大學的工作計劃

當制定了計劃，可以把龐大的任務分散到每一天的日程中，焦慮減少一分，自信增加一分。要怎么寫大學的工作計劃呢？下面給大家分享一些大學的工作計劃，供大家參考。

大學的工作計劃篇1

一公司概括

1公司介紹

（1）公司名稱：雷少維修廠

（2）公司性質：多人合作經營的有限公司

（3）主營業務：從事汽車維修等相關服務；如汽車日常維護、發動機、地盤，車輪、空調等檢測等維修。和汽車的配件銷售。

（4）公司面積：250平方米左右

（5）公司預計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）

（6）公司面向群體：有車一族

（7）公司經營策略：積極創新、穩中大步前進

（8）裝修風格：整潔中檔2公司各部門及職責

董事會：由各位出資者構成，主要負責公司重大問題的決策。

總經理：由董事會推薦選舉產生，全權負責公司日常的各類經營，對董事會負責，并且對公司各職能部門的工作經行部署安排和監督。財務部：設主管一職，主要負責公司的財務工作。維修部：設維修主管一名，主要負責對汽車的各類維修。

銷售部門：設銷售主管一名，主要負責公司銷售產品的采購活動，并且負責公司客戶關系管理系統的日常工作和維護。

二商業計劃

在中國經濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業已成為我國的一大支柱行業，而伴隨著汽車行業而生的一大批新興行業也如雨后春筍般涌現。隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業也將盡快成立。

三市場分析

1市場描述

隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業也進入了發展的黃金時期，汽車維修業和汽車保修設備行業在市場的洗禮中開始由傳統的勞動密集型向資金技術密集型、由生產型向服務型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前，全國汽車維修行業有一二類企業30多萬家，從業人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經濟成分的汽車維修企業在共同發展，4S店、特約維修服務站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。

中國汽車市場發展潛力巨大，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養市場的發展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養市場的利潤總額約為2153.55億元。

據統計，至20__年末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比20__年末增長14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%。而20__年我國汽車市場也將連續第10年保持兩位數增長，預測20__年國產汽車的銷售量將達1023萬輛，比20__年增長15%左右。如此龐大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業缺的是什么？如何去迎接這樣的機遇呢？

20__年及未來幾年，我國汽車維修業必將完成一個從無序到有序的過程，規模化效應將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業間的競爭更為激烈，不可避免。那么，在當前汽車維修業發展形勢下，我國汽車維修企業該如何當前行業發展形勢、把握未來市場發展方向，根據行業趨勢制定發展戰略，汽修企業加速提升企業品牌形象，加強技術與產品實力，改進企業管理水平，完善售后服務體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。

2典型問題

競爭對手的主要優勢：1.入行時間早2.有固定顧客和渠道3.合適的管理模式4.員工工作熟悉穩定

競爭對手的主要劣勢：1.服務理念落后2.管理模式相對固定死板3.維修技術人員學習能力弱

公司的優勢：公司優勢在這里集中表現在交通區位方面，交通便利。非常具有團隊精神，團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售后服務，有自己客戶關系管理系統。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業務的不熟練產生一些問題，這是新公司無法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學有效。應對辦法：多進行一些崗前培訓，進行參觀優秀企業，公司運營過程中適時調整策略和管理機制，未來能力允許的情況下，多招攬優秀人才。

四營銷策略

1客戶群的建設和維護

通過傳單發放和橫幅擺放、優惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業的技術，周到的'服務意識培養屬于自己的忠實客戶群體。

2產品定價

對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。；

五成本計算

六預算情況

（一）車身修理設備

吊裝，舉升設備（單價5000元左右）、剪板設備、.焊接設備（3000元左右）、砂輪機（800元左右）、空氣壓縮機（1500元左右）、車身校正設備、其他常用工具（800元左右）。項目準備資金：25000元

（二）汽車維修鈑金設備

空氣壓縮機；.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設備（25000元）；.調漆設備；砂輪機；.吸塵、通風設備；其他常用工具。項目準備資金25000元

（三）篷布、座墊及內裝飾修理設備

縫紉機；鎖邊機；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。準備資金：1000元

（四）電器、儀表修理設備

電器性能測試儀萬用表（100元）；繞線機（100元）；烘箱（500元）；鉗工工作臺及設備（省略）；釬焊設備（200元）；儀表檢修工作臺；拉壓器；其他常用工具（500元）。準備資金：20__元

（五）蓄電池修理設備

充電機；熔鉛設備；焊極板設備；鉗工工作臺及設備；電解液比重計；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風設備；萬用電表；其他專用、常用工具。充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料制做。準備資金：20__元

（六）散熱器、油箱修理設備

清洗及管道疏通設備；氧--乙炔焊設備；釬焊設備；水壓試驗設備；空氣壓縮機；噴燈；工作臺或作業架；其他專用工具。

（七）輪胎修補設備

空氣壓縮機；漏氣試驗設備（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或專用拆裝工具；輪胎輪輞拆裝、除銹設備或專用工具；輪胎修補設備；其他專用工具。

設備準備總共需要資金55000元

七市場研究

（1）行業分析：隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，大眾化，人車一體生活成為時尚。不僅愛車養車理念已漸入人心，且時尚。

（2）消費分析：現在的很多服務都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求?，F在的維修行業尚未成規模，有很大的發展空間，再有就是可以充分的利用客源的關系，加強業務來往，以使帶來新的更多的客源，擴大業務范圍，和市場份額。

八風險因素

員工技術不夠硬朗，客戶進店維修一次后不再到此店維修，缺少回頭客。解決辦法：在招聘員工的之時，應各方面審核員工技術是否過硬，比如開店營業之前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術故障的車輛，讓其員工現場維修，如合格方可留用。

管理者經營不善，管理者與員工不能齊心協力完成銷售目標，管理者應關愛自己的員工，高度調動員工積極性，同時應與車輛保險公司查勘員或領導搞好關系，避免產生矛盾，僵化關系。解決辦法：和員工保持良好的合作關系，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你干會有前途，如每月能超額完成任務時，應給予一定的獎勵辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。

投資資金緊缺，在開店初期流動準備資金應在4-5萬，已備應急。避免在初期投資未見收益時，不能及時填補資金漏洞，導致資金鏈斷裂。解決辦法：開店準備資金為購買設備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準備資金，開店之初個人開銷該節省的必須節省。合理規劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一項目（除特殊情況外），應在設定的準備資金之內。

對于這樣的經營項目來說，我覺得這樣的項目會越來越多，競爭也會越來越大；一定要增加人才的引進和技術的更新，并且建立良好的企業形象和完善的信息平臺，所以要求經營者不斷學習，不要停留在“原地”，不斷地“進步”這樣才能不怕任何風險。

九公司目標

1．短期目標：收入穩定，達到一定利潤。

2．中期目標：向市推廣，在南通市開設分店。

3．長期目標：在市里穩住腳而且有一定量的利潤之后，推向全國。

大學的工作計劃篇2

期末考試已經臨近，各學科都已經進入到緊張的復習階段。復習是鞏固和強化所學知識必不可少的手段，是學習過程中至關重要的環節。復習不單是機械的重復，而更應包含者對知識的理解和運用。平常學習好一些的同學應該利用復習之機，在知識的遷移、在能力的訓練上下功夫，做到觸類旁通、舉一反三，使自己在學習上再上新層次，進入更高的學習境界。學習一般的同學更應該加大復習力度，鞏固基本知識掌握基本技能，做到溫故而知新。如何有效利用時間？如何提高復習效率？

