關于大學生2024年計劃
計劃可以幫助合理地分配時間和資源，避免浪費，從而提高效率。寫好關于大學生2024年計劃是有技巧的，接下來給大家分享關于大學生2024年計劃，方便大家學習。
關于大學生2024年計劃篇1
一年之計在于春，一個學期之計在于開始，新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰。俗話說好的開始是成功的一半。新年、新春、新學期，我也該有新的打算。過去的一年在我的努力之下，學習部取得了必須的成績，在本年的學習中我們將繼承優點，改正不足，爭取把學習做的更好。本學年工作計劃如下：
一：主要學習目標
明確學習目標，打好必須的語言基礎。爭取獲得優良成績，能切實在大學里學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身本事，端正學習態度，培養進取勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。反思自我有哪些方面做到不足，反思自我該如何改善、反思自我繼續努力的方向方法，并且反思自我有哪些反面值得肯定，僅有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。
二：具體安排
1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的資料有所了解，能提高聽課效率。并且在教師上完一章的資料后，能夠主動復習。溫故而知新。
2.每一天早起一個小時時間背誦英語課文。
3.每一天堅持到自習室上晚自習兩個小時。
4.對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。
5.每個月進行一次學習清算，反思自我這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改善。
6.訂閱英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習題。
8.在這學期經過全國大學生英語四級考試，英語是我的專業，我系一向都比較重視英語的學習，抓好英語學習對我說也是很重要的，尤其大學英語四級考試關乎大家的畢業證書和學位證書。為進一步提我的英語成績，能夠更加自信、坦然地應對四級考試。
7.身為一個英語專業的學生，對于英文的寫作本事是十分重要的，所以應當堅持在平時多寫一些練筆。
8.爭取利用周末時間多學一門外語。
9.培養良好的學習興趣。俗話說：興趣是最好的教師。我認為，關鍵是進取的學習、主動的學習。漸漸把自我帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自我愛上學習。古人說：學為立世之本，學能夠立德，學能夠增智，學能夠致用。學習是成就事業的基礎，是人生的出發點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學習也是如此，你愛它，它也會回饋于你。
以上各項資料便是本學期的大體計劃。如有不妥請教師同學指正。
關于大學生2024年計劃篇2
一、創業背景
據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是__的__為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。
二、項目概述
個性飾品店起源于__，流行于__，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。
三、市場分析
中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的發展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留著飄逸的長發，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中的到發展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！
四、市場環境
網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：
（1）從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少的多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網站）您就可開店營業！網上商店比同等規模的地面商店要低的多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的`費用。
（2）從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。
五、公司介紹
1、公司經營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！
2、公司簡介
（1）公司名稱：霓裳飾品
（2）業務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準上取的重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。
（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
六、市場與競爭
根據社會的發展，由于現今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。
現今大多數精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由于本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以決定是否值的在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優勢！
從網絡發展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙。
七、市場營銷
誠信，時尚，忠誠，精美?！奚扬椘返钠放苾群?/p>
根據市場分析，市場競爭及公司經營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。
同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。
第一，公司形象建立期，及產品引入期：以網絡為工具，大力宣傳公司產品的形象；
第二，公司形象成長期，及產品成長期：通過網絡宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳；
第三，公司形象成熟期，及產品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經建立，人們對產品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關系營銷網絡宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。
公司將根據不同的階段，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段，公司在完成企業形象設計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。
八、風險與對策
知難而進，穩中求進，堅持不懈。——霓裳飾品的經營態度
市場經濟必然是風險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學規避風險，制定正確的對策。
我們認為主要存在如下風險：
第一，市場風險，主要是我們的產品和服務能不能被市場接受的問題。通過嚴謹的市場調研和科學的數據分析可以幫助我們降低這種風險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準確的產品定位是關鍵。
第二，管理風險，主要是決策的失誤和企業規模擴大以后帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業動態，增強企業的執行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉化為企業的戰略部門。
第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。
第四。網絡風險，本公司是建立在網絡的基礎上的，而如今網絡黑客有比較多，網絡系統被攻擊的可能性很大，一旦網絡系統被攻擊，我們的企業將會出現癱瘓狀態，解決此類風險的策略是注意維護網絡系統，定期對網絡系統進行檢查，并修復，以保證網絡系統的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。
本著對顧客負責的態度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關的解決方案，“知難而進，穩中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態度。
關于大學生2024年計劃篇3
新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰。作為學生，我一直秉著“不斷進步”的宗旨，在新學期我有以下學習計劃：
一、首先,明確自己的專業,明確自己即將面對的專業先充分了解它.
