通用版個人述職報告范文2021年
歲月不饒人又是一年的年底了，你們準備好寫述職報告了嗎?述職報告是領導干部與所屬單位群眾之間的思想感情和工作見解交流的渠道。下面是小編為大家帶來的有關通用版個人述職報告范文2021年【5篇】，希望大家喜歡。
個人述職報告范文【篇一】
時間如流水，似乎在不經意間，20__年早已悄然而逝。平凡的20__年，見證了墊江一中發展歷程中的不平凡。這一年，我們送走了平易近人、勞苦功高的老校長，迎來了年富力強、雷厲風行的新校長;這一年，全體教師并肩攜手自強不息，有力且有效地推動著學校工作邁上新臺階。這一年，于我個人而言，也是經歷較大變化的一年，因為學校領導班子的調整，我擔任高2015級分管行政，并于20__年11月初，告別了分管了三年的教研工作，開始接管德育工作。不管干什么工作、處在什么樣的角度，我都相信，總結過去是為了更好地行走于未來的路上，為此，今日我在那里向各要總結匯報一年來的任職情景，請大家評議、指正。
合理定位校長的助手、中層的向導、教師的伙伴
定位準確是職能發揮的前提。身為副校長，我堅守一個理念，那就是要合理定位自我，做到不越位、不缺位、不錯位。我首先是校長的助手，準確把握校長的工作思路，并努力為校長的決策提出建設性的意見。其次是中層的向導，為中層干部的具體工作供給簡便易行、具有可操作性的指導性意見，減輕他們的工作壓力;然后，我還是教師的伙伴，了解他們的工作特點、肯定他們的工作成績，解決他們工作中的一些困難。一向以來，我都這樣定位著自我的主角，并為之努力。
教研工作抓落實，求創新
教研工作是學校教學工作中的重要組成，我分管教研工作時，提出了教研工作的123要求，1指樹立一種意識，即質量立校、教研興校的意識;2指做好兩大溝通，即學校內不一樣學科教研組相互溝通，以取長補短，學校教科室與縣教委教科所進取溝通，以了解前沿教研動態，開闊視野;3指做好三項具體工作，一是教研活動常態化，規定教研活動的時間、地點、考核要求，以常規促規范。二是學科活動特色化，鼓勵舉行富有學科特色的教研活動，如物理組舉行的航模制作輔導活動。三是教師專業化成長制度化，如堅持師徒結對制度，加速新教師的成長;執行骨干教師專題講座制度，發揮骨干教師的示范作用;堅持三課制度，新教師合格課、青年教師公開課、優秀教師觀摩課，將課堂打造為教師專業成長的主陣地。
德育工作抓常規，求實效
去年11月，根據學校安排，我分管學校德育工作。雖然時間已接近歲末，學期已接近尾聲，但在其位，就必須謀其政。我深知德育工作作為學校的首位，職責重大，不敢有絲毫懈怠。
首先：完善了德育網絡，加強了隊伍建設。在以前的管理體系基礎之上，推行了年級德育行政制度，每個年級一名行政主管年級德育，構成了校長、分管副校長、德育處、年級德育行政、班主任的五級德育管理網絡，壯大了德育管理隊伍，強化了年級管理，增強了德育管理有效性。同時，加強了班主任隊伍的建設，舉辦了班主任經驗交流會，搭建平臺，相互學習，共同提高。
其次：強化了常規管理，提高了管理要求。德育工作千頭萬緒，唯有提高要求抓好常規，才能營造良好的德育氛圍。在校長和各位行政支持下，上學期下大力氣規范了宿管人員的管理行為、強化了學生寢室的內務整理、加強了教室和寢室文化的建設、推進了學校環境衛生的整治工作，為改善全體師生的工作學習環境作出了努力。
最后：豐富了德育活動，提升了德育實效。本年度學校舉行了中華魂讀書活動美德在我心中演講比賽、學生手抄報比賽等活動，并成功舉辦了秋季田徑運動會12。9文藝晚會、班級元旦晚會等大型活動，成功承辦了縣乒乓球比賽等等。這些活動激發了學校的生機和活力，是素質教育生動畫面的完美體現。
