如何總結領導

總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料。寫好如何總結領導不是那么簡單，下面給大家分享如何總結領導，供大家參考。

如何總結領導篇1

______8年對于______而言是一個沖滿機遇與挑戰并存的一年，更是公司收獲的一年。在______8年度，公司領導層在設計院的正確領導和支持下,緊緊圍繞發展經濟這一目標，抓機遇、求發展，全體員工齊心協力，頑強進取，各方面的工作都取得了一定的成績。在過去的一年里，公司全員團結拼搏、務實創新，始終堅持“創新從心開始”的經營理念，同心同德、真抓實干，切實完成了設計院下達的生產指標。下面對公司本年度的各項工作予以總結匯報。

一、狠抓生產，經營業績不斷提高

______8年，公司繼續圍繞“爭創勘察設計之精品”的經營目標，堅持“創造從心開始”的經營理念，把發展經濟作為公司發展的第一要務。一年來，公司在工程設計與施工、多媒體制作與演示、網絡監控及軟件開發等方面均取得了一定的成績，主要有(詳細見附表)：

1. ______施工圖設計;

2. ______施工圖設計;

3. ______施工圖設計.

二、完善制度，管理水平不斷提高

制度建設是企業發展的重要保證。公司發展至今，一是靠正確的領導和政策，二是靠廣大員工的支持和嚴格的管理。______8年，公司結合經營管理實際，對管理制度進行了第四次修訂，并制訂《蘭州朗青交通科技有限公司管理制度匯編》，內容涉及人事、財務、薪金、獎懲、采購、報銷、質量追究、內部控制等21項，基本達到了按制度和規定辦事的管理理念，公司管理逐步進入了科學管理的軌道，管理水平不斷提高，同時也有效促進了勞動生產率和工作效率的提高。

三、注重培訓，員工綜合素質不斷提高

一直以來，公司始終給予員工培訓工作極大的重視。采取公司外派深造、個人主動學習、聘請專家授課等多種形式進行培訓，同時保證每月至少兩次的學習時間;在學習內容上，不僅注重在思想政治方面的學習，同時對于專業知識方面的學習也相當重視。內容主要包括：現代企業管理知識、專業基礎知識、各門類的技術培訓等，對于成績突出者給予一定的獎勵，并由公司報銷相應費用。

通過學習培訓，有效地提高了廣大員工學習的積極性，使員工的整體素質得到了全面的提升。______8年，公司先后組織員工培訓10人次。目前公司正在開展“創新標兵、技術能手和科研小組活動”，對于在活動中涌現出的先進個人和部門公司將給予一定的物質獎勵，這項活動我們也將長期堅持下去，而這樣做的目的既鼓勵了先進，鞭策了后進，員工的集體榮譽感得到了加強，同時，朗青的形象也得到了弘揚，各項工作都得到了促進。

四、注重企業文化建設，推動朗青健康發展。

企業的文化建設是企業發展的催化劑，更是企業健康發展的基礎。______8年，在董事會的正確領導下，公司全員緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，繼續深入、持久地在全公司范圍內廣泛開展了爭創文明部室等活動，工會利用雙休日、節假日開展多種形式的文娛活動，諸如：組建朗青自行車隊、舉辦朗青籃球聯誼賽等等。通過這些員工喜聞樂見的活動形式，極大地增強了企業的凝聚力，同時也極大地鼓舞和調動了員工工作的積極性、主動性和創造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。

______8年我們雖然做了大量的工作，取得了些許的成績，但在工作中仍然存在著一定的問題。其一，部分員工思想觀念依然陳舊，工作主動性不強，缺乏進取精神和競爭意識;其二，由于公司成立時間短，資金積累少，加之部分項目資金未能及時到位，致使公司資金周轉困難

如何總結領導篇2

一、銷售業績回顧及分析：

(一)業績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數據見相關部門統計)。

2、8~12 月份銷售回款超過了之前 3~8 月的同期回款業績。(具體數據見相關部門統計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基

(二)業績分析：

1、促成業績的正面因素：

①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后 譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇 夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據 處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠， 客戶定位不夠穩定， 沒有嚴格按照終端思路開拓客 戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有 錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。

③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價， 所以很多未將鋪底鋪入終端賣場， 甚至根本 無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。

④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端， 但包裝缺乏視覺優勢， 宣傳促銷贈品不夠新穎豐富， 對產品的宣傳、 銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長 市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1、營銷政策調整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩定，8~12 月相比 3~8 月同期利 潤額增加。(具體數據見相關部門的統計)

2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12 月相比 3~8 月周期人力成 本降低，剩余價值提升。(具體數據見相關部門的統計)

(二)費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現象得以控制。

②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案， 公司的固定風險降低了， 人員的競爭意識和挑戰性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數據統計的支持，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現象，管理無法加 強。

③個別人員管理觀念陳舊、 保守， 不能主動遵從層級化管理， 因此整個管理缺乏科學的流程。

④老板“一筆簽”的現象依然存在。

三、營銷團隊的建設回顧及分析：

(一)團隊建設業績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現象基本消除，營銷團隊的管理加強。

2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現象”，薪資待遇的挑戰性增強，標準更科學合理。

3、團隊的執行力有所增強。

4、提問題不提解決方案的現象減少，銷售人員的工作能動性增強。5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

(二)團隊建設分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式， 一定程度上可以了解銷售人員在做什么? 做得怎樣?

②降低了銷售人員底薪， 并將提成比例隨著回款額度的增加而提高， 增強了銷售人員的工作 挑戰性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立， 從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到 公司管理的嚴肅性，因此執行力隨之增強。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法， 從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先 聯想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心， 遇到問題找借口、找理由的現象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業操守。

如何總結領導篇3

對于基層干部而言，學習就是充電蓄能，培訓就是組織福利。這次的培訓課程，內容全面，務實好用，形式靈活，讓我深受啟發。

一是深挖“四史”，讓紅色故事滋養紫陽人民

一代人有一代人的責任，一個時代有一個時代的故事，在紫陽這片大地上，從來就不缺少歷史素材和感人故事，這次培訓老師系統梳理了紫陽黨建歷史，講述了很多感人故事，讓我深受啟發。如何講好紫陽故事，傳承紅色基因，深度挖掘、運用并傳播好劉伯承遇虎不驚、任必亭智救徐向前等紅色故事，給這些故事和歷史素材賦予新的內涵，一方面加強宣傳，用紅色精神滋養民心，為鄉村治理提供鮮活素材，一方面包裝好紅色故事，還原紅色故事場景，規劃紅色旅游線路，為鄉村旅游注入紅色元素，助力鄉村振興。新形勢下，農業產業運營方式已經由過去的數量質量型轉變為分享體驗型，通過大力發展鄉村旅游、鄉村民宿來帶動產業升級，實現鄉村振興。紫陽的山、水、茶、歌和生態環境就是當下最美的旅游資源，但是如果單純的、樸素的推介這些元素就會事倍功半，規模上不去，特色不明顯，因此需要深挖歷史文化、地域特點，賦予歷史故事、紅色故事、養生故事，讓紫陽特有的文化元素更加豐滿活潑、引人入勝，限度激發出游客潛在消費欲，推動茶葉、魔芋、民宿、雜糧等特色產業發展，鞏固脫貧成果，實現產業興旺，造福紫陽人民。

二是主動作為，積極為紫陽“十四五”規劃建言獻策

培訓課上，專家教授深刻解讀了十九屆四中全會報告、習近平總書記來陜考察重要講話精神和鄉村振興課題，對當前形勢、發展機遇都做了精辟闡述，讓我們深刻認識了中國正面臨百年未有之大變局的內涵，更加深刻地理解了規劃定位對地方發展的重要性。作為紫陽的科級領導干部，我們要傳承老一輩革命家的奉獻精神、犧牲精神和不畏艱難險阻的創業精神，扛起建設全面小康的歷史重任，搶抓歷史機遇，立足紫陽縣情和各自工作領域實際，緊盯國家政策和戰略導向，重點針對產業升級、鄉村治理、人居環境和歷史文化挖掘方面深入思考，充分調研，形成報告、建議和方案向有關部門和組織匯報，全方位做好“十四五”規劃編制，確保編制出來的規劃落實落地，努力讓紫陽縣在“十四五”期間綻放光彩。