二、積極認真完成每一次老師布置的作業，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。
三、注重學生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。
四、積極配合我院內部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學習，思想，人際關系，工作等等，都要全面發展。
任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來，要靠自己去打拼!
實現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會屬于你的，每天要對自己說：“我一定能成功，我一定按照目標的規劃行動，堅持直到勝利的那一天?！奔热贿x擇了認準了是正確的，就要一直走下去。
關于大學生2024年計劃篇4
時間飛逝，轉眼間 級學生即將畢業，學生即將離校，四年培養工作也將做個總結，在這大四的關鍵時期，我的工作重心是抓畢業、促就業、保穩定。
一、抓畢業
目前全教育班畢業率72%，還有70名學生有不同程度的掛科，本學期初將對有掛科學生的情況進行全面匯總，同時與學生家長取得聯系，從學校和家庭兩方面著手。
其中掛科門數10門以上的有6人，其中2人退學，4人準備留級;
4門到10門人數5人，這部分積極鼓勵，爭取把所欠學分控制在20個學分以內，可以參加結業考試;
3門到4門人數15，這部分學生積極跟蹤聯系，確保畢業;
1到2門的40人，這部分學生主要是由于大三下學期我系開設的2科，軟件工程課程設計和微機接口技術考試導致大面積掛科，并且大四上學期沒有重修。
總之，08五教的畢業率我會積極關注并且努力陪同學生一起努力，為08五教學生的畢業走向社會盡一份責任。
二、促就業
我是第一年做就業工作，很多工作沒有頭緒，在多次與系學工辦主任學習溝通后初步理清頭緒，認識到畢業工作中的就業問題需要“耐心、細心、責任心”，想從以下幾個方面開展：
1、教育班有80多名學生在各大培訓基地實訓，他們的就業問題要推遲到實訓結束，時間基本都在3月末四月初，對于這部分同學，我會關注他們的學習情況，保質保量的完成他們的實訓，爭取找到一份好工作。
2、目前考研成績已經出來，我教育班基本肯定能夠被錄取的5人，還有10多人有可能調劑，對于這部分學生積極鼓勵先著手找工作，雙手都要抓。
3、其他在校學生，督促他們完成畢業設計的同時，做到每周每人電話聯系或者面談一次，時時把握學生思想動態。
4、總之，對待學生的疑惑要耐心的為其答疑解惑，要細心的做好每個情況跟蹤，同時心中要有責任心，是我的學生我就有義務把他們妥善的安排好。
三、保穩定
1、積極宣傳文明離校，提倡學生骨干和黨員帶頭開展“最后一次打掃宿舍”等畢業愛校榮?；顒?/p>
2、學校離校實習且還未正式畢業的過程中，做好學生的請銷假工作，保證學生的出行安全。
四、黨建工作
1、黨員發展
黨員發展工作一定會按照學院黨委的合法程序來開展，本學期將在3月發展最后一批預備黨員，人數為7人。
預備黨員的選出主要從成績和骨干經歷兩方面考慮，成績要求3.0以上，必須要有骨干經驗，如果骨干經驗突出可以成績要求適當放寬，但是最低不低于2.5。
2、黨支部工作
強調黨員同學帶頭作用，黨員同學要求在就業問題上帶頭，并且在離校問題上做好積極宣傳動員。
五、經費預算
本學期將制作畢業紀念冊和畢業紀念衫，預計花費20 元。
六、學習與總結
輔導員四年的經歷是一段讓人銘記在心的記憶，回顧四年的工作和與學生在一起的點點滴滴，我認為總結一下四年的一切并從中學習和反思，這也是大四工作的重點，并且是作為一名合格的大學工作人員必須要時刻的反思和自我提升。
關于大學生2024年計劃篇5
我上大學快一年了，明年就要進大二了。這是一個新的起點和新的挑戰。一切都會從頭開始。因此，我應該根據自己的實際情況，制定合理的學習計劃，并在學習中提出要求，以完成學業。
一、學習目標要明確，要有切實可行的計劃。