年級管理工作講民主、重團結。年級組是學校的有機組成又是相對獨立的組織。18個班、1200余名師生的年級規模，對年級管理者提出了不低的要求。我在管理中堅持民主團結和均衡發展兩大原則，年級重要管理決定必須和協管行政、年級組長、教師代表共同商議，并在試行中傾聽各種提議，要求年級管理者絕對不可獨斷專行、絕對不可暗箱操作，制度管理、透明管理，以打造團結和諧的教師隊伍;同時注重班級均衡發展，a、b、c三個層次班級各有要求，同層次班級你追我趕，力求不讓一個班級因失去信心而掉隊。
臨時性工作樂意干，盡心盡力、從不推諉。學校工作一盤棋，需要顧大局、識大體，我在做好本職工作之余，堅持與大家互相尊重、互相配合，服從組織安排，有較強的民主意識，做事敢負職責，從不推諉，只要領導指示，教師提議都樂意理解，并認真做好。我除了上好高三(8)班的語文課，完成分管工作之外，還協助校長做了一些其他臨時性工作，如協調上下級關系，維護教師穩定，參與高三管理，加強師德師風培訓，組織聽力考試，搞好迎檢工作等，工作中不計名利、不計報酬，不計得失。
自我反思在成績中收獲經驗，在不足中改善成長。
個人述職報告范文【篇二】
回顧一年來的工作，在校領導和各位同事的關心支持下，我認真落實國家有關學校德育安全工作的各項要求，堅持創新工作模式，強化過程管理，落實各環節職責，杜絕了不安全事故的發生，使學生思想道德水平明顯提高，較好的完成了各項工作。
一、抓好德育工作
1、健全德育工作領導機構，加強德育隊伍建設。鑒于人事的變動，及時調整充實了德育工作領導小組，明確分工與職責，夯實德育工作任務。
2、確定學校德育目標，制定好德育計劃。在充分調研的基礎上，根據上級有關要求，結合我校校情學生的實際，提出切實可行的德育目標。根據德育目標制定出詳實的德育計劃，堅持一月一個重點，一周一個主題。
3、創新德育模式，確保德育效果。
①推行德育工作“首遇負責制”。對于學生中發生違紀違規事件，實行首遇負責制：即無論在什么時間什么地點，無論哪位教職工遇到學生違紀違規，都有制止教育的義務，并要如實的填寫學生違紀違規登記表，學校對每位教職工處理違紀學生情景實行一月一匯總一月一通報。
②對班級管理實行班主任輔導員“捆綁制”。為了增強班主任輔導員工作的凝聚力，工作上能相互團結協作，對班級管理實行班主任輔導員捆綁制，即在班級每項活動中，無論是班務工作還是隊務工作，對班主任輔導員，堅持“一損俱損一榮俱榮”實行“捆綁制”。增強了班主任輔導員工作的凝聚力。
③對班級實行“典型學生”考核制。所謂典型學生，就是指經常違反學校各項規章制度的玩劣學生和表現異常優秀的學生。學校經過領導值周員紅領巾監督崗所發現的典型學生，進行登記，對于優秀學生的給班級考核加分，對于發現的頑劣學生給班級考核減分。
④班級建立典型學生登記冊，做到對學生教育正面教育與反面教育相結合。
⑤改版紅領巾廣播欄目，增強教育的針對性實效性。對學校廣播，進行改版，設立學校新聞直通車、優秀習作、安全你我他等欄目。異常是學校新聞直通車，及時對學校發生好人好事優秀學生先進班級等進行采訪報道，對學校違紀違規學生進行曝光批評，對學生進行引導，效果良好。
4、開展好德育實踐活動，使學生在實踐中受到教育。
活動是德育教育的載體。一年來，堅持根據學生的實際和時令變化，組織學生開展了豐富多彩的德育實踐活動。針對在學生存在吃零食的陋習，9月份在全體學生中開展了“講禮貌講衛生講環保”專題教育活動，經過向學生發倡議書宣講小食品的危害舉行告別零食簽名活動等，引導學生告別陋習，杜絕零食。為了加強對學生愛國主義教育，10月份在學生開展“祖國在我心中”系列活動，經過開展征文，舉行演講賽，加強了對學生愛國主義教育。為了加強對學生的警示教育，使學生能過珍惜完美生活環境和大好時光，3月份，開展了學雷鋒活動。4月份開展禮貌禮儀教育月活動，組織編印了《小學生禮貌禮儀手冊》，組織學生學習，引導學生做一個說禮貌話，辦禮貌事，做一個禮貌人。5月份在學生進行了感恩教育，經過組織征文，布置愛心家庭作業，舉行演講賽等形式對學生進行感恩教育。目前這一活動還正在開展之中。6月份在全體師生中開展評選新三好學生優秀輔導員活動。
