怎么寫半年工作計劃

計劃是在行動之前制定的，它以實現今后的目標，完成下一步工作和學習任務為目的。下面小編給大家提供一些怎么寫半年工作計劃參考，希望對大家寫怎么寫半年工作計劃有幫助。

怎么寫半年工作計劃篇1

201x年上半年在街道黨委、辦事處的正確指導和廣大干部群眾的共同努力下，文壇社區按照年初確定的奮斗目標，深入貫徹黨的精神，進一步解放思想、創新思路、求真務實，認真開展黨的群眾路線教育實踐活動，社區經濟社會持續健康發展，群眾滿意度不斷提升。1-6月份，完成財政稅收155萬元，獲得“省級文明社區先進單位”榮譽稱號。

一、主要工作

1、認真做好黨的群眾教育實踐活動，努力打造黨建引領服務型黨組織

文壇社區共轄9個居，11個黨支部。今年以來，按照街道黨委要求，在所轄各黨支部認真開展好第二批黨的群眾路線教育實踐活動，每個支部在動員會召開之前精心準備了大會發言材料，制定了科學的學習計劃和豐富的學習內容，嚴格按照會議召開的程序上報街道教育實踐活動辦公室，各支部結合自身合理地安排了學習時間和計劃，采取集中學習與自學相結合的模式，黨員干部認真撰寫學習心得體會。在教育實踐活動中，全體黨員干部充分認識到了開展教育實踐活的的重大意義，切實增強搞好教育實踐活動的的自覺性和主動性。在查擺問題中都結合自身查找不足，明確了下步整改的方向。

2、全力做好群眾滿意度大調查活動，努力打造安全舒適的和諧社區

文壇社區把“服務群眾、凝聚人心、優化管理、維護穩定”貫穿社區黨建工作始終，聯系實際將“教育實踐”活動與“提高群眾滿意度”有機結合，全面開展“轉作風、走基層、密切聯系群眾”大走訪活動。社區召開了群眾滿意度調查動員會對調查活動進行了精心組織，周密安排，并把群眾滿意度作為經常性的工作來抓。本著對發展負責、對群眾負責的原則，在走訪活動中全面了解民情，廣泛征求了群眾對我街道經濟發展、社會民生、環境治安狀況等進一步征求居民意見和建議，對居民提出的熱點難點等問題進行了收集，及時采取了整改措施，共發放調查問卷4716份，收集群眾意見51條，處理36條。同時，積極宣傳街道經濟社會各項事業發展的大好局面及上級各項惠民政策，介紹社區服務事項和具體工作流程，提高社區工作透明度，增進群眾對社區建設的參與度，切實提高群眾滿意度。

3、依托黨群服務中心平臺，豐富活動載體，提高社區服務水平

文壇社區將緊緊圍繞關注民生、順應民意、滿足民需的工作宗旨，充分發揮黨群服務中心平臺，要求工作人員始終保持團結、務實、創新的工作風貌，通過公開、透明、陽光的操作規程，為居民提供高效、便捷、優質的服務，打造暖民、親民、愛民的民生品牌，真正實現“一廳式辦公”、“一站式服務”。同時為了更好地整合資源，服務群眾，文壇社區積極開展了健康義診、消防安全進社區、法律安全知識講座、老年棋牌比賽及“慶七一”社區黨員服務月等黨建活動，充分發揮好黨員模范帶頭作用，豐富社區文化生活，拉近服務群眾“零距離”。

4、以防控促穩定，維護社會治安

一是為保社區一方平安，深入開展群防群治工作。以社區警務室為依托，組建社區居級群防群治隊伍，建立專群結合治安全防范體系，努力為廣大居民打造一個穩定和諧、安全有序、鄰里關系融洽的“平安社區”。二是切實做好__穩定工作。通過變上訪為下訪，積極排查__隱患，充分發動各居全體黨員，特別是居兩委干部的積極性，使其成為了__工作的偵查員、排查員、接待員、處理員，確保了小事不出居，大事不出社區的良好局面，截至目前共調處矛盾糾紛12起，沒有發生一起越級群體上訪事件。

5、以環境促和諧，著力打造宜居家園

社區的環境衛生是一項“面子”工程，它直接影響著群眾生活居住的幸福指數，社區將創新工作思路，以背街小巷環境衛生整治為重點，以宣傳教育、集中整治、打造亮點、長效管理為抓手，不斷提高社區居民文明意識和衛生意識，提升轄區環境衛生水平。

6、加強計生服務，全面完成各項任務指標

今年以來，我們文壇社區認真貫徹市關于人口計生工作的指導精神，嚴格按照街道整體工作部署，在第一次婦檢活動中共完成女扎5例，流產5例，引產1例、放環56例，婦檢率達100%，圓滿完成街道下達__任務目標。順利迎接了棗莊市計生局的稽查考核工作。圍繞鞏固人口__管理工作，向居民宣傳好了單獨二胎生育政策。各居委對服務陣地進行了加強建設，進一步提升了服務水平。

7、民生工程扎實有效推進，社區服務再上新水平

文壇社區圍繞“保增長、保民生、保穩定”的要求，牢記“發展是硬道理、穩定是硬任務”的使命，今年市里把文教小區作為老舊小區的整改工作重點，社區與居委全力配合，進行全面宣傳整改措施方案，入戶做工作，對部分違章建筑的居民進行了細心說服，使其主動拆除。目前老舊小區改造正順利實施;同時協助做好塔寺北路(北大洋樓)區域改造建設工程。社區居委抽調專人，積極開展入戶走訪，政策宣傳，目前正進行摸底丈量階段，改造工作穩步推進。

8、其他各項社會事務工作井然有序發展

一是大力宣傳，全面做好銀齡安康工作，共為辦理285人，收繳保險費8730元。二是做好了夏季防汛工作，社區召開了專題會議，要求各居委要加強領導，高度重視、抓好落實，明確責任，排查隱患，做到未雨綢繆。三是做好居民養老保險繳費征收工作，目前已辦理965人，繳費59.73萬元。四是全面做好了醫療保險信息錄入工作，目前共登記928人。