根據學校的要求，完成這項研究大約需要7個學期。但是，我們也應該考慮找工作的原因。我們應該盡力在第七學期之前學完所有可以修的學分。
二、合理安排時間，按時完成學習任務。
在學習過程中，每天認真安排學習時間，抽出一小時學習，逐步完成學習任務。應完成學習計劃的復習預習，養成一小時學習的習慣。
三、養成記筆記的習慣。
課前做好準備，把重點和難點畫出來，加深對學習內容的理解和記憶，便于以后參考和復習。在課堂上做筆記，養成良好的學習習慣。
四、認真完成作業，養成自學的習慣。
按照教學計劃的要求，保質保量完成教師布置的作業和學習任務。培養良好的自主學習習慣，掌握必要的學習技能。
五、向老師和同學請教。
遇到疑難問題，應及時咨詢老師，或通過郵件聯系老師和同學，尋求指導和幫助。
六、利用課余時間，加強計算機網絡學習。
隨著新技術、新媒體的發展，遠程開放教育將先進的科學技術應用到教學中。我想利用業余時間通過網絡定期閱讀，以便及時調整我的學習進度和策略。通過在線課件和學習管理平臺學習，并通過電子郵件與師生聯系，尋求指導和幫助。
七、要繼續加強專業學習，確定要修的專業。
為了加強綜合素質的培養，在完成學業后還要加強對本專業相關課程的學習，以提高自己。吸收新的技能和知識充實自己，提高分析處理工作的能力，注重總結經驗，提高自己。
八、業余時間從事與專業有關的兼職工作。
由于其自身的特殊性是普通班，它需要大量的教學技巧。經過學習可以做兼職家教，提高自己的教學能力，在教學過程中總結經驗，以便應用到今后的工作中。
綜上所述，雖然初步研究方案已經客觀制定，但仍存在許多不完善和不足。今后要根據自己的實際情況，不斷補充、完善和及時總結經驗，以合格的匯編完成我剩下三年的學習。
關于大學生2024年計劃篇6
上：7點起床
上午：8點-9點，英語單詞，英語是不能放下的。
9點-11點，專家系統
中午：11點-13點，午飯、午休等。
下午：13點-17點，專家系統。
晚上：17點-19點，晚飯等，在九度灌灌水，呵呵。
19點-23點，PHP學習、算法導論學習(暑假就學這兩個吧，做人不能太貪心啊)
除此之外，看點文學書，提高下自己的人文素養，呵呵。
A計劃：自律型英語、數學為相對弱項此類計劃比較適合有一定自律能力，具備一定學習能力，特別是具有自學能力的學生使用。
一、計劃實施的目標：1.提高自己在英語、數學、語文的學習能力;
2.加強運動，提高身體素質;
3.學會做簡單的家常菜。
二、具體措施：
1.組織好學習小組，以三個人一組為好，進行合作性學習。(學習水平相當的同學組成小組比較合適)
2.按教材知識前后的順序，整理上半學期的英語、數學(語文)練習卷和考試卷。(或者可以根據老師的推薦去買一兩本合適提高學科能力的輔導材料)
3.把練習卷上做正確的題目進行整理，確認自己已經掌握了哪些知識，具備了哪些運用能力，樹立自己對本學科的信心。
4.把練習卷上做錯的題目進行整理，打開教科書，逐題進行分析，找到錯誤的關鍵之處，進行認真的訂正后，再到教材上找到相關類型的題目，進行練習、強化。
5.無論在訂正試卷習題，還是在做輔導材料時，遇到困難，三人小組一起分析，或者到圖書館去找參考書，可以去找老師，也可以進行挑戰性競賽，看誰先解決問題。
6.把錯題訂正完成以后，就把錯題訂正的全過程背出來，進行接替方法的積累。
7.到辦學質量比較好的社會業余學校去讀英語口語訓練班，提高自己的英語會話能力，和英語學習素質。
8.對于新初三的學生，可以在暑期中參加一些競賽輔導班，為新學年的各類競賽打好基礎。(也可以超前讀一些新初三的課本，提前了解初三的學習內容)9.每周打兩次球，游三次泳，增加運動，提高體能。
10.每周跟著父母學做兩次家常菜，如炒茄子、蒸魚之類，再做一些力所能及的家務。
三、時間安排：
1.一星期學習五天，上午2小時，下午2小時。按一小時一節課安排好課表。
2.每天下午3點以后是運動或做家務的時間。
3.晚上兩個小時是發展興趣的時間。
4.雙休日去看一些有益的展覽會，或參加一些有益的社會活動
四、督促自律：
1.設計好每天的生活學習評價表，對自己每天的生活、學習作好評價。
2.合作學習小組的同學互相督促，執行暑期生活、學習計劃有始有終。
3.學會做簡單的家常菜。