二、抓好安全工作
1、健全安全工作領導小組，進一步夯實安全職責。鑒于人事的變動，及時調整充實了安全工作領導小組，明確分工與職責，夯實安全工作任務。
2、完善安全制度，明確安全職責。在已有安全制度的基礎上，對安全制度進行了修改，重新制定安全制度20條，做到個環節職責清楚，職責到人。
3、加強各環節管理，確保學生安全。
①加強樓梯值班，確保學生上下樓安全。為了有效預防學生上下樓梯發生不安全事故，及時設立了樓梯值班員，建立了樓梯值班制度。樓梯值班員對學生上下樓梯進行監督管理，引導學生上下樓梯統一靠右行。要求學生早操或大型集會結束后統一將四路縱隊變為兩路縱隊，依次上樓。
②加強放學路隊管理，確保學生出行安全。為了規范放學路隊秩序，確保學生出行安全，對放學路隊建立路隊長負責制。經過路隊長佩戴胸牌上崗，對學生進行管理，學校堅持每周對路隊進行評優評差，半學期表彰一次優秀路隊長，使路隊秩序明顯好轉。加強對教師護送學生路隊情景檢查，學校領導實行分段負責。
③加強食品安全管理，確保學生飲食安全。針對學校門前擺攤設點的小商小販增多，學生在校門前亂夠小食品，這些小食品既不衛生不安全，又影響了校門口環境衛生，還給學生養成亂花錢的壞習慣，并且給家長造成必須的經濟負擔，針對這一老大難問題，及時在校門設立紅領巾監督崗，對于在校門口亂夠小食品的學生，進行監督登記，教育處經過發放學生違紀反饋單及時反饋給班級，班級對這些學生進行處理，并在對該班考核時予以扣分。
④加強學生課間管理，確保學生活動安全。學生增多而活動場地減少，這就極易引發不安全事故，在這種情景下，及時設立課間管理員，對學生在課間活動進行管理，對違紀違規事件進行處理，確保學生課間活動安全。
4、加強安全教育。為了使安全教育工作針對性實效性，具有連續性，對各階段安全教育任務進行分解，教育職責到人。堅持利用升國旗或聽廣播結束后，對學生進行教育，做到周周有教育，周周主題不一樣。
5、加強班主任輔導員和班隊組織的建設。班主任輔導員即使學校德育工作有力助手又是其直接組織者，堅持每學期開學把那些又本事職責心強的同志選任到班主任輔導員，對那些考核位于后列給予淘汰，增強了班主任輔導員隊伍活力。班隊干部是班主任輔導員的得力助手，在班級大力倡導班隊干部公選，把那些有本事在同學中有威望的學生選任到班隊干部崗位上來。
6、堅持每周抓好“三會一活動”。即每周抓好班會隊會晨會和升旗儀式，加強對學生紀律養成教育。
7、堅持每學期開展一次應急避險訓練，提高全體師生的應急避險本事。
三、抓好衛生防疫工作
一年來，針對各種流行疾病增多，學校已經成為傳染病防控重中之重的實際，及時成立了學校傳染病防控工作領導小組，加強對傳染病防控工作的領導。及時出臺了發現傳染病處理辦法、傳染病處理流程，建立疫情報告制度和晨檢制度，并根據時令變化和疾病流行情景，及時對學生進行防控傳染病知識的宣講，在學生中大力開張衛生評比活動，確保了學校不發生傳染病。
四、抓好師德教育
根據新時期師德教育新變化，堅持每學期利用學習會、例會組織教師進行學習先進人物的典型事跡，在教師中大力倡導奉獻精神，加強對平時學習指導、檢查，及時開展師德征文評選活動。