一、制定合理的復習計劃。

每位同學應該根據這次復習的課程，制定切實可行的計劃。俗話說：“凡事預則立，不預則廢。”期末考試科目多，內容龐雜，很多同學復習起來感覺到千頭萬緒，無從下手。如果復習沒計劃，西打一捶，東打一棒，肯定事倍功半。這就要求我們根據學科特點制定出適合于自己的切實可行的復習計劃，對后幾天的學習作出詳細、科學、合理的安排，以便心中有數。當然，光有計劃還不夠，還需要同學們集中精力，充分利用時間保證計劃的落實。那么時間哪里來呢？

魯迅先生正是把別人喝咖啡的時間都用上，把一些零散的時間“焊接”起來，才鑄就了令人羨慕的豐碑。我們要充分利用點點滴滴的時間，爭取多記幾個公式，多背一段文章，多溫習一遍老師在課上講的重點，保持這樣的“擠”的恒心與韌勁，才能把有限的時間變成無限的力量！

按照“循序漸進、階段側重、精講精練、知能并存”的原則，把期末復習分成四個階段：

（1）基礎復習；

（2）強化能力；

（3）查漏補缺；

（4）模擬練習。

二、教材為本，整體復習。

完整的看教材至少要二至三遍，尤其是文科，理清知識要點，構建知識網絡。我們平時學習的時候，大腦中接受的是相對單一的知識點，一學期下來，許多同學會感到頭腦里裝了很多東西，很多很亂。所以在考前我們應該將平時所學習的知識進行整理、歸納理清教材的思路，完整地把教材看一遍。這樣我們能夠在頭腦中構建起一個知識網絡，從而形成一個完整的知識體系，便于知識的提取。

三、明確重點，攻克難點，側重疑點。

本期統考有明確的范圍，要依據老師的指導明確考試的重點、?？键c，特別是針對自己有哪些疑點、難點、易混易錯點。對于重點應吃透，并盡可能在實際中進行運用。對于難點則要努力攻破，一方面可以結合教材中的內容進行理解，另一方面同學之間可以加強交流，在交流中解決這些難點。而復習更重要的是查漏補缺，對于一知半解的疑點決不可輕易放過，任何問題在我們的頭腦中都不應是模棱兩可的，可以準備一本本子把平時的練習中所出現的錯誤都記錄下來，再進行一次分析，以避免下次再犯同樣的錯誤。

四、講究方法，適當做題。

復習的方法多種多樣，不同的方法也許適用于不同的人，我們應在實際運用中找到適合自己的復習方法，同時應注意不斷地變換自己的復習方法。有時我們常會感到一種本來十分靈驗的方法經過一段時間后變得不再靈驗了，這就要求我們及時地改變方法，以不斷提高復習的效率。當然復習時適當地做題是必不可少的，可心選做不同類型的題目，在練習中使知識點得到了鞏固，運用能力得到了提高。

看錯題集，溫故知新。將日常練習、考試中遇到錯題、典型例題分門別類的收集在一起。復習中一定要拿出一些時間來溫習，這樣做，比做幾道題收獲更大。不能眼高手低，只看不做，適當的練筆是必要的。

有可能自己出一份試卷或一道試題來考一下自己，比如語文的背誦默寫，政史地的某個簡答，這叫自查自救行動。通過自己出題，對知識點會有進一步的理解與鞏固，另外還可以進一步了解各知識點的出題題型方式與風格。還可以進行必要的變式練習。比如：選擇變填充，填充變解答，多條件的解答題變為選擇題，還要條件與結論互換、結論引申等，這樣綜合能力會有所提高。

五、調整心態，考前虛心考時自信。

要有虛心的心態，意識到自己還有許多不明確的知識點，還有沒完全掌握的技能方法，這樣才能在復習時深入鉆研，仔細琢磨。而在考試時同學們應調整好自己的心態，努力放松自己，以必勝的信心，坦然面對考試。在復習的最后階段，我們可以將一些期末的練習題當作正式的期末考試，利用它們來調整自己的心理狀態，并不斷積累經驗，提高自己的應試技巧，從而使自己在走進正式考場時能進入一個最佳狀態。

六、有效利用復習時間。

恩格斯說：“沒有計劃的學習簡直就是荒唐?！庇辛藦土曈媱潱鸵行У乩脮r間。離期末考試只有20天的時間了，時間對于我們來說相當重要，所以我們要以迎接期末考試的復習為重心。那么怎樣才能在有限的時間內做更多的事情？

（1）通過自我控制，養成好習慣，改掉壞習慣。平時，同學們浪費時間的現象非常普遍。如：聊天、沒有節制地玩、無目的的東張西望、無目的的看與學習無關的書、看或寫不必要的東西等等。

（2）在回扣復習階段一定要注意各科時間上的合理分配，要齊頭并進。一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。各科要均衡發展，每門功課都要復習到位，不能對優勢學科掉以輕心，也不能對薄弱學科失去信心。只是不同層次的功課，對你要求各不相同，復習的目標和策略做到相應變化。

（3）、效率第一，勞逸結合。效率是成功的關鍵，追求一定時間內的效率是學習的目標，尤其是課堂效率和課后自習效率。但勞累決不能過度，決不能學到自己頭暈時還硬撐。覺得大腦效率太低了，就要休息片刻，或變換學習科目及方式，自己進行調整。

（4）、互幫互學，共同進步。獨學而無友，則孤陋而寡聞！

（5）、寧靜致遠！心靜如水，別浮躁，貴在堅持。誰堅持到最后，誰就會成功。快到考試了，還靜不下心來，怎么得高分？

同學們，學習是歷練自我的一個過程，當你深入其中時你會發現其中包含著許多的樂趣。只要大家合理安排好復習時間，運用恰當的復習方法，相信大家一定會在期末考試中取得理想的成績。人生不拼不精彩，缺乏競爭和考試的人生不完整！考試在即，你做好準備了嗎？

大學的工作計劃篇3

一、師德方面

(一)向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習，學習他們永不滿足的鉆研態度;無私奉獻的工作精神;與時俱進的創新意識;愛生如子的崇高品質;認真踏實的完成自己分內的工作。規范教育行為尊重學生、愛護學生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學校制度，形成自己個性化的規范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。

(二)德育方面本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優化，德育內容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。

1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。做到因材施教。

2、發揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術，熱愛信息技術。

二、教學方面

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與難點。了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣。

三、教研方面

1、積極實施學院教學改革，采取模塊化教學方式——有效提高課堂教學效率。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節課，來激發學生的學習興趣，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節課進行反思，同時爭取本年度能有1-2篇較高質量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎。

2、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實施，報告的撰寫，無不需要廣泛地學習多種理論，在這樣的主動學習中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質都得到提升。在本學期里我將自主尋找與專業教學項目相關的實際問題，制定既有前瞻性和研究水準，又有具體措施的問題解決方案，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平，同時更有利于自己專業課教學。同時結合自己教育教學工作，確立課題，作好筆記，及時反思。多讀書、多積累，提高自身的業務水平及文學素養，更好的做好科研工作，及時把自己的文章感悟上傳博客。