二、下半年工作總體思路

我們將緊緊圍繞黨的群眾路線實踐教育活動為中心，搶抓機遇，不斷創新，攻堅克難。我們將重點做好以下工作：

1、全面做好黨的群眾路線教育實踐教育活動，嚴格按照八項規定，查擺問題，開展批評與自我批評著力解決人民群眾反映強烈的突出問題，堅決反對形式主義、官僚主義、享樂主義和奢侈之風，堅持艱苦奮斗、勤儉節約，著力整治慵懶散奢等不良風氣，著眼服務基層、服務群眾，著眼排憂解難促發展促和諧，

2、繼續開展“轉作風、走基層、密切聯系群眾”走訪調查活動，建立長效的工作機制，努力提高群眾滿意度。

3、繼續配合做好市老舊小區改造工程，做好文教小區改造工作;協助做好塔寺北路(北大洋樓)區域改造建設工程。

4、繼續加強基層組織建設。進一步深入開展“在職黨員回歸社區報到”活動，進一步發揮黨員先進模范作用，充分發揮黨支部的作用，不斷把黨建引領型黨組織和服務型黨組織建設推向深入。

5、提前謀劃，周密部署，立足“早”字，積極為居級換屆做好準備工作，確保換屆選舉工作順利完成。

6、繼續做好__工作，做好單獨政策的宣傳與登記工作，進一步完善服務陣地建設，夯實社區計生工作基礎、深化居民自治、完善利益導向、開展生殖保健綜合服務，努力開創計生工作新局面，創建和諧社區營造良好的人口環境。

7、做好上級安排的其他工作。

怎么寫半年工作計劃篇2

下半年，團務科將圍繞團區委重點工作全力落實、穩步推進，主要做好以下幾項工作：

一、組織召開羅湖區第七屆團員代表大會

開展團代會相關籌備工作，組織撰寫團代會籌備工作報告、團代會工作報告等相關文字材料，落實各基層團員代表選舉，嚴格執行團員代表組成比例要求，確定共青團深圳市羅湖區第七屆委員會委員、候補委員候選人名單。確定主席團名單。聽取和審議《共青團羅湖區第六屆委員會工作報告》，組織召開第一、二次主席團會議，選舉產生新一屆委員會、候選委員會。

二、加強基層團組織隊伍建設，落實共青團改革攻堅

繼續推動群團改革落地，完善羅湖共青團改革實施方案，督促改革領導小組落實改革任務。實行專兼掛相結合，完善機關團干的選拔、使用和管理;探索選拔優秀青年代表擔任兼職團干、掛職團干等。

三、扎實推進網上共青團建設

全面融合共青團工作與互聯網，加大“青年之聲”、“青年之家”宣傳力度，加強落實“1+100”直接聯系青年工作制度。以“青年之聲”互動社交平臺建設、共青團網絡輿論引導工作為支撐,著力提升共青團直接聯系服務引導青年能力,著力發揮共青團在網絡空間中的生力軍和突擊隊作用,著力提高共青團工作和建設科學化水平。

四、開展羅湖區團干部教育培訓

組織團區委機關、各基層團(工)委、教育團委等團干部進行綜合能力素質教育培訓。進一步提升團干的理論素養和工作能力，增強責任感和使命感、增強團干服務大局、服務社會、服務青年的工作水平，提高團干部隊伍的整體素質。

五、彰顯青年驛站服務功能

爭取青年驛站升級建設工作穩步進行，建成后加強驛站信息的宣傳推廣工作。通過網站、微信等公眾平臺，發布、推介驛站服務公告，擴大青年驛站影響力，為求職就業青年提供幫助。

六、常規化開展U站安全檢查工作

以季度為節點定期開展U站安全檢查工作，對站體安全、用電安全、安全管理等方面進行隱患排查，做好臺風、暴雨等災害天氣防范工作及應急措施培訓，確保U站運營安全。

七、幫扶弱勢青年群眾健康成長

發動“幫困助弱”項目基金募捐行動、落實基金使用發放，確保專項基金審批公開透明，切實幫助困弱群體。開展涉毒青年幫教服務系列項目活動，引導涉罪青年健康成長、有效矯正，幫助涉毒青年回歸家庭、回歸社會。

怎么寫半年工作計劃篇3

一、熟悉公司規章制度工作流程熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向;

二、學習業務知識，跟進項目情況學習公司現有項目資料，了解公司業務范圍和運作模式。目前主要了解《》資料，了解該項目的具體調研情況、開發立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。

三、制訂學習計劃學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。

2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。

3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。

以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們!

怎么寫半年工作計劃篇4

一、發揚艱苦奮斗精神

面對前臺事務繁雜、任務繁重的工作性質，不怕吃苦，主動另謀高就，做到“眼、口、手、腿勤”，積極適應各種環境，磨練意志，在繁重的工作中增長才干。

二、弘揚孜孜不倦的進取精神

加強學習，勇于實踐，廣泛閱讀，在向書本學習的同時注意收集各種信息，廣泛吸收各種“營養”;同時，注重學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法和正確的思想觀念。努力做得更好，樹立公司的良好形象。

三、做好助手

努力完成主管交辦的工作，增強責任心和團隊意識。積極把工作落到實處。我會盡力減輕領導的壓力。能夠在完成自己工作的同時，主動幫助主管或同事分擔一些工作。與同事互相幫助，保持和諧的工作環境。

