大四畢業生實習報告
實習的畢業生歷經系統培訓、現場學習及部門實踐，能從一個個面帶稚氣的學生轉變成職場中人。實習報告大家知道有哪些嗎？下面給大家分享一些關于2025年大四畢業生實習報告（必看15篇），希望能夠對大家的需要帶來力所能及的有效幫助。
大四畢業生實習報告【篇1】
我的專業是__，在__工作也多少算是專業對口?！霸诖髮W里學的不是知識，而是一種叫做自學的本事”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。
我的工作都是些類似文員的工作，平時就是處理各種文件和接聽電話，大多的時間是配合著我們部門的工作任務進行的，最初的兩到三周都是在整理20__年我們部門的檔案，這是一個十分需要細心的工作，要嚴格按照獨墅湖圖書館的檔案整理規則進行。每一卷檔案的封面上的名稱、封面及卷內備考表的頁眉和頁腳都要和檔案盒上的名稱一致，這是一個小細節，但也正是因為沒有注意到這個小細節，才導致我要把已經整理好的檔案都要重新改過。起初，我覺得沒有必要改，可是突然想到上課的時候教師講過的，檔案的保存之所以要嚴格按照規定，是因為在以后的工作中便于人們查閱，于是，我靜下心來改正了所有的錯誤。同時，經過對我們部門檔案的整理，我也基本了解了我們部門的各項工作的流程和工作任務，使我對圖書館的工作有了一個全新的認識。
之后我參與到我們部門的一些業務工作，如科技查新、原文傳遞等，這時候會用到一些我們在學校學習的專業知識，也感覺到理論和實踐相結合的'成就感。在__的指導下我嘗試著做一個課題的查新，首先在中國期刊網上查找與該課題比較相關的論文，這個工作沒有難倒我，很快我就查到了約十篇相關文獻。之后，__讓我在Dialog免費平臺上查找與該課題相關的外文文獻，這時，我遇到了難題———我從來沒有在Dialog上檢索過文獻。于是，在__的指導下我開始了學習如何在Dialog免費平臺上檢索自我所需要的文獻，首先要學會制定檢索策略，最初是用標題檢索，在輸入相應的檢索詞、檢索式，能夠根據檢索結果直觀地確定自我制定的檢索策略與查新課題的相關性。在每一宗查新業務里，都要有相關的專利，因為查新就是要看課題是否具有新穎性，專利是確定查新課題是否具有新穎性的主要依據之一。以前從來沒有接觸過專利查詢，在__的指導下，我在DrugFuture網站和國家知識產權局———專利檢索網站上查找了幾個課題的專利信息，基本熟悉了專利檢索的流程。這些信息檢索的基本技能和技巧的實踐加深了我對學校理論知識的理解，以前覺得抽象地知識在這些實踐中突然就具體、鮮活起來，我想，這些必定會對我以后的工作有很大的影響。
然后是參與了我們部門的__活動，之前在整理我們部門檔案的時候我就初步了解了舉辦一個活動的流程，此刻參與進來，才發現有許多都不是表面上看起來那么容易得。從做預決算到發送邀請函到布置會場再到工作收尾寫新聞稿，每一個分支都滲透著我們部門每一個人的汗水。整個活動舉辦地十分成功，大多參加的人員都反應很好。我也從中學到了許多關于舉辦活動的知識和經驗，這些和在學校里舉辦活動是完全不一樣的。
最終，在對人事局會員的電話反饋的工作中我也認識到了自我工作的不足，沒有充分了解工作所需要的背景知識，以致許多用戶的提問我要請__來回答，這些都是要在以后的工作中需要改善的，這也告訴我，無論以后做什么工作，都要有充分的準備才能勝任，絕不能有半點僥幸心理。
總的來說，在實習的這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經驗，為將來自我走創業做準備。
大四畢業生實習報告【篇2】
