業務能力個人工作述職報告

業務能力個人工作述職報告【篇1】

光陰似箭，日月如梭，轉眼間，我已在教壇摸爬滾打了幾年?；仡欉@幾年的工作，我感慨萬千。這幾年，是我默默耕耘的幾年，也是我努力探索的幾年，更是我迅速成長的幾年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收獲。但我深深知道，我取得的點滴進步都離不開領導的信任、栽培和老師們的鼓勵與支持。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平豐富知識面，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現對近年來教學工作作出總結：

一、堅持認真備課，備課中我不僅備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集

每課書的知識要點，歸納成集。在工作中， “德高為師”在我心中根深蒂固，“為人師表”是我的行動指南，并時刻以《師德規范》這面鏡子來要求自己。

二、努力增強我的上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高?，F在學生普遍反映喜歡上英語課，就連以前極討厭英語的學生都樂于上課了。

三、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。

四、完善批改作業：布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

五、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，而是通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學英語并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學習中去。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

六、積極推進素質教育。新課改提了的，要以提高學生素質教育為主導思想，為此，我在教學工作中并非只是傳授知識，而是注意了學生能力的培養，把傳授知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。

一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負著重大的歷史使命和對未來的歷史責任感。那一份份獲獎證書是各級領導對我的激勵，為了不辱使命，為了無愧自己的良心。

業務能力個人工作述職報告【篇2】

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)、業績回顧

1、整年度總現金回款110多萬，超額完成企業規定的任務;

2、成功開發了四個新客戶;

(二)、業績分析

1、雖然完成了企業規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c、企業服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

二、個人的成長和不足

在企業領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調節能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和企業管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同企業領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然企業有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，企業的費用作為酒水款使用，自行銷售;

在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!

業務能力個人工作述職報告【篇3】

一、工作回顧

在公司與工區各級領導的大力支持下，在相關職能部門的精心指導下，工區技術組的各項工作得到了有效的開展。技術組的內部管理與生產現場的監管力度進一步得到了加強；地、測、采的技術基礎管理工作進一步得到了提升；組員的工作熱情與精神文明建設進一步得到升華。

1、生產任務完成情況

過去的一年，克服了采準開拓不平衡，地質變化大，勞動力缺員等重重困難，全年共完成出礦任務 噸，比去年同期增加了 %；完成標準礦量 噸，完成年計劃的 %，比去年同期減少 %；

2、地測采基礎工作完成情況及主要技術指標

全年完成掘進總量為 米，其中地探 米，生探 米，開拓為 米，采準 米。消耗地質儲量為 噸 。全年采礦量為 噸。其中不可避免貧化率為 %，可避免貧化率為 %。未采下損失率為 %。全年地質素描 米，取樣 個。礦塊圖 個，中段地質平面圖 米。經緯儀導線測量 ，羅盤導線測量 ，復測 。采場設計共完成 個。

二、繼續推進思想文化建設，培養高素質技術人才。

技術組作為一個年青團體，大部分人的思想不是很成熟，易受外界條件影響，產生各種消極或惰性思想。所以思想文化建設一直以來作為工作中重點。在思想上，讓他們能樹立起正確的人生觀、價值觀、發展觀；能以積極向上、開拓進取、勇于創造的心態看特問題；能團結友愛周圍的同事，有良好的學習氛圍。利用每個月的工作例會與平時工作相處的機會，在內部營造比技術、比先進、比貢獻的良好精神面貌。從這一年來的時間來看，大多數人并不是把堅苦的事業當作平凡的工作看待，而是把平凡的工作當作崇高的事業來奮斗，這是從感性認識到理性認識的轉變。

在思想文化建設的同時也積極組織了技術人員參加了公司的地、測、采的專業知識培訓，在公司舉行的技術比武中，共得到了 個名次的好成績。

三、嚴格執行績效考核制度，各項工作進一步得到了規范化。

嚴格實行績效考核以后，首先勞動紀律得到了加強。其次井下生產的現場管理力度得到了加強。對于跑面過程中走過場的，也嚴格納入了考核中來。今年以來，質量管理和往年相比，有了很大的提高。再次是各項技術工作緊跟生產進度，基本走上了程序化，規范化的路子。

