主題活動，大力開展小手拉大手，全民節能減排總動員社會實踐系列活動。

4不斷加強團隊有形化建設。以教育局團委開展星級團隊廣播站(電視臺)的創建、評比，競賽活動為契機，進一步完善并創新我校校園電視臺建設，以賽帶建，以評促建，提升團隊魅力指數。

三、常規工作

1.進一步加強學生文明禮儀的行規訓練，提升校園文化。

2.繼續規范少先隊活動資料檔案管理，加強少先隊干部隊伍建設。

3結合學校傳統特色活動,大膽創新,深入細致的開展豐富多彩的少先隊校園文化活動.并抓好紅領巾藝術社團工作。

4抓好校園特色隊伍的培訓工作。

四.特色工作:

閃亮之星校園電視臺

讓每一個孩子都能成為節目的主角,讓每一個孩子在這里擁有

獲得自信的機會,讓校園文化在第一時間融入孩子們的學習生活,這就是閃亮之星校園電視臺的魅力所在.。

在本學期,將以我校電視臺近幾年開設的成果為基礎，并在此基礎上加強節目內容創新，本學期，將圍繞建國60周年這一大的主題設計一系列學生喜愛的欄目，進一步加強隊員意識教育。將開設輝煌60年紅色記憶---勿忘國恥爸爸媽媽的童年神州大地知多少小小行動，為國爭光紅歌會等針對性強的小欄目，幫助學生了解我們的祖國，了解祖國的歷史，發展與光輝成就，并激勵孩子們在實際學習中用行動不斷提升自身素質，為建設祖國奠基。

另外，將針對本學期重點工作增設更多的特色小版塊，例如在節能減排工作中則分解成了4個小專題板塊：一次型用品，白色污染的危害、變廢為寶、常見節能的小技巧(可以到學生家庭里進行拍攝)、校園里我們如何做到節能減排。而在文明禮儀訓練上，則設立了文明禮儀小課堂板塊，針對校園里的不文明行為，如怎樣才是標準的隊禮?小攤販上的食品衛生嗎?瘋跑的行為為什么十分危險?等，通過隨即采訪，找出問題，尋求辦法，動員倡議，榜樣示范等相關內容在電視臺進行播出。

其次，本學期電視臺會將建設的重點放在學生自主管理能力的培訓與提升上，本學期，節目管理將更系統化,制定專門的校園電視臺節目計劃,月月有主題,節目系列化,并建立專項視頻資料庫,建立師生技術學習小組.并定期組織相關培訓.讓教師,學生,隊干都能參與到節目的策劃錄制過程中來.

播出時間:每周二中午1:502:10

小手拉大手兩型社會從我做起系列教育活動

為教育和引導廣大師生積極開展創建節能型綠色學校綠色社區活動，本學期，我校將開展系列教育活動，通過分年段進行主題教育實踐活動，如環保主題的兒童繪畫大賽、變廢為寶動手創作大賽、環保宣傳單設計大賽等，并面向全體學生以及學生家長進行節約金點子的征集，并填寫家庭節能幾件事的表格。最后，將最好的活動成果帶入社區，開展社區實踐活動，向居民們分發孩子們所親手設計的環保宣傳單，設立展臺，邀請社區代、居民和學生家長代表和學生共同進行環保購物袋的現場制作。并進行環保主題兒童畫展覽。

上半年的工作計劃篇5

新學期開始了，班主任又在學校常規程序中拉開了序幕?；仡櫳弦粋€學期的班主任工作，思想上多多少少有一些體會，發現對班級管理都有了幾分淡定的自信。因此對本學期的班主任工作，心中又有了幾分美好的憧憬。要做好班主任工作，不是一蹴而就的事，它不僅是一門技術，更是一門藝術。本學期我打算從以下幾方面來改進自己的工作。

一、班級管理目標

1、通過完善班級管理制度，進一步培養學生良好的行為習慣和學習習慣，形成班集體的凝聚力。鞏固良好班風，提高班級管理水平。

2、繼續加強學風建設，培養學生的學習興趣和踏實勤奮的學習作風。明確學習重要性，注重學法指導，提高學生的學習效率。

3、繼續指導班干部的工作。

第一、幫助班干部樹立威信。

第二、鼓勵班干部大膽工作，指點他們的工作方法。

第三、嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大的進步，在紀律方面以身作則，力求在各方面給全班起到模范作用，以點帶面。

第四、培養干部的團結合作的精神，帶領整個班集體開展批評和自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。

二、具體措施

1、根據學校德育工作計劃針對本班學生的實際情況繼續強調文明禮儀建設，加強《小學生守則》、《小學生日常行為規范》教育。

2、定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養工作。

3、多多了解學生，努力開導學生。

4、改革值日衛生制度，使其逐步完善。

5、美化班級環境，營造學風濃郁，充滿朝氣的班級氛圍。

6、抓好早自習的紀律，利用班干部進行管理。

7、重視對優等生的培養。

8、做好差生的轉化工作。

9、繼續加強對學生作業的管理。

10、開展多種形式的活動，培養學生的綜合能力.