是來自綜掘二隊的郭路路，我是今年4月份來到王臺鋪礦參加工作的，轉眼間半年的時間已經過去，在這半年的工作中，按照礦領導的統一安排，我參與到一線隊組輪崗實習之中，先后在綜采二隊、綜掘二隊實習工作。通過這段時間的實習鍛煉，我學到了很多，對工作的認識和對工作的態度、能力等都有了一定的提高和改善，對自已半年的工作生活，做了如下的總結匯報：
一、完成的工作情況
在剛進單位時，人頭都不熟，什么也不會，我努力的適應環境，和兄弟們一起勞動，有什么不會的、不懂的，都虛心的向每一個人請教，慢慢的和身邊的人都熟悉了，對井下的工作也都熟知了。
學習規程是我到每個隊組必先要完成的一項任務，沒下井時看規程看不懂，在下井一段時間后，就明白許多，例如：錨桿間排距、支架的梁端距、機組怎么割三角煤，老溏、順槽又是什么等，面對這些我不再是個外行，看懂規程更要學習規程，最主要的是按規程作業。
在綜采二隊的工作中，作為一名實習工人，首先要做到的就是多看、多學、多問。對回采的工藝流程有了一個大概的認識，回采時采用“割煤—拉架—推溜—清煤”的回采工序，并作好超前支護、打木垛、拆接道等諸多配套工作。
在綜掘二隊的工作中，我深刻了解到“有掘必探、有采必探、先探后掘、先探后采”的深放水制度，掘進支護時采用錨桿、錨索、鋼帶、網聯和支護，并執行好敲幫問頂等制度。在檢修工作中，學習各機電設備的停供電及簡單的設備維修。
在隊組的工作中還對兩進一回的采面通風系統、工作面供電系統、排水系統、出煤系統有基本的了解。
二、在工作中的收獲
在生產一線隊組的工作中，我理解最深的就是安全問題。安全為天，在班前會上事故案例學習、入井前宣誓、井下現場零事故活動、敲幫問頂的原則以及領導的反復強調等都讓安全兩個字深深印在我的心里。其實安全最大的就是個人因素，在具體的工作中，我們只要干活不慌張，始終保持警惕，不違章操作，不出現碰手碰腳事故，對自已負責也對單位負責。
在綜掘二隊實習時，我收獲最大的還是隊組的大家庭式情感，都說隊組是一個家，在這里我深有體會。正如隊里的領導所說“上班時間，我們是同事關系、上下級關系，但下了班，我們就是兄弟、就是朋友”。上班時間，隊領導、班組長對我們都嚴格要求、以身作則，時刻提醒我們注意安全，對工作中出現的問題提出嚴厲批評。下了班我們就如兄弟一般，誰家有困難，大家都盡自己的能力伸出援手。
在工作中，收獲的還有知識，剛到隊組的我，對工作知之甚少，對各項工具、各種設備都不是有太多的`了解，但隨著不斷地學習，我逐漸掌握了各種開關的停送電及采煤機的啟動運行，還有對溜槽的簡單維修等，對支架參數、滾筒、單體柱、各機電參數、支護備料等都有基本的了解。
三、工作中的問題
1、安全工作還有死角，習慣性違章還偶有發生?！鞍踩谝?，預防為主，綜合治理”是我礦的安全生產方針。安全教育管理結合階段性實際扎實開展，加大制度的執行力度及處罰力度，杜絕習慣性違章。人為因素是導致事故的“罪魁禍首”，在我們的工作中，“三違”就是安全的大敵，由此衍生的馬虎、湊乎、不在乎就是事故的幫兇?！叭`”不禁，隱患不除，安全不保。安全工作要求必須時刻繃緊安全弦，防患于未然，決不允許心存絲毫僥幸和有半點麻痹情緒。對安全工作的些許消極和松懈，就是對事故的放任和縱容。搞好安全工作事關企業的興衰，事關生命的康健，事關家庭的幸福，事關親人的期盼。每一名職工都肩負著義不容辭的安全職責和神圣光榮的安全使命。心中想著安全，就會時時提醒自己，嚴格要求自己，擺正安全位置，履行安全責任，做到不安全不生產；堅持按章操作，大處著眼，小處著手，防微杜漸，就很容易堵塞安全漏洞，不給事故以可乘之機；多留心、勤觀察、善思考、嚴把關，就能夠把各類隱患消滅在萌芽狀態，從而筑牢安全防線。安全為天，責任如山。