四、主要措施

1、充分利用業余時間，不斷豐富自己，加強自身建設。

2、請領導、同行多聽課、多指導，大膽實踐，不斷創新，形成自己的教學風格。

大學的工作計劃篇4

新學期伊始，我們生活部又面臨著新的任務和挑戰，我們將迎來新的衛檢查工作以及信息工程學院第__屆寢室文化節等活動。我們將本著“一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切”的“三個一切”的宗旨，服務于本系的各年級同學，真正發揮生活部的特色。以豐富同學的課余生活為目的，以鍛煉同學們自我創新為目標，以增強同學們宿舍內團體與協作意識為目的，開展一系列為同學們喜聞樂見的活動。為了積極配合學生會組織的各項活動，有效地開展宿管會各部門的工作，特制定以下計劃：

一、積極配合學校和系里的各項社會實踐活動，加強各部門的交流與合作，調動部門成員的工作積極性和主動性。

二、內部建設：

現任的生活部干事，要在這一學期著重培養他們的工作能力，讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下：

(1)更加完善下達例會制度，著重培養干事在這一學期的工作態度和工作激情。

(2)通過上學期的經驗和不足加強本部門內部建設，讓干事們之間加強溝通與了解，學習別人的長處，以達到互相促進、共同提高的目的，著重培養他們團結協助的工作精神。

(3)每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創新的觀點使組織活動更有力。

(4)在各種活動中，讓本部門的委員共同參與和組織，著重培養和加強他們的合作意識。

三、衛生檢查：

(1)在衛檢工作中盡量做到與校學生會保持一致;在衛檢的人員安排上靈活調整。

(2)在檢查工作中要嚴格遵守檢查制度，要求部員不偏私，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵中創建文明宿舍、衛生標兵。

(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確、職責明確、細心到位，以培養下__屆的生活部的接班人。

四、活動方面：

(1)作好學校運動會等活動的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰斗力與凝聚力。

(2)在信息工程學院第__屆寢室文化節中我們準備策劃一個名為“心在一起”的大型愛心活動，并且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽。

五、再過三個多月即將面臨學院換屆的活動，從現在開始給每位干事竟可能多的機會，讓他們來表現自己，加強部內人員對本部工作的熟悉，培養部內沒有“閑人”，人人積極上進的優良風氣，以方便在換屆時有很好工作能力和工作態度的干事補充到我們信息工程學院團總支這樣優秀的隊伍中。

六、不斷尋求創新，爭取把生活部的活動做到其他學院。

以上是我生活部的，若無太大變動將嚴格按計劃實行。同時，我生活部在做好自己的工作時，積極配合學院和學校的各項工作，積極協助學生會和團總支各部門的各項工作，力爭把我院和我部的工作推上一個更大的臺階。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協作的力量下，將生活部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天，共同訂做屬于我們的天空。我們生活部的全體部長以及干事相信在我們這個大家庭所有成員的共同努力下，等待我們的將是一片燦爛的明天!

大學的工作計劃篇5

一、學會“忘記”和“想起”，明確自身職責。

所謂“忘記”，就是在工作中忘記大學生這一光環，時刻保持一顆平常心來融入到農村中，投入到工作中。剛來的那段時間，每當有村民來辦事的時候，村支書、主任都很熱情地向村民介紹我，說我是村里來的大學生，來為大家服務的。但即便如此，村民還是大都打量一番后和我打聲招呼，然后繼續和村支書、主任談事情。慢慢的我了解到那是村民對我的不信任，認為我是一個只懂理論知識，不能實干的黃毛丫頭、嬌嬌小姐?！耙霃氖罗r村工作，就必須融入到農民群眾中”這是村支書給我的提點。為此，我更加深入農村工作，與村支書、主任一起風里來雨里去，半身的泥濘。戴草帽、穿膠鞋、說農家話、干農家活、吃農家飯，一副農民形象。村民漸漸開始認同我了，不再認為我是一個嬌嬌小姐，有事情也愿意給我說了。村民的信任讓我對自己的工作有了信心和希望，也讓我以后的工作更順利的開展起來。所謂“想起”，就是在生活中想起“村官”這一職責，時刻銘記責任和使命，對自己嚴格要求，經常性的“自律、自省、自知”，不辜負組織的信任和培養。我來農村的目的就是想為村民做些實實在在的事情，用新的科學的理念引導農民發展現代農業，逐步轉變其傳統農業觀念，為促進農村經濟建設和社會事業的發展，貢獻自己的力量，實現自己的人生價值。來到豐收村，我給自己的定位不是一個知識分子，而是一位迫切的需要學習、需要鍛煉、甘于奉獻的學生。因為我知道豐富的理論知識并不能證明什么，只有在工作中做出成績，把理論和實踐有效結合起來才是我們要努力做到的。

二、立足本職，實干出真知。

只有不斷的實踐才能檢驗知識的正確與否;只有不斷的實踐才能真正接觸基層、了解基層、服務好基層;也只有通過一系列的實踐，才能極大的豐富自己的知識體系，增加基層工作經驗。為此我積極投身到村里各項工作事務中去。

(一)積極參與我村產業結構調整。農村產業結構調整是解決農民致富的最有效的途徑。工作的這段時間里，我深入了解我村氣候、土壤條件，利用自己所學知識探索適合我村的經濟作物。努力發展竹產業和烤煙業，逐步實現我村從傳統農業向現代農業產業結構轉變。今年我縣引進了一個20萬噸竹漿生產企業，我認識到這是一個我村產業結構調整、農民致富的機會。再加上今年我村爭取到國家扶貧項目，村支部與村委會決定將金溝灣一帶發展成為千畝竹產業示范項目基地。但我村去年造竹500畝，由于技術跟不上導致成活率較底，到最后驗收合格僅100余畝，這大大的打擊了今年我村群眾造竹積極性。為了不重蹈去年失敗教訓，我主動參加鎮里組織的造竹動員會、栽竹技術現場培訓會，學習栽竹相關知識。隨后立即在村里召開了栽竹動員大會，統一群眾造竹致富思想，并作現場技術培訓指導，從打竹窩到選竹種、用肥等細節一個也不放過。之后的造竹階段，深入田間地里，查看村民打的竹窩符不符合要求，栽竹是否恰當，有問題及時提出并給予及時指導，親自示范。通過這一系列的工作，我村群眾造竹致富熱情明顯提高了，同時也保證了造竹成活率?？緹熒a是我鎮提高農民收入的重點項目，春耕生產開始，村里規劃烤煙種植面積，隨后組織了煙地翻犁、秸桿還田、肥料準備工作。我負責聯系兩戶煙農的烤煙生產工作，為他們提供相關種煙技術和資料，到戶查看烤煙生產情況，盡自己努力提高農民收入。

(二)積極開展我村富民、惠民行動。十 七 大報告中把民生問題作為了重點工作，為保證國家富民、惠民政策不折不扣的落到實處，我積極參與生豬養殖保險、新合醫療的政策宣傳、業務辦理工作;支持全市健康面對面行動，組織村民參加健康體檢;今年全縣遭受了百年不遇的冰凍災害，這對我們來說又是一個新的挑戰，肩上的擔子又沉重了不少。雖然外面是冰雪交加、寒風刺骨，但我仍堅守在抗災救災第一線，登記村民受災情況、安撫受災群眾情緒，積極投身到災后重建工作中去，起到一個村干部該有的表率作用。冒著嚴寒給受災特困戶送去過節大米、食用油、棉被，給他們送上鎮黨委、政府的一片愛心，確保他們能過上一個歡樂祥和的春節，把國家的富民、惠民行動推向深入。