四、熟悉公司新的規章制度和業務工作

隨著公司的不斷改革，制定了新的規定，特別是在公司正在進行的7S實施工作中，作為公司的老員工，在遵守公司規定的同時，必須自己承擔責任，全力配合。

怎么寫半年工作計劃篇5

____年上半年，x街道團工委根據《x市共青團強鎮（示范街道）創建工作通知》及《團區委____年度重點工作專項督查通知》兩個文件的要求，結合街道實際，扎扎實實地穩步推進團的各項工作，現將半如下：

一、按照“基層組織建設年”的要求，夯實基層團建基礎。

1、兩新組織團建工作。對照年初團區委制定的任務分配數量（非公企業10家，新社會組織3家），街道團工委及時召開____年度的工作會議，合理安排工作進度，確保在5月底前完成1/3左右任務，力爭6月底前完成1/2左右任務。目前，已完成非公企業團建5家（樂興氣體廠、永德利進出口、堡萊德現代農莊、康大進出口、先鋒工藝飾品）；正在籌備階段的非公企業3家（海越新材料、科元石化、食品公司）。已完成新社會組織團建3家（志愿者協會分會、蔚斗青年文藝社、渡頭青年籃球隊），超額完成半年度工作任務。

2、基層活動團組織創建工作。根據3月份團市委培訓會議要求，在非公企業團組織中廣泛開展“達標創優——基層活力團組織創建”活動，5月份向已建的31非公企業團組織發放《達標創優工作手冊》，組織街道團工委委員下企業指導各基層團支部開展創建工作，夯實基層團建基礎，確保創建達標團組織24家，創優團組織10家。

3、雙網互動試點工作。北侖今年是全省兩個縣級團委“雙網互動”工作試點之一。街道按照團區委“雙網互動”工作方案的要求，認真做好相關基礎數據、基本情況調查摸底工作，做到數據清楚、信息完整、真實準確。5月下旬已完成第一輪基礎數據摸底工作，并正在著手制定街道“雙網互動”工作推進方案。

二、根據街道實際，開展富有時代特色的系列亮點主題活動。

1、3月份啟動了街道“學雷鋒、獻愛心”志愿服務月主題活動，組織街道機關、社區、企業、學校、醫院等各基層團支部將開展一系列學雷鋒獻愛心志愿服務活動，大力弘揚雷鋒精神。先后成立了街道內河治理志愿服務隊、“老吾老”藍帽子雷鋒志愿服務隊、守護天使醫療志愿服務隊等志愿服務組織，開展了助老幫困、義務植樹、認養愛心樹、環保宣傳、志愿服務成果展示、志愿服務研討會等豐富多彩的活動10余次，用廣大團員青年們的實際行動譜寫著新時代的雷鋒精神。

2、二季度，以五四青年節為契機，開展了x街道第二屆“紅土地、新青年”紅五月青年風采節系列主題活動，組織街道機關、社區、企業、學校、醫院等各基層團支部的團員青年積極參與幸福美好新家園的建設。目前已舉辦了建團九十周年文藝晚會、團員青年登山低碳環保服務、大型戶外交友活動、基層團干部拓展訓練、籃球賽、乒乓球賽、臺球賽等文體活動7次，參與的基層團員青年達到了1000多人，展示了新青年昂揚向上的青春風采。

三、按照創建督查要求，穩步推進團的其他各項工作。

1、加快街道志愿服務體系建設工作。按照團區委要求，配合社會管理創新試點及“雙網互動”工程，籌建街道志愿服務工作委員會，進一步加強街道志愿服務站和社區志愿者之家建設，以社區志愿者之家為核心組建或聯合組建特色志愿服務隊伍。同時積極做好x市志愿服務基地、x市志愿服務“愛心小屋”和x市志愿者招募基地的申報、建設，并借助該項工作推進的契機，積極謀劃本地志愿服務有形化工作陣地建設。2月份，在青峙社區成立全區第一家街道級保護母親河志愿服務隊三星分隊，并開展河道保潔志愿服務活動；3月份又成立了保護母親河志愿服務隊科元分隊，組織人員參加全區世界水日大型志愿服務活動；植樹節期間，聯合婦聯組織各村、社區、企事業單位的200多名志愿者來到游步道開展“弘揚雷鋒精神、綠化美好家園”大型義務植樹認養活動；5月份，結合街道美好家園創建工作，組織志愿者配合市政環衛部門開展宏源路植樹綠化、清潔候車廳等志愿服務活動3次。

2、做好____年度x市共青團強鎮（示范街道）創建工作。我街道已連續4年被評為x市共青團強鎮（示范街道），為爭取五連冠，并為明年申報x市五四紅旗團委做鋪墊，今年4月份申報____年度x市共青團強鎮（示范街道）后，團工委仔細對照創建考核評分指標要求（甬團〔〕7號），注意臺賬資料的積累，查漏補缺，做好相應準備工作。

3、做好青年創業新銳、青年創新達人人選推薦工作。街道按照團區委的要求，今年需推薦10名以上創業新銳、10名以上創新達人，5月底前要確保上報一半以上。目前已推薦了包括樂興氣體廠廠長唐旭東、甬港緊固件總經理樊衛峰、斯邁克制藥有限公司生產副總林勇等創業創新青年新秀6人，為基層團員青年樹立了榜樣。

4、信息宣傳工作名列前茅。按照____年x市北侖區共青團《信息工作考核實施細則》的相關規定，及時、準確、全面報送刊物類、網站類、報紙類、微博類四大類信息。據統計，1-5月被市級以上媒體錄用新聞信息6篇，區級媒體錄用28篇，街道本級網站錄用13篇，在全區青農線信息完成情況排名第三。

