工作月度計劃書

工作月度計劃書篇1

一、_年_月工作情況：

主要工作內容(重點說明跟進項目的總數12個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、_市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、_區少年宮工程、_省審計廳、_省質量技術監督局辦公大樓工程、_煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數量，風管面積20000平方米，具體分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去_成功開發代理商1家，當月代理商就在_跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：_豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。

下半月主要是跟進關于_年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于_年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、_省審計廳、_省質量技術監督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。

另在_年_亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在_年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。

二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。

本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。

三、下月工作目標和開展思路

1、受_客戶邀請，去_拜訪_年亞運場管的一些工程(預定時間為一周)，重新審視_周邊市場。力爭在_年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。

2、在_市市政工程上做文章：在_年必建項目上關于赤崗另零

工作月度計劃書篇2

十月已至，現對于本部門九月的工作做如下總結：

1、公司車輛的協調、安排，監督司機做好車輛維護、保養工作。

2、每天輸入司機出車臺賬，月底對送貨數量、里程、油卡用量等進行統計，因車輛狀況不穩定，頻出故障，本月無法統計。3、處理行政后勤的日常申請、借款、報銷。

4、廠區垃圾、廢物、衛生、定期監督處理，對公司日常水、電、油卡做到維護及時，跟進本月電卡返還事宜。

5、新進員工及廣州到職員工宿舍安排，宿舍衛生監督打掃。

6、完成員工九月份水電、用餐等扣費表，以及搬運費用、叉車費用的核算、報銷工作，并交至人事及財務計發工資。（詳見扣費表及搬運費用、叉車費用統計表）

7、每周對飯堂進菜進行復核，對人均菜金進行核算，本月人均菜金有所上升。

8、月底對辦公用品、勞保用品進行盤點，做好下月采購計劃。

9、進一步與移動公司接洽，基本敲定合作方案。

10、本月完成新車間電纜線改造工程及公司其他零散工程的監督驗收工作。

11、協助財務、審計整理固定資產。

12、配合及處理領導交付的其他工作。

十一月工作計劃如下：

1、完成蘇BEF639的保險續交及年檢工作。

2、協助昆山辦完成車輛年檢工作。

3、整理貨車829的年度維修保養費用，交董事會評估。

4、對本部門資料進行系統的整理及歸檔。

5、監督完成公司的零碎改造工程。

6、會同生產部舉辦公司首屆勞動技能競賽。

7、完成20__年度公司報刊訂閱工作，配合高新技術管理部門完成《科技日報》的訂閱。

8、公司娛樂設施申請購買到位，娛樂場所規劃完全。

9、處理行政日常事務以及上級領導安排的工作。

工作月度計劃書篇3

一、招聘需求

職務名稱：銷售代表

人員數量：15人

職位職責：

1、聯絡客戶,與客戶建立良好的關系;

2、通過持續與客戶的溝通,發現并確定客戶的需求;

3、提供培訓建議,為客戶提出培訓方案;

4、維護客戶關系,定期服務重點客戶,為客戶提供后續的課程服務;

5、維護已有客戶,跟蹤回訪客戶,促成簽單;

6、學習拓展業務技巧和公司的相關政策規定。

任職資格：

1、語言表達能力強，善于與人交流，思維敏捷；

2、有理想，有目標，有上進心，吃苦耐勞；

3、大專及其以上學歷，男女均可；

4、有無經驗均可（有銷售經驗的優先）。

工作性質：全職

二、信息發布的時間和渠道

1、時間：20____年4月3號到20____年5月20號

2、渠道

（1）現場招聘（如校園招聘、人才市場招聘）

（2）網上招聘（如智聯招聘、等等）

（3）發布廣告

三、招聘人員的組成

組長：負責招聘的全部事物

組員：積極配合與協助

四、選拔步驟及時間和地點安排

1、篩選簡歷及資料；

2、初試；

3、復試。

五、招聘工作的具體流程

1、起草招聘廣告及版面設計；

2、與報社和網站聯系；

3、刊登廣告及在網上發布招聘信息；

4、接待應聘者，整理資料進行篩選；

5、通知應聘者面試；

6、進行初試；

7、進行復試；

8、向通過復試的`人員通知錄用；

9、員工入職。

六、招聘費用的預算

七、招聘中的注意事項

1、做好招聘前的準備（面試、筆試及個人著裝）；

2、接待要熱情、禮貌、語言得體，不得與應聘者發生爭執；

招聘廣告

西安藍豚網絡科技有限公司

公司行業：互聯網電子商務

公司性質：民營公司

職位名稱：銷售代表

工作性質：全職

工作地點：西安市高新區丈八二路5號

招聘人數：15人

學歷要求：大專及以上

職位職責：

1、聯絡客戶,與客戶建立良好的關系;

2、通過持續與客戶的溝通,發現并確定客戶的需求;

3、提供培訓建議,為客戶提出培訓方案;

4、維護客戶關系,定期服務重點客戶,為客戶提供后續的課程服務;

5、維護已有客戶,跟蹤回訪客戶,促成簽單;

