市場拓展部述職報告

時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，我們的工作又將告一段落了，回顧這段時間以來的工作，收獲頗豐，制定一份述職報告吧。相信大家又在為寫述職報告犯愁了吧！以下是小編為大家收集的市場拓展部述職報告，希望對大家有所幫助。

市場拓展部述職報告【篇1】

我自20__年10月中旬到南江市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務，嚴于律己、勤于學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。

現將我履行職責的具備體情況匯報如下：

一、履行職務情況：

1、初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產品在本市場上面的銷售現狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。

2、在日常工作中正確處理好與經銷商之間的關系，并時刻牢記“誠信經營、務實營銷、傳承創新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發揮才智、敬業愛崗、求真務實、規范方式方法，推行“品質、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產品在各個渠道全面兌現對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業在本市場上的長遠發展打下良好的基礎。

3、在開展上述工作的同時協同經銷商一起開展了黃金豹產品的推廣工作。

4、在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯系在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質，還需要把握各方面的信息，保持對事物發展規律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規律與我們產品的實際相結合，才能使得我們公司的產品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。

5、在維護鞏固現有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網絡的開發建設工作。產品只在幾個點的市場上產生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩定的情況下積極努力得前往廣元地區去尋找機會，擴大我們公司品牌及產品在那邊地區的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發新市場。

二、遵章守紀情況：

1、在工作期間，積極學習并遵守公司的各項規章制度，定期向主管領導匯報工作，沒有出現脫崗曠工等違章違紀現象，在市場工作中一切從公司利益出發，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2、在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領導溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當中也沒有出現較大的失誤。

三、存在的問題：

1、工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執行方案時仍不夠專業和規范；

2、工作經驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產生慌張或是急躁的情緒。

四、對于市場的認識和對今后工作的設想：

有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機。其實，最關鍵的是市場參與者的、眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。”

在今后的工作過程中，我要努力繼續規范自己的行為舉止，不斷充實自己的業務能力，提升自己的綜合素質。須時刻謹記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產品身上所承載的文化推向市場和消費者。

我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為 一個家喻戶曉的'品牌，我們的產品會走進千家萬戶。

我們現在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！

五、幾點建議僅供參考：

（一）營銷策略方面

通過不斷拓展和完善終端網絡來提升產品銷量和品牌及產品的美譽度。在確保產品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設法地創造讓水流出去的“出口”。

（二）產品結構方面

產品是終端市場運作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產品設計過程中，應針對不同的消費群體設計生產針對性強的產品；針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產品，用來搶占終端市場；根據不同市場和消費者需要可以考慮生產同一產品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關系也會更加緊密，產品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業也會得到長足的發展。

市場拓展部述職報告【篇2】

20__年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

（一）逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。

（二）是積極跑市場，聯系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產業進場；保持和新疆天業上市公司的聯系，打造化工原料物流配送中心。

（三）是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作；加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來；聯系專業公司著手廣告片腳本編制；針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

（四）是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作；針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

（五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20__年9月公司根據《合同管理辦法》（以下簡稱辦法）一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，于20__年10月下發并試運行。同年 月要求各單位參照辦法將20__年度合同執行及無合同經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

（一）各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

（二）由于思維慣性，業務員目前還只能限于本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

（三）要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

三、20__年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場？

一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。

二是建立健全有效的獎懲制度。有效的`獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規范其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。

三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業務，開辦專業市場。

主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒?，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

市場拓展部述職報告【篇3】

一、引言

在過去的一年里，市場拓展部在公司整體戰略指引下，緊緊圍繞公司的發展目標和市場需求，積極開展市場拓展工作。本報告旨在對過去一年的工作進行總結，分析取得的成績與不足，并提出下一步的工作計劃。

二、工作回顧

1. 市場調研與分析

市場拓展部深入市場，通過問卷調查、訪談、數據分析等多種方式，對目標市場進行了全面調研。我們分析了市場的規模、結構、趨勢以及競爭對手的情況，為公司制定市場策略提供了有力支持。

2. 營銷策略制定與實施

根據市場調研結果，市場拓展部制定了針對性的營銷策略。我們加大了產品宣傳力度，提高了品牌知名度；同時，通過優化銷售渠道和促銷策略，提高了銷售效率。在實施過程中，我們注重團隊協作，確保各項策略得到有效執行。

3. 客戶關系管理

市場拓展部高度重視客戶關系管理，通過定期回訪、了解客戶需求、提供個性化服務等方式，加強與客戶的溝通和聯系。我們建立了完善的客戶檔案，對客戶進行分類管理，提高了客戶滿意度和忠誠度。