雖然今年上半年在街道團工委委員和基層團組織的密切配合下開展了一些特色亮點工作，但由于個人身體原因及相關條件限制，街道團工作存在亮點工作不多、特色工作不深、基礎工作不全等不足之處，存在以下幾點困難。一是團工委力量配備不足。根據團省委《關于全面推進鄉鎮、街道團的組織格局創新工作的指導意見》文件要求，街道團工委需配備編制外副書記1名，委員9-21名。目前，北侖區只有我街道尚未配備編制外副書記，團區委也多次要求街道盡快落實編制外副書記人選，確保街道團工作繼續扎實開展。二是基層團建基礎有待加強。雖然通過這幾年的努力，街道基層團建的基礎有所加強，但由于轄區非公企業中外資、合資企業較多，外來務工人員的.流動性太大，企業負責人追求經濟效益較多，對團建存在抵觸情緒，每年團區委下達的任務指標都只能勉強完成，僅靠“吃面孔”、“打擦邊球”很難繼續拓展局面。三是團干部的創新能力較弱。街道團工委實行區域化團建管理和服務模式，將所有隸屬關系在街道的團組織劃分為五個片區（蔚斗、東升、渡頭、青峙、機關），分別由9名團工委委員包片聯點負責區域的團工作。目前，9名團工委委員均為兼職，其本職工作占據了大部分的精力，加上沒有任何經濟和政治待遇和補助，使得基層團干部疲于應付本職工作，團工作的創新能力較弱，導致街道團工作整體亮點特色不多。另外，已建團的非公企業團組織負責人兼職其他工作較多，往往不能有太多的精力去開展企業團工作，加上企業主要領導不重視，部分企業團組織名存實亡，團組織的凝聚力不強。

下半年，團工委將繼續根據上級團委要求和街道主要工作部署，結合自身實際，克服困難，力爭較好較早的完成各項考核任務，將從以下幾方面開展工作。

一是繼續加強團的基層組織建設。結合活力團組織創建和雙網互動試點工作，充分挖掘網格化和網絡化的有效資源，拓展基層團建新領域。計劃力爭6月底前完成籌備階段的非公企業團建工作。同時，確定蔚斗社區和青峙社區作為街道雙網互動的試點片區，在前期調研摸底的基礎上，下半年將著重加強網上網下互動，延伸團建觸角，探索通過新渠道實現團員青年的管理和服務，形成有街道特色的團建新模式。

二是繼續做好富有特色和亮點的主題系列活動。6月份按照計劃街道第二屆紅五月青年風采節還將舉辦“我型我SHOW”企業青年才藝展三星專場、“我為企業的美好明天獻青春”征文比賽、“返老還童、我過我的六一”企業青年趣味運動會等系列活動，展示基層團員青年的風采，增強團干部的凝聚力。同時，將結合各類重大節慶和傳統假期，設計并策劃團員青年喜聞樂見、參與性較強的各類特色主題活動，如組織團員青年在七一黨的生日期間到戚家山或蔚斗小學舊址參觀學習，增強對黨的向心力；八一建軍節組織團員青年與消防中隊、73808部隊、海警二支隊33002艦等軍警民共建的部隊開展聯誼活動，增強軍地互動；中秋、重陽等傳統節日將組織團員青年和志愿者開展居家養老和幫困助難志愿服務活動；國慶、七夕等喜慶時節，將組織開展“舞動青春”假面舞會、“愛情進行時”單身青年聯誼等活動，增進基層團員青年的交流互動。

三是繼續抓好團的其他各項工作落實。今年團的各類創建、達標、創新工作任務較多，每一項工作都要在年底進行驗收考核。雖然上半年都已經著手啟動，但下半年是真正落實和具體實施的階段，特別是示范街道創建、達標創優企業創建、志愿服務體系建設、市級青年文明號創建等工作都需要在平時積累臺賬資料，為此街道團工委計劃在6-9月份實施“團重點工作項目攻堅季”，充分調動片區團工委委員的主動性，指導基層團干部有效開展各項重點工作的落實，為年底的驗收考核做好準備。

怎么寫半年工作計劃篇6

結合公司單位安全、出產治理的特點和員工安全工作實際，相應制訂出以下公司20__年下半年工作計劃，根據計劃做好每一項工作。

我 公司在20__年憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶眼前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，治理水 平必將大幅度進步，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于各部分來說，全面晉升治理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是 一種動力。為了完成公司20__年的總體經營治理目標，廠部特制訂20__年工作計劃如下。

一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20__年度工作計劃：

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部分的權責，爭取做到組織架構的科學合用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

2、完成公司各部分各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;

3、完成日凡人力資源招聘與配置

4、推行薪酬治理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬軌制;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷軌制，做好員工職業糊口生計規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝結力。

6、在現有績效考核軌制基礎上，參考提高前輩企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而進步績效考核的權勢巨子性、有效性

7、鼎力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

9、做好職員活動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工正當權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加職員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

(2)車間治理職員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化職員素質培訓

春節前完成對各區域所需職員的招聘和培訓，使2008年新的治理軌制實施過程中職員素質方面有充分的保障。當真選擇和慎重錄用基層治理職員，切勿魚目混珠。

四、加大職員考核力度

在職員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則劃定，從軌制上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的題目，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按劃定建立和健全治理的工作。

五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛伏的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好顧問。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場據有率，20__年乘公司車間乘改建的春風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

2、進一步做好內部治理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料

3、加強和外界接觸職員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠職員接觸的人都能夠留下夸姣而深刻的印象，從而對有更清楚和深層次的熟悉。

七、客戶接待

客 人接待工作還是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的條件和基礎。按照公司有關劃定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必需進行 當真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡樸，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因 此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的糊口閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業 價值取向、治理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的鋪排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清楚的、有一定深度的了解，對振興的 產品表現出最大限度的認同感，對的治理模式和企業文化產生足夠的愛好。把長期地、堅持不懈地當真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿足作為業 務部每一個接待工作職員的準則。從而以此來進步跟蹤的成功率，達到進步企業經濟效益的根本目的。

怎么寫半年工作計劃篇7

一、加強管理，完善各項管理制度，充分調動人員積極性。

為了加強對人、財、物管理，我們完善了過去各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規管理，充分體現了對事不對人管理思想，各項工作井然有序。合理調配人員，充分整合現有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調動人員工作積極性。最近，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人崗位職責，工作任務，做到分工明確，責任清晰。每個人都能從工作大局出發，從整體利益出發，互相支持，互相幫助。大大增加了員工責任意識，充分調動了員工工作主動性和積極性，有效促進了公司長遠發展。