三是認真“答題”，為紫陽鄉村振興奉獻智慧和力量

楊部長在開班式上要求學員們珍惜組織培養，腳踏實地、苦拼實干，以“趕考”心態答好“政治、發展、民生、清廉”四道考題。忠誠、擔當、務實、清廉是領導干部根本素養，對黨絕對忠誠態度，聽黨話，跟黨走，表里如一，忠誠擔當，嚴格執行縣委決策部署，用工作實績、為民情懷來答好忠誠這道政治“單選題”，自覺自省，主動對標，時刻檢驗是否做到“心中有黨”。以時不我待、只爭朝夕的進取心，立足崗位實際，求實創新，敢做敢為，善作善成，既著眼于全國全縣的大局，又瞄準本職要求，主動謀劃工作，規劃布局，爭取項目，推動落實，盡職盡責答好紫陽發展的“論述題”，以功成不必在我胸懷，扛起建成全面小康紫陽的責任，時刻檢驗是否做到“心中有責”。始終堅持從群眾中來、到群眾中去的群眾路線，用心幫扶包聯群眾走出困境，坐下來傾聽民意，多渠道匯集民智，掌握群眾需求，對標補短，精準制定幫扶措施，用心用情答好民生這道“填空題”，堅守為民服務初心，用民意訴求和群眾生活水平提升來檢驗是否做到“心中有民”。明底線，守規矩，學好用好黨章黨規、法規條款和警示案例，經常開展批評和自我批評，時刻反省言行，修正錯誤，用干凈擔當答好清廉這道“判斷題”，知敬畏，存戒懼，慎獨慎微，時刻檢視自己是否做到“心中有戒”，用踏實勤奮的工作、經得住時間檢驗的業績回饋組織關愛，我紫陽鄉村振興貢獻智慧和力量。

五天的培訓雖已結束，但是“趕考”的道路才剛剛啟程，如何答好“考題”，考出好的成績，就是今后的奮斗目標。珍惜組織培養，傳承先烈遺志，主動擔當有為，勤奮務實清廉是我們這一輩子的課題。我們要立足本職，自覺扛起建設全面小康紫陽的重任，以優異的工作成績回饋組織的關愛和群眾的期盼。

如何總結領導篇4

尊敬的部隊首長，領導，部隊官兵，老師，同學們：

為了搞好這次軍訓工作，特向同學們提出以下幾點要求和希望：

第一、要充分明確軍訓重大意義，自覺參加軍訓。

希望同學們不斷從思想上提高認識，真正弄清高中生軍訓的必要性和重要意義，這是我們軍魂，它造就了我們黨和軍隊的一大批帥才、將才。我們必須時刻牢記，深刻領會，在此基礎上，自覺參加軍訓，嚴格遵守紀律，順利完成軍訓任務。

第二、要尊重教官，虛心向人武部官兵學習。

中國人民解放軍是人民民主專政的堅強柱石，是捍衛社會主義祖國的鋼鐵長城，是建設有中國特色社會主義的重要力量。平時，我們大部分同學與人武部官兵接觸少，現在，有機會參與軍訓生活，一定要珍惜這難得而短暫的機會，虛心學習他們的好思想、好作風和光榮革命傳統，學習他們忠于黨、忠于祖國、忠于人民的愛國主義精神、無私奉獻的精神和艱苦奮斗的精神，并以此為動力，把所學到的優良品德和作風貫穿到今后的學習、生活和工作中去，刻苦學習，更好地報效祖國、服務人民。

第三、嚴格要求自己，接受艱苦訓練。

部隊生活是艱苦的，軍訓雖然不是在前方打仗，但是嚴格的隊列操練、摸爬滾打，可能會讓人感到勞累、枯燥，尤其是軍訓期間天氣可能冷熱變化無常，同學們要準備闖過訓練、生活等一道道難關。

第四、加強紀律性，行動聽指揮。

如何總結領導篇5

一年來，在區委、區政府的正確領導下，我們著重抓好了以下幾項工作：

1、認真落實區委、區政府賦予的為民辦實事工程，不斷提高殘疾人生活質量。

根據區政府部署安排，我單位具體承擔“重度殘疾人重殘補貼、護理補貼、貧困白內障患者免費復明手術、6歲以下殘疾兒童康復訓練、貧困精神病患者免費服藥、殘疾人托養服務、殘疾學生教育補貼、扶持殘疾人就業”8個涉殘民生幸福工程，通過一年來的扎實推進，以上各項工作均得到較好落實，共向750名符合條件的殘疾人發放了重殘補貼金，投入資金56.8萬元;向859名符合條件的殘疾人發放了護理補貼金，投入資金60.7萬元;為180余名貧困白內障患者實施了免費復明手術;對115名殘疾兒童實施了免費搶救性康復訓練，投入資金150萬元;為325名貧困精神病患者提供免費服藥，對5名重癥患者提供了住院救助;區、鎮兩級(區級1所、鎮級9所)托養機構共托養各類殘疾人227名，收到了“托養一人，解放一家，和諧一片”的良好社會效益;統計上報符合“高中及高中以上教育專項補貼”發放條件的殘疾學生14名;扶持30余名殘疾人實現了就業從業。

2、圓滿完成區、鎮兩級殘聯換屆選舉工作，夯實殘疾人事業組織基礎。

根據有關章程和規定，我們于20__年1月9日組織召開了__區殘疾人聯合會第五次代表大會，圓滿完成了換屆選舉工作。區委常委、組織部長王宇，副區長陳貽龍，區殘工委成員單位分管領導和各類殘疾人(含精神、智力殘疾人親友)代表，共87人出席會議，會議回顧總結了區殘聯第四次代表大會以來全區殘疾人工作取得的成就和經驗，討論確定了今后5年我區殘疾人事業發展的主要目標和工作任務。此次大會在充分民主協商的基礎上，選舉產生了新一屆__區殘聯領導機構，為我區殘疾人事業持續、健康、快速發展提供了重要的組織保證。

3、扎實開展各項康復救助活動，竭力為廣大殘疾人排憂解難。

組織實施了__省第四期貧困殘疾人輔助器具適配和國家彩票公益金輔具適配項目，共向全區550名貧困殘疾人發放輪椅、拐杖、手杖等輔助用具722件;同時，還為13名低視力殘疾人驗配了眼鏡式助視器，為18名肢體殘疾人裝配了假肢，為24名6歲以下殘疾兒童裝配了下肢矯形器，為8名聾兒驗配了助聽器。通過一系列康復救助活動的開展，廣大殘疾人得到了實實在在的救助與實惠。

4、堅持多措并舉，不斷拓寬殘疾人就業渠道。

一是成立“殘疾人企業家協會”;二是積極籌建殘疾人就業扶貧基地;三是認真抓好按比例安排殘疾人就業年審和保障金征繳工作，加強和完善殘疾人教育就業服務平臺建設，切實發揮殘聯機關橋梁紐帶職能作用，加強社會用工信息的收集和研究，有針對性地組織開展勞動技能培訓，舉辦殘疾人就業招聘會，引導有就業意愿的殘疾人與用工單位之間進行雙向選擇，不斷擴大殘疾人勞動就業渠道。

5、順利通過了省殘聯對我區殘疾人托養扶貧等工作的檢查驗收。

6月3日,省殘聯教育就業處副處長劉宏率省殘聯督查組一行3人來到賈汪，對我區“托養機構建設與運行情況、扶貧基地安置殘疾人就業從業情況、殘疾人護理補貼和重殘補貼金發放”四項工作開展情況進行檢查驗收，陳貽龍副區長代表我區政府向檢查組作了情況匯報。通過實地查看、座談了解和查閱檔案，省檢查組對我區殘疾人工作給予了充分肯定和高度評價。

6、認真組織開展了“全國助殘日”活動。

5月17日，我們在__區青少年活動中心舉行了“助殘日”活動，同日一支約50人的“心手相連·愛心傳遞”青年助殘志愿者服務隊宣布成立。__區委常委、組織部長王宇，副區長陳貽龍，各鎮(辦事處、工業園區、潘安湖風景區管理處)分管負責人、殘聯理事長、團委書記、殘疾人專職委員以及部分殘疾人代表，共150余人參加活動。啟動儀式上，王宇代表區委向全社會發出了“幫扶貧困殘疾人”的號召，陳貽龍代表區政府向助殘志愿者服務隊授了隊旗，并現場向__區殘疾人托養中心捐贈電視臺10臺，向貧困殘疾人捐贈成人輪椅60輛、兒童輪椅9輛、盲杖55支、收音機60臺，營造了濃厚的扶殘助殘輿論氛圍。

存在的主要問題：

一是受經費所限，我區各項救助活動的開展與廣大殘疾人實際需求相比仍有較大差距。

二是隨著我國經濟社會和殘疾人事業的不斷發展，殘聯機關承擔的社會職責越來越多、業務范圍越來越廣，區殘聯機關原有編制人數已無法滿足事業發展的實際需要，工作中存在忙亂現象。