6、學習拓展業務技巧和公司的相關政策規定。

任職資格：

5、語言表達能力強，善于與人交流，思維敏捷；

6、有理想，有目標，有上進心，吃苦耐勞；

7、大專及其以上學歷，男女均可；

8、有無經驗均可（有銷售經驗的優先）。

公司待遇：

1、每周雙休,辦公室白領檔次

2、薪金1600-6000元:試用期無責底薪1600元+提成+獎金

3、公司餐補,話費補助,交通補助

聯系方式及地址：

聯系方式：

聯系地址：西安市高新區丈八二路5號

工作月度計劃書篇4

(一)想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

(二)一天時間安排

1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

2、設計跟進(8：40—9：00)

業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去。

5、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析

業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

工作月度計劃書篇5

一、思想紀律方面

作為一名__公司的員工，自身思想的強化和嚴格要求是必不可少的！面對這個月的工作，我的在思想和紀律上：

1、嚴于律己，做到演那個自身的管理和要求，在公司里認真遵守公司紀律規定，工作上嚴格保持工作要求，絕不違反自身工作范圍，不在工作中隨意行動！

2、樹立自身良好形象，改進自身的工作態度和工作方式，在面對工作和客戶的時候，積極的調整自我，做好個人要求，認真展現公司的文化理念，為客戶提供質的服務。

3、提高自身積極性！積極性是工作的動力，也是自我突破的基礎！在今后時間里，工作的要求和目標只會越來越高，作為公司的一員，我必須以更高的熱情和目標去要求自己，帶著更加積極的態度，去挑戰更高的目標。

二、加強自我的學習力度

1、提高業務能力的學習

在接下來的工作上，我要逐漸的提高自身的能力，通過對領導培訓的指點以及對優秀同事的請教，積極的認識到自己的不足，并針對不足進行學習與完善。

此外，還要跟多的通過書本和網絡來擴展自身的知識，學習更多的經驗，并積極的運用到實際工作當中，提升自我的業務能力。

2、更新自我的服務能力

作為__員工，在面對客戶的服務工作中，我需要更加積極的完善和提升，并努力改進自己還做的不夠完善的地方。

平時，利用日常時間也要多做鍛煉，進一步的鞏固并記憶服務方面的禮儀，讓自己能下意識的保持較好的服務態度，為客戶提供更好的感受。

三、自我的不足方面

對自己工作中的不足，首先要鞏固自身的基礎，防止在一些基礎問題中出現馬虎大意。其次，對工作中也要學會更好的調整自己，保證工作的耐心和態度。

另外，在接下來的工作中，我要做好自身總結，通過對自我認識的提升來對自己的進行更加深刻的分析，做好接下來的工作計劃，保證能在工作中完成好自身的工作。

總之，在工作中我也還有很多需要進步的地方，在3月里，我會積極的努力，讓自己在工作中有更大的進步！

工作月度計劃書篇6

一、本月工作重點：

1、結合國慶節，開展“我愛祖國”主題教育活動。

2、組織幼兒開展秋游遠足、采集活動。

3、加強秋季保育工作，做好幼兒一日生活環節的護理及指導。

4、加強幼兒體格鍛煉，增強幼兒體質。

5、及時認真填寫并發放《寶寶成長記錄》，認真創設好主題墻飾。

二、本月開展以下主題：

主題活動：《快快慢慢》

（二）主題目標：

引導幼兒觀察生活、環境中的快慢現象，引發幼兒在關注周圍事物快慢現象的過程中感知事物差異的好奇心，思考為什么有快有慢，怎樣使“慢”變“快”？逐漸了解在日常生活中什么時候做事情動作要快，什么時候做事情動作要慢，從而養成良好的行為習慣。主題活動：《紅黃藍綠》主題目標：

引領幼兒進入《紅黃藍綠》彩色世界，讓幼兒運用自己的感官去發現秋天是多姿多彩的，去感知秋天美麗豐富的色彩，在有趣的活動中提高幼兒的語言、空間、數理、交際等各項智能。

三、家長工作：

1、孩子共同收集各類動物圖片，一起閱讀有關動物的書籍，使其了解動物行動的速度特征。

2、在日常生活中根據情況提醒孩子做事要注意快慢節奏，養成良好的生活習慣。

3、為孩子準備秋天的水果與農作物等帶到幼兒園，以豐富自然角。

4、建議家長多帶孩子到大自然中，開展觀察、種植、收集、捕捉等活動。

5、家長與孩子共同收集不同造型的樹葉，并告知樹葉的名稱。

6、注意指導孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達。

四、環境創設：

1、繼續豐富“快快國慢慢國”專欄，展示有關車輛的快慢、動物的快慢、生活中的快慢等內容。

2、繼續布置“汽車王國”專欄，展示幼兒設計的新車，讓幼兒互相交流自己設計的車輛的與眾不同之處。

3、布置“我找到的五彩寶貝”專欄，展示幼兒的繪畫作品，供其互相交流。

4、豐富自然角，陳列幼兒收集的各種顏色的水果、樹葉、花卉等，供幼兒觀察。

5、開展自然角種植麥子、蠶豆等活動，引導到幼兒觀察它們的生長變化。

6、布置“多彩的秋天”主題墻飾，吸引幼兒共同參與。

工作月度計劃書篇7

作為交通行業銷售，自己的崗位職責是：

1.堅定信心，千方百計完成行業銷售目標;

2.努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;

3.了解并嚴格執行銷售的流程和手續;

4.積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;

5.隨時關注行業的最新動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢;

6.培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者

7.對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

8.嚴格遵守公司各項規章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

二、銷售工作具體量化任務。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]--市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7.前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。

三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答。