二、加強學習，提高素質。

做好辦公室工作，必須要有較高理論素質和分析解決問題能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網上資源學習與工作有關知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢發展，適應工作需要。提高了理論水平、業務素質和工作能力。

三、做好辦公室日常管理工作。

1、人事檔案管理，記錄在廠員工詳細情況，做好新員工入廠手續及工作情況。

2、辦公室對各類文件及時收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱。

3、建立了辦公用品領用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需所發，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品，滿足大家需要；

4、制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時發送傳真，為后續工作提供了方便，提高了工作效率。

5、制定了公司純凈水領用記錄，每月統計，賬目清楚，一月一結。

6、考勤、售飯情況。公司實行考勤、售飯一卡通系統，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦，上傳數據，每個月考勤情況、售飯明細便一目了然。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備售飯機、考勤機來吃飯、上班。提高了工作效率，體現了公司規范化管理。

7、進一步加強車輛安全管理，做好車輛調配、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員年度審驗工作。司機責任心強、從未發生任何安全責任事故。

8、辦公室走廊衛生干凈、整潔，為大家營造了良好工作環境。

四、落實安全生產責任制，定期檢查。

上半年，公司始終把安全工作作為重中之重，切實抓緊抓好。進一步加強重大活動安全工作，嚴格安全工作責任制，嚴格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患，重點抓制度和組織落實、檢查值班情況、抓員工安全培訓；及時增設安全設施，做好安全工作；在公司廠區顯要位置設立多個警示牌，增加了員工安全防范意識。對存在安全隱患及時排查限期整改，取得非常好效果，并通過了安全評估小組檢查。

1、進一步加強公司制度建設，規范管理。結合實際情況以及公司發展需要，為公司長遠發展，以及員工利益。對公司制度作進一步調整，使之更加規范化、合理化。

2、在搞好日常業務工作同時，重點加強人員工作能力提高，引導員工把創先工作化為自覺行動。

3、進一步加強辦公室日常管理工作，明確任務，做到嚴謹有序。

4、做好辦公用品管理，抓好節能降耗工作。對辦公用品實行定額控制。每個部門限制使用量，對沒必要使用辦公用品，進行控制使用或用其他同等功能辦公用品代替。

5、進一步加強門衛管理制度，門衛人員要嚴格執行公司管理規定。嚴禁帶入廠區物品要求做到“一人一機一箱”，消除各種安全隱患。

6、做好辦公室節能降耗工作，此時正是空調、電扇使用高峰期，合理利用。下班后隨手關閉所有電器，不斷提高廣大員工節能意識，杜絕浪費現象。

7、加強安全生產工作宣傳教育，使廣大員工人人了解安全知識，個個熟練掌握消防器材，確保安全工作萬無一失。

怎么寫半年工作計劃篇8

時光荏苒，20--年在一片有序的繁忙中將要過去了，回首過去一年，內心感慨萬千。總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對自己的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結。

績效考核管理工作

一、取得的成績：

績效考核管理工作從20--年6月正式開始，具體做了如下工作：

1.20--年6月到20--年8月完成了對《績效考核管理制度》的編制，并最定稿。

2.從20--年9月份至今，績效考核工作在各部門員工的通力配合下，基本上能正常的運行。績效一詞已經逐漸的成為了員工關心的話題。

二、不足與缺憾。

1、部分考核細則未做到及時的修改，脫離客觀實際，致使個別部門考核出現了與真實情況相矛盾的不合理情況。

2、個別員工素質低，不能按時準確提供考核數據，有的員工對考核反映出的負績效不能接受，應加大考核理念的解釋，使員工能夠真正理解和接受我們的考核理念。

3、有些本門的員工對考核懷有排斥心理，對考核數據的提供不給予積極地配合，使工作無法有效開展。順利圓滿完成了公司的社會保險工作，全公司本年度參保人數為125人，其中新參保人員9人。

三、下一年度的工作計劃與安排。

1、明確工作思路，下一年度應該沿著既定的工作目標方向和軌道繼續前進，避免像無頭蒼蠅瞎撞，這樣會背離考核宗旨而越走越遠。

2、對本年度考核工作中遇到的問題找出解決辦法，例如各部門平均績效出現參差不齊的情況，針對這一點應在下一年度逐步引入部門績效，對不同部門工作績效結果進一步校正;另外車間批次和產量考核還存在不合理，應該針對出現異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數量過大的情況，應對其出現的原因進行分析，作出合理的追加規定。其他問題也應該制定出相應的解決辦法。

3、加強績效考核人員的執行情況，做到一切從實際出發，按數據按事實說話，拿出準確反映員工工作情況的績效結果。

4、積極制定20--年考核工作計劃，消除以往考核中的盲點，做到每個員工都納入考核工作，進行合理的績效管理。

新的一年意味著新的機遇和新的挑戰，我們決定在現有的基礎上再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面。

怎么寫半年工作計劃篇9

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

上半年的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!

二、制訂學習計劃

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

怎么寫半年工作計劃篇10

新的學期、新的開始、新的氣象，旅游系學生會又開始投入到緊張的工作與學習之中，承接20——年度上學期的工作。我們決心總結上學期的工作經驗，去粗取精，預將取得的工作經驗帶入到新學期里。

回首上一學期我系學生會的工作歷程，我們取得的成績均與老師的指導、同學們的支持分不開的。當然工作中還存在許多尚待改進之處，因此，總結上一學期的經驗與問題，我欲將今年的工作計劃予以安排，把工作的“全面”推進改為“有針對性、有重點”的進行。學生干部要以身作則，真正起到模范帶頭作用，從身邊小事做起，體現學生干部“來源與同學，服務與同學”的工作宗旨。在本期我們不僅會保留以往優秀的傳統活動。而且將引入新理念，新思路為學生會發展注入新動力，實踐創新。根據工作計劃的調整，我們將重點活動以及特色活動的前后期宣傳作為本學期工作的重中之重，積極與院報取得聯系，同時拓寬渠道，增加宣傳上的力度。現將本學期的工作計劃如下