如何總結領導篇6

20____年來，在公司領導及部門領導的關懷支持下，在其他同志的配合與幫助下，我立足本職，扎實工作，對照既定的工作計劃和量化考核細則，積極主動，強化落實，順利地完成了自己所承擔的工作任務。

一、工作完成情況

1、遵循職業道德規范，保持強烈的.工作責任感。干一行就要愛一行。我首先明確自己的工作職責，遵循職業道德規范，堅持個人利益服從全局利益，增強時間觀念，服從領導，隨叫隨到，克服困難，圓滿地完成任務，確保不因自己而影響單位工作的正常開展。

2、恪守安全第一的原則，確保行車存車安全。為了保證車輛行駛中的安全，我嚴格遵守市局(公司)車輛管理相關規定，不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。認真做好安全防范措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，嚴格遵守規章制度，杜絕了任何安全事故的發生。

3、愛車如己，注意保養，定期檢查，及時維修。定期對汽車進行保養，保持車身光潔。嚴格按照保養日程表的項目，對車輛進行正規的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現故障，增強安全性。另外，我還認真學習汽車知識，掌握汽車的基本結構和工作原理。在行車中發現異常，盡量找出故障并及時排除。

4、科學駕駛，節約油料。為了節約燃油，我注重科學駕駛。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證了行車的經濟性。

二、工作中的不足及今后的發展方向

20____年將將過去，新的一年即要來臨，回顧這一年來的工作，看到了成績也發現了不足。這主要表現在：

1、在工作中，遇到疑難、遇到挫折，時而出現毛躁、畏難情緒。

2、工作中，細小環節的處理能力有待加強，可能會因為粗枝大葉的行為習慣影響工作。

在以后的工作中，我將更加嚴格要求自己，加強自主管理的意識，全心全意完成好每一項工作任務，在確保行車安全的基礎上，繼續堅持安全行車，不開溜號車，不開情緒車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理，杜絕事故發生的可能。

如何總結領導篇7

帶著昨日的汗水和成績，懷著對明天的希望與憧憬，我們滿懷激情的迎來了2012年，在這辭舊迎新的時刻，我僅代表建設管理服務中心所有員工向關心與支持我中心發展的領導、部門以及奮戰在各條戰線的兄弟姐妹致以誠摯的感謝和美好的祝愿!

歲月不居，天道酬勤，在過去的一年里，我中心在新區黨工委、管委會的正確領導和各相關部門的大力支持下，秉承新區“想干、敢干、快干”精神，以讓新區“一年一個樣、三年大變樣”為己任，團結一致，攻堅克難。以創新工程管理機制，提高執行力;完善制度建設，增強規范化精細化管理;重視團隊建設，打造職業建設鐵軍為理念，強化安全文明施工，積極落實工程質量管理，抓緊推行工程信息化、工程檔案標準化管理。

2021年期間，達到了在建項目109項，已完工57項，共完成政府投資20.8億元;合同簽訂538份，總標的額約21.37億元;工程付款審核720份，支付工程款約12億元;合計開展前期項目118項的好成績。完成了坪山體育中心(大運籃球館)建設、聚龍山保障性住房等九個亮點工程的建設。

一元復始，氣象萬千，新的成績催生新的起點，新的希望承載新的使命。2012年我中心將繼續借鑒2021年工作中取得的有益經驗，進一步創新工作機制，采取多項有力舉措，實現規范化、信息化、精細化管理，確保2012年工作目標順利完成。2012年，中心繼續推動新區的重點工程建設，穩扎穩打，以工程建設為重點，以專業管理為抓手，以技術創新為突破口，以質量建設為切入點，以隊伍建設為保證，實現工程投資、質量、安全、進度、團隊建設五大目標，精心構筑建筑業“法制、誠信、健康、和諧”的發展架構，推動工程建設管理水平再上新臺階，確保全年無一起質量安全事故，以促和諧、保民生為根本，落實好民生工程建設，更高更好完成新區工程建設任務，為新區經濟社會和諧發展做出積極貢獻!

東風浩蕩滿眼春，萬里征程催人急!新的一年，機遇與挑戰并存，希望與困難同在。面對前所未有的發展良機和跨越振新的宏偉藍圖，我中心全體職工一定會團結一心，務實重干，勇往直前，再鑄輝煌!

如何總結領導篇8

作為一名司機，踏踏實實開好自己的車才是永遠最重要的。駕駛技術過硬，才可以做一名合格的駕駛員。我在單位里給科室開車，閑暇時間也為單位做一點其他的工作，總之一切都是為了更好的工作。上半年的工作結束了，我將會對我這半年來的工作做一下個人總結：

作為單位的一名司機，為領導提供周到細心的服務，是我的職責，我堅持做到車輛時刻處于良好的狀態，保持車內衛生，給領導和同志們提供一個衛生舒適的乘車環境，做好出車前的各項準備工作，隨叫隨到，不誤領導和同志們用車，嚴格按照駕駛員操作要求，搞好車輛的維修和保養，節約車輛的用油，確保車輛的安全。現將我上半年學習、履行崗位職責的情況匯報如下。

一、注重學習

在業務學習方面，認真學習物價知識，了解物價的業務，使自己能夠成為名付其實的物價員工。不斷的提高駕駛技術，苦練基本功，不斷提高自己的駕駛水平和服務水平。

在政治理論學習方面，作為一名和平年代的駕駛員，要認真學習保持共產黨員先進性的精神和要求，要結合實際，確確實實的不愧于中國共產黨，不給單位添麻煩，進一步解放思想，轉換觀念，提高思想覺悟和認識水平，增強共產黨員的先進性。

二、嚴格要求自己，遵守紀律，團結同志

在我上班后，自己時時處處以熱情的工作態度，嚴格按照單位的各項規章制度，在思想上嚴格要求自己，堅持做到早上班，晚下班，不遲到，不早退，出滿勤，干滿點。工作中服領導具體分工，以嚴謹的工作態度和踏實的工作作風干好每一項工作。永遠把安全第一做為工作中的座右銘。在每一次出車或下鄉中時刻都在提醒自己，把好手中的方向盤，安全回家是關鍵。作為一名駕駛員，把安全第一放在第一位，這樣不僅是對自己、家人、別人以及公司都是一個好的交待。

單位就是我的家，我能夠自覺維護單位形象，不說有損單位形象的話，不做有損單位的事，能夠和同志們和睦相處，搞好團結，集體榮譽大于個人的成績，積極地參加集體活動，向老同志虛心請教，把在上半年學到的勤勤懇懇，兢兢業業，任勞任怨的工作作風堅持下來。

下半年，我相信我會做的更好，這是我一直以來不斷的努力，不斷的進步得到的的啟示。只要努力去工作了，萬事大吉，沒有什么人會來為難你，也不會有人對你說三道四，所以我相信，只要我去努力了，我就一定能夠做好，我相信我的能力和我的毅力。我會在下半年做的更好!

如何總結領導篇9

20__年，在集團公司的正確領導下，在集團公司各部門的大力支持幫助下，我按照集團公司的工作精神和工作部署，以_為指導，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，認真努力做好各項工作，較好地完成了工作任務，取得良好成績?，F將20__年個人工作情況具體總結如下：

一、加強自身學習，提高業務管理水平

20__年，我認真學習黨的十八和_精神，認真學習集團公司的工作精神、制度規定與工作紀律，提高業務管理水平，在思想上、工作上、行動上與集團公司保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于集團公司，把集團公司利益放在各項工作的首位，時刻維護集團公司的利益。我培養自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和開拓創新、求真務實的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現工作的完美和高效，努力獲得集團公司領導和廣大客戶的滿意。

二、盡心盡職工作，完成全部工作任務

我是集團公司副總經理，負責營銷中心的市場拓展、工程預算編制、合同談判以及工程中標后項目分包等工作。我深刻認識到這些工作都是集團公司的重要工作，關系到集團公司的經濟效益和長遠發展。為此，我增強自己的工作責任心和工作緊迫感，按照集團公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務，取得較好成績。

1、業務取得良好成績。20__年，我帶領屬下干部員工振奮精神、鼓足干勁、搶抓機遇、頑強拼搏、辛勤努力工作，取得良好業務成績。20__年度主要項目類型有大型住宅、大型商業廣場、酒店、寫字樓等，全年完成施工業務合同總額____萬元，比20__年增長200%;完成營業收入____萬元，超額完成公司____萬元的年初任務指標，實際增長____萬元。20__年業務合作除原有恒大、萬達、富力地產、合生創展外，新增招商地產、高德置地、佳兆業集團、大漢集團等，與近60家高端客戶建立戰略合作關系。與此同時，在開發五星級酒店業績上取得了突破性進展，相繼中標莆田希爾頓、重慶金佛山酒店、成都君悅等項目，為我集團公司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕，展示良好發展前景。