總之，一年來，在全體教職工大力支持和各位領導幫忙下，杜絕了不安全事故的發生，使學生思想道德水平明顯提高，為提高我校教育教學質量奠定里良好的基礎。但認真回顧自我一年來，還有些不足之處：德育科研多年來是我校薄弱環節，在這一方面還沒有新的突破。在新的一年，我將發揚優良傳統，堅持好的做法，爭取在德育科研方面有新的突破，以更好成績回報各級領導。
個人述職報告范文【篇三】
尊敬的領導：
20_年即將結束，此期間我在主管領導及各部門的協調幫忙下，廣大職工的支持努力下，克服新舊車間對接給管理帶來的許多不利因素和困難，基本上完成了上級下達的生產任務及各政策傳達的導向任務。下方是這一年來的述職報告。
一、克服搬遷困難，基本完成生產任務
我原擔任__車間主任，領導安排分管的主要工作是車間常務、生產調度、財務核算、安全質檢、鍋爐運行、保全維修等幾方面。在這些日?；A工作上我沒讓主管領導過于費心。工作上我身兼數崗，為了研制小瓶__我吃住在廠;前兩年沒有電工，自我都數不清有多少次在風寒之夜，趕到車間應急鍋爐或電器的故障;因始終兼職著會計核算，臨近月底、年底的時候，經常都要忙到夜深人靜的時候，連孩子的學習我都幫不上!做了不用說，其實說了不等于做了，因做了不等于做到位了，這是我個人很大的不足，今后我會在領導的幫忙下盡快改正。
今年我部門按企業部署要退出租用場地，搬遷到公司大院內。所以，大大影響了各產品的產值。新車間在主管領導的指導下，在很短的時光內完成了從車間廠房設計到設備招標安裝調試，使得企業因搬遷帶來的人力資源、各項費用、租金、折舊等項損失到達了最小化。
二、與公司高度一致，挖潛服務新車間
年初我接到上級領導布置的任務，要為公司新建__車間規劃研究適應我車間老工藝的先進設備。在領導的幫忙下我透過多渠道學習，先后與__家企業溝通。在領導提出的減輕勞動量、減員增效的指導宗旨下，透過創新的思維，細致的計算，模擬合理性的思維決定，最后在很短的時光內，確定了轉型更新設備的主要目標和設備參數。接下來我又開動所有新老信息渠道，精細計算老工藝流程中的數據經驗，為企業起草、編寫了詳盡實用的設備招標書。為企業資金投入的安全性起到了保駕護航的綿薄之力。而后__車間的基礎布局、設備安裝、調試我都用心參與、設計、改善，盡努力為主管領導的決策帶給正確的實用數據。
新車間的__生產是老工藝新流程、老經驗新設備、老工人新環境。而我及車間有關人員只學習了先進設備的操作，沒有系統的學習新設備的原理和維修。所以在新車間試產期間遇到了很多的困難和問題。試產中新設備維修故障__次，而因故障停產和損失全為零;為節能降耗、適應工藝流程，在有關部室的幫忙下，我將設備設計變動改造了__處，起到的意想不到的效果。
日久累計為企業節約了許多的開支。今后，在領導的支持幫忙下，我還要在PLC電腦控制軟件上下功夫，免得設備使用總要受制于人，因為我企業要負擔廠家設備調試技師的全額費用，而且因路途較遠他們還不能及時到位，又可能給企業帶來人力上的浪費。
三、新老車間平穩過度，新舊矛盾著手解決
新車間運行開始各方面都出現了很多矛盾，但主管領導給我的命令是，穩定重于一切!我部門都是些年過半百的老師傅，他們適應新環境、新制度、新工作、新觀念、新社交都比較慢。尤其是手工操作的‘精英’們對全程PLC電腦控制的自動設備認知更慢，給生產帶來了許多麻煩，為盡早熟悉自動生產線上___個按鈕功能和相應動作產生的后果，我細致的編寫了所有設備的安全操作規程，以消除安全隱患。
老工藝與新設備的矛盾我也是從細節上的改變予以解決。我將__方式改為分批分時分階段泡，而且精確到分鐘來計算__時光，以保證__到‘火候’;還有，為保證__能持續‘狀態’，我調整了前后工序的作息及午餐時光，既提高產品質量還使工人不至于太疲憊等。
高質量的產品是由高素質的人生產出來的。素質究竟是什么?是一種自我的約束潛力。為規范管理提高員工水平和素質，我在車間開展每日之星評選活動，使大家日日有進步日日爭先進，對每一天所做的每件事進行控制和清理，起到了很好的效果。