1、完善學生會的制度建設，不斷提高工作效率。

制度建設是學生會建設的基礎性工作。完善的制度可以把學生會的各項工作納入到有章可循的框架之內，實現學生會的規范化管理。為使學生會組織具有強大的凝聚力和戰斗力，確保學生會工作正常運行，我們在總結上學期工作經驗的基礎上，進一步完善和健全學生會的各項工作制度和運行機制，特別是學生會檔案管理、會議制度以及辦公室值班制度等等，加強內部建設。

2、抓緊對系部學生會的指導工作，加強彼此的交流和聯系

本學期我們將加強對系部學生會工作的指導，通過更廣的途徑、更新的形式去了解系部學生會的工作情況，聽取他們對院學生會工作的意見及建議，展開多種形式的交流活動，如主席團聯席會議、部門會議、公益活動等，去促進彼此間的聯系，使整個學生會系統更加有效率地運作，增強學生會系統的凝聚力。

3、加強溝通合作，提高服務水平。

從同學中來，到同學中去。為廣泛聽取同學們對學生會的意見，及時了解同學們所需，集思廣益，加強學生會與同學的聯系，更好地為同學們服務。我們將充分利用學生會成員和各種活動及會議有組織、有計劃地開展一系列工作。注重于實效性、廣泛性和深刻性，盡量調動整個學生會系統的力量，聆聽多方面的聲音。

4、抓好學生會成員個人的形象工作

學生會成員是學生的代表，是旅游系的全體成員的代表。時時刻刻要注意個人的形象問題，督察組在這方面要嚴格把關，時刻監督好各部門部長，干事以及主席團人員，出現不良現象應及時上報，并給予其嚴重批評。同時開展相應的活動，提高學生個人修養，活躍校園氣氛。我相信只要努力旅游系迎來的將是一個展新的面貌。

怎么寫半年工作計劃篇11

一、班級分析

眾所周知，每一個班級都是學校教育的最基本的單位，是教師與學生開展各項活動的最基本的組織形式。班級管理在學校教育教學中有著舉足輕重的地位。六年級一班今年新增加9名新成員，共有學生51人。幾十名學生來自不同的家庭，有著不同的人生經歷，也有著各自的特點，如今都成為同一班級的成員，因而將要共同參與、建設班集體，在這種情況下，作為一個班主任，如何引導、組織好學生建立班級的集體榮譽感，增強班級的凝聚力，是班主任工作的重點，是帶好一個班級的關鍵。

二、培養目標

整齊快速、寬容和諧、勤奮上進、求實創新

三、具體措施：

1、重視養成教育和常規教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊

2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

4、家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，經常采用短信向家長匯報學生在校情況。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

6、重視關懷教育：要關心學生的生活，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合年級組，結合實際搞好各項活動。

8、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。

9、創造性地開展工作，開設寫字課，逐步提高同學們的寫字水平;培養同學們愛讀書的良好習慣。

三、工作安排

九月

1.總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。

2.抓好學生常規，早日進入正常秩序。

3.組織好教師節主題班隊會活動。

4.進行習慣養成教育，形成良好行為習慣

十月

1.迎國慶,辦板報.

2.培養學生的參與意識和集體主義精神。

3.進行尊敬父母的教育。

4.對學生進行安全教育。

5.進行班級寫字比賽。

6.進行勤儉節約教育。

十一月

1.向學生進行學習目的教育，抓好復習教育

2.期中考試

3.及時總結經驗和教訓。。

4.繼續抓好課堂常規教育。

十二月

1.加強安全教育

2.制定復習計劃，鼓勵學生努力學習

3.搞好各類評比，樹立榜樣

4.加強身體的鍛煉，教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠

元月

1.期末考試

2.做好放假前的準備工作，做好安全教育。

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怎么寫半年工作計劃篇12

一、盡心盡責，做好本職工作，本人主要負責工作：

1.完成公司、部門交辦的事項，追蹤結果及時匯報。

2.完成日常的正常管轄范圍內的工作，如下：

①、每月月初商業流向查詢、下載、收集，對流向庫存及批號核對后進行整理匯總，交公司各部門(招商、客服、采購、商務、財務)進行相關數據報表的核對及制作。

②、制作《負數流向退貨原因確認表》，交給對應的商務同事確認退貨的原因，涉及到過期退貨或是退貨后無法轉銷的流向，通知銷售客服填寫相應的政策單以扣取該批貨物的底價款項。

③、收集相關的政策單，依據流向進行費用結算單制作、匯總，交客服部、財務部及相關領導審核后按每月規定的結算時間通知財務匯款。

④、通知客戶匯款的時間、數量、金額及客戶相關匯款信息的跟進。

⑤、日常的客戶流向查詢及費用賬單明細查詢，協助招商經理進行客戶流向及費用的跟進工作，等等。

3.工作資料的保存、分類、歸檔、保管。

4.輔助部門經理完成不同類型的相關工作。

二、以踏實的工作態度，完成辦公室客服專員職責工作：

客服專員工作是一個講責任心的工作，我的工作會與各個部門相關聯，工作內容非常需要本人很仔細、有耐心，并且有多文件需要保密的，一直以來，對于各部門、各領導的各類文件我會盡力及時完全遞交，對領導交辦的各類工作都會及時認真辦妥，做到對自己負責、對領導負責、對相關部門負責，保證各項日常工作認真完成，切實做好本職工作。

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在接下來的下半年時間，自己決心認真提高工作效率水平，為公司貢獻自己最大的力量。服務好每一位客戶，為公司建立一個良好的社會形象。我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面;第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;第三，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

怎么寫半年工作計劃篇13

一、 業務發展方面：制定業務收入計劃和發展計劃并采取措施指導、督促各縣區完成。

今年上半年，市場部根據公司領導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區。根據縣區市場發展潛力不同，分解了各項業務發展量計劃。為確保業務收入和發展量計劃順利完成，市場部根據形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經驗以及未完成計劃的原因，發現問題和困難，與縣公司共同解決。