2、積極拓展業務渠道。業務是集團公司生存、發展的基礎和根本，20__年我把拓展業務渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時間，全力投入到拓展業務中，主要開展四方面工作：一是積極開展關系營銷。努力開發“三大客戶”資源，利用品牌優勢對大客戶資源關系從上到下貫穿延伸，從而使整個領域和整個公司發展成為我們集團公司的客戶。二是積極參加展銷推介會。我帶領員工不定期參加一些行業展銷推介會，如國際酒店論壇等，在推介會上廣交朋友，建立關系，努力尋求高端客戶，為我們集團公司業務發展打下堅實基礎。三是積極尋找戰略合作伙伴。我在繼續與大型有實力的地產公司建立戰略合作伙伴關系的同時，積極尋找新的戰略合作伙伴。通過這些舉措既可節約集團公司大量營銷成本，又為集團公司積累更多的人脈關系，使集團公司的業務基礎更扎實更牢固。四是實行營銷方式多樣化。20__年除了鞏固發展傳統營銷模式之外，我不斷學習和嘗試各種營銷方式及手段，找到符合集團公司發展戰略的宣傳營銷方式，采用差異化營銷、服務營銷、情感營銷和體驗營銷等現代營銷模式積極拓展業務，來滿足不同客戶的消費需求。隨著信息網絡技術的發展，開展網絡營銷已是大勢所趨，我在積極探索網絡營銷的方式方法，力爭做到我們集團公司先人一步，實現網絡營銷。

3、加強日常管理工作。管理出效益，只有不斷加強日常管理，才能促進工作提速增效。20__年在加強日常管理工作中，我著重做好四方面工作：一是建立堅強營銷團隊。通過一年的學習培訓和實踐磨合，初步建立了一支堅強的營銷團隊，整個營銷團隊積累了豐富的銷售經驗，充滿斗志，能夠齊心協力應對各種困難及突發事件，對明年業務充滿信心，力爭取得更大成績。二是健全完善工作制度。我編制了相關流程及制度，制定績效考核辦法，定期組織培訓，提高技術人員和營銷人員的業務素質，做到技術人員能夠參與業務洽談，營銷人員能夠掌握專業技術知識，把整個營銷中心培養成真正意義上的“技術型營銷團隊”，為更好地開拓業務夯實人力資源基礎。三是建立材料數據庫。我組織預算人員建立材料數據庫，使成本核算更為準確，提高項目中標率。四是積極引進項目經理。自20__年1月份接受項目分包工作以來，我已引進具有白金五星級酒店施工經驗的項目經理128人，建立項目經理評估體系，為今后項目施工奠定深厚基礎，確保項目合格，爭創項目優良。

三、20__年存在的不足問題

20__年，我認真努力工作，雖然完成了工作任務，取得良好成績，但是跟集團公司的要求和不斷發展的形勢相比，還是存在一些不足問題，經梳理歸納，主要有四方面問題：一是市場定位不夠清晰。大而全的市場開拓模式，缺乏工作重點，加上人力資源短缺，工程管理不夠到位，影響了集團公司的發展。二是品牌建設薄弱。主要是集團公司網站設計平庸，畫冊、宣傳片內容嚴重滯后，與集團公司實際情況不符，使集團公司的對外形象不夠靚麗，社會聲譽不夠上乘。三是工程管理不夠到位。由于工程采取分包形式，加上管理沒有及時跟進，致使工程管理存在失控現象。四是資質浪費。目前我集團公司資質已在業內處于領先水平，各項資質配套齊全，但由于相關技術人員配套一直未能跟上，導致沒有專業人員配合，使得很多投標機會白白浪費，影響了集團公司的業務發展。這些存在的不足問題，我要引起高度重視，向集團公司提出建設性意見，與集團公司相關部門一起采取有效措施，切實加以改進和提高。

四、2015年工作思路

我在總結20__年取得成績和存在不足的基礎上，根據2015年的市場形勢，結合集團公司實際，提出以下2015年工作思路：

1、加強市場開拓。我要進行市場細分，明確市場定位，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產、戰略伙伴的批量精裝商品房，兼顧國際五星級酒店，對接高端兼顧中端，放棄低端項目，增強集團公司的市場核心競爭力，具備行業突出優勢地位，促進集團公司業務快速發展。

2、加強品牌建設。品牌是集團公司的形象和聲譽，在發展業務上具有舉足輕重的作用，我要花精力加強品牌建設，一是在行業內影響力較強的網站、雜志刊登廣告，擴大集團公司的影響力;二是積極參與社會活動，讓集團公司多亮相，提高集團公司的社會知名度。

3、加強工程管理。在工程管理中著重加強監管力度，采取分部分項工程監控驗收、交叉檢查、內部自檢等模式，控制工程質量，確保不出現工程質量問題，努力爭創優良工程。

4、加強客戶管理。建立CRM客戶管理體系，將客戶劃分級別和不同界別，采取相應的跟進辦法及力度，避免應個人經驗及水平，錯失項目機會。派專業較強、跟單經驗較為豐富的業務骨干擔任部門帶頭人，對大客戶進行專人、專項跟進。例如：恒大公司目前采取總部集中招標形式，要了解我們集團公司在建工程、地方施工項目情況。針對恒大業務工期較緊特點，確保材料工人及時到場，能夠解決工地中實際發生的一些問題，我方部門帶頭人要及時與集團公司相關部門溝通，解決問題后反饋給恒大總部相關部門。在平時要及時發現問題隱患，盡量在地方公司層面解決問題，給恒大總部相關部門留下良好印象。同時，我方部門帶頭人要定期拜訪恒大總部高層，多聯系多溝通，爭取有更多的`項目機會。寶龍公司采取地方公司推薦，總部根據推薦名單進行發標的招標辦法。我方部門帶頭人在做好總部相關部門工作的同時，要前往地方公司，實地項目跟進，解決現場問題，與項目公司共同做好公關工作。

5、實施差異化營銷。在差異化營銷中，要找準營銷亮點。一是我們集團公司八個一級資質的總包優勢，用具體的案例和數據分析出不同專業選擇不同承包商施工所浪費的成本，幕墻、機電智能化、空調、內裝由一家公司施工，即可節約成本，又能保障工期;二是節能環保成熟技術，我們集團公司目前在空調節能，幕墻節能方面都具有一定的經驗和優勢;三是資本運作，我們集團公司在與風投公司合作酒店項目建設方提供融資渠道，掌握在項目中的話語權。

6、加強營銷團隊建設。繼續以營銷總監牽頭，團隊作戰進行業務跟進，總部營銷中心業務主辦主要負責信息收集，配合總監跟進項目?？偙O可以選擇獨立跟進項目，也可與其他總監合作跟進項目。同時充分利用外派人員收集當地項目信息，落實項目進度，協助營銷總監跟進項目。除此之外，借助專業信息公司進行信息收集和業務跟進，既能節約企業用人成本又提高跟單率。

7、加強區域市場拓展力度。通過20__年的努力，各區域市場份額已初見分曉，對重點項目及區域要派駐專業團隊進行業務拓展。確定重點項目及區域，要考慮已有在建項目，并在當地具有一定影響力的地區，如福建(莆田希爾頓在建)、湖南(株洲希爾頓，桃江華美達酒店)，四川(成都君悅酒店，重慶金佛山游客接待中心)，在這些地區設立分支機構，以進一步拓展市場。

8、進一步拓展業務。一是通過幕墻、機電等前期項目的施工，爭取擴大承包內容或參與裝飾工程招投標，最終實現承接整體工程的目的。二是目前各分公司及項目經理手中也有大量的地產及大型國有企業的客戶資源，由于分公司技術力量、人員及資金力量不夠強大，使得這部分業務沒有得到充分拓展，集團公司要協助分公司將此類項目做強做大，達到優勢互補，共贏大發展局面。

20__年，我認真努力工作，較好地完成任務，取得良好成績。進入新的2015年，我要繼續加強學習，深化管理，按照集團公司的工作精神和工作部署，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，全面完成2015年工作目標任務，為集團公司可持續發展、創造更好的經濟效益，做出應有的努力和貢獻。