(三)為社會主義新農村建設添磚加瓦，改善我村硬環境與軟環境。積極配合村領導爭取項目資金，努力協調好公路建設占地問題及矛盾糾紛，給群眾講道理、擺事實。到目前為止參與過兩次企社重大糾紛調解，保障了農民群眾的合法權益，也維持了企業的正常生產經營活動，在每次糾紛調解中當看著復雜的矛盾在自己和同志們的不懈調解下，由大化下，由小化無，心里感到無比的高興，覺得和諧農村就在眼前。同時也體會到了“和事佬”的艱辛與不易。

(四)其他工作。鎮領導常稱我為“三副職”因為我還兼任了村副計生專干、副文書、副主任工作。三個職位讓我有了更多鍛煉自己各方面處事能力、協調能力的機會，也盡快的讓自己熟悉了農村工作。

這其中有過一天步行幾十里路的艱難，有過因丈量土地摔傷而引起疼痛，有過在地里日曬雨淋風吹的心酸，也有午飯用紅薯充饑的無奈……“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。這一切的一切都終將成為我成長歷程的見證，而那頂草帽、那雙水膠鞋將繼續伴隨我踏上的新的征途。

三、從小事做起，時刻謹記服務宗旨。

作為一名剛進入工作崗位的新人，我深深明白從小事做起的重要性，要從日常點滴做起，日積月累，逐步培養自身能力。除努力協助村支書、主任做好各項工作事務外，還努力做好四個小角色(衛生員、打字員、記錄員、接待員)。

1、衛生員。正所謂“一屋不掃何以掃天下”的道理，自從擔任村主任助理以來，我主動承擔起村活動室的清潔工作，讓活動室時刻以整潔的姿態展現在大家面前。

2、打字員。由于村上沒人會使用計算機，需要完善的軟件資料又很多，特別是平安創建工作、換屆選舉工作、災后重建工作等，計算機專業畢業的我自然承擔起了打字任務，完成了村上所有文件資料的打印整理歸檔工作。

3、記錄員。每月召開的一事一議、鎮機關召開的各項工作會議，我都自覺承擔起了會議記錄工作，使得各項軟件資料得到完善。

4、接待員。村上所涉及的群眾糾紛、群眾辦事、上級指導工作，我都竭盡所能的把服務搞好。一杯茶水，一聲問候……這不僅代表了我作為一名大學生“村官”的自身形象，同時也代表著鎮黨委、政府為人民服務的理念。

大學的工作計劃篇6

1、項目策劃的背景

隨著計生的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的后果。

2、項目概念與獨特優勢

我們超市則以優質的售后服務去服務顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

3、項目成功的關鍵要素

項目要推廣成功其關鍵問題是：

（1）了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態。

（2）引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

4、項目成功的保證條件

“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。

（1）以商品的質量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。

（2）有良好的售后服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。

隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售后服務和嚴格的質量保證的購買場所。

項目實施目標

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。

近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。

中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品（包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……）及服飾、鞋等。

長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場。

大學的工作計劃篇7

一、市場分析

鑒于租用學校店面，市場相對于社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可采取集中性營銷策略，根據我們對市場的調研已確定為女大學生市場，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習慣是沖動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據對目標市場的調查，大多數女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什么地方，所以她們的消費習慣是與地理位置無關的，然而影響消費者購買習慣因素是價格。

目前，我們店的商品剛處于市場的發展階段，所以我們通常以低價為主，當然是在保證產品質量的前提下，根據對目標市場的前期預測，市場趨勢非?？春?，現在學校給我們門面是免費的，這對于我們就是市場機會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優勢方面，當然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。

二、競爭分析

1、市場結構吸引力及市場壟斷分析：

在校園里營業基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業性質的店面，經過市場細分，確定后的目標市場雖說不是很大，但前景很好，就根據服裝行業的發展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場占有率產生重大影響。

1、產品競爭優勢：

潮人館服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據同學們的描述的款式進行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎上獲取利潤。

三、市場營銷

1、營銷計劃：在開業之初，我們會以折扣方式進行促銷，讓利于消費者，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。

2銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨成本。

3、主要業務關系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需求。

4、價格方案：在營業之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價方法是盈虧平衡法，然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據市場調查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化。

5、銷售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標是月銷售量達150件左右，預估銷售額達到目4000多元，市場占有率在世界范圍45%左右。

6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望，擴大銷售額。

7、售后服務：我們會對消費者所購買的商品進行記錄，如有不滿意或出現商品質量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權益也不會損了我們的品牌形象。

四、投資說明

2、投資形式：以現金方式進行投資，數額為一萬元。

五、風險分析

1、產品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經濟損失。

2、成本控分析。在來去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制。

六、成本分析

根據起初的裝修費用，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右。

大學的工作計劃篇8

開展20__年度大學生暑期社會實踐的活動計劃

各學院(部)團委：

為進一步落實《關于進一步加強高校實踐育人工作的若干意見》(教思政[20__]1號)文件精神，引導學生在實踐中了解國情、認識社會、體驗民生、增長才干，學校決定開展20__年度大學生暑期社會實踐活動，具體安排如下。

一、實踐主題

“承大業青年有志先行，繼華彩中國有夢飛躍”

二、實踐形式

社會調查、支農支教、志愿服務、生產勞動、科技推廣、創業實踐等活動形式均可。

三、實踐內容

提供以下五個專項實踐行動供有意向參加社會實踐的同學參考，各實踐團隊亦可自行設計內容。

(一)學習雷鋒精神志愿服務行動

繼續發揚東師學子的“紅燭”精神，帶頭學雷鋒，弘揚雷鋒精神，深入社區，貼近群眾，開展文藝演出、敬老助殘、社會公益、政策宣講等多種形式的志愿服務。深入教育基礎薄弱、教育資源匱乏、留守兒童農民工子女相對集中的地區學校，提供課程講授、學習輔導、文藝體育、愛心幫扶等志愿服務。

(二)“三農”熱點問題調查行動

充分結合所學專業，積極深入基層、走進農村，圍繞“三農”問題的主線，通過社會調查、扶貧濟困、參與一線生產勞動等形式，廣泛了解我們國家在“建設社會主義新農村”的偉大實踐中取得的輝煌成就和遇到的實際問題，在生產勞動的第一線砥礪青春。

(三)民生社會熱點調查行動

緊跟黨中央的號召，響應黨的群眾性實踐教育活動的號召，重點開展關于經濟建設與社會發展、教育改革與發展、價值與文化傳播、文化產業發展、公共衛生安全、生態環境保護等具體社會問題的調查和研究。在課題的選擇上與現代社會緊密結合，在實踐中深刻理解黨的政策方針，提升自身的政治分析思辨力。

(四)職業發展和創業體驗行動

開展與所學專業知識相結合的就業實習活動，深入工廠企業、中小學校和大學生創業園區進行學習考察，了解當前就業形勢和用人需求，做好職業發展規劃。

(五)優秀校友尋訪行動

開展校友訪談活動，進一步了解學校的發展歷史和光榮傳統，學習校友們扎根基層、艱苦奮斗的人生歷程，激發同學們樂于從教、愛崗敬業、甘于奉獻的熱情，廣泛宣傳學校發生的新變化、取得的新成就，進一步密切母校和校友的聯系。

