2022銷售經理季度述職報告
東流逝水，葉落紛紛，荏苒的時光就這樣悄悄地，慢慢地消逝了，回顧這段時間的工作，取得的收獲不是一星半點的，是時候認真地做好述職報告了。那么述職報告應該怎么寫才合適呢?以下是小編整理的2022銷售經理季度述職報告，歡迎大家借鑒與參考!
2022銷售經理季度述職報告1
1、情況概述
客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數據說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實(數據)，簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
2、要到位
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。
3、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。
市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是實效性的報告。
在20____年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
2022銷售經理季度述職報告2
尊敬的各位領導同仁：
大家好!
一轉眼____年過去了，我從今年4月份任____銷售經理以來，本人兢兢業業，忠于職守，自覺履行公司各項規章制度，較好的完成了公司下達的各項任務指標，得到了公司領導的認可，現就本人____年的工作述職如下：
一、年度營銷經營目標任務完成情況
1、任職期間目標達成的具體情況及____年完成情況：
____年完成資金回籠____萬元，按年任務____計算，完成____年任務的____。四月份成交____套，回籠資金：____元;五月份成交____套，回籠資金____元;六月成交____套，回籠資金：____元;七月成交____套，回籠資金：____元。
2、工作開展情況：
在總經理室的正確領導和全體員工共同努力下，緊緊圍繞著“打造品牌讓產品規避單純的硬件和價格的競爭，實現利潤的最大化”的經營思想來開展各項工作：
⑴及時了解市場、把握市場行情，為下一步的營銷思路提供依據。
為此，深入了解了與本項目有竟爭力的樓盤如：____等的銷售模式、性價比和開發商的目標期望值。再從整個市場的承受力及區位價值著手，并拿幾套中等樓層調價試銷，在部分客戶接受的情況下，確定了____方案的可行性，為項目銷售的____奠定了基礎。
⑵規范管理，量化任務。
規范現場制度、相關表格報表和合理分配任務及規范置業顧問工作筆記。每月給置業顧問定任務，以平均每人____為任務，讓置業顧問保持100%的熱情來對待工作，讓其可以看得到自己的業績，并在一步一步向著目標前進的同時能保持高度的信心，為項目總任務的完成奠定基礎。
⑶嚴把銷控關、價格關。
根據不同的銷售階段及時調整價格體系和采取嚴格的銷控管理，做到推出的樓層、戶型在組合上達到最科學、最合理，較好戶型和較差戶型交錯推出。在不同的銷售階段根據市場情況和項目優勢，及時調整方案。改善了____局面，有效的控制了____。為項目整體穩步推高，利潤最大化打好基礎。
以上成績的取得，是大家團結奮斗，努力拼搏的結果，凝結著大家的辛勤汗水。
3、存在的問題及建議。
一工作中存在的問題
1、工程進度太慢，意向客戶持幣觀望;
2、因廣告投放量少，導致來電來訪量稀少;
(二)對存在問題的建議：
1、項目資金專款專用，以保證工程進度按計劃進行;
2、加大戶外廣告投放量，項目宣傳資料、樓書盡快進場;
二、下一步工作設想。
以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。
1、銷售計劃：計劃____年完成資金回籠____萬，力爭____萬。
2、協助企劃營銷部在9月開展的____杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動。
3、繼續強化員工的企業文化教育和業務培訓，切實提高員工的團隊意識和業務技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作，讓每個人都信心百倍的去執行任務、完成任務!