四、存大的問題與不足

1、積極性還沒有完全調動起來，有些工作開展起來的主動性不強。

2、技術內部的學習氛圍還不是很濃厚，有些組員進取心不是很強。

3、績效考核的執行力度還是很欠缺，約束力不很到位。

4、地測采的基礎管理工作還有特進一步完善。

20__年的工作目標及主要任務

過去的一年，有收獲、有進步，同時也接受了困難的洗禮，在失敗中積累了不少經驗，在工作中遇到過許多的新問題，但用我們的辛勤的勞動與智慧一步步挺了過來。面對新的一年，任務更加堅巨，責任更加重大，工作的標準更加嚴格。20__年要緊緊圍繞年度生產經營目標，發揮各自的聰明才智，勇于創新，積極開搌進取，圓滿完成各項經濟指標，20__年度著力推進以下工作。

一、緊扣生產責任制目標，制定好月、季、年度生產計劃工作。加強計劃執中內控手段，確保計劃的完成。

二、進一步修改完善內部管理方面的制度，增強它的操作性，權威性。

三、制定相應的技術操作規范，使各項技術工作逐步走向規范化，標準化的軌道上來。

四、繼續推行績效考核，以提高組員的整體素質為目標。

五、做好三個下部的系統設計工作（包括通風、排水系統等），為明年及往后的采礦工作作準備。

六、進一步加強地測采的基礎工作，更好地服務指導生產。

七、加強施工管理，嚴格按各項技術規范操作，使各項基礎業務工作在去年的基礎上更上一層樓，逐步走上規范化的路子上來。

八、加強現場管力度，確保工程質質與形像進度。狠抓貧化損管理，使貧損工作上新臺階。

九、讓技術人員與生產、安全組人員進行和諧溝通，使技術工作能較好地為安全生產方面服務。

630技術組

20__-3

業務能力個人工作述職報告【篇4】

一、工作存在的問題

眾所周知，化纖本身，是具有必須危害成分的，異常是化纖為原料的衣服制品等。所以，質量問題，是化纖銷售好與壞的一個十分重要的因素?；w有很多種類別并且不一樣種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費者對化纖的購買方面，對質量的需求遠遠大于對價格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看，質量問題還是存在著，商家對于化纖的質量要求十分高，這直接影響著商家對供應商產品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。

在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格壓低很多，以致構成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創利方面的壓力。受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

二、明年工作的計劃

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多商家熟知，是產品的質量在商家中構成一個良好的口碑。

在貨款回籠方面，整個部門都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

除了最原始的銷售渠道之外，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局；同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情景進取派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

三、工作素質的提升

提高業務員的服務質量和業務本事，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作本事和專業素質：加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系；不斷總結自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情景和競爭對手的情景，發現問題及時處理；及時將客戶的要求及產品質量情景反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要；做好售前、售中、售后服務。

過去一年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一年，我們站在一個新的起點，應對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿期望的。

業務能力個人工作述職報告【篇5】

一、任務完成情景

球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠夢想，大口徑蝶閥銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠夢想，“雙達”品牌增長也不夢想。

二、客戶反映較多的情景

對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情景較多。如__客戶的球閥，__客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如__、__、__等人都說比別人的要貴，并且同樣的貨，同樣的運輸工具，今日和昨日不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，__、__等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不一樣的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了必須的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業務比較熟練，都能獨當一面，并且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，__在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情景存在公司各個部門，公司應當有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應當僅有部門領導管理，并且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，并且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時供給報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫職責，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門職責不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

四、關于公司管理的想法

我們公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也提高明顯，在__乃至閥門行業都小有名氣。應當說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是十分完美的。

“管理出效益”，這個準則大家都明白，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應當以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最終出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

1）工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導。

2）例會定期的例會能夠了解各部門協作情景，能夠共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的'想法，不了解員工的需要。