★是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
關于大學生2024年計劃篇7
(一)加強畢業生就業指導，幫忙學生明確職業生涯發展規劃
首先，做好畢業生發展方向指導工作，了解學生考研人數和狀態以及期望就業人數和期望。針對考研的學生進行鼓勵，督促其學習狀態，并隨時溝通，了解學生復習狀況以及自身狀態。另外作為輔導員我們會通過多種渠道獲得包括我校在內的研究生計劃計劃招生專業和人數，并向大家及時發布信息，以便考研的學生有自己明確的方向。
其次，對于打算就業的學生，首先要督促英語過關和課程補考，保證盡可能多的人能夠在第八學期順利拿到兩證。從十月份開始，高校的就業工作全面展開，各大企業陸續到校園內舉辦招聘會，這將是我們畢業生輔導員接下來開展的工作重點。我們在加大力度搜集各種就業信息的同時，必須要做好學生的就業指導工作，針對學生的想法、自身特點以及其所困惑的問題進行分析和解答。在宣傳好本學校的招聘會的同時，鼓勵學生走出去，引導學生去任何能夠帶給就業機會的招聘會、展覽會、實習機會等等。我們也應用心聯系用人單位，與各用人單位建立起良好的合作關系，向用人單位推薦我們的學生?？傊畱氡M辦法幫忙學生就業，爭取我院學生的就業率到達甚至超過我校平均93%的就業率。
(二)加強日常管理工作，督促學生搞好寢室禮貌建設
繼續加強寢室文化建設，督促學生搞好寢室衛生以及寢室禮貌?？們r前幾年寢室禮貌建設的工作經驗，對于畢業生寢室文化建設不但不就應放松，反而應更加嚴格要求，究其原因，一是在學校養成的良好衛生和禮貌習慣學生會將其帶入到工作崗位上去，這對于學生的職業發展十分有利;二是畢業生隨著畢業日期臨近，日常生活用品由于年月積攢雜物較多，如果不收拾干凈整潔則會存在較大的安全隱患。基于以上兩點原因，對于大四的宿舍禮貌建設我們就應加大力度，每周三定期巡查，平時不定期抽查，督促學生能夠在最后一年里持續住或者繼續養成良好的生活習慣。
(三)加強學生思想政治，持續學生思想穩定
堅持做好所帶班級廣大團員和黨員以及__的教育工作，使學生們始終在思想上持續用心向上，在生活中要求進步，充分發揮黨員和班干部的先鋒模范作用，為我院開展學生工作奠定良好的群眾基礎。
不斷加強學生的安全教育。始終堅持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動的開展都把學生們的人身安全放在第一位，使學生們在思想上永不松懈，養成良好的自我保護意識。繼續加強學院學生信息員隊伍建設，建立嚴格的安全工作職責制，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發生。針對畢業生杜絕其在宿舍飲酒以及打架斗毆現象發生，密切關注畢業生動態，以避免發生不必要的影響其順利畢業的惡性的事件發生。
(四)狠抓學生管理，構成良好的院風和學風
一方面，輔導員抓好所帶班級的班群眾建設，因勢利導的調動學生學習用心性;進一步規范學生的日常管理，重視學生的日常紀律，對違紀學生的處理，及時、公正、公平。同時，結合和諧校園的建設，進一步規范學生的行為，促進了院風建設。另一方面，進一步完善制度，加強對學風建設的宣傳教育，嚴格管理，抓好落實，抓考風，促學風，把學風建設推進到一個新的水平。另外，還大力抓典型，透過榜樣的力量帶動大批學生，促進了良好的系風、學風的`構成。爭取在第七學期向學校推送至少一個優良學風班，在為畢業班學生就業把好關的同時督促其堅持住第七學期的學習和考試任務，督促學生不要忽略最后一學年學習成績，且為明年的畢業設計做好準備。針對在校外實習或工作的學生應做好記錄，隨時溝通，了解學生動態，提醒此類學生考試時間，督促其工作的同時依然要認真對待課業。
在過去的兩年時間里，有些工作已經初見成效，但是應對不斷變化的現實環境，隨時發生的突發狀況，只有不斷的學習、不斷的創新才能夠做好。在接下來的日子里，我們將不斷提高自身素質，堅持與時俱進，不斷調整工作思路，及時解決突發問題，與學生多溝通，了解他們的想法，才能在實質上加強學生的思想教育工作、日常管理工作和學生素質教育工作，使學生工作真正落到實處!