四、申報范圍

1.我校20__、20__、20__級全日制在讀本科生、研究生;

2.20__屆獲得我校保研資格的本科畢業生(需有學院相關證明)。

五、項目類別與資助金額

1.重點支持項目：5個，每項資助3000元。

2.一般支持項目：20個，每項資助1000元。

3.自籌經費項目：若干，無資助。

六、活動要求

(一)凸顯專業特色。各學院(部)團委應重點組織本學院(部)學生開展與專業學習密切相關的主題社會實踐活動。

(二)倡導多元組隊。鼓勵跨學院(部)、跨專業、跨年級組隊;鼓勵“本、碩、博”學生聯合組隊。

(三)鼓勵返鄉實踐。鼓勵學生自發、自愿、自費，利用返鄉、實習、勤工儉學等機會，在家庭居住地附近開展社會實踐活動。

七、工作日程

(一)活動立項階段。6月11日前，各學院(部)團委完成項目初審申報工作，每個學院(部)上報不超過8支團隊(學院〔部〕自行按照初審評分排名，第一名申報重點支持項目，第二、三名申報一般支持項目，其余的團隊申報自籌經費項目)，校團委將把學院(部)申報的自籌經費項目直接推為校級自籌經費項目，準予立項;6月14日，校團委將召開立項評審會，對申報重點支持和一般支持的項目進行立項評審;暑期放假前，校團委召開立項學生培訓會，發放活動經費(通知另發)。

(二)活動開展階段。暑假放假后，獲準立項的社會實踐團隊自主開展實踐活動。各學院(部)團委要密切關注學生實踐動態，社會實踐工作聯絡員須在暑假期間的每星期日下午將《20__年__大學暑期社會實踐周報表》(詳見附件4)發至公共郵箱。

(三)階段。校團委將于秋季學期進行暑期社會實踐的總結、評比和賬目結算工作，對優秀社會實踐項目進行表彰和成果展示。

八、工作要求

1.各學院(部)團委要高度重視社會實踐工作。要認真做好宣傳動員和組織管理工作;要在社會實踐活動內容選擇、指導教師確定等方面對學生加強指導并給予幫助;要引導學生把參與社會實踐活動、全面深入了解社會與提升專業技能、更好更快提高綜合素質相結合;要做好安全知識的宣講和提示工作，強化學生安全意識。

2.請各學院(部)團委遴選1名社會實踐工作聯絡員，負責本學院(部)學生社會實踐工作的具體組織協調與開展，同時填寫《20__年__大學__學院(部)社會實踐工作聯絡員回執》(見附件7)并加蓋學院(部)團委公章，于20__年6月9日12:00-13:00上報。紙質版報送地點為北苑餐廳三樓B09室(本部校區)、團工委辦公室(凈月校區)，電子版以“學院+聯絡員姓名”發送至公共郵箱。

大學的工作計劃篇9

一．項目

服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。

選擇服裝業的理由：

首先，近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產沒品牌的服裝已經無法使企業立足于當今的服裝行業，我將自主設計自主銷售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業的轉變趨勢。

其次，相對于其他行業來說，服裝業投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業的大學生來說還可以承受，通過國家的優惠政策，可以申請創業貸款，并且可以享受一年的免稅優惠，減輕創業的資金壓力。

再次，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發展，衣服永遠不會被拋棄，服裝業也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發出廣闊的市場。

最后，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我從內心里為從事服裝事業而感到幸福。

二．關于服裝店

服裝店名稱：亦陽天使（即品牌名）

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

面向對象：15-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。

本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。

五大風格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際市場。

三．服裝店的成立與運營計劃

1.實體服裝店成立前期計劃

在互聯網上開網店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經營減少壓力。網店經營三年后開始經營實體服裝店，但同時也經營著網店。

網上開店投入不大、經營方式靈活，可以為經營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創業途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網上開店的創業成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等，而且，網店不需要轉人的看守，這樣就節省了人力方面的投資，網店經營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網上開店的平臺是免費注冊開店的，所以，網上開店的成本是很低的。

2.實體服裝店的運營

（1）開業準備階段

服裝店選址:石家莊市新開發的商業街，由于新的城市規劃，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“亦陽天使”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題，還要包含現代元素，具體請專業設計團隊設計裝修。

宣傳工作：

a.初期宣傳，由于三年的網店經營，“亦陽天使”在互聯網上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場；

b.開業宣傳：在開業前一個月，印發傳單進行宣傳，主要對店址，開業活動及服裝店特色進行介紹，在整個石家莊范圍內進行宣傳;開業當天，舉行開業典禮，請一些朋友同學來捧場，增加人氣，并舉行現場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內均有精美小禮物贈送；

c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊范圍內發放傳單，主要介紹本店特色；節假日，進行相應的活動宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上的消費者（消費金額每年隨著經營情況調整）寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當經營達到規模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

貨源：繼續與開網店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠，開始生產自己設計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調整。

工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質較佳，較好的語言表達能力，能說標準的普通話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質，因此給工作人員較同行業人員高的工資，隨著服裝店的經營會隨時調整工作人員的數量。

（2）經營階段

資金運作：

成本類型

金額（元）

房租（一年）

60000

裝潢

15000~20000

員工工資（每月）

1500提成

宣傳費用（每年）

10000

流動資金（水電費，進貨資金）

10000

固定資金

10000

關于員工

要求：服務態度好，微笑服務，平等對待每一位顧客；上班身著整潔的工作服；

福利：每周休息一天（周一），傳統節日發放食品。

自我提升：關注同行業的發展，借鑒他們的經驗教訓，關注時尚雜志服裝界的潮流；不斷學習服裝設計的知識。

雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學生，我沒有經驗，計劃書里有許多不足之處，但我有學習能力，不斷學習會使我提高，不斷完善創業計劃。有了明確的目標你就成功了一半，“亦陽天使”會在我和員工的努力下成長壯大！

大學的工作計劃篇10

第一：紀律是搞好學習的重要基礎、是學習的保障。同學們一定要處理好學習與遵守紀律的關系，人若沒有紀律的約束，就像斷了線的風箏，會任意放縱自己，所影響的不僅僅是自己的學業，更重要的是破環了整個班級。真正有所作為的人，必定是嚴格按照紀律來約束自己。有人說：“紀律是執行路線唯一的保證?！痹谖覀兗w中，紀律的維護是我們大家共同的責任與義務，嚴格要求自己，以此來變更班級的班風、學風。

第二：激發學習斗志。斗志是一種積極的情緒，也是一種有待開發的潛能，一旦引爆，就表現為強勁的力量。在一這年中，我們一定要高喊：“做學的主人，做讀的卓越者，我最踏實，我一定成功?！钡目谔枺褲M腔熱血帶進學習中，將自己帶進良好的學習情境里。誰都知道引擎冒煙不是什么好兆頭，但往往只有訓練有素的技師能幫我們解決這個麻煩，這就告訴我們不但要愿意學，還要學懂、學透。

第三：培養良好的學習興趣。俗話說：興趣是最好的老師。培養同學們的學習興趣，我認為，關鍵是積極的學習、主動的學習。漸漸把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學習。古人說：學為立世之本，學可以立德，學可以增智，學可以致用。學習是成就事業的基礎，是人生的出發點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學習也是如此，你愛它，它也會回饋于你。

第四：制定人生目標，樹立崇高理想。在我們中間的許多人，為什么有很多人貪婪、懶惰，那是因為在我們內心世界中，沒有明確的目標在指引，沒有崇高理想在驅動，沒有堅定的信仰在支撐，甚至沒有道德去約束，所以，我們確定目標、理想之后，要勇往直前、永不放棄。有人說：任何一個方向的努力都可以取得成功，關鍵的是在于人品，重要的是能否堅持!