截止6月份，全市共完成業務收入__萬元，絕對值排名全省第__位，完成形象進度的__%。寬帶終端新增__戶，寬帶專線新增__戶，有人值守公話新增__戶，普通電話新增__戶。

市場部還采取各種措施，向縣區公司推廣新業務、新產品。1月份以會代訓,召集各縣區營銷、營業骨干針對產品資費進行培訓及討論，并歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業務理論、營銷策劃，對業務推廣有很好的指導意義。

二、基礎管理方面：落實了營業賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業務收入和成本的流失。

從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區公司的共同努力下，到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額，從連續5 個月調帳超過__萬元，達到5月份的__元。

為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現場檢查。

今年市場部接手物料管理以來，在網絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環。為實現終端回收、重復利用，要求縣區公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區公司在發展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執行，有效控制了浪費現象。

三、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業務收入。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。

四、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支持不夠。

2、由于省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強市場調研：定期到縣區進行現場辦公，與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣;幫助發展較差的縣區查找不足、解決困難。

二、加強營銷策劃和業務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業務發展的低效狀態。

三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。

四、繼續加強基礎管理工作：繼續加強欠費管理、營業稽核、資源。 管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研，與負責人進行溝通，發現不足并繼續改進。

怎么寫半年工作計劃篇14

一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓

人才的引進和培養是最根本的，人才是企業的排頭兵，企業無人側止。因20__年下半年有個別市場會做出調整以及業務員的調動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優秀的銷售人才上下功夫，穩定銷售團隊，成熟業務員的流失對公司的發展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業務員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業務員歸屬感，提高銷售積極性。

按照公司的長遠發展，培養一個優秀穩定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執行銷售計劃的專業技能。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業務經驗及主題交流學習，可以及時了解業務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業操守。形成業務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結果-業績。有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，行動決某某果，結果決定業績。

二、銷售計劃的流程管理

銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執行的難點，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉化為行動和任務的過程，因此計劃的制定必須細化，現已細化到了每個業務員的任務指標和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執行銷售計劃時最大化地發揮主觀能動性，嚴格執行績效考核制度，使銷售計劃的執行和落實情況同每個執行人的切身利益相關聯。并且，要建立定期會議匯報、總結、分析制度，保證計劃在執行過程中出現的問題能夠及時地得到總結和改進。

為了有效的控制貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當的獎勵或優惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業務人員的kpi考核。

三、銷售計劃的量化、表格化管理

今年銷售計劃已經按照區域、渠道、產品進行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執行。然后，建立信息系統及時地收集和反饋信息，時時監督和追蹤銷售計劃的執行情況。業務人員的月、周總結計劃管理表格，能使執行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執行。

管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經營活動在執行前已經經過了對有價值信息的科學預測、全面分析、系統籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場產品同質化的激烈競爭，銷售業績的提升和產品的發展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態下，因此，計劃是企業經營活動的基礎，不斷提高計劃的科學性，使工作變得輕松有序更有效。

四、合理劃分市場，提升工作效率

20__年下半年業務員負責市場會有所調動，盡量在路途距離和區域上最大合理化。業務員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發力度不足，20__年下半年除了穩定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。

五、螺紋筋、雙向布市場的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產品，爭取也制定出行業規范標準來，讓公司產品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業上沒有花什么時間和精力去推廣。20__年下半年公司是否考慮增加業務員專項負責此類市場?

六、明確管理層級、流程

高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。"扁平式"管理也只適合于小組織。

公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現管理渙散和"集而不團"的現象。應建立充分的信任和職能，給予一定的發揮空間。所謂的"疑人不用"。隨著公司管理逐步的正規化，各項制度和保障完善化。相信20__年下半年一定能取得非常好的成績。

怎么寫半年工作計劃篇15

年上半年已經結束，我也已經來公司四個多月了，回顧這四個多月，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結：

一、上半年工作回顧：

（一）所作的工作

三月份：

1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函；

2.協助曹經理創作4月份的援助和贈書廣告文案；

3.學習糖尿病基礎病理知識：主要學習書目有基地的《糖尿病康復指南》、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等；

4.營銷理論學習方面，研讀了一些經典的營銷書籍，如周景勤北京大學出版社的《營銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費者行為學》等。

四月份：

1.八周年總結會中自己的工作主要有：（1）撰寫了5篇發言稿；（2）部分撰寫了總結會的大會紀要；

2.制作了第一版的非會員調研的調研問卷；

3.在曹經理的指導下嘗試創作4月份的廣告文案；

4.研讀了科特勒《市場營銷學》一書；

5.協助曹經理進行機構冊子大綱的編制及初步組稿。

五月份：

1.協助曹經理打造機構冊子，主要工作有前期的文字內容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對工作；

2.協助曹經理編制第一版的產品冊子大綱，并進行相關文字稿的撰寫、組稿工作；

3.按照朱總的要求，在曹經理的指導下，制作了第二版的非會員調研的調研問卷；

4.與曹經理協商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經行初步的文字組稿。

六月份：

1.按照朱總的要求，在曹經理的指導下編撰產品冊子第二修改版的'大綱，并與曹經理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。

2.在與曹經理探討后，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿；

（二）工作績效的自我評估

回顧總結這四個月所作的工作，可以用一句話來進行績效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導致這一結果的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓總結中加以反思。

二、工作總結

（一）值得分享的工作經驗及心得

思想上

1、在不斷的自我發現中，我更加的自信了，以前稍顯內向的性格開始變得活躍起來，對生活，對未來充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。

2、對于“林欲靜而風不止，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來，我確實成長了的話，那么這一方面的轉變應該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因為有了這些，我才在這一方面有了更快的成長。