3）定期檢查計劃或方案執行一段時期后，公司定期檢查其執行情景，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務。

4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的進取性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有進取性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，期望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我提議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，進取性喪失，最終是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當職責；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。

以上是我的一些總結，真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面！

業務能力個人工作述職報告【篇6】

眨眼間又是一個學期。在這個學期里我擔任了一年級二班和三班的數學教學工作,在教學中我根據本班學生的實際情況組織教學,現就本學期學科教學情況總結如下:

1、備課。學期初,我認真鉆研了《數學課程標準》、教材、教參,制定好教學計劃,對學期教學內容做到心中有數。學期中,著重進行單元備課,掌握每一部分知識在單元中、在整冊書中的地位、作用。思考學生怎樣學,學生將會產生什么疑難,該怎樣解決。在備課本中體現教師的引導,學生的主動學習過程。充分理解課后習題的作用,設計好練習。

2、上課。

(1)創設各種情境,激發學生思考。然后,放手讓學生探究,動手、動口、動眼、動腦。針對教學重、難點,選擇學生的探究結果,學生進行比較、交流、討論,從中掌握知識,培養能力。接著,學生練習不同坡度,不同層次的題目,鞏固知識,形成能力,發展思維。最后,盡量讓學生用學到的知識解決一些簡單的實際問題?，F在學生普遍對數學課感興趣,參與性高,為學好數學邁出了堅實的一步。

(2)及時復習。根據愛賓浩斯遺忘規律,新知識的遺忘隨時間的延長而減慢。因此,我的做法是:新授知識基本是當天復習或第二天復習,以后再逐漸延長復習時間。這項措施非常適合低年級學生遺忘快、不會復習的特點。

(3)努力構建知識網絡。一般做到一小節一整理,形成每節知識串;每單元整理復習形成知識鏈,一學期對整冊書進行整理復習。學生經歷了教材由“薄”變“厚”,再變“薄”的過程,既形成了知識網,又學到了方法,容易產生學習遷移,給學生的創新、實踐提供了可能。

3、批改作業。

雖然每周只有五節課,但是還是抽時間認真上好課堂作業,并鼓勵學生獨立作業,以便及時了解學生對知識的掌握情況。講評作業時針對不同的練習錯誤,

指出個性問題,集體訂正共性問題,分析練習產生錯誤的原因,改進教學,提高教學的針對性。

4、注重對后進生的輔導。

對后進生分層次要求。在教學中注意降低難度、放緩坡度,允許他們采用自己的方法慢速度學習。注重他們的學習過程。在教學中逐步培養他們的學習興趣,提高他們的學習自信心,對學生的回答采取“揚棄”的態度,從而打破了上課發言死氣沉沉的局面,使學生敢于回答問題,樂于思考。

5、積極開展實踐活動,培養學生實踐能力

本學期我注重緊密聯系教材內容和學生生活實際,及時開展數學和品德與生活實踐活動。教學“人民幣的認識”后,開展“小小商店”課內游戲,讓學生分別扮演顧客和售貨員,體驗購物的步驟,掌握簡單的人民幣加減計算。在學習了“認識時間”后,讓學生調查自己和家長的`作息時間。再如:為了提高學生口算20以內加減法的能力,設計玩“撲克牌”游戲,讓同學在玩撲克牌的過程中提高口算的速度和正確率等。

6、做好單元測試評估工作。

測試評估不只是看學生學習成績如何,更重要的是了解學生學習的情況,作為教師改進教學的依據。每一張測試卷我都認真批閱,寫上鼓勵性的評語以及今后努力的方向。在評講試卷時,打破按順序逐題講解的模式,嘗試采用按類講解,對于知識點、錯題多的重點講解。

一學期過去了,雖然取得了點滴的成功,但同時還存在著一定的不足。今后,我將進一步加強學生能力和良好學習習慣的培養,在課余時,多引導學生注重“學以致用”,讓學生將所學知識運用到實際生活中。