第五：明確學習態度，對學習、對人生充滿信心。只有明確了學習態度，才能為成功鋪平道路。孔子曾說：高言微行，所以廣知，恭儉謙約，所以自守。所以，只有良好的學習態度，才能學有所成。信心，對我們的學習、人生也是至關重要的，做任何事情，只要我們盡全力付出了，不論成就大小，至少無愧于心。所以，我們為人處事要像水一樣，能屈能伸，既要全力適應環境，更要保持本色，活出自我。我們絕不為失敗、挫折絆倒。堅信：我能行!樹立自信，盡快走出失敗的陰影。人們常說：自信是成功的第一秘訣。對自己充滿信心，這樣的人生才是充實、美好的!

大學的工作計劃篇11

八月份即將過去，在這一個月里，我作為賀家莊村的一名大學生村官，繼續深入農村基層，積極協調村兩委開展了各項工作，取得了一定的成績，學習了不少農村基礎知識和基層工作經驗，同時也看到了農村工作中的盲點和自身的不足。在九月份，我將在以往的工作基礎上，總結經驗，尋找方法，再接再厲，以更加飽滿的熱情投身到工作中去，以科學發展為統領，以新農村建設為目標，以為民謀利益為根本，現計劃如下：

一、不斷提高自身素質，以便更好的為村民服務。

1、及時充電，加強理論學習。加強理論知識學習。利用工作之余，學習好馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及黨中央的新政策、新思想，用這些理論知識豐富和武裝自己的頭腦。積極向鎮、村干部學習農村工作方法，向書本學習農村理論知識，從各方面提升自己。尤其是對村級工作機制方法的學習，進一步加強農村基層黨組織建設。

2、扎根基層，繼續開展農村調研。深入考察研究符合村民意愿的和適合本村發展的路子。同時帶頭學習，盡自己的努力為群眾服務。不斷提高自身的素質和覺悟能力，要不斷學習，提高思想認識，并且掌握一些先進的農業科技，形成強大的精神動力，切實做到“想群眾所想，急群眾所急”。

3、繼續調研，了解民情。在過去一年中，我以走訪調研為主要工作之一。雖然我對賀家莊村已經有了一定的了解，但是時間在變，什么都會發生變化，只有加強走訪調研，才能從村里得到時效性的信息。

農戶的生活情況并非日日如此、天天一樣，通過走訪調查，了解村民的真實生活情況，及時幫助村民解決生活生產困難。關注弱勢群體，記錄并反映他們的實際困難及時幫助解決。理順民情，理解民心，全心全意為賀家莊村民服務。

4、努力參加各種實踐，增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗，增強解決糾紛技巧。

二、具體工作安排：

1、協助村領導做好我村未來發展規劃工作。

2、協助村領導對基層組織建設。組織廣大黨員干部，認真學習上級有關文件精神和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質和為民服務的能力，解決群眾最關心熱點、難點問題，提高村兩委班子的凝聚力和戰斗力。

3、充分利用遠程教育平臺，及時、經常為群眾提供各類致富信息。

4、協助村領導繼續加強我村特色經濟產業建設。

三、兩個文明建設

1、協助村領導搞好兩個文明建設。積極探尋經濟發展的新路子，促進群眾增收。積極鼓勵村民參加廣場舞活動，豐富群眾文化生活，同時推進群眾關系。

2、協助村“兩委”開展各種評比活動。尊老愛幼、鄰里和睦、移風易俗、促進文明建設。

四、總結經驗，以經驗促工作。

通過日常工作和經歷，我總結了一下幾點經驗：

一是農村工作要做到“三心”，

1、傾心交流：傾心交流是做好農村工作最基本也是最重要的一點，我們在農村工作必須要擺正心態，要認真做好每件事，真誠待人，和人民群眾心貼心，傾心交流。

2、耐心工作：農村工作多而瑣碎，要耐心做好各種資料的收集和歸檔，耐心給百姓講解各種相關政策，耐心完成領導分派的各項任務。

3、熱心創新：在基層工作，為百姓做事時，要發揮自己的聰明才智，不斷創新工作方法，拓寬工作途徑，使自己的熱心得到力度的發揮，讓人民群眾當自己是貼心人。

以上是我根據實際情況做出的九月份的工作計劃，我要以黨的__大精神為指導，積極創先爭優，協助兩委帶領群眾充分發揮主觀能動性，把我村各項事業推向前進，向全民小康的宏偉目標邁進，使群眾共同參與，共同建設，共享成果，共建“和諧村莊”。

大學的工作計劃篇12

活動主題：

關心幫助迎考

活動背景：

英語等級考試和期末考快到了，為了更好的幫助大家復習，跨過考試這道坎，輕輕松松過新年，希望能給同學們的溫書迎考帶來些幫助。

活動目的：

一起迎考一起復習，互相幫助爭創佳績?；顒訒r間：第15周開始活動對象:活動內容：

一、召開期末動員大會

二、成立學習小組

三、整理復習資料

四、英語等級考試模擬考

附件：（具體內容）召開期末動員大會

1.時間：12月7日下午第二節下課后

2.目的：通過向同學們交代班委接下來針對期末復習的一些計劃，來讓大家看到班委的重視，以提高他們的信心

3.流程：

I.開場：志根

II.邀請徐老師給大家做期末動員

III.交代班委接下來針對期末復習的一些工作安排，主要有向老師要漏交作業的同學的名單

IV.組織成立學習成立學習小組

1.時間：動員大會后馬上著手組織

2.目的：讓想問問題的同學有人可以問，通過組員拉動同學們學習，保障復習時間3.流程：

I.同學進行科目自評，針對模電、物理、電路、復變、英語、線代六科進行自評，

即以考試卷面分的形式進行自評，有85分、75分、65分和不及格四個檔次，

要寫上姓名

II.統計各科中85分以及不及格的人數，對不及格者多的科目成立學習小組，成員為85分者（85分太少的，75分的補上），班委穿插分配到各組。

III.征得同學同意后，公布分組結果，每組3~6人IV.組員開會，分布任務，整理復習資料

整理復習資料

1.目的`：提煉知識點，方便同學復習，幫助同學們擬清知識點之間的聯系。2.時間:第16周至第17周3.流程：

I.組員分工，整理章節根據自身情況內部自己調節。

II.內容包括知識點及知識點所對應的練習卷或課后習題上的練習。

III.匯總，整理，打印。

四級英語等級考試模擬考。

1.時間：初定12月13日18：3021：00

2.地點：待定

3.目的：讓同學們熟悉考場流程，以安排好考試時間，讓同學們提前找到考試狀態。

大學的工作計劃篇13

一、前言

在這“人才第一”為了迎接未來的挑戰，作為當代社會的大學生，為了將來能有一碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自己的方法有很多。課后我們可以出去實習或者做一些兼職來支付自己的費用。但在這個嚴格的時代，我們必須努力創新，獨樹一幟。我們不應該是第一個吃螃蟹的人，還要有自己的風格，走上一條可行的道路。只有這樣，才能順應社會的發展，為臺州做出更好的貢獻，為構建和諧社會貢獻自己的力量。