2、員工素質整體發展還不均衡，教育培訓力度還需要細化深厚入。要提高職工隊伍綜合素質、操作能力和技術水平，充分發揮人的主觀能動作用，在各自的崗位上自主保安、規范操作。環境與條件是煤礦客觀因素，而主觀因素是人，安全規程的貫徹與實施靠人，設備操作使用以及生產管理靠人，職工的素質問題是安全建設的主要問題。針對職工隊伍現狀，開展強化培訓、崗位訓練、經常教育、廣泛宣傳的措施，對新招工人采取“進礦先進校、上崗先培訓”的措施來強化安全意識，提高其技術素質、操作技能和工程質量標準化意識。對職工采取脫產培訓、業余培訓、現場培訓等方式，不斷進行政治思想教育，安全知識教育和專業知識教育，通過培訓教育使職工既是懂理論又具有實踐經驗，成為標準化工作的行家里手。同時，通過安全知識競賽、技術比武和廣播宣傳等形式搞好宣傳教育，對重點人、重點事要進行重點教育、重點培訓，確保全員整體素質的提高
3、質量標準化還不能達到長期達標水平。為此，加強質量標準化制度建設勢在必行。根據《安全規程》、《操作規程》等規定要求，結合實際，組織實際經驗豐富的工程技術人員制定切實可行的管理制度，明確考核方案、管理辦法、安全措施、獎罰辦法等。對掘進機操作、錨網錨索支護、設備管理等各個流程進行手指口述管理，堅持“上標準崗、干標準活”，施工工序堅持抓細節、抓崗位、抓配合、抓協調，要求干一道工序合格一道工序，不合格不得進入下一道工序。防止得過且過的問題，防止設備帶病運轉，盲目操作，或者檢修不認真，糊弄了事。
四、今后的工作設想
1、加大學習力度。雖然半年過去了，我積累了一定的井下知識，但我仍感到自身的不足，所以在今后的工作中，我仍然需要向領導、前輩等多加學習，盡快的提高自身的知識和經驗，為以后工作能順利進行打下堅實基礎。
2、艱苦奮斗、創先爭優。作為一名普通的煤礦工人，在以后的工作中，我要加大對自身的要求，提高自己的素質要求，在工作方面更加努力創新，在單位開展的各種活動中創先爭優。
3、服從組織安排。作為一名大學生工人，要嚴格要求自己，服從組織安排，無論在哪個崗位都任勞任怨，運用自己所學的知識，回報養育自己的礦山。
大四畢業生實習報告【篇3】
一年很快就過去了，__年是讓人高興的一年，這一年公司干了好多工程，這一年又是忙碌的一年，從年初的798，轉戰到平谷再到最后的撲滿山和懷柔的搶活，就像在打一場場戰斗一樣，從公司到項目現場大家都在忙碌，最后我們取得了勝利，交付給了甲方滿意的工程。
__年是我收獲頗豐的一年，去年對購物中心的管理，使得我熟悉了京客隆的管理模式，干京客隆的工程，是非常不容易的，要精心組織安排。798藝術區的施工，我除了對電氣專業的負責，精心組織安排，還協助了負責人王工處理一些與監理和甲方的事情，798藝術區有著及其復雜的人際關系和復雜背景，施工的難度很大，尤其是798藝術活動眾多，怎么才能既能施工又不影響各藝術空間組織的活動，是大難題，通過與習慣人員的協調，最終藝術區的工程還是如期完工了。緊接著又是奧運工程，由于領導的信任，讓我負責幾個奧運工程，感覺自己的擔子重了很多，奧運工程又是要求特別嚴格的工程，剛進程就讓我遇到了巨大的困難，后來又經歷了罰款風波，讓我信心一度受挫，但公司領導的信任和支持，還是讓我把這幾個項目拿了下來。最后給我印象最深的要數五天的懷柔搶工期。五天內完成幾千平米的廣場磚的鋪設，還要備料，連臨電都是難題，再加上原施工單位的不配合，使得工作又是難上加難，經過幾天的奮戰，可以說是晝夜奮戰，工程終于完成了，也算完成了領導安排的任務，今年的工作也即將畫上一個圓滿的句號。
雖然有很多收獲，但是還是有很多的不足和失誤。798藝術區的工程，最后竣工圖紙的算量問題讓我犯了老大難，最后在公司領導的啟發下和協助下我還是完成了任務。平谷店和撲滿山店的電氣工程量尤其是電纜的計算上我還是出現了失誤，讓我覺得很慚愧，由于自己的粗心，對施工隊的'管理上的疏忽，造成了一定的浪費，