如何總結領導篇10

一、工作概述

主要是依據生產計劃對電器車間生產進行組織、支配、治理，以達到按時、按量的完成相關的工作任務。

二、本月工作內容

保質保量的完成上級支配的各環節的成套和諧生產、組裝、發貨任務。

三、本月存在的問題

由于電器間各個生產環節的節制因素對照多，且所受定單市場的影響對照突出，在計劃和物料供應上存在的不定因素導致在績效治理很難找到一個支點，也由于生產環節太多，節制點和稽核點的尺度不樣，為了包管績效工作的安穩著陸和車間的穩定在光陰治理中手忙腳亂，很難適應公司的治理要求，在定單緊急交貨環境下只是一味的為了發貨而發貨和組織生產，治理中的職權范圍沒有明確的邊界，豈論是質保照樣生產車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在治理問題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感到到了瓦解的邊緣和才能的極限。也感到到公司急切和緊急的革新思路中我無法蒙受的工作壓力。

近期ia開關需改進的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外，別的三個孔位紕謬。lt、pc等進線側板未排地線孔位。vc(分外是v36)的電纜倉內防鼠板不緊驟。lvc的加長門在關閉狀態下會輕易打開(平安性不敷)，另外操作桿無法操作(操作手柄需減短110mm).lt開關金屬件的安裝尺寸問題。都有待盡快辦理

其他還存在許多技巧和生產繁雜幫助辦事的問題：生產計劃、物料供應等。

激光機(先購進使用的一臺)必要大修。

四、本月工作總結

本月工作處于凌亂和繁雜的狀態之中，在工作和學習中很難找到一條切實可行、思路清晰的有效的治理法子，分外是在穩定員工的心態方面。績效治理的實施還存在很大改進和試行難題。員工的理解和支持是癥結。

工作分工和職權的下放對付公司的治理都是一種模糊的觀點。作為治理者，我沒有思考如何進步車間治理程度的光陰，整天為了發貨而不絕的協折衷處置懲罰車間各類突發變亂和技巧問題。

定單的不定性和隨機性的下單方法，為了滿足市場的交貨期，必須隨時的了截生產進度和和諧生產，致使電器的生產更改性異常大，治理的強度和工作壓力也隨之加大，

五、本月建議

1、對付多面手的培訓主要是增強員工自身的技能進步，員工可以不經同意使用15%的工作光陰干個人感興趣的事。

2、增強績效工作的分步進行

(1)對每個職位制訂工作職責表，明確工作項目。

(2)從工作項目，提出癥結項目。

(3)訂出每一工作項目的績效標準。

(4)制訂工作進行要點。

(5)破例治理(非常治理)的運用。

(6)績效評估/反饋/改良/鼓勵。

3、樹立工人七大標準要求全、細、嚴：產量、質量耗損指標;技巧操作標準;事故節制標準;設備維護標準;文明生產標準;限額領料金額和勞動規律規定。

4、實行工作抽樣對員工進行工時審定：雇員工作光陰百分比，雇員工作速率;機械應用率

5、增強對車間崗位的闡發和工作職責的闡發。

6、如何使績效治理軟著陸，達到車間的生產穩定治理過渡。

7、學習和探討加倍有效的稽核制度和措施。

8、主干的治理如何進行。

9、車間治理人員的定位和崗位職責的闡發。

如何總結領導篇11

在過去的五個月中，在工程服務部領導的帶領下，經過了和同事的共同奮斗，經過了自己的積極努力，做了以下工作。

一.工作態度，思想工作。工作態度，我非常熱愛本職工作，能夠嚴以律己，遵守工程部的各項制度，保持對工作負責的工作態度,謙遜學習，積極進取，不斷提高自己的技術水平，力爭把領導分配的每一項任務做的最好。指導安裝工作。

二.指導安裝工作。在金立永磁安裝實戰的工作中，通過對設備各管路接口、整流柜和控制柜接線放線的安裝，加深了我對設備工藝流程和線路供配電的理解。也培養了我看懂電器接線原理圖、管路連接安裝圖紙的能力。同時也學習到了設備零配件認知的技巧。安裝過程的每個環節都做到了仔細認真。發現堿液過濾器安裝錯誤及時提出并正確安裝。雖然指導工作順利的完成，但是通過工作發現了在控制柜里PLC型號配置和配件詳細名稱、功能作用的理解不夠深刻。今后重點看些技術圖紙，工作時間之余到物資保障部認知配件。不懂的問題及時向同事和領導請教。設備試驗調試工作。

三、設備試驗調試工作。在車間對沙特設備試驗調試時，對電廠CNDQ-10制氫設備的開機順序，PID參數設定，都有了一定的了解。同時也對整流的工作原理由淺入深的理解。試車之前確定直通氣缸是90度，三通180度。直通球閥調制關閉狀態。喬丹的氣動薄膜調節閥應對其做初始化調整，調試過程中像設備達不到系統壓力，實際液位與上位機不符，電泵損壞故障時有發生，應根據實際情況正確地排查。

四、今后的工作方向。下月重點放在調試階段的學習。培養自己查找故障的能力。將現場發現的問題反饋給領導，多請教。在以后的工作中彌補不足，發奮把工作做的更好。

如何總結領導篇12

今天召開中層干部會議，既是對上半年工作的全面總結，又是對下半年任務的統一部署，即在總結前期工作和鞏固取得成績的基礎上進一步統一思想，認清形勢，再接再厲，勇攀高峰，奪取更大的勝利。上半年，公司在良好市場經濟形勢的帶動下，以“5521”戰略和年度目標為牽引，生產經營繼續呈現良好的發展態勢，銷售規模和盈利水平都創造了歷史新高，各項經濟指標完成相當不錯，實現銷售收入2.33億元，完成董事會下達計劃的77%，同比增長73%;實現利潤292萬元，完成計劃的97%，節氣門體銷量達到翻番增長，勝利實現了“時間過半，任務過半”的預定目標，公司從平穩過渡邁向了快速發展的軌道。半年來，公司全體員工以頑強的斗志、扎實的工作、優質的服務贏得了市場，所做的工作是卓有成效的，取得的成績也是來之不易的，為此，我代表公司班子向各位領導和全體員工表示衷心的感謝。

成績固然可喜，形勢依然嚴峻。盡管公司提前實現了銷售收入過半的目標， 但我們所面臨的經濟形勢和市場形勢依然不容樂觀，容不得有半點松懈。我們必須要認真反思工作中的薄弱環節以及與“5521”戰略落地相悖的種.種認識誤區，既要把前期的良好精神狀態保持下去，更要不斷地總結經驗和不足，摒棄不良風氣，認清自我，乘勢而上，以良好的精神狀態和過硬的工作作風主動適應市場的變化，為今年目標的全面實現打下良好的基礎。下面，我就當前形勢及下步工作談三個方面的問題。

從當前國內經濟發展形勢看，近期國家在推動經濟科學發展和改善國計民生等方面進行了改革和政策引領，不斷加大對低碳經濟、改善民生等宏觀政策的實施力度。為抑制高耗能、高污染產業盲目發展，促進節能減排和結構調整，國家從6月份起取消現行對電解鋁、鐵合金、電石等高耗能企業用電價格優惠，繼續對電解鋁、鐵合金、電石等8個行業實行差別電價政策。其中發展的中堅力量，必須自覺審視當前我們面臨的種.種壓力，帶頭強化“四種意識”，引導員工，凝聚共識，狠抓落實，從而支撐企業持續發展。

1、正視壓力，強化憂患意識

目前，我們的任務完成的比較好，絕大部分員工都想松口氣，認為公司從__年人均7.15萬元/年銷售收入，虧損2900多萬元，瀕臨關門的邊緣，這兩年通過強化市場開拓和新品開發，充分利用國家政策完成政策性破產，甩掉了債務包袱，提升了發展后勁，從而發展到現在人均42.7萬元/年銷售收入，每月都有數十萬元盈利的狀態，心里有理由值得高興和自豪，我們有相當一部分的同志這幾年應該是過得很辛苦，全身心地投入到企業的發展和改革中，所以說應該也累了，應該喘氣放松一下了，在通常意義下，這樣的想法并無什么不妥之處，是符合常情常理的。但如果放在我們兩級班子身上就有點不是那么回事了，為什么呢，我想從以下幾點來闡述：

從產品行業來看：

一是電子節氣門體逐漸成為中高檔轎車的主體，而我們的電子節子節氣門體還處在送樣認可階段，目前主要的產品是機械式節氣門體，因此從產品譜系來講，不要說生產一代、研制一代、眼睛盯著一代了，我們是緊趕慢趕，仍然差了行業先進水平一代。