當今社會，大學生自主創業已經成為大學生自我發展和增加閱歷的一種趨勢。這種行為不僅可以鍛煉自己，磨練意志，積累經驗，還可以通過自己的努力為父母減輕一些負擔。所以要沿著這個趨勢繼續探索探索，在堅持原則的基礎上，用更好更實際的經驗迎接未來的挑戰！

為此，我們打算建立一個“想法”便二店方便他人，滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！

這是一個知識的時代，但這個時代更需要人才。如果你愿意，沒有錯。相信自己——路是自己的！

二、創業背景:

1.時代的變遷賦予了當代大學生不同的意義，不同的生活和思想，不同的追求，不同的享受生活的方式。隨著科技的不斷進步，生活水平的不斷提高，人的惰性的潛力被激發出來，這使得一些大學生寧愿花錢也不愿自己去做一些事情，有時他們渴望需要一個“Helper”幫助他們完成他們想完成的事情。

2.為了鍛煉自己，增加實踐經驗，一些大學生不遺余力地參加學校活動。所以，有很多事情我做不到，也沒有時間去完成，但我幻想自己可以擁有“分離”。

三、創業的目的:

1.眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識重要，這需要一個讓我們不斷學習、鍛煉和展示自己的平臺，從而提高我們的能力。學校里的社團和學生會對我們沒有太大的誘惑，需要自己創業，為自己鋪路。

2.勤工儉學是許多大學生想做的事情。一方面可以減輕父母的負擔，另一方面可以向別人證明自己的自立和成長。但是，據我所知，校園里可供勤工儉學的工作崗位非常有限。這讓我們只有通過自己的努力打開另一個勤工儉學的渠道，才能真正自力更生！

四.業務項目和內容:

1.業務內容:主要是幫助一些沒有時間或者不愿意站出來完成工作任務和人際交往的同學滿足自己的需求，作為其中一員“Helper”努力完成他們需要完成的事情。

2.主要項目:

晚會策劃:根據需要者的個人需求(包括場地、時間、運營水平、風格等。)，策劃生日聚會，班級聚餐，男女約會等。，并按時按要求完成任務；

寫文字方案:可以給有想法但無法用文字表達的人寫一些文字方案，包括策劃書、通知、海報、應用等一系列應用風格；

取件:代替一些不想在路上浪費時間的同學拿一些需要的物品代保管(保管要額外收費)；

代表他人交流:大學就像一個小社會。同學朋友之間很容易產生一些尷尬和不愉快。但是，由于自尊心的原因，我們永遠無法先解決問題。這時候可以代替那些需要的人，充當中介幫助溝通，讓原本不如意的關系得到調解；

想法的生成:從各方吸取好的經驗，為生活、學習、感情中遇到困難的人提供建設性的想法，從而為需要的人解決問題。

五、工作原理:

1.誠實的原則:禮貌對待尋求幫助的人，友好平等?！邦櫩褪巧系郏贿@里不再是空洞的`說教，而是真實的感受；

2.互利原則:在誠信的基礎上，客戶平等互利；

3.科學原則:確保為求助者提供的規劃和方案科學可靠，切實可行。

六、服務組:

1.學習工作忙，沒時間動腦的人；

2.時間緊，沒有辦法幫助的人；

3.崇尚創新，個人能力單一的人。

七、市場分析:

1.大學校園內外都沒有商業商店。因此，在市場競爭中，我們處于相對優勢的地位。但正因為如此，市場的開放將面臨一個大問題。在一定程度上，許多學生會保持警惕，因此創新和有說服力的廣告活動是必要的。

2.另外，大學是人才聚集的地方?！跋敕ā泵總€人都很容易來，所以我們面臨的另一個問題是同學們不屑接受的問題，所以我們必須拿出有聲望、有質量、有效果的“想法&39；，著手樹立良好的形象，以便更快地打開市場。

八、經營策略:

1.人力:思維高度、創意獨特的人才進入；同時，人員一定要有努力的精神。在此基礎上，采取有序的管理模式；

2.宣傳:開學期間，可以在資金的基礎上發放大量傳單，首先吸引群眾的注意力，進入宿舍進行宣傳；

3.運營:為了彌補資金的不足，可以同時為店鋪附送打印復印服務，既能增加收入，又能在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解店鋪的經營范圍，擴大宣傳；

4.策略:開業期間可享受五折優惠和免費服務；

5店面:店面要設在醒目的地方，店面設計要新穎獨特，體現智能化形象；

6.設備:需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅和小型辦公用品。

九.資金來源和分配:

1.來源:首先采取股份制，自帶電腦等大件物品；為了省錢，可以先用打印機和復印機。

2.分布:

1)每月基本工資分配標準:每月月底，將凈盈余收入的80%按股份金額比例分配給員工；

2)月度提成分配標準:根據個人對項目的接受程度、項目完成情況、客戶滿意度，將員工個人表現分為A、B、C三個等級，進行提成分配。

十收費標準:

晚會策劃:按策劃難度收費，基本費5元，然后根據難度略作調整，其余按客戶滿意度支付；

寫文字方案:按字數要求付費，基本費2元，然后根據難度稍作調整；

取件:根據物品的距離和重量收取費用，基本費用2元，然后根據難度稍作調整，代你保管，平均1元/天；

代溝通:根據最終調整程度和客戶滿意度，基本費用2元，如果第一次調解失敗，可以免費進行第二次調整，直到客戶滿意為止；

代想法:基本費用2元，如果對需要的人沒用，可以免收費；

十一、預期問題和解決方案:

在服務過程中，客戶可能會因不滿而要求賠償，所以我們必須堅持“顧客是上帝；原則，盡量滿足顧客的合理要求；

在服務的過程中，也可能會出現這樣的情況，因為我們店的失職導致客戶需求項目的延遲實施。這時候一定要向客戶道歉，避免收費，承諾下次免費為客戶服務；

附表:

客戶記錄登記表

服務項目

用戶姓名

聯系號碼

收取費用

服務開始和結束時間

大學的工作計劃篇14

對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

一、概述

有人說開店的三個關鍵條件：第一是地點;第二是地點;第三還是地點。我們和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

二、流程

市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

分析：

1、考慮飲品店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租20平方左右的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但因牛皮街北拆遷，而且后門超市飯店的崛起，所以選定后門日成廣場為店址

3、須是經營一家飲品店，才適合當地情況，因為后門已經有3間模式相同的店鋪。所以必須從質量價格服務入手，贏得最后的勝利。

三、選址：

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。

要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法:

第一步：選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有精簡超市附近，因為男生飯堂的帶動，所以又相當多的同學在那里消費飲品，但因為大部分同學只是單純的吃飯，購買飲品也只限于灌裝，成品飲料。而且精簡超市乃至于5棟樓下有數十間銷售成品飲料或休閑飲料吧。我們必須否決精簡超市著地段開店。利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某同學是飲品消費的大戶，經常自己或與朋友購買飲品。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家商店買飲料，絕大多數時候都是趕到港飲速遞或酷客上買，因為那里飲品店多，飲品品種齊全，選擇余地較大。更可以與三二知己在那邊一邊飲用一邊聊聊天。

第二步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。

談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，評估是否有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。