關于大學生2024年計劃篇8
一、認真學習工作條例，熟悉工作程序，明確自己的責任和義務。正確定位自己的特殊位置，是溝通老師和同學的橋梁紐帶，是廣大同學的知心朋友。同時處理好自己既是學生又是班主任助理的關系，積極工作、以身作則。
二、思想方面：
1、在新生入學之際，鑒于他們對新環境的陌生，我將先積極引導他們以最短的時間適應大學環境，引導他們盡快轉換角色走上正軌，穩定他們的情緒。
2、在入學初通過多種渠道的宣傳，讓全班同學了解黨的相關情況，對學生進行黨團基本知識教育。提高學生的思想認識，引導他們積極向黨組織靠攏。
三、班委方面：
1、我將抓好班委的工作建設，本著“公平、公正、公開”的原則，選好班團干，營造積極向上的氛圍，團結共進的班集體，為班級未來更好地發展奠定堅實的基礎。
2、明確班委分工責任，形成一個完整的工作體系，提高班委組織工作的辦事效率。每周召開班委例會，及時反饋班級整體情況，并分析解決辦法。
四、學習方面：
1、利用自己學到的知識對新生進行專業介紹，激發學生的學習積極性。將自己的一些學習方法和經驗傳授給學生，增強全班的學習氣氛，提高全班的學習成績。
2、經常向同學們強調學習的重要性，提高同學們對英語四、六級考試的重視，督促同學在課余時間上自習。鼓勵同學多去圖書館，充分利用圖書館的寶貴資源，鞏固課程并擴展自己的知識面，組織有能力的同學參加各種學科競賽。
五、班級管理方面：
1、加強宿舍的管理，嚴格抓好出勤率及集體紀律。
2、每月召開一次班會，在班會上提出問題，并制定下一步的計劃。建立本班的公共郵箱、Q群、博客等提供信息平臺，讓大家更好地互相交流與監督。
3、鼓勵有能力的同學積極地去參加校或院的學生干部工作，提高自己各方面的才能，同時參加社會實踐等來增加社會經歷，以便以后更好得了解社會情況。
六、文體方面：
1、積極配合校院的工作安排，指導班委組織好主題班會及團組織生活，推薦一些有能力高水平的同學參加院的文藝工作。
2、積極開展各項體育友誼賽，同時鼓勵學生積極參加運動會等各種賽事，加強體育鍛煉。
七、生活方面：
1、我將在輔導員的指導下，積極配合班主任老師查閱本班同學的詳細檔案資料，有意識、有目的地了解本班同學的具體情況，了解貧困生的情況，做好新生接待工作。經常以各種形式(如：下宿舍談心、開班會、搞課外活動等)及時了解貧困生思想情況，平時給予他們更多的關心和照顧，多從精神上鼓勵他們，使他們有一個積極的心態，順利完成學業。
2、開學期間，我將加強與他們的溝通與交流，急他們所急，想他們所想。將他們遇到的問題或者難處及時向領導和老師反映，力求及時解決，免除隱患。
3、軍訓期間，我將跟進他們的情況，及時處理軍訓期間出現的各種問題，確保軍訓的順利進行。通過觀察、與他們談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向，做好“上傳下達”的工作。
關于大學生2024年計劃篇9
一．前言
一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。
它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒？模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
很多大學生都會有這樣的抱怨：不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜，也不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜。他們希望可以自己下廚做菜，可是學校又不允許學生自帶廚房設備。
二．目的和意義：
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。
1、性質：
大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
2、設備設施：
大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務內容：
大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00-2：00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺x7組／灶臺）組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、大學生廚房室內的裝飾：
可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
三、組織人員管理制度
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
中規模（10-20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。
小規模（1-10人）：隨時安排廚灶。
2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。
4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。
5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。
6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。
關于大學生2024年計劃篇10
一.大賽背景
世界瞬息萬變，社會生活豐富多彩。作為莘莘學子，大學時光絢爛奪目而又轉瞬即逝。經濟社會是資源之戰，知識經濟時代，資源競爭的焦點在于擁有一顆睿智的頭腦。既然你有追求的自由，既然時代給予你機會，理應舒展身心，謀求一生最大的幸福。
創業的沖動蘊藏在年輕朋友的心中，創業大賽將給你提供一展風采的舞臺。
遠望方覺風浪小，凌空乃知海波平。當大家踏上職業生涯之路時，回首往事，必將還記得這年少的揮斥方遒。
二.大賽名稱
__大學首屆創業項目設計大賽
三.大賽目的
本次大賽的目的在于增強大學生的職業規劃意識，塑造大學生勇于挑戰，富于創造的品質，提升大學生的創造力、執行力和競爭力，拓展大學生創業的廣闊視野。
四.大賽宗旨