4、在____年的工作中，我們會集中精力，把握銷售節點，全力以赴抓好項目銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務等工作，強力推進項目運作，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。
三、加強自身修養，帶好團隊
1、不斷加強思想品德修養
高尚的道德情操是一個人立身和成就事業的重要基礎。做為一名銷售經理更應該不斷加強思想品德的修養。我很熱愛這個行業，自從做房地產以來，就一直懷著一顆感恩惜福的心態，堅持樹立正確的人生觀、價值觀、利益觀，保持良好的心態。
在任職期間，我深感自己肩負的責任重大，從不敢有絲毫放松，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位，牢記公司利益，把促進項目工作開展做為頭等大事來抓。
我歷來以顧全大局為先，從不爭名奪利，不計較個人得失，公私分明，對員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難，只要堅定自己的思想、保持積極向上的心態，就一定能夠克服困難，實現既定的奮斗目標。
2、不斷提高自己的技能水平
一個人綜合素質的高低，工作能力的強弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交代的任務。我從4月進公司以來，能夠迅速的對____現有房源的銷售控制進行調整，很快的進入角色，以致為住宅部分的高開高走奠定基礎。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。
1 堅持不懈地加強學習。
閱覽有關房地產方面和對自我心態的調整有幫助的書籍，在網上收集相關資料。
2 與同行朋友切磋。
了解他們看市場的角度、想法，吸取他們的經驗，再結合現有市場進行整理得出自己的結論，從而加強了自己對市場的把握度。
3 參加公司組織的培訓，用心去領悟。
做到每次的學習都要有收獲，并做好記錄;懂得舉一反三，對學到的內容結合自己的工作進行推敲，從而提高自己的工作效率，擴大自己的思維能力。
4 做個好聽眾，從每個人的身上找優點。
每個人身上都有亮點，不管是領導同仁還是非同行業的朋友，找到他們身上的優點及思維方式等來提高自己。
5 不斷加強自己的敬業精神
勤勉敬業是對一名銷售經理最起碼要求。到____工作后，我始終保持良好的精神狀態，決心把領導對我的重托，全體同仁對我的期望，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到工作之中。我自認可以勝任本職工作。
總之，在今后的工作中，要進一步認真學習，提高自身素質，不斷提升管理水平，帶領團隊，團結一致，全力以赴沖業績，為公司交上一份最滿意的答卷。
以上報告，如有不當之處，請各位領導同仁批評指正。
2022銷售經理季度述職報告3
各位領導，各位同事：
你們好!我主要工作是協助客戶經理完成各項工作目標，現擔任銷售部經理，負責四川南部重點二批的維護，任務目標的分解，制定銷售推廣計劃并組織實施，把控渠道庫存，及時了解病蟲害發生情況并推薦配方;以及終端信息反饋、終端客情關系的維護。從年初到現在的5個多月里，在Manager萬和Manager范的指導和支持下，我經歷了從規劃市場，分解任務，到關鍵零售店和二批的篩選，從啟動會的籌劃和召開，到站店促銷，下鄉送藥;從下田剝蟲子到建立示范田;從川南市場的淡出到川北市場的重點支持;從前期的壓貨到后期的把控渠道庫存。一路走來，不知不覺中竟然經歷了那么多，這次述職讓我意識到了自己的成長。在這里還要謝謝各位領導和同事給我這次機會來對這半年的工作進行一個小結。
一、半年來的工作情況和任務完成情況
從圖中可以看出08年和09年的銷量沒有明顯的差距。其中有兩個原因不可忽視，第一，09年的持續干旱，罕見的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地區的農業損失慘重，甚至很多地方造成了人畜飲水困難。川南由于地處丘陵地帶，缺乏灌溉用水，加之春旱導致了超過50%的水稻沒有移栽;而持續50天以上的夏旱導致了近20%的水稻旱死在大田里，截止20____年7月川南的水稻面積比20____年減少了六成以上。第二，20____年的數據是全年數據，而20____年是截止6月30號的數據，那么在下半年HSJ、JK、DC和F__B的銷量還有上升的空間。