總之，要盡量爭取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。

四、費用預算

1、預算：投資額為50元左右做市場分析調查[主要是酷客，港飲速遞，,綠茶島各店鋪了解飲品的種類，價格，味道]提前預付6個月店租，20__元/月合計120__元總計120__。

(1)、裝修：店內裝飾3000元(約20平方左右)

(2)、產品首批進貨5000元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品占5%)(中高檔次進價為2-3元之間，中檔次進價為1-2元之間

五、經營效果分析：

經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算，年營業總額12萬元，除去產品成本.大約4萬元，毛利為8萬元，

全年費用：

1.店租：20__元/月__12=24000元/年2.員工工資：1人(導購1名)1000元/月__12月__1人=120__元。

3.工商稅務等：1800元/年

4.水電費、電話費：500元/月__12月=6000元/年

5.廣告投入：20__元/年

以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：8-5.78=2.22萬元。

第二年收入計算：每月純收入為：8-4.78=3.22萬元

六、飲品店管理制度

為飲品店管理，體現飲品店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、店員需按店規穿著店員服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

3、待客須熱情、仔細、認真。

4、請節約用電，白天開室內“外孔燈”，“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”，“室外孔燈”;20：00至23：00開“招牌射燈”。請節約用水。

5、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

6、若店員辭職，必須提前一個月通知。

七、店鋪管理和店員培訓：

終端的銷售工作最終是靠店員來完成的，所以店員必須接受職前培訓，并嚴格遵守以下規章行為準則。

1、打掃衛生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

7、不節約用電、用水、用電話扣1分。

8、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休扣1分。

9、待客不認真、不熱情扣1分。

10、每月請假次數超過3次扣1分。

11、注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

八、促銷活動

1、開業九折。

2、情人節：在松田掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節哪里去?給最愛買一杯黑糖瑪奇朵.

3、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-20元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

4、長期贈送：購滿48元，送5元購物劵一張(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。

5.如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

九、經營想法

1、旺地生意一定會旺。

2、店員一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。

4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在松田大學擴大知名度。

5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。

6、不要貶低競爭對手，，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍?？傊?，要經營好，要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制。

十、營業證照申請：

在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發;另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲準免用統一發票，否則，都一律要辦理。

除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理。

大學的工作計劃篇15

通過很長時間的調查我們發現我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。

所以學校快遞業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏觀環境分析：當前我?？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產品及服務分析：我們立足于咸寧學院，提供優質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業務，可上門取件。

(3)行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場。

(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。

(二)RomanticMail(咸寧慢遞業務)

1、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件，形成市場后，商家的業務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業務的基礎上掘金郵遞市場。

2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義。RomanticMail就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發，受武漢慢遞業務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。

3、可行性分析

(1)宏觀環境分析

隨著現在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，Romanticmail就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，Romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物。

(2)產品及服務分析

我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動

(3)行業競爭與狀況分析

精神產業無疑是低成本的，而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下Romanticmail在學校內定能掀起一波熱潮，Romanticmail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們為之提供服務。

(4)消費市場及購買力行為分析

Romanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學生和白領階層能接受。

二、經營戰略

1、團隊精神：誠實敬業，團結，奮斗

2、經營理念：以最快的速度送快件

以最負責的態度郵遞慢件

以最誠信的心態構建共贏

3、戰略目標：用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探索適合自己的發展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規模和一定競爭實力的速度"弟"服務俱樂部，打造成咸寧學院首家心理交流平臺

4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務

5、營銷策略

a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優質服務

c。開展優惠活動

6、核心競爭力分析

a。我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很了解

b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

三、初期運作

(1)工作室選址：西區宿舍樓下

(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心愿墻為特色

(3)工作準備：

a。與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作

b。辦理合法的營業執照和行業準入證

c。準備流動資金

d。團隊保持目標一致

四、財務預算

(1)資本結構：采用股份制合作方式

(2)銷售預算：開業兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業務為主，以RomanticMail(校園慢遞業務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

五、SWOT分析

(1)S(優勢)

我們很好的契合了學?？爝f公司與師生之間的中間點，提供輕

松、安全、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的慢遞業

務，集新穎、時尚、感情與一體

(2)W(劣勢)

潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)O(機會)

學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發展校園快遞服務業是必然趨勢;隨著武漢慢遞業試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

(4)T(成本)

除裝修的固定費用外，需要的成本不多

六、管理結構

1、核心成員如下：

2、組織形態及主要責任：店長，店面法人代表。負責店面運行管理

副店長，負責校園快遞業務的執行與發展

負責宣傳及公關工作

負責滿慢遞業務的執行與拓展

張帥，負責財務管理

根據實際運營情況，由徐冀決定需要聘請若干名兼職人員

七、風險管理

(一)風險分析：1。校園快遞服務是新興得服務行業，必須建立在高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批量的快件收發業務的確值得思考，雖然咸寧學院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能后來居上

2。慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數

3。慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本

(二)風險預防：1。建立關系網：有著巨大的人際網，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心

2。優質的服務：有了優質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎

3。資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資

大學的工作計劃篇16

一．針對科目

考慮到有的科目對絕大部分同學來說并不難學，所以暫時只針對以下學科成立學習小組：大學英語學習小組

二．建設機制

1、人數：4到5人

2、實施時間：大一下半學期

3、成員配置：宿舍為單位，盡量全員參與

4、學習小組長最好坐中間，方便討論和檢查組員作業。

5、為了盡可能的讓每一個同學能參與管理，每個小組配有組長，常務組長，學科組長。組長總體負責監督小組學習進度和各項學習任務的完成情況；常務組長抓紀律，常規；學科組長由本組單科最好的擔任，負責本學科的各項學習工作。

6、每個小組要確定自己小組的目標（小組以及個人）。

三．管理辦法

（一）關于組長

1、定位：學習小組長的作用至關重要，學習小組長要切實為本組的學習負責，在服務大家的同時不斷提升自己的素質。

2、職責：總體負責監督小組學習進度和各項學習任務的完成情況，配合另兩位組長的工作，定期與班長、學委溝通。

（二）關于常務組長

1、職責：負責制定日程時間計劃表以及學習紀律規范等

（三）關于學科組長

1、選拔：由小組內部自行選拔，此時組長與常務組長的職務也可以輪流擔任。

2、職責：負責制定學習進度計劃，學習資料，組織進行作業練習，安排本組任務，具體布置每層學習目標并組織組內分層討論、分層達標；讓每一個學生享受到學習成功的快樂。

（四）具體運作

1、各小組制定學習計劃，匯總至班長、學委處，方便今后交流、監督

2、班長、學委定期與組長開會交流進度、經驗和問題解決

3、各小組自治，自我管理

五、小組評價機制

1、檢測評價：

A.幾次月考成績、四級考試最終成績評估

B.學科檢測成績按比例給個人積分，成績達到95到100分加6分，90到91加5分，80分到89加4分，70到79加3分，60到69加2分，60分以下不得分。小組個人得分的平均分記入小組分數，由學委記錄。

PS：成績統計辦法：自己核對答案批改分數，小組長只需上報個人的分數段給學委進行積分考核。

2、日常綜合評價：

a、班長、學委抽查小組學習情況與進度

b、組長開會時組長出勤率及參與情況

3、根據同學成績進步情況

六、獎懲制度

1、根據學習小組綜合評估結果選出5個優先，班費支出購買獎品依次獎勵。

2、公開表彰