四、工作不足與明年規劃
不足：在車間一切事物的處理上還不細致，有時急于求成，發了脾氣沒到達效果。我在與各部門配合上還有欠缺點。職工思想還不穩定致使工作成果難于完美。而我在做思想工作上還是弱項，不能在第一時光找到切實的切點，有拖泥帶水現象，工作還不到位。對在領會領導的工作思路上節奏太慢，今后要改善自我、鍛煉自我思維敏捷。
規劃：在車間內部試行獎金打分制。每一天車間給班組打分、組長給員工打分、下道工序給上道工序打分并全部與獎金掛鉤兌現。讓那些出工少出力的、工作職責心低的、工作水平低的人有所顧及加快進步，讓那些先進的優秀職工也不失后勁。在新設備和老工藝上取長補短，降低影響產品質量的人為因素。帶領有關崗位工人完全掌握自動設備的操作，將先進設備用熟更要用巧，并熟練掌握設備原理和維修保養要領。做好新車間轉固前資產、物品、資料、帳務等等的盤點核算立帳等手續。加大節約各項費用的開支，控制住產品單位成本，以抵消人工費用的上升帶來的不利因素。
在原__車間的管理崗位上，我為企業工作默默給力不爭不要。在今后的工作中我更要塌實細致、樂于奉獻。我給自我的要求是每一天提高一點點，在崗位上體現、實現自我的價值。作為一名車間主任，我能夠不明白每個員工的短處，卻不能不明白他們的長處。我要從各方面用心調動職工的主觀能動性和工作熱情，使車間全體煥發出用心向上的氛圍，為企業拼命工作，做出我們貢獻!
此致
敬禮!
述職人：___
20_年_月_日
個人述職報告范文【篇四】
尊敬的領導：
車間是整個企業的生產重心，是企業直接從事作業活動的單位，作為車間主任的我要控制好產品的各個要素，加強企業各項決策的落實?，F對一年來完成的工作進行以下述職報告。
一、生產管理
1、保證本車間的一切生產行為完全按照生產管理文件規定進行。根據生產部門下達的生產計劃，負責組織編制氧化車間生產作業計劃指令單，并保證計劃按期完成。負責氧化車間各個崗位人員的合理調配以保證生產的正常進行。負責組織氧化車間有關人員研究解決生產過程中存在的工藝技術和質量問題，主持召開每天生產作業例會，安排布置車間生產。
2、制訂及編寫生產用工藝規程、原始記錄、及用于記錄的各種表式交有關部門審核，經企業負責人批準實施。并確保有關生產操作的指令能嚴格執行。負責氧化車間各級人員的培訓。負責建立自查制度，對生產全過程進行監控。
二、質量管理
1、車間主任對本車間的產品質量負責。堅持“質量第一”方針，正確處理好進度與質量的關系。認真執行各項質量制度和質量控制程序，嚴肅工藝紀律，對本車間人員違反工藝紀律造成的質量問題負領導責任。
2、組織好車間內部的均衡生產和工序管理，把車間質量管理目標分解到班組和個人，對車間質量指標的完成負責。定期召開質量分析會，及時組織不合格品的質量分析會，對質量事故及不合格品按“三不放過”的原則進行分析，及時向有關部門反饋質量信息。
三、成本控制
預算控制人力資源和物質資源的消耗。建立資源消耗臺帳，實行資源消耗的中間控制。應用成本與進度同步跟蹤的方法控制部分項目工程成本。建立項目月度財務收支計劃制度，按計劃控制成本費用支出。加強質量管理，控制質量成本。堅持現場管理標準化，堵塞浪費漏洞。
四、設備管理
設備技術狀況的管理對所有設備按設備的技術狀況、維護狀況和管理狀況分為完好設備和非完好設備，并分別制訂具體考核標準。各單位的生產設備必須完成上級下達的技術狀況指標，即考核設備的綜合完好率。專業部門，要分別制訂出年、季、月度設備綜合完好率指標，并層層分解逐級落實到崗位。
五、安全管理