總體來說，我個人對川南的銷售情況還是比較滿意的，在水稻面積減少60%的情況下還保持并超過了去年的銷量。這雖然并不能算什么成就，但作為川南片區的負責人，這也算對我的一種安慰。
川南能夠支撐到750件的銷量，其實最應該感謝的是Manager萬。還沒下市場的時候，Manager萬就開始指導我做市場規劃，雖然那時規劃的是川北市場，但正是經歷了這個過程，我才開始從大局來看市場，從整體來把握工作的重點，這為全年的工作定了方向，打下了基礎。
第二階段的工作是HSJ啟動會的籌備和召開，首當其沖的工作就是啟動會的前期溝通。因為之前我從來沒有參與過啟動會的溝通和籌備工作，所以剛開始并不順利，甚至有的二批客戶談都不跟我談，因為他覺得我連啟動會的流程都不知道還談什么。Manager范得知這一情況后，專門給我和ZHOU做了一份啟動會方案的模版，讓我們以模版為依據來與客戶溝通。有了這個模版之后再與客戶溝通確實針對性強多了。這讓客戶覺得我們是經過了認真準備才來與他談的。資中啟動會談下來以后，我心理開始有底了，對整個啟動會的流程，政策的制定，費用的分擔等等有了一個清醒的認識。因此在去W市(川南最大的閃光點)之前，我在模版的基礎上大膽的制定了2套更符合川南情況的啟動會方案來讓客戶選擇。由于這次準備十分充分，與客戶楊的溝通進行的非常順利。尤其是在溝通獎勵政策的時候，我把J__公司的返利政策給他分析了一遍：09年冬儲____萬，除常規產品全年凈銷售YY萬，單品HSJZ萬，全年退貨低于D%，可從J__公司獲得以下返利：
冬儲利息：____萬__A%=9000元
回款率達標獎：____萬__
B%=20____元
單品上量獎：Z萬__C%=500元
銷量達標獎：____萬__E%=500元
退貨控制獎：____萬__F%=1500元
全年總獎勵：9000+20____+500+500+1500=13500元
而且單品上量不僅提高了他在當地的影響力，而且減少了送貨的次數;現款訂貨又可以減輕資金壓力，還可以用到手的資金來獲取跟多的利潤。雖然W市的零售商銷量都不是太大，但制定一個20件的梯度還是很有必要的，至少對零售店是一個誘惑，而且在獎勵梯度上一定要分開檔次?？蛻袈犕攴治龊笮某迸炫龋敿刺嶙h對現款訂購HSJ20件的客戶獎勵20____元，他認為反正這是一個誘惑，估計沒有零售店會訂20件，不如把獎勵訂高一點，來突出影響力?？晌耶敃r卻有點忐忑不安，這個促銷力度太大了，直接返利的話弄不好會對周圍市場造成沖擊;而且當時是4月初，天一直沒有下雨，再過半個月水稻就要移栽了，萬一干旱持續下去，水稻移栽不了，零售店的貨賣不出去，退貨怎么辦?保守的思想讓我沒有同意楊的提議，最后的政策是訂HSJ20件，獎勵一臺1.5P的空調(價值1400元)。
喜悅的同時我有點后悔沒有聽客戶的提議做一個20____元的獎勵政策，那樣的話說不定HSJ的銷量會突破200件。但現在我很慶幸當時的保守，前幾天楊告訴我幸好當時沒做這個政策，要不然依現在的干旱情況，還不知道有多少人會退貨或者翻悔呢?，F在鋪下去的貨只有個別零售店有壓力，最多的一個還有8件庫存，最后一遍藥用過后應該可以消化5件，這樣的話年底就不會退貨。
接下來的時間又召開了簡陽、資陽、金堂啟動會，四場
從公司開會回來，Manager范、ZHOU和我共同交換了意見，都覺得6月份應該把精力放在川北——水稻產品唯一可以上量的區域。我們的意見得到了Manager萬和Manager張的支持。
第四階段：川北零店促銷，下鄉送藥和示范田的建設。
同事ZHOU身上看到了我的不足——太保守，不敢放手大干一場。這些對我下一階段的工作會有很大的幫助。
第五階段：把控川南水稻產品渠道庫存，努力在水稻最后一遍用藥消化掉;同時向二批介紹新產品。
這個階段是川南水稻區的結束也是下半年川南市場的開始。因此即使川南市場疲軟，我還是安排了十天左右的時間來跑一下川南。目前川南HSJ從二批到零店基本上沒多少庫存，7月份水稻最后一遍用藥完全可以消化的完，有些二批還會補貨，例如資陽剛剛又進了20件HSJ，內江、W市、榮昌都會在這個月進行補貨，川南HSJ銷量突破800件沒有問題。新產品方面，已經拜訪的幾個二批，W市、榮昌、宜賓都定了JK，J__和BB只有個別蔬菜較多的二批有訂。目前這項工作還在進行中，等川南二批走訪完之后，我的工作重點將會在成都周邊的郫縣和都江堰，重點抓秋季蔬菜。
二、個人在團隊中的作用