傳播創業理念，豐富創業實踐：
鼓勵創業人生，創業改變命運.。
五.大賽時間
__年__月——__年x月
六.大賽地點
江漢大學
七.參賽對象
江漢大學所有在校本科制大學生
八.組織單位
主辦方：江漢大學招生與就業指導處
承辦方：江漢大學職業發展協會
九.網絡支持
十.大賽組委會(待定)
1、市相關領導;
2、校方領導;
3、武漢市成功青年企業家。
十一.大賽評審委員會(待定)
1、市相關領導;
2、校方領導;
3、武漢市成功青年企業家;
4、創業研究理論專家。
關于大學生2024年計劃篇11
我是名準備考研的學生現在暑假中想米一份好的英語學習計劃，我要精確的&39;比如一天幾點到幾點干什么等等。
我早上8點起床(8到11點)，下午2點開始(2到5點)，晚上不學。
復習計劃：
第一層次：大綱詞匯兩遍，以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體，選擇兩本不同的書主要是為了能多一點新鮮感，本來考研已經夠枯燥的了，再老對著同一本書，不更愁嗎。
第二層次：精細區分不同詞匯及其用法，以朱泰祺復習指導中的詞匯部分和詞匯課堂為載體進行復習;學習新概念2、3冊，提高寫作能力。
第三層次：以歷年真題為中心，通過Flash講解，系統掌握考點和解題方法;同時結合王長喜三輪過關的進度，完成非聽力部分。
關于大學生2024年計劃篇12
一、行業概況
明年就要從象牙塔里出來了，因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流，
二、蛋糕店概況
1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創業資金9.5萬元。
三、經營目標
由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。
四、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%?？驮磾盗砍渥悖M水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
五、經營計劃
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。
11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。
六、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統一服裝需500元5.機器設備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(平均)：21000元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。
貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風險及制約因素分析
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客
關于大學生2024年計劃篇13
1、計劃摘要。
計劃摘要列在淘寶網店創業最前面，它是濃縮了的創業的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；
（2）企業主要產品的內容；
（3）企業的市場在那里，誰是企業的.顧客，他們有哪些需求；
（4）企業的合伙人、投資人是誰；
（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產品（服務）介紹。
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？
（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？
（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？
（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？
（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3、人員及組織結構。
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的`詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
關于大學生2024年計劃篇14
一、商業想法
很多同學不愿意在烈日和寒風下去超市食堂吃飯買東西，因此很多時候同學們在尋求寢室小店鋪，既能夠滿足自己的食欲，更能夠方便快捷的吃上熱騰騰的泡面，喝著啤酒，玩著游戲。
二、項目概述
“土牛之家”是一家零食小鋪，它位于武漢職業技術學院東三520宿舍，它的宗旨是：提供健康綠色食品，服務學生，打造武職宿舍文化。
為了進一步了解零食小吃在校園里的發展前景，制定有效的市場營銷方案。我們針對零食商品設計了問卷調查，對校園內的學生進行校園隨訪。根據市場報告顯示，學校里的學生在零食上大都傾向于泡面、啤酒類，在所有消費中的比例最高，有60.8%。還有一些同學喜歡餅干類和麻辣類零食(例如松塔千層酥、熊仔餅、雞腿)在消費中的比例也挺多的，分別占26.1%和28.3%。而且據調查顯示，校內學生每周至少在寢室買東西的次數超過2次，更有很多同學長時間成為了寢室消費的主流力量。
開始創業還應該注重營銷策略，只有足夠吸引消費者的營銷手段，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環境，運用SWOT分析等方式來了解市場情況，并有針對性的提出各種營銷策略，運用各種營銷手段開辟校園零食市場，在提高店鋪業績的同時為同學提供更好的服務。
三、團隊協作與執行
我店鋪人員總4人，依據各自的特長，我們進行了明確的分工，其中有銷售員、采購員、財務員。
財務員——田福(土牛)：在團學聯擔任就業部部長的職位，做事認真仔細，有很強的管理能力和協調能力。
銷售員——阿金、國牛：阿金性格活潑大膽，有很好的交際能力;國牛老實能干，吃苦耐勞。兩者搭配，所向無敵!