1、認真執行勞動保護和安全生產方針、政策、法令、規章制度以及本企業的指示、通知、決定、對其氧化車間范圍的“三產”工作負責。認真做到計劃、布置、檢查、評比、總結、評比生產工作。按時提出車間，班組安全措施項目，經上級批準后，負責對措施項目的實施;在工作中制訂作業和工藝規程，做到符合勞動安全衛生要求。
2、積極認真工作。按時完成和超額完成廠部下達的生產任務，并保質保量。制訂和修訂本車間、班組的安全技術操作細則，經安全科審核，提出意見。企業管理委員會批準后，負責貫徹執行。定時或不定期檢查生產現場的建筑物，機器設備、安全設備、原材料、成品、工作地點和生活用房等有關安全衛生發現問題及時分析解決?；蛳蛏霞壏从?。請求幫助解決。
3、經常向職工進行安全生產知識、安全技術規程和勞動紀律的教育，提高職工安全生產的思想認識和專業知識水平。同時對新調入車間、班組的職工進行現場安全教育。對特種作業人員要按規定進行培訓。堅持有證操作的規定。對本車間或班組的傷亡事故報告、統計、調查的及時性和正確性負責。并分析事故原因，故育職工、吸取教訓，擬訂整改措施，督促檢查有關方面貫徹執行。
六、環境管理
為了改善職工身體健康的衛生環境，保證環境達到生產要求為目的的一切設施：為保證空氣清潔削除空所中揮發的化學品，使空所合乎勞動保護要求而安設的通風換氣裝置。為采用合理的自然通風和改善自然采光而開設窗和側窗。增強或合理安裝車間、通道及工作區人工照明。對有害健康的地點實行隔離設施。為改善和保證供應職工在工作中的飲料而采取的設施。為減輕或消除工作中的噪聲及振動的設施。
七、班組進行管理
1、素質管理。由于班組成員所接受的教育程度各不相同，人員的素質也因此參差不齊，這就需要培訓、引導。管理者的綜合素質要達到一定的高度，否則無法以身作則。培訓、引導要有針對性，對不同的人要采取不同的方式進行培訓。人員的素質不是培訓兩天就能提高的，這是一個日積月累的過程，持之以恒很重要。
2、紀律管理。要使班組成員能夠自覺地遵守勞動紀律，班組必須有一套比較完善的考核制度。廠有廠規，班有班規，班規是廠規的延續和細化，且更具針對性?？己艘剑该鞫纫摺？己斯绞潜苊夤芾碚吲c被管理者矛盾激化的首要條件，考核及時可對應受到教育的人起到良好的警示和促進作用，考核透明就是要讓班組的每個成員都知道，從而提高對勞動紀律的認識。
3、思想管理。思想管理是利用正確的輿論導向引導班組成員在思想和行為上向良好、健康的方向發展，思想管理是班組管理的基礎，加強思想管理可以提高人員的思想素質，提高班組人員的自覺性，使班組成員和睦相處。
此致
敬禮!
述職人：___
20_年_月_日
個人述職報告范文【篇五】
尊敬的領導：
一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：
一、工作中的具體做法
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。做好__區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。
二、存在不足
我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。
我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。__市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。
三、明年銷售計劃
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。
要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日