我的主要職責是協助客戶經理完成工作目標，所有我開始的定位就是經理安排我干嘛就干嘛，就是Manager萬說的執行力。所有剛開始我的工作沒有獨創性，很保守。轉變發生在3月中旬，在自貢榮縣，在與客戶LMJ溝通HSJ啟動會的過程中，根據我了解到的情況，前幾天剛開了康寬(杜邦)和頭等功(上格)的啟動會，兩場會效果都不好，而且與客戶到零售店了解情況，零售商的訂貨熱情也不大。我就把這些信息反映給Manager范，讓她決定怎么辦。Manager范說，你應該有自己的想法，這是你的區域，由你來決定!是這句話讓我決定取消榮縣啟動會，也是這句話讓我放手去組織W市啟動會，成就了川南的亮點。在接下來的工作中，我不再把自己作為一個協助者，而真正成為了一個參與者，開始學著從全局考慮問題。從宣傳品的制作發放到宣傳進度的安排，從發貨到庫存，從站店促銷到示范田建設，我開始有了自己的想法，并把這些想法與ZHOU、Manager范和Manager萬交流，在交流中也難免有爭吵，但最后我們總能達成一致。這應該就是公司一直強調的團隊建設吧。在四川團隊中，ZHOU激進，我保守，Manager范則比較感性(大多數女生的特點)。所以有時候ZHOU提出一個大膽的促銷方案，我就會問這么大的投入能給我們帶來多少收益，會占用我們多少時間和資源，二批和零售商能不能配合我們……，最后Manager范會拿出一個折中的方案，大家感
覺有可行性，就會齊心協力做好這個促銷。這種互補的性格讓我們的團隊合作很默契。
綜上所述，我感覺在川南的工作中，我是一個組織者，策劃者，Manager范則是一個指導者，在我遇到困難的時候給予支持和幫助，尤其是在啟動會方面。在川北的工作中我和ZHOU則屬于建議者和執行者，而Manager范是決策者。
如果說成績的話，我很慚愧，今年沒有完成既定目標。但即使是現在的銷量，如果沒有Manager萬確定重點工作方向，沒有Manager范的指導和支持，沒有同事ZHOU的理解與鼓勵，沒有個人的堅持與努力，在今年這種干旱的情況下也是不可能完成的。作為川云團隊的一員，我感覺最大的成績就是個人的成長和團隊的強大，相信領導們也有這種感覺。
三、存在的問題及改進措施
今年的工作很充實也很累，主要問題是J__公司沒有跑外圍的業務員，這也導致了J__公司的外圍網絡不健全。一到用藥旺季的時候，各地的二批都打電話來要人，我們三個人都恨不得會分身術。350萬的任務已經讓我們忙的不可開交了，如果明年的任務是400萬，即使有四個人，那時的壓力也絕不會比現在小。因此我感覺最好在J__公司沒有覆蓋到的川東(巴中、廣安、南充、達州、遂寧)開新客戶，一旦川東市場打開，其銷量將遠遠大于川南。
第二個問題是我們的產品資源不健全，缺少殺螨劑和除草劑。很多客戶問過：你們公司有沒有除草劑啊?可見客戶對我們公司除草劑的期待。川南和川西柑橘上的殺螨劑用量很大，只可惜我們只有一個競爭力不大的ZZ__。聽說公司明年將會推出除草劑和幾個殺螨劑，到時候這個產品不健全的問題將不再是問題。
四、下半年及明年的規劃思路
下半年的主要工作將集中在蔬菜區。具體如下：
一、8月至10月，成都周邊(郫縣、彭州、雙流等)和夾江、廣漢蔬菜區的新產品布點和推廣工作。
在推廣工作中，我們前期發的小筆記本，計算器和洗衣粉將會派上用場。
20____年的工作規劃
1、四川的小春作物(包括小麥、油菜和早春蔬菜)
主要推廣產品：低價位的產品，例如殺菌劑方面的JK，殺蟲劑方面的YHL等。并跟進新產品的推廣，例如BB、J__，包括明年推出的除草劑。
主要工作：川東市場的開發，攀西市場新產品的宣傳跟進。
主要區域：川北、川東、攀西和成都周邊
2、四川大春作物(包括水稻、玉米和蔬菜)
主要推廣產品：水稻產品(包括除草劑)，果樹產品和蔬菜產品。
主要工作：成熟地區水稻新產品的布點和推廣方式(啟動會或廣告或旺季促銷)的初步確定;果樹區殺螨劑的宣傳;蔬菜區著重鋪貨和新產品跟進。
主要區域：整個四川，重點在川北和川東以及川南和川西的果樹區
3、用藥旺季的宣傳促銷(水稻區)
主推產品：水稻產品
主要工作：把人力投入到不成熟的地區來開拓市場，在成熟地區只要打個廣告或發些宣傳品即可。
主要區域：川北、川東
4、秋季蔬菜
主推產品：中高價位產品，例如CL，KDF，F__B等
主要工作：把中高價位產品沿著低價位產品網絡打入市場
主要區域：成都周邊，廣漢、夾江等蔬菜區
5、冬季反季節蔬菜
主推產品：中高價位產品，例如CL，KDF，F__B等
主要工作：站店、下田、促銷
主要區域：攀西
由于水平和經驗有限，有做的不好的地方還請各位領導和同事批評指正。
謝謝!