3、認識到了“不恥下問”、“三人行必有我師”的學習精神的重要性，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”，要學的東西太多太多，而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學習的地方。比如，從賈總的身上我學到了很多做人、處世的道理，從馬總的身上我看到了中國傳統文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學的沖動，朱總的在經營和營銷上的高瞻遠矚、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風采，王副總高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力使我艷羨不已，曹經理和華經理對于工作的務實和一絲不茍的精神是我要努力學習的，同時像吳曉梅大姐、小左、小徐等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態度也給我留下了深刻印象。

技能上：

1.文字功底有了進一步的提高，這是在公司領導如朱總、曹經理的鼓勵和指導下，我勤加練習的一個結果。

2.以營銷學的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓和我的日常涉獵的一個結果。

3.工作上，人際溝通能力有所提高。

經驗上：

1.將讀書視為一種工作的常態。我認為在不影響正常工作的前提下，每天堅持讀書是非常必要的。學習能力的強弱和學習上的自覺性直接決定著一個團隊的生命力的強弱。而打造學習型團隊，公司的培訓當然必不可少，但給員工營造一個濃厚的學習氛圍也同樣不可或缺。

2.將交流作為工作的必須。四個多月的工作經歷告訴我，沒有進行前期充分的溝通，是導致工作效率低下的一個主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

三、需要改正和改進的不足和教訓

回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的，但做成的卻并不多，如調研研問卷的制作（前后共有了5個版本）、營銷信函的寫作（兩封信函每份共3個版本）、協助曹經理編著兩本冊子（版本應該不下5個）、光碟腳本的制作（還未出爐已經改過3次），同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有出結果呢，當然除過一些不可避免的客觀原因外，我認為我的原因主要有以下幾個方面：

1、思維常常太過于活躍，而這種活躍往往是盲目的，導致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業的表現，必須該之。

2、缺少務實精神，老是憑直覺做出判斷，導致很多時候自己的東西帶有強烈的個人色彩，而不被認可。在身經百戰、閱歷豐富的基礎上，有時候直覺是有效的，但對于一個初入行的人來說，憑直覺行事絕對是一件危險的事，以后必須審慎從之。

3、缺少把工作做精致的耐心。這其實是責任心的一種修煉。在前半年的工作中，我不得不承認在一種很可怕的自滿心理，當一篇文案得到曹經理的贊揚甚或是通過后，我都會產生一種很不該有的自滿心理，老是認為自己其實還是很優秀的?！皾M招損，謙受益”的警言，看來還得常駐于心。

四、下半年的計劃

（一）思想上

在思想上我覺得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺得應該從以下幾個方面加以改進：

1.積極參加公司組織的娛樂活動，呈現多面的自己，給大家帶來的快樂的同時更好的融入這個集體；

2.多于一線的家人進行交流，與他們建立友誼，以實現方便工作、豐富生活的目的；

3.培養自己勇于接受新挑戰的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長。

（二）工作上及技能上

1.通過報紙、網絡、雜志、書籍等渠道，多了解一些競品信息，及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向，為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎；

2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領會其精髓的基礎上，進行一些模仿，以求為我所用；

3.涉獵一些經典國學典籍（如儒家經典）和中醫藥經典如《黃帝內經》，以拓展自己的知識儲備、開闊自己的視野，使自己在以后的文案創作上能做到厚積薄發。

五、對公司及部門的建議

（一）對公司的建議：

1.減少一些不必要的儀式或程序性的設置、安排，以切實提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發現他們經常抱怨公司的銷售會議開的次數太多，導致他們每天都要把很多的時間用來“應付”這些大會小會，而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題。當然，對于銷售來說及時的總結是必要的，但會太多了未免會流于形式，反而會影響到工作效率；

2.個人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規章、制度、工作流程方面進行培訓，使各個部門、崗位各司其責、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實提高工作效率、融洽工作氛圍。

（二）對本部門的建議

1.探索制定一些能夠明確責任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實提高部門的整體工作效率；

2.探索一些方法，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松、活潑一些，因為這樣的環境是創意工作者所必須的；

以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結，有成績也有教訓，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓轉化為有益的工作和人生經驗。而在接下來的工作中，只有一如既往的堅持好的（如愛學習、愛思考、“不創新毋寧死”的精神等），義無反顧的摒棄不好的（如不務實、少耐心、有點小自滿等），我才能在這么好的一個歷練平臺上更快的成長起來，才能使自己的人生更加的多姿多彩！

六、希望得到的工作待遇

1.環境上：有一個相對安靜和自由的工作環境，使自己能夠順暢的思考，以保質保量完成工作。

2.薪資上：付出和回報成正比。

3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認同，但希望自己的付出能被人理解。

4.團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿。

怎么寫半年工作計劃篇16

1、整理客戶資料、建立客戶檔案

客戶送車進廠維修養護或來公司咨詢、商洽有關汽車技術服務，在辦完有關手續或商談完后，業務部應于二日內將客戶有關情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋，4s店售后工作計劃。客戶有關情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號、車種、維修養護項目，保養周期、下一次保養期，客戶希望得到的服務，在本公司維修、保養記錄(詳見"客戶檔案基本資料表")。

2、根據客戶檔案資料，研究客戶的需求

業務人員根據客戶檔案資料，研究客戶對汽車維修保養及其相關方面的服務的需求，找出"下一次"服務的內容，如通知客戶按期保養、通知客戶參與本公司聯誼活動、告之本公司優惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等。

3、與客戶進行電話、信函聯系，開展跟蹤服務

業務人員通過電話聯系，讓客戶得到以下服務：

(1)詢問客戶用車情況和對本公司服務有何意見;

(2)詢問客戶近期有無新的服務需求需我公司效勞;

(3)告之相關的汽車運用知識和注意事項;

(4)介紹本公司近期為客戶提供的各種服務、特別是新的服務內容;

(5)介紹本公司近期為客戶安排的各類優惠聯誼活動，如免費檢測周，優惠服務月，汽車運用新知識晚會等，內容、日期、地址要告之清楚;

(6)咨詢服務;