4. 團隊建設與培訓

市場拓展部注重團隊建設，通過定期召開部門會議、分享經驗、互相學習等方式，提高了團隊成員的業務能力和綜合素質。同時，我們還組織了多場專業培訓，提高了團隊的專業水平和創新能力。

三、成績與亮點

1. 市場份額提升

通過市場拓展部的努力，公司產品的市場份額得到了顯著提升。與去年同期相比，銷售額增長了__%，市場占有率提高了__個百分點。

2. 品牌影響力增強

市場拓展部加大了品牌宣傳力度，提高了品牌知名度和美譽度。公司的品牌形象得到了進一步提升，贏得了更多客戶的認可和信賴。

3. 客戶滿意度提高

市場拓展部注重客戶關系管理，通過提供優質服務贏得了客戶的信賴和支持。客戶滿意度得到了顯著提高，客戶流失率明顯降低。

四、問題與不足

1. 市場競爭激烈

隨著市場競爭的加劇，公司面臨著越來越大的壓力。市場拓展部需要更加深入地研究市場趨勢和競爭對手情況，制定更加有效的營銷策略。

2. 銷售渠道有待優化

目前公司的銷售渠道相對單一，需要進一步拓展多元化的銷售渠道。市場拓展部需要加強與各類渠道的合作與溝通，提高銷售效率和覆蓋面。

3. 團隊素質有待提升

雖然市場拓展部的團隊成員素質普遍較高，但仍有部分成員在某些方面存在不足。需要繼續加強培訓和學習，提高團隊的整體素質和創新能力。

五、未來工作計劃

1. 深入研究市場趨勢和競爭對手情況

市場拓展部將繼續加強對市場趨勢和競爭對手的研究和分析，為公司制定更加有效的`市場策略提供支持。

2. 拓展多元化的銷售渠道

市場拓展部將積極尋求與各類渠道的合作與溝通，拓展多元化的銷售渠道，提高銷售效率和覆蓋面。

3. 加強團隊建設與培訓

市場拓展部將繼續加強團隊建設與培訓，提高團隊成員的業務能力和綜合素質，為公司的發展提供更加堅實的支持。

4. 提高客戶滿意度和忠誠度

市場拓展部將繼續注重客戶關系管理，提高客戶滿意度和忠誠度。我們將通過提供更加優質的服務和個性化的解決方案來滿足客戶的需求和期望。

六、結語

過去的一年里，市場拓展部在公司整體戰略指引下取得了顯著的成績。展望未來，我們將繼續努力工作，為公司的發展貢獻更大的力量。同時，我們也期待得到公司領導和同事們的支持和幫助，共同推動公司的持續發展。

市場拓展部述職報告【篇4】

一、引言

在過去的一年里，市場拓展部在公司的整體戰略指引下，致力于尋找新的市場機會，提升品牌影響力，并優化現有市場布局。本報告將詳細介紹市場拓展部在過去一年的工作成果、遇到的問題以及未來的工作計劃。

二、工作成果

1. 市場調研與分析

市場拓展部深入分析了行業趨勢、競爭對手動態以及目標客戶需求，為公司制定了一系列有針對性的市場策略。同時，通過持續的市場調研，我們成功地識別了幾個具有潛力的新興市場，為公司的未來發展提供了有力支持。

2. 品牌建設與推廣

我們加強了品牌形象的塑造和傳播，通過線上線下多渠道的宣傳和推廣，使公司品牌在目標客戶群體中的知名度和美譽度得到了顯著提升。此外，我們還與多家知名媒體和KOL建立了合作關系，進一步擴大了品牌影響力。

3. 銷售渠道拓展

市場拓展部積極尋找和開拓新的銷售渠道，與多家電商平臺和實體店建立了穩定的合作關系。同時，我們還加強了與合作伙伴的溝通和協作，共同舉辦了多場促銷活動，有效地提升了銷售業績。

4. 客戶關系管理

我們重視與客戶的溝通和互動，建立了完善的客戶關系管理體系。通過定期的客戶回訪、滿意度調查以及售后服務等方式，我們成功地提高了客戶滿意度和忠誠度，為公司的長期發展奠定了堅實基礎。

三、遇到的問題與解決方案

1. 市場競爭激烈

隨著行業的不斷發展，市場競爭日益激烈。為了應對這一挑戰，我們加強了市場調研和分析，深入了解競爭對手的優勢和劣勢，制定了更加精準的市場策略。同時，我們還加強了團隊建設和培訓，提升了員工的業務能力和綜合素質。

2. 客戶需求多樣化

隨著市場的不斷變化和消費者需求的日益多樣化，我們需要不斷調整和優化產品和服務。為此，我們加強了與客戶的溝通和互動，深入了解他們的需求和反饋，及時調整產品和服務策略以滿足市場需求。