二是國外知名品牌對我們的壓力在不斷增大，隨著人民幣的升值，大陸等公司從韓國或其他地方生產的產品直供國內越來越成為現實，國外公司加大了對國內建立零部件公司的投資力度。

三是國內競爭對手緊逼越來越嚴峻，我們節氣門體產量為27萬套，__為3萬多套，到去年我們為210萬套，渝輝為120萬套，差距在大幅縮小。__年我們就申報了塑料節氣門體的專利，但一直未形成批量供貨，而____去年率先在比嚴迪實現了塑料節氣門體總成的批量供貨，而我們至今尚未形成批量供貨，因此形成了被競爭對手趕超的局面。

2、主動作為，強化當責意識

當責意識是一個領導干部所必須具備的意識，但我們的絕大多數同志目前的工作只能說是停留在負責上，而如何達到當責，卻值得進一步探討。公司的發展需要的是積極敬業的態度、樂于奉獻的精神和勇于開拓的行動，而不僅僅是表面上的應付任務。有些同志認為“多一事不如少一事，多做多錯，少做少錯，不做不錯”，遇事退避三舍，明哲保身，最明顯的現象就是各部門缺乏主動管理的意識，無論是生產管理、人員管理、技術、質量、財務管理等，沒有專門要求，就沒有人主動去尋找問題，持續改進，我們有的同志在管理中間遇到讓人感到不舒服的事，如要改變員工的操作習慣等，不敢大膽管理，睜一眼，閉一眼;有些則因為自身能力較差，缺乏直面矛盾和困難的底氣，遇事繞著走。這就導致我們有些工作往往在運行過程中不能達到預期的效果，或者說效果不明顯;也有些人怕擔責任，遇事推諉、踢足球，或是把工作當口號喊在嘴上，落實不到位，從而導致每一項工作都不能高質量、高標準完成，例如在質量管理上，在生產管理上都有這樣的例子，抓糾正不抓整改，周而復始，問題重復發生。必須實行責任到人，讓后果有人承擔。我們當前必須扭轉盲目樂觀、工作浮在面上、不規范、不深入、不扎實的狀況。將當責體現在行動，體現在效果上。一要有勇氣和魄力，敢干;二要有智慧，有創新，會干;三要腳踏實地，不搞花架子，實干，今后要強化效能監察工作;只有這樣才能放手大膽地去干事業，直至干成干好，我們的領導干部要做到管一項、成一項、鞏固一項，從而來提升我們的工作質量。同時也要引導員工做正確的事，鼓勵各級各類人員進一步解放思想，大膽創新，使員工人心思干，人心思進，不畏艱難，主動作為，為公司發展擔責任，想辦法。

3、精益求精，強化完美意識

“細節決定成敗”，一個沒有規則、沒有標準的企業是不會被市場所接受的，在我們當前的工作中仍存在著頭痛醫頭，腳痛醫腳的現象，缺乏精益求精，追求完美的精神，有很多時候工作憑的是一個大概，例如有很多時候，對于某些專項業務，我們專業部門的分管領導都說不清楚。我們在下一步的工作中，一方面要加強基礎管理工作，使得各項工作更加規范化、格式化，雖然我們在硬件條件上和其他競爭對手相比沒有什么優勢，但我們可以在管理上、流程上做到極致，鑄造自身的軟實力，一樣可以贏得市場，占領市場。我們的產品技術水平還需盡快提高，成本控制還有相當大的任務，質量保證能力還要進一步加強，我們必須在短期內想辦法來解決這些問題。大陸公司為什么有耐心一而再，再而三地來公司幫助我們提高，我們是否有這樣的精神，他們是為了自己的品牌負責，我們有沒有這樣的意識。另一方面我們要讓“永不放棄、追求卓越”、“爭創一流”“精益求精”的意識和要求，在員工中得到普遍的認同和奉行，從而來打造我們自己的精品，支撐企業實現“軍品做精做大、民品做專做強”的總體發展目標。只有激發員工追求完美追求卓越的熱情，使公司經營向精益型轉變，進而以優良的生產過程、卓越的質量控制、更佳的服務能力、交付最完美的產品來實現優良的經營，從而支撐我們實現“5521”戰略和企業未來持續發展目標。

4、以廠為家，強化主人翁意識

所謂主人翁意識是希望大家把企業當成自己的家一樣去愛護，而不是把企業當成家一樣地予取予求。有些人主人翁意識缺失，只顧“小家”而不顧“大家”與“公家”、“油瓶倒了沒人扶”，浪費現象隨處可見，例如：長明燈、長流水現象仍有存在，各單位地面上經?？梢姷接衼G棄的零件;懶散拖沓、不講規矩、隨心所欲、缺乏自律、各行其是等不負責任的行為蔓延趨勢，例如，上班廣播停了我們許多員工仍在廠門口，下班廣播沒響許多員工都已走出廠門口了;再如：工藝上規定要求交首檢、自檢，現在首檢檢驗根據心情，驗收項目不全，自檢更是形同虛設。

我認為：一是員工認識上有盲點，沒有樹立以廠為家的思想意識，總認為現在破產后是個雇員了，干一天算一天，對企業的好壞不關心，這是非常糟糕的，一些兄弟企業之所以不能發展就是進入了這種惡性循環;二是工作積極性不高，缺乏創新和進取精神，工作潛能未能得到充分挖掘和發揮，工作好壞聽之任之。三是缺乏奉獻精神，有的員工比較看重經濟利益，計較個人得失的多，關心企業發展的少，為企業奉獻的思想扎根不牢。

如何總結領導篇13

各位領導、同志們：

今天__集團公司隆重召開__年工作會議，主要任務就是客觀總結集團公司__年工作，認真分析當前形勢，研究部署今年各項工作任務，動員公司員工進一步認清形勢、統一思想、堅定信念、規范經營、求實創新、開拓進取，為全面推進企業健康穩定快速發展而努力奮斗。 下面，我向大會做工作報告，請審議。

一、__年工作回顧

__年，是壓力與動力同在、挑戰與機遇并存的一年?；仡欉^去的一年，__集團公司全體員工在董事會的正確領導下，妥善應對市場變幻的大環境，適時調整經營思路和方略，在電力體制改革逐步向縱深發展、工作頭緒多、任務相當繁重的特殊情況下，通過曲折不懈的艱辛努力，較好地完成了年度主要工作任務，取得了一定成績。

(一)經營指標完成情況 全年完成經營收入萬元完成下達計劃指標萬元的%。需要說明__礦業公司下達指標萬元，其經營收入未列入集團公司統計;__房地產公司因建房工程方案和時機不成熟，建房工程未啟動無法完成下達指標萬元;耀鑫工貿公司因先后兩次停產影響收入多萬元;綜合上述客觀因素，集團公司__年的經營指標基本完成;全年在人員工資增幅達萬元的情況下，實現利潤萬元，完成下達計劃指標萬元的%;并已為全局股東提前足額兌現了紅利?？傊甠_年集團公司經濟效益總體保持了平穩增長的發展態勢。

(二)突出主營業務奮發拓展市場 突出主營業務、抓好客戶工程。疏通理順了客戶工程管理渠道，印制完成客戶服務宣傳手冊，建立寶雞地區大客戶通訊聯系網絡、建立信息平臺，實現信息資源來源廣泛化和資源共享。針對客戶工程項目不定因素較多、客戶要求不一的特點，結合實際工作中出現的溝通不及時、匯報不到位等問題，多方協調，積極想辦法，督促做好企業間的溝通與聯系，保證了項目的超前介入和超前管理。較好的實現了客戶工程接洽、工程設計施工、工程驗收投運一條龍服務。全年實施各類客戶工程項目項，實現工程收入萬元。

我們抓好客戶工程的成功經驗歸結起來，核心就是高效優質服務。優質服務是我們拓展市場的法寶，是我們賴以生存和發展的生命線。施工企業引進采用先進技術和管理方法，加強工程組織管理，確保質量和周期，干一件工程就要成為一件精品工程、樣板工程。象用戶中心夜深人靜、風雨兼程巡查排除臥龍寺油庫專線故障，忙乎了一個通宵，“五一”、“國慶”，他們還奮戰在施工工地這樣的事例不勝枚舉。信通公司完成四個家屬區的寬帶改造工程，網絡的穩定性和速度有了質的提高，家園網用戶已達多戶;他們努力開拓外部市場，與市區五大電信運營商聯系商洽，簽訂個協議合同、金額達萬余元，并爭取到由省信通公司投資，自己負責施工、管理、維護的寶雞市區二期光纖環網工程。建安公司積極參與社會招投標，先后完成了社會水泥廠、東嶺集團變電站土建工程和“七一七”地質總隊住宅樓、陜送四號樓土建施工任務，坪頭中學職教樓正在施工中。尤其是他們的“施工現場規范化管理的做法”在東嶺集團所屬施工單位廣泛推廣。