業務能力個人工作述職報告【篇7】

近期的工作主旨是圍繞著茶跟奶茶的市場基礎建設為主的。自4月公司做出調整之后對新上市的廣版茶`奶茶的要求及力度都有大幅度的加強，作為直接在一線的公司人員確實感受到了辛苦也看到了自己所做出的成績。

我所負責的責任二批是楨賈以及宏仁。區域位置主要是樹木嶺路自然嶺路沿勞動東路至平陽`黎托。以萬家麗路為界東為楨賈西為宏仁。

區域內宏仁是新開的客戶，經營各種快速消費品其中的利潤來源以白酒與煙為主，在方面還有涉及同時也是宜寶的二批并有一個業務員。加入我們娃哈哈經銷隊伍的主要原因是由于去年78月份長沙市嚴重斷水缺貨導致零點有一個較嚴重的流失所以在去年底公司吸納有實力的三批進入經銷隊伍的時候選擇加入了我們。

該批發部的特點是：

第一點、批發部本身經濟實力較強，夠能夠在有活動的時候以自己的優勢資金大量的壓貨；

第二點、由于剛加入我司所以還是對我司的一切活動都比較能夠配合；

第三點、也是由于新加入我司所以在忠誠度方面還是存在著一定的可上升空間，這個我相信只要讓他能夠感覺到通過我們公司的產品以及支持能夠幫助打開市嘗能夠幫助它獲得更多的利益，對應公司所描述以后的政策執行的話以后一定會有逐步的提升；

第四點、它對渠道的滲透能力不強。這個關系到了他加入我司的一個動機問題。他加入我司主要是為了能夠滿足自己的供貨需求，對渠道滲透的意識不強，而相對屬于中庸型的生意人。還有也就是在它的旁邊有個我們南區目前最強勢的二批楨賈在與之競爭。

第五點、由于飲料的酒水的利潤差異導致批發部的重心還是相對倚靠酒類一點，但是也正如第三點所說的只要能夠讓他看到加入我司對他的幫助及利益便可馬上提及他對我司的重視程度

第六點、它的一個重要銷售渠道在餐飲方面，我司在逐步發展的路途中遲早是都要涉及到的，屆時它便可以其為我們的突破口敲門磚之一。

楨賈的話就是屬于我司的老牌臣子的了，擁有著較長的資歷與實力。它是陪同我們公司從低谷爬上來的對我司有著一份不能抹去的貢獻與對我司產生的一種較強烈的歸屬感。這個便可以從他平常一般拒發康水等方面都可以看得出來（而且由于近期我司茶的大力度挺進對康已經造成了一種從根基上的沖擊，在一個星期前左右的時間康經銷商被強行壓入18大車水導致現在康的被迫防守型壓庫行動的大型開展。茶也是一樣就在4天前康的主管迫于銷售壓力來到楨賈說愿意先送入楨賈3000件茶代銷銷完結帳的方式來完成銷量都被楨賈以是我司簽約二批的名義所拒絕。）

該批發部的特點是：

第一點、批發部的經濟實力非常強。且長期的經營下擁有著一個可觀的渠道網絡在現有的各大批發部之間應該是獨占鰲頭的。以今年新春訂貨會為例，完成的銷量167萬位居第一，比第二名的湘林批發部超出60%左右。說明了他以自己及渠道來說都是絕對首號的。

第二點、由于它在我司時間長久所以其對我司忠誠度，及其配合程度上面都是極其優秀的。

第三點、對渠道有著不俗的掌控能力及優勢。按地理位置而言楨賈就在高橋大市場的南側有著一個非常便利的交通條件，而且其代理的可口可樂這一品牌屬于“金牌客戶”，在湖南省范圍內的話都是屬于最有價格優勢的一階層的。所以兩者相加的話它對渠道特別是以高橋批發市場為主的渠道來說都是一個非常之有影響力的客戶。而且我覺得我司也應該借助著他一可樂對高橋的掌控來讓它為我們公司做出更多的貢獻。