三、學習內容

本學期我將繼續加強對課程標準內容、教育學、心理學等方面知識的學習，并做好學習筆記。平時認真專研教材，上好每一節課。

總之，我將繼續努力做到以人為本，教育學生成為一個正直善良智慧健康的人.營造一個溫馨，和諧，自然的學習環境.教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛.利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為自已所在班級的進步而感到自豪。關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上。

上半年的工作計劃篇6

一、指導思想

認真學習中國紅十字會總會、中華人民共和國教育部制定的《學校紅十字會工作規則》，發揚紅十字精神，秉承紅十字宗旨在X大學紅十字會成立X周年之際，扎實做好各項工作，在開展好傳統精品項目的同時完善新開展的項目，促進X大學紅十字事業的健康快速發展，培養世界一流人才的重要組成部分，為X大學的精神文明建設做出更大貢獻。

二、總體規劃

1. 紀念X大紅會成立X周年，加大宣傳力度，進一步弘揚“人道、博愛、奉獻”的紅十字精神，使紅十字會真正成為推進學校素質教育的有效途徑和載體。

2. 精心組織常規性工作，努力突出紅十字會精品活動：如急救培訓、自助基金、學生分會暑期赴X社會實踐活動、同伴教育等。開拓思路，大膽創新，進一步開展新活動。

3. 切實開展志愿服務、救護培訓和人道領域的救援救助工作，加強健康教育和健康促進工作，進一步提高師生綜合素質。

4. 積極探索紅十字會工作和學生工作的結合點，把紅十字工作與本科生思政工作、研究生思想培養、教職工師德師風建設緊密結合起來。

5. 拓展校內外的交流與合作，進一步推動紅十字運動在校內外的普及。

三、重點工作

1. 精心籌備、組織開展X大紅會建會X周年的各項活動，讓更多的師生加入到紅十字會中來。

2. 加強X大紅十字會自助基金的宣傳和推廣，讓更多人了解紅十字會自助基金的相關情況，主動對校內有經濟困難的師生予以資助。

3. 進一步開展對學校各部門以及社區的救護培訓，推動急救救護技能在廣大師生和社會群眾的普及應用。

4. 開展對外交流，與其他兄弟院校的紅十字會組織互通有無相互學習。

5. 努力開展有利于身心健康的活動，增強學生分會會員凝聚力。

6. 進一步健全教工分會的體制，積極開展與推廣“急救培訓”、“健康促進講座”等活動。落實紅十字會的各項工作在教工分會中的開展。

四、上半年各月工作計劃安排

二月份

1. 制定年度工作計劃

2. 準備春季納新工作

三月份

1. 健全X大紅會組織機構。

2. 召開各校區紅會骨干會議，探討紀念X大紅會建會X周年相關事宜及活動。

3. “3·5”志愿者日志愿服務系列活動

4. 自助基金的對外拓展及回收舊書籍愛心捐贈活動

5. 急救救護培訓

6. 同伴教育品牌推廣工作

四月份

1. 開展紀念X大紅會成立X周年各項活動的籌備工作

2. 自助基金義賣活動(定期開展)

3. 助老幼殘志愿活動(長期開展)

4. 無償獻血宣傳

5. X大紅十字會手語技能競賽待定

6. 急救救護培訓

五月份

1. 5·8”世界紅十字日及“紅五月”主題系列活動

2. 慶祝X大紅會成立X周年系列活動

3. 學生分會換屆

4. 完成好省紅會高工委安排的各項活動

5. 急救救護培訓

六月份

1. 《X》會刊制作

2. 紅十字會優秀會員及優秀干事評選(優秀社團骨干推薦)

3. 學生分會年度工作評估

4. 組織校內無償獻血工作

5. 籌備夏令營活動

6. 收集畢業生書籍及衣物

7. 赴X夏令營活動人員的推薦及選拔

8. 急救救護培訓

上半年的工作計劃篇7

指導思想：

本學期，我校少先隊工作將認真落實學校校務工作計劃及鎮團隊工作指導意見，以多形式的少先隊活動為載體，培養隊員的實踐能力和創新精神，培養隊員愛校愛隊的集體主義精神，全面推進素質教育活動。

工作計劃及落實措施：

二月份文明禮貌教育月

1、做好隊員寒假生活調查，思想品德教育先行，對隊員的不良行為習慣及時引導教育。

2、動員全校師生積極參與“創建_省紅領巾示范學?！钡幕顒印?/p>

3、規范各項常規活動，執勤隊、升旗隊、蓓蕾廣播組等小團體開始組織活動。

4、利用隊課、國旗下講話和蓓蕾廣播活動等加強隊員的在校常規行為管理。

三月份勤學向上活動月

1、組織隊員開展學雷鋒系列活動，通過征文、黑板報、手抄報等形式進一步加深“雷鋒精神”的理解;“蓓蕾學雷鋒小組”開展做好事活動;各中隊填寫好活動匯報表。

2、組織節目訓練，參加鎮“慶三八”演出。

四月份讀書活動月

1、組織隊員清明節前到烈士陵園進行掃墓活動，通過學先烈，鼓勵隊員認真學習，勤學向上。

2、開展讀書活動成果展示交流會。

3、籌備編印校本教材，進一步開展讀書活動。

五月份藝術活動月

1、藝術組定期開展各項文體活動。

2、參加縣鎮各項賽事(具體參見鎮團隊工作計劃意見)

3、各中隊年度量化評分評比。

六月份慶六一活動月

1、開展“慶六一”系列班隊活動。

2、著手整理各項資料，準備參加鎮少先隊大隊部工作評比。

3、觀看法制、消防教育圖片或錄像，加強隊員的安全衛生意識。

4、總結、表彰優秀中隊、輔導員、隊員等。