產品制造企業加強質量體系管理，在市場營銷和售后服務上狠下功夫，提高回頭率、鞏固周邊市常并注意做好內部挖潛、節能降耗、降低成本工作。如天合水泥制品公司抓住農網工程“回頭望”的有利時機，開足馬力連軸轉，銷售額增加，經營局面有所改觀;電力開關廠隨著大規模城農網改造結束及時調整經營思路，把銷售力量重點投入到中小客戶上;斯通公司加強銷售隊伍建設，采取靈活多樣的銷售方式方法效果明顯，如自主銷售、代理銷售、貼牌銷售等營銷手段齊頭并用。魯瑞__公司的“增鐵減銅”優化方案不僅保證了變壓器產品質量性能，而且大大降低了生產成本，無形中增加了利潤。

為了增強市場競爭能力，我們對祥泰賓館進行設施改造，完成能源公司印刷廠廠區大修項目及天泉純凈水廠的改、擴建工程。對收購中莊水電站控股權項目進行了充分的調研和論證，形成了調研報告;為擴大水電經營規模，提出了整合三分局水電站的方案，將三分局的水電電量結算納入__水電公司統一管理，于__年月開始試運行。__房地產公司對__大廈閑置廠房招租做了實質性的工作，對__綜合大廈高層建筑以及配合東開發區征地建房做了深入的調研論證。

(三)夯實基礎工作深化細化財務經營管理 ⒈檢查督促分子公司履行委托經營協議，保證足額上繳上年度承包利潤，在認真測算的基礎上，廣泛征求意見，剔除水份、實事求是分解下達經營指標，簽訂新年度委托經營協議進行了營業執照、施工資質年審和二級建造師申報;為加強集團公司的戰略管理，自身準確定位，明確發展方向，以科學求實的精神、認真負責的態度組織編制集團公司五年規劃;加強兩標一體化培訓，組織督促檢查電力開關廠、天合公司、建安公司的質量體系培訓及內部審核，為迎接審核機構的監督性審核做好準備。

⒉按照_______安排扎實開展了集團公司清產核資工作，全面部署、明確任務、責任到人、各司其職，既嚴格分工又密切合作;對集團公司及其分子公司資產負債及所有者權益進行了清查。通過清查基本摸清了公司資產“家底”。

⒊認真開展審計整改。根據__年月國家審計署駐西安特派辦對我局__年財務收支延伸審計中，指出集團公司存在的問題積極進行整改。按照政策規定、充分利用有利條件，主動做好__年度稅務稽查配合工作，最大程度維護公司利益。配合審計室對集團公司原總經理的經濟責任進行離任審計對鳳縣溫江寺鉛鋅選礦廠(含__礦業公司)資產、產權、經營情況專項審計調查。

⒋針對魯瑞__電氣公司經營方式的變動，指導配合順利實現了帳務移交。抄表公司組建后，在建立健全基礎資料的同時，積極拓展業務，并經多次反映協調，解決了抄表班人員定崗定級問題和工資獎金的開支渠道，并逐月專程到抄表公司代發人員工資。

年終總結會領導發言稿年終總結會領導發言稿⒌對全局名集體職工的醫療保險、工傷保險、養老金的繳費標準進行了測算認定，每月由專人負責統計、申報、核對、交納。并給集體工內部退養人員調整隨企業效益浮動生活補貼。 ⒍全力做好公司投資收益回收工作，全年共回收資金萬元，收繳年度承包利潤萬元，為集團公司開展正常經營管理工作提供了有力的資金保障。

四加強和規范多種經營邁出堅實步伐

加強和規范多種經營是建立和完善現代企業制度的要求，是適應電力體制改革向縱深發展的要求，是一項政策性強、工作頭緒多、錯綜復雜、涉及方方面面的綜合性系統工程。局成立了以局長為組長、局領導分工負責的加強和規范多種經營領導小組，明確職責、印制下發文件、作出部署安排，并決定把加強和規范多種經營領導小組辦公室調整設立在集團公司，由總經理擔任辦公室主任，我們高度重視，深感肩負使命責任之重大，當即召開總經理辦公擴大會，研究制訂具有可操作性的貫徹落實措施，從兩個層面著手展開工作，一是首先查閱集團公司歷年臺帳表冊資料、明細投資股金管理、債權債務、資產資金使用歸屬規整各分子公司會計報表，對虛報不實的予以剔除，對正常經營的予以納入，使集團公司財務報表完整反映公司整體經營情況;抓住時機開展公司債權清理，為規范財務資金管理和__年度財務決算打下良好基矗二是為了全面徹底摸清全局整個多經企業“家底”，核實多經企業資產擁有量，更好建立和完善產權結構及資本紐帶，組織開展了多經企業資產清查，通過清查如實掌握了多經企業資產狀況。 集團公司組成聯合調查組對分子公司董事會、監事會建制、人員構成，企業經營者年薪制執行情況以及財務狀況、經營狀況詳細調查了解，掌握第一手資料。鞏固清產核資成果、理順產權關系，全面實地核對普查資產，重點清查主業與多經之間在設備采購、委托承包工程、咨詢服務等方面的關聯交易情況，有無違規違紀;清查多經企業的投資項目管理，是否建立健全資產占用、投資、拆借和擔保管理制度，規范資產資金隸屬占用關系;清查工資管理，規范工資來源。集團公司領導先后到咸陽、渭南、寧夏等地學習取經、借鑒兄弟單位的經驗，從中得到有益的啟示啟發，撰寫出了具有實用價值的調研報告;并根據長期的多經工作實踐、結合調研情況，修訂補充了《固定資產管理辦法》、《資金管理辦法》等規章制度，切實把加強和規范多種經營落到實處。目前加強和規范多種經營管理的具體操作方案也正在深入醞釀討論、分析論證。

五加強作風建設求真務實培育員工綜合素質

加強作風建設是要從根本上培育員工的綜合素質，共同維護企業和職工利益，激發工作熱情和干勁，增強企業的凝聚力和向心力。去年集團公司員工學政治、學法律、學經濟、學業務的自覺性普遍增強，學習內容廣泛且有深度。中層管理人員還參加了黨風廉政教育、拓展訓練、“海爾成功之路公開課”的授課學習等。在開展作風建設活動中，大家踴躍發表見解、積極撰寫稿件，稿件不拘形式，有論文、有調研報告、也有心得體會。通過作風建設，員工更注重自身素質素養的培養提高，增強了事業心和使命感，自覺做到立足本職、敬業愛崗，提高工作質量和辦事效率。

加強作風建設是企業強化管理的必要手段，是促進各項工作順利開展、圓滿完成工作任務、提高企業整體經濟實力的重要保障措施。加強作風建設既是日常性工作的重要內容，又是一項長期的戰略性任務。我們注重作風建設和生產經營的有機結合，扎根基層、服務于基層，出主意、想辦法，為企業幫困解困。一方面鼓勵員工正確認識多經改革、發展的新形勢，認真總結工作經驗教訓，勇于面對困難，振奮精神，發揮主觀能動性和積極性創造性，通過狠抓內部管理和提高產品質量、服務質量，突出抓好客戶工程，積極開拓市場，不斷提高經濟效益，促進企業的可持續發展。另一方面采取對企業進行設施改造、提供貸款、解決資金不足、協助招攬生意、人員分流、資產整體租賃可行性調研等方式方法，想法設法幫助企業走出困境、走出低谷，盡快扭轉被動局面。這些非常措施對安定人心、穩定職工隊伍起到了積極的重要作用。

六弘揚企業文化、樹立企業良好形象

全力協助局成功地協辦了“魯能杯”中國乒乓球超級聯賽在寶雞的兩場賽事。集團公司把此項重大活動做為重要的政治任務和工作任務認真對待、積極參與。組成票務組、廣告宣傳組、后勤服務組三個小組歷時一個多月忘我展開工作，“五一”黃金周亦未間斷業務，觀看比賽期間人陣容整齊的方陣隊伍造出了聲威和聲勢，顯示了集團公司員工隊伍的整體團隊精神和企業的疑聚力、向心力，提高了公司社會知名度，樹立了企業良好的公眾形象。