2022銷售經理季度述職報告4
我叫______，____歲，沙炭灣煤礦從________年開始我一直從事煤炭銷售管理工作。今天，我應聘的職位是：沙炭灣煤礦的銷售經理。
首先，請允許我向各位評委、領導表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我的舞臺，我將誠懇地接受大家的評議。 之所以我競聘這個崗位是因為，我認為自己完全有能力勝任這個職位，有以下5點理由：
一、我有強烈的責任心和過硬的政治素養
大家知道，目前煤炭產大于銷，可以說困難重重。作為銷售主管的我，強烈的責任心要求我，必須參加這一崗位的競聘，我也希望承擔更大的責任! 由于自己的責任心和工作業績的突出，參加工作以來受到幾任老板與領導的信任和表揚。這些榮譽足以證明，我已具備銷售科長的責任心和政治素養。
二、我有豐富的理論知識和實踐經驗
我積累下豐富的理論知識。參加工作以來，先后負責了：沙炭灣煤礦的銷售主管、地面鏟車司機管理、火工品購買等工作。銷售業務方面，學到了許多銷售技巧，增強了自己的銷售業務能力。
三、自己熟悉質量管理，有利于銷售工作
我相信自己的工作能力，但是我非常自信我為人坦蕩、誠實守信的品質。如果我競聘成功，我一定把我們“誠信相濟，義利共生”的企業道德，傳遞給我們的員工與合作伙伴!
下面我談談：如果我競聘成功的主要工作思路 ，首先，緊密依靠組織，充分發揮團隊力量 ，銷售是企業生產經營活動的終端，是一切工作的最后結果。如果我競聘成功，我會在礦長的支持、幫助下，把握好銷售工作總體航向。只有精誠團結，才能形成工作上的合力。如果我競聘成功，我會特別培養團隊全局意識，增進團結協作，集中團隊智慧，努力創造一種分工明確、團結協作、愉快和諧的工作氛圍。做好市場調研、開拓銷售渠道、構建銷售網絡，要想做好銷售工作，搞好市場調研是必須的。我一定更進一步深入調研市場，保證半月提交1份《市場調研報告》，做好為領導決策提供可靠的最新依據。
四、轉變銷售觀念、開創銷售新思路
為了使煤礦在最短的時間里成功推向市場，我認為“非常時期”應該采取“非常策略”。尤其在煤炭產大于銷的“非常時期”，需要轉變新觀念、開創新思路。我們應該樹立“高產高效、以量取勝”的營銷觀念;建立“開發周邊地銷市場，拓展外圍市場;以“讓利給有實力中間商代銷”，和“面向用戶直接銷售”的兩條渠道，這樣有望在短期內迅速搶占市場，增加市場覆蓋面，
五、完善制度管理，實施精細化管理
銷售科是煤礦對外的窗口，而這扇窗子的玻璃清凈與否，關鍵在于管理。我集各種管理的優勢——規范崗位標準，完善管理制度，實施精細化管理業務環節，用準軍事化手段，打擊違章、違紀，大力推行企業文化，把“心系客戶，誠信經營”的營銷理念傳遞給我們的客戶!
煤礦需要我們強烈的責任心和過硬的政治素養;需要我們系統的專業知識;需要我們多年煤炭銷售管理的實踐經驗!沙炭灣更需要我們負責、勤懇、誠信的品質!
我懇請大家給我一個施展才能的舞臺;給我一個為“沙炭灣煤礦”銷售開拓疆土的機會!我會換給大家一個保證：我保證在安全生產的前提下，把我們的“煤”賣出去!賣個好價錢!開拓更廣闊的市場!
最后祝愿沙炭灣煤礦事業興旺、生意興隆!
謝謝大家。
述職人：
20____年____月____日
2022銷售經理季度述職報告5
尊敬的各位領導
大家好!
轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。
我叫，今年____歲，20____年10月我加入____這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。
各位領導各位同事，隨著汽車產業的迅猛發展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計20____年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數據上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在____是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。
一.加強學習，提高素質
作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。 在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
二.提高管理能力
雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。
三.積極向上的心態和營造氣氛的能力
很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢?，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。
四.學會利用資源
資源?有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。 其實在做區域市場時，銷售經理所擁有的資源很多的： 高品質的產品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網絡;專業級的經銷商;銷售隊伍良好地執行力;客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經理廣泛的人脈關系; 工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。而把這些資源用好了，銷售經理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。
在即將進入的20____年里我的工作計劃安排如下：
一. 認真落實廠家下達的任務目標。
同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。
二. 對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行。
進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業務知識，周邊產品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓，當然培訓的模式是以一個專業老師進行的，但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。
三. 個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，帶好團隊就是提高銷量。
在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態度?！?要讓銷售人員有共同的奮斗目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行?！?/p>
20____年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對20____年，銷售一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20____年公司各項工作的順利完成。