采購員——開哥：此人擁有很好的業外關系，而且對小零食方面有比較深入的了解，自己又是貪嘴之人，此人對小零嘴的市場價位比較了解。
定價：我們四人會根據市場調節。
四、校園營銷環境分析
(一)宏觀環境分析
近年來經濟水平急速上升，同學們也有了更多的余錢購買零食，更加喜愛健康營養美味實惠的零食小吃，而這些有利條件證實著我們擁有著大量的潛在消費者，特別是把零食當主食的`青年。
(二)微觀環境分析：
本店的消費是廣大同學，他們追求健康、實惠、方便、新穎又符合潮流的小零食。通過分析我們發現，他們正隨著學校對面墮落街的撤銷，對零食的需求也大幅增長。
1、在武漢職業技術學院，有很大一部分同學都住在寢室宿舍不愿出門，因為一出來就要忍受烈日和寒風，這些學生盡管零花錢不多，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出。而學校超市離宿舍有很長一段的距離，導致有很大一部分學生對學校的超市不怎么待見。
2、很多男生在寢室喜歡玩電腦、游戲，我也是玩游戲的人，所以知道很多時候都不愿花時間去食堂吃飯，寧愿在寢室直接買一點零食、泡面之類的東西填飽肚子。
3、武漢夏天非常的熱，水的消耗非常大，在寢室的人是不愿意跑路去買水的，所以水也有很大的銷售市場。
4、在大學，很多時候寢室都在一次次的聚餐，晚上的時候，很多人會有高興郁悶的時刻，這時酒就是必不可少的。
五、SWOT分析
本店通過對本店所面臨的外部環境和自身煩人優劣勢進行了詳細的分析得出以下分析結果：
優勢分析：
1、“土牛之家”的食品具有新穎、獨特、健康、美味、實惠等特點;
2、本店定期半月更換一些新品種，不斷根據消費者需要創新食品，及時滿足消費者需要;
3、在人員、資金運作上具有較強的規模，有優秀的人員
4、武漢天氣熱時很熱，冷時很冷，同學們都不愿出寢室，我們可以方便快捷的送貨上門，給他們溫暖。
劣勢分析：
1、營銷經驗不足;
2、商品單項運輸成本較高，風險較大;
3、店鋪知名度不足，感染力不足。
機會分析：
1、校內學生長期吃住在學校，已經厭倦學校超市里的零食;且服務人員很差，導致同學的逆反心理;
2、校內學生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴，但是學校超市就只有那些品種，一百年也不變。
威脅分析：
1、學校超市模仿很多的產品，資金雄厚的他們經常以低廉的價格搶走我們的客源;
2、后勤集團在一些時候回來寢室查寢，如若查到，必備沒收。到時就是血本無歸了。
六、產品策略分析：
零嘴小吃點包括泡面、酒水、糕點、肉類、魚類、干果、話梅類等，主要分為泡面類、酒水類、麻辣類和餅干類小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產品都有自己的包裝，各種時節性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝。
具體方案：
每季度推出主打產品:除了一些比較收歡迎的小零食，本店還根據不同的時節、不同的節日推出相應的食品，及時滿足孤苦需要，為顧客提供服務，及時把握市場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節到了，本點會提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果，本店還會免費為那些食品進行包裝。
1、我們會在推出產品的第二周統計出第一周同學們最喜愛的小零食作為周明星產品和周銷售冠軍，更好的給同學們做出選擇。
2、我們會在定期的時候(節假日等)推出節日特色產品。3、我們通過第一季度同學們對小零食的喜愛程度在第一周的基礎上做出相對應的調節更換，對一些銷售不是特別理想的小零食進行促銷活動，對熱銷的一些小零食進行及時的補貨。每周五推出優惠服務：每到周五，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店推出每周優惠策略，不但可以讓顧客享受到優惠還可以減清貨物囤積。
節假日優惠活動：節假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經常光顧本店的客戶。分銷、進貨渠道策略：