公司還組織員工踴躍參加寶雞市“創建全國衛生文明城市”和“森博會”等大型活動，去年__集團公司(包括分子公司在內)分別獲得局工會組織的安全生產和國慶文藝匯演最佳節目獎和優秀節目獎，以及寶雞市橋牌協會舉辦的“__電力杯”橋牌大賽優秀組織獎;__電力電纜公司開展助學扶貧活動，為結對幫扶貧困學生贊助學費元，組織黨員利用雙休日義務為客戶消除缺陷;能源物資公司結合“創建全國衛生文明城市”活動，投資萬元完成辦公樓美化亮化工程。通過這些活動陶冶情操，加強精神文明建設，倡導員工熱愛寶雞、熱愛企業，爭做文明市民、文明職工。

七持之以恒抓好安全管理

安全生產是一項涉及方方面面的綜合性系統工程，是多經企業生存發展的基石，是我們從事各項工作的基礎和前提。__年，我們認真開展了春安大檢查、安全生產警示月活動、安全停產整頓和安全生產月活動以及秋安大檢查、百日車輛交通安全競賽和安全生產迎峰過冬活動，教育員工切實處理好安全和效益、安全和效率的辯證統一關系，認真落實各級各類人員安全生產責任制，嚴格執行各項安全管理制度，工作中有針對性的努力做好安全組織技術措施和危險點預控措施，把“雙控”、標準化、規范化作業落實在職工的具體行動中、落實在生產流程的各個環節中。集團公司和分子公司領導、安全監察人員都能嚴格執行安全到位規定，組織員工切實把握生產班組和施工現場兩個重點，深入抓好民工、臨時工管理，旗幟鮮明地查處違章，防患于未然。公司還注意結合多經企業實際、結合季節特點開展防車輛交通事故、防火防汛、防意外事故活動，重點部位重點防控，努力提升集團公司安全管理的整體水平鞏固來之不易的安全成果。通過集團公司全體員工的辛勤努力，實現了全年安全生產無事故的目標。

在總結成績的同時縱觀全年的工作還存在一些問題和困難不容忽視：

一是安全的基礎管理有待于進一步加強，由于經濟基礎相對薄弱，在勞動保護資金投入和必要的安全工器具配備上做的還欠缺;習慣性違章時有發生，有的企業還不同程度存在不安全因素甚至事故隱患。

二是正確理解國家財經政策水平不夠。工作中準確把握應用政策能力不夠，深入宣傳貫徹政策不夠，政策理解水平有待進一步提高。

三是集團公司的戰略中心指導地位尚未確立，集團公司及其分子公司資本紐帶關系尚未真正建立起來，更談不上集團化、集約化、規?；洜I，公司管理與現代企業制度要求尚有一定差距，有待進一步改進。

四是尚未真正牢固樹立市場經濟、“訂單第一”的思想觀念，有的企業陳舊觀念根深蒂固，不能自身準確定位，還是一味依靠主業、“等、靠、要”、得過且過，面對風云變幻的市場大環境束手無策、無所適從，陷入被動。 五是委派各分子公司會計人員作用發揮不夠，積極性未充分調動起來，監督不到位，對不符合規定程序事件不敢抵制，存在一定程度的弄虛作假現象。

六是項目信息渠道相對閉塞，未建立良好的、有效的項目輸送渠道及項目資料庫，缺乏項目儲備。

七是企業流動資金普遍緊張，貨幣回籠不及時，久而久之形成不良循環。由于資金分散短缺，形不成合力，資金資本的運作效能難以充分發揮，對正常開展經營活動造成困難和影響。

對以上問題，我們必須高度重視，深入分析，認真加以研究解決。

二、目前面臨的形勢和任務

年前不久，國網公司、省公司相繼提出了建設“電網堅強、資產優良、服務優質、業績優秀的現代公司”的發展戰略目標。緊接著我局也提出了建設“一強三優”的現代化學習型供電企業的發展戰略目標。毫無疑問，電力發展戰略目標的逐步實施和電力體制深化改革將聯動互動、對電力多種經營產生深遠的重大影響，從整體上帶動多種經營的發展，同時也對加強和規范多種經營提出了更高的標準和深層次要求。

李生權局長兼__集團公司董事長在全局中層干部大會上的講話指出：要重點關注、重點研究、重點推進加強和規范多經管理工作，…要深入分析論證加強和規范多經管理的具體方案，細化措施、慎重操作。_________年工作要點也明確要求加強和規范多經管理，推動多經快速健康發展。很明顯加強和規范多種經營是電力體制深化改革的重要內容和具體體現，是集團公司和所屬分子公司__年繼續面臨的事關生存發展的深層次重大課題。去年我們做了大量的調研和基礎性工作，今年將按照董事會部署安排步入實質性操作，包括規范法人治理結構、理清產權關系、進行資源整合、推進產業結構調整;發揮財務結算中心、調配中心功能，建全財務內控機制等等。

年終總結會領導發言稿講話致辭當前國家產業結構政策處于逐步調整的過程，市場竟爭日趨激烈，原材料價格大幅度上漲我們的產品企業、服務行業難免受到沖擊。經營活動有一個潮起潮落、此消彼長的周期，一些企業由于長期超負荷運轉，資金資源開始匱乏、設備陳舊老化，有的已危及到安全生產，設施革新改造、產品更新換代迫在眉睫。從集團公司整體來說人員負擔相對沉重，繳納“四金一險”、歷年工資結構調整等使企業成本開支相應加大，而我們的投入和產出不成正比、開拓市場的視野不夠寬、辦法不夠多，我們的經濟基礎相對還很薄弱，新的經濟增長點和支柱型產業尚未真正形成。

認清形勢的目的，是為了改造客觀世界，明確目標任務。我們要堅持用科學求實的態度去認識分析困難因素，同時我們還有諸多有利因素，挑戰與機遇并存，壓力驅動會變成無窮的動力。西部大開發、“一線兩帶”、“一區七園”發展戰略孕育著新的機遇;經濟快速增長勢必用電需求量巨增這將給我們出擊市嘗做大做強基礎產業帶來豐富的擴展空間;我們有董事會的堅強領導，有_______全體職工的強有力支持，有一支吃苦耐勞、勤奮學習、能打硬仗、勇于攻堅的多經干部員工隊伍。因此，我們完全具備實現多經發展戰略目標的物資基礎和組織基矗歸根結蒂道路是曲折的，前途是光明的，只有發展才是硬道理，元月日董事會已為我們指明了方向，構劃了今后一個時期的發展藍圖，董事會強調今年的經營指標必須略高于去年計劃指標區分內外部市場分解下達;集團公司要自身準確定位，把工作重心和著力點放在一方面要圍繞電力生產經營充分發揮行業優勢，突出主營業務，突出抓好客戶工程項目和電力主導產品開發，突出抓好小水電開發和電力建筑安裝，包括保質保量、保證工期、全力搞好職工住宅建設。另一方面要以高效優質服務為宗旨，奮勇拼搏、努力拓展市場，擴大市場占有份額，提高企業整體經濟效益和綜合經濟實力，塑造企業良好形象，精心打造__品牌。

如何總結領導篇14

尊敬的各位領導、親愛的各位同事們：

大家晚上好：

今天是一個辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會在這一天團聚，這樣的年終大會，讓我們的心靠得更攏。今天，我的心情很激動，因為我能站在這里發言，我感到很榮幸，作為一名優秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領導的厚愛，感謝同事們的支持。

我來到公司已經有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了單位的發展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個懵懵懂 懂的小姑娘，沒有任何的經驗，這幾年來，多虧了領導的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經獲得了很多經驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。

今年，我能獲得優秀員工，首先，我認為這個榮譽是屬于大家的，我取得的成績和成長與領導的關心和同事們的幫助是分不《資料庫》開的，在此，我真誠的說聲謝謝，謝謝單位給我就業與表現的機會，謝謝領導的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支持，謝謝你們。

其次，我認為我取得的這些成績與公司的大環境有著密切的關系，在我們單位，有一批兢兢業業的員工，員工們的素質個個都很強，我們單位的企業文化業在日益的鼓勵著我們，我們的辦公設備也越來越先進，辦公環境也越來越舒適。在這樣的工作 環境中，我們的業務逐漸精湛，我們的技術越來越專業，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。

20__年即將過去，20__年即將到來，過去的成績我不沾沾自喜，在以后的工作中，我會再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成 好公司交給我的各項工作任務，盡職、盡責!同時向公司里的老員工們學習，學習他們的優良品質和熟練的工作業務! 我相信，我一定會通過努力獲得更好的成績，我相信，在大家的齊心協力下，我們單位的明天將會越來越好。

最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領導、感謝同事，祝愿你們在新的一年里身體健康，萬事如意!

謝謝大家!