第四點、批發部老板陳總是一個有著非常獨特經營理念的人。就平常與其的閑談中我們就可以看得出來。在他看來任何的批發部都是以零點終端起家，而后接觸渠道的。這便是一個批發部的發展必然過程?？墒窃诘搅四軌虼罅Φ倪M行渠道交易的時候，便有許多批發部開始不屑于對終端的配送了，開始將精力集中在渠道上面來。而他認為的是一個批發部既然是從渠道做起的在良性發展了以后，家大業大了之后便不能丟開掉終端這個根基。反而要繼續做精做細，加強對終端的掌握堅實好一個批發部的根基。還曾以騰飛等批發部為例都舉證過。還有就是他始終不讓自己的批發部涉及到煙酒里面去用他的話說就是“煙酒就是再有利潤我不去粘，好多人都去鉆酒煙的市場讓他們去。飲料這塊蛋糕已經夠大了我是吃不完的，讓他們去搶那塊蛋糕，我就把他們丟下來的蛋糕統統吃掉。等他們搶過了回頭了，發現蛋糕都已經裝好包裝寫了個楨賈在上面了?！闭f是這么說確實也是這么做的，去年底的白沙啤酒倉庫招標面對很多的合伙要求都予以謝絕了。在認真的啃著飲料這塊蛋糕正是基于這個原因也使得他對我公司的忠誠度越來越高。這份獨特的與眾不同的經營理念隨著楨賈這幾年來的壯大也都逐漸的由實踐證實了它的理論可行性。一個有著先進經營理念的強勢二批對我司的發展重要性也是不言而喻的。

對于批發部而言我的工作主要便是配合其將網絡收納歸攏。并利用自己手頭上的資源以最快的速度將公司所重推、新推品項迅速打入市場，將其理性化的引導入二批的銷售體系中來。并維護好已開發出來的市場，讓二批更加輕松方便的管理自己區域內的銷售分銷點。正確的對二批樹立好公司形象傳達并落實好公司的每份決議與要求；并將二批在終端渠道上出現的問題反饋給公司并予以解決。并將目光放遠擴大能夠讓自己的區域符合并迎合自己所在大區乃至整個城市的大發展情況。

以我所在的區域而言：我的區域是南二區是原南二區南三區結合一起所產生的區域。是一個大區,區內從市中心的省委、袁家嶺到東塘商業圈到城郊結合部的黎托、花橋。從城市的各個主要街道上的超市各個小巷里面的冰攤零點，到全省最大的高橋批發大市場都在我們的區域出現，是一個情況環境復雜并且豐富的區域。

參考目前的區域狀況。我們區內有15個二批商。單按新春訂貨會的情況來看對我市河東金娃娃區域內銷量占40%左右。而且區域內有著高橋大市場的批發市場，有東塘商業圈，金蘋果市場的街道旺點。所以就地利的條件上來看南二區也是極其有份量的。而且在特別是4月份公司調動以來南二區的兄弟們在新的領導帶領下工作積極性與能力都有大幅度的加強，面對新體制的前景下都迸發了屬于自己的朝氣與干勁，在長沙市市場的三個區中業務員能力先是居于上游水準的，都是能夠在關鍵時候站得穩挺得住的人。而且二批商隊伍勢力龐大，有楨賈、湘林、元盛這類銷量大戶。也有好家仔、雙高、星城昌盛這類積極主動配合公司的客戶，以及像宏仁、志成這樣新加入進來有實力有能力并且有意愿配合公司一同發展的新客戶。所以說南二區無論是整體的團隊銷售量。還是單一新品的銷售量以及終端市場的見貨情況都是不會落于人后的。

我認為目前南二區所面臨的各個方面最重要的有三點：

第一點．要在以東塘商業圈，金蘋果市場，湖南大劇院為中心的三個終端銷售上的制高點上落手。以簽陳列輔助以客勤下抓住并掌握好這三個制高點在其店內擁有著強勢陳列，甚至是排他性陳列、專賣。使其以點帶面的以蛛網效應實現對整個區域的消費群體的引導作用從渠道上進行著一個強有力的反向拉伸的作用。這也是整個南二區的一個形象的建設工作。