(一)、本店采取網上購物，通過QQ訂購物品，獲得來自我們的食品，然后在校內宿舍的直銷，以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色，所有的包裝袋都采用報紙做成的紙袋(環保袋)，提倡環保。
(二)、進貨渠道：由專門的采購人員定期去網上挖掘新的產品，保證購進的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足同學們的需求，且保證食品供應的及時性。我們承諾所進購的是通過采購員貨比三家，選擇最低價格的食品。定價策略分析：由于食品價格高低不等，價格參差不齊，且食品是在校內出售，價格不可以定的過高或過低，過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產生利潤。因此，我們決定個別產品(如熒光棒棒糖)會適當提高一些價格，但是我們所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把同學的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品(如豬肉脯)，我們確定的價格只會高于成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率，又不會讓同學們有太大的經濟負擔。
促銷組合策略分析：
促銷它作為店鋪擴大銷售，增長業績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段，促銷方式的優劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當于擁有一個成功的開始。
本店開設周五促銷，節假日贈禮品，多買多送等優惠服務。每周推出一系列主打產品，通過在各個寢室貼海報等方式為這些商品宣傳。銷售促進節假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送。
七、財務分析
融資方式：本店鋪由我們志同道合的四位室友投資，預計總額20__元。當然適當的時候可能會開分店。
八、風險分析及避免方案
1、成本較高的風險。成本較高的風險主要有采購成本和運營成本的風險。采購成本的風險主要與銷售量有關，但是在創業之初，由于不清楚顧客是否喜歡此類食品，我們的采購成本不會太大，而且只要有良好的社會關系，這個問題就能夠迎刃而解。我們的采購渠道來自淘寶網、漢正街等，由于我們寢室里有一個人有淘寶上的帳號，而且是鉆石三級，所以我們零嘴點在采購上就有一定的優勢，運營成本的風險來自于商品的價格，因為我們在學校的寢室創業，房租、水電、學校提供，加上我們的工作人員都是在校學生，所以運營成本較低，因此我們商品的價格就要比外面便宜。
2、開業初期無人購買的風險。我們將通過向東三和東一各個寢室發傳單，并在學校人員集中的地方張貼宣傳單的形式來進行宣傳，并通過多種優惠活動，盡快吸引廣大同學來店內消費。
3、食品如果口味不好，有賣不出去的風險，所以我們決定會適時的進行促銷，來減少商品囤積，較少庫存。我們采取削價出售，或者買一送一、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少，或者把它們進行流通加工降價銷售，降低風險指數。
九、反饋計劃
我們的零食店成立受到了來自同學們的大力支持，所以為了回饋同學，感謝學校給我們了一次鍛煉的機會。本店將把每年收入的5%作為反饋基金，并不定期在寢室里開展送溫暖服務，幫助那些玩游戲，導致吃飯困難的同學。反饋基金將拿出來買一些好的禮品送給我們店里的VIP。
十、項目評估
綜合以上分析，我們認為我們選取的開家零食店的創業項目不僅具有投資少、風險小、成本低、利潤回報率高、市場前景廣闊等優勢，在使顧客感受到美味、方便、實惠的零食的同時，并保持營養健康的身體，是一項既簡單又有意義的創業好項目，很適合沒有經驗卻熱情創業的我們。相信我們一定能夠做得很出色的!
十一、結束語
“土牛之家”作為一個寢室零食點，在校園競爭中，積極的去改變自己，站在市場前沿。在以后的歲月里，我們會一起目睹這個具有高瞻遠矚的決策。未來就如那絢爛的煙花一樣，錦上添花，魅力無限!我們也會在今后的過程中，不斷改進自己，不斷充實自己，讓自己在這一次簡單的銷售中，鍛煉自己的能力，增強自己的視野，為以后我們真正的做大事做好充足的準備。