3. 團隊協同不足

在過去的工作中，我們發現部門內部以及與其他部門之間的協同效率有待提高。為了解決這一問題，我們加強了部門內部的溝通和協作，建立了更加高效的工作流程和協作機制。同時，我們還積極與其他部門溝通和協作，共同推動公司的發展。

四、未來工作計劃

1. 深化市場調研與分析

我們將繼續加強市場調研和分析工作，深入了解行業趨勢、競爭對手動態以及目標客戶需求的變化情況，為公司制定更加精準的市場策略提供支持。

2. 拓展新的市場領域

我們將積極尋找和拓展新的市場領域和銷售渠道，特別是針對新興市場進行深入研究和分析，為公司的`未來發展提供更多機遇和可能性。

3. 加強品牌建設與推廣

我們將繼續加強品牌形象的塑造和傳播工作，通過線上線下多渠道的宣傳和推廣進一步提升公司品牌的知名度和美譽度。同時我們還將探索新的品牌推廣方式和渠道以擴大品牌影響力。

4. 提升團隊素質和能力

我們將加強團隊建設和培訓工作提升員工的業務能力和綜合素質。通過定期的培訓和學習活動我們將使員工更加熟悉行業趨勢和市場動態掌握更多的市場拓展技能和方法。

五、結語

總之市場拓展部在過去的一年中取得了一定的工作成果但也面臨著一些挑戰和問題。未來我們將繼續努力加強市場調研和分析工作拓展新的市場領域和銷售渠道加強品牌建設與推廣提升團隊素質和能力為公司的發展做出更大的貢獻。

市場拓展部述職報告【篇5】

一、引言

在過去的一年里，市場拓展部在公司領導的正確指導和各部門的大力支持下，緊密圍繞公司發展戰略目標，積極開展市場拓展工作?，F將本部門過去一年的工作情況、存在的問題以及未來的工作計劃進行簡要匯報。

二、工作回顧與成果

1. 市場調研與分析

完成了對目標市場的深入調研，收集了行業趨勢、競爭對手、客戶需求等關鍵信息。

對收集到的數據進行了深入分析，形成了詳實的市場分析報告，為公司決策提供了有力支持。

2. 營銷策略制定與實施

根據市場分析報告，制定了針對性的營銷策略，包括產品定位、價格策略、促銷活動等。

組織實施了多場營銷活動，有效提升了公司產品的市場知名度和競爭力。

3. 渠道建設與管理

加強了與經銷商、代理商等合作伙伴的'溝通與協作，建立了穩定的銷售渠道網絡。

對渠道進行了優化管理，提高了渠道效率和客戶滿意度。

4. 新客戶開發與維護

積極開展新客戶開發工作，成功拓展了多個潛在客戶群體。

加強了對現有客戶的維護與服務，提高了客戶忠誠度和滿意度。

5. 團隊建設與培訓

加強了團隊建設，提高了團隊成員的凝聚力和執行力。

定期組織了業務培訓和技能提升活動，提升了團隊成員的專業素養和綜合能力。

三、存在的問題與不足

1. 市場拓展力度仍需加強

在某些細分市場上，我們的市場份額仍有待提升。

需要進一步加大市場拓展力度，提高市場占有率。

2. 營銷策略創新不足

現有的營銷策略在某些情況下可能無法完全滿足市場需求。

需要加強營銷策略的創新和研究，提高市場競爭力。

3. 團隊專業能力需進一步提升

部分團隊成員在某些領域仍存在專業能力不足的問題。

需要加強團隊成員的專業培訓和技能提升工作。

四、未來工作計劃

1. 加強市場拓展力度

深入挖掘市場需求和潛力，加大市場拓展力度。

拓展新的銷售渠道和合作伙伴，提高市場占有率。

2. 創新營銷策略

加強市場研究和分析，制定更具針對性的營銷策略。

探索新的營銷手段和方法，提高營銷效果和市場競爭力。

3. 提升團隊專業能力

加強團隊成員的專業培訓和技能提升工作。

引進更多高素質人才，提升團隊整體專業能力。

4. 加強與其他部門的協作與溝通

加強與研發、生產、銷售等部門的協作與溝通。

形成合力，共同推動公司業務的快速發展。

五、結語

過去的一年里，市場拓展部在公司領導的正確指導和各部門的大力支持下取得了一定的成績。未來我們將繼續努力工作，為公司的發展貢獻更大的力量。同時我們也深知自身存在的不足和問題，將積極采取措施加以改進和提升。感謝公司領導和各部門對市場拓展部工作的關心和支持！