__年已經開始了，新的一年中公司肯定后有更多的工程，我也會按照領導的安排，更加努力，同時還要繼續學習，以前出現的失誤絕對禁止，對施工隊伍的管理也要進一步加強，踏踏實實的為公司盡自己的最大力量。
大四畢業生實習報告【篇4】
首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的x市人民法院的工作人員和我的指導老師__致謝，感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力，法學專業學生實習報告。__年11月16日至__年1月10日，我在__市人民法院進行了實習。通過實習，我在法學領域獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己幾年本科學習的知識水平。實習期間，我了解并參與了大量民事訴訟的庭審過程，在一些案件的審理中還擔任了書記員的工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。
在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法的有關知識，對程序問題有了更深的理解，將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價，述職報告《法學專業學生實習報告》。實習期間，我接觸了大量的民事案件，通過參加這些案件的庭審，使我對原本掌握不扎實的民法的基本知識有了生動形象的理解，通過理論知識與現實案件相結合，才能更準確的掌握法律的內涵。
這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運作有所了解，也對法言法語有了進一步的掌握；
此外，我還結交了許多法官和律師老師，他們對于我的實習提供了良好的環境和悉心的指導，在指導我理論學習的同時，也教了我很多做人的道理。通過這次實習，我也發現了一些問題。首先，我們在學校所學到的理論知識和實際中的操作還有一定的差距；其次，就是人們的法律意識不強，不知能有效的利用法律手段來保護自己的合法權益不受侵害，對人們進行普法宣傳還是很有必要的。在“依法治國”方針的指引下，我國的法制建設一定會更加完備與合理，會給我國的經濟建設提供更好的法制環境。在此，再次感謝學校給我們安排的這次實習機會，感謝__老師給我的指導和幫助，感謝__市人民法院給我提供的實習場所和在實習過程中給我的幫助，使我學到了很多書本上學不到的知識！
大四畢業生實習報告【篇5】
蟬聲跑在前面，鳳凰花落在后面，陽光踩在鞋底下面，雨水偶爾落在七月上面沒有那一個夏天能像這一個酷暑一樣，對我來說，這個盛夏光年像是經歷了一千個世紀那樣漫長，又像是僅僅一個眨眼那樣短暫。
20__年的夏天，我想在20歲的生命里做一件到80歲的時候回想起來還會微笑的事，這是應聘這份工作時我寫在個人簡歷里的一句話人生其實總共也不過幾十個夏天，我已經用完了二十個，不過沒關系，我還有幾十個。這個夏天、我選擇了天澤。經歷過近乎苛刻的面試，我成為天澤培訓的一名正式員工。然后被分到了蘆廟分校，一切塵埃落定，暑假我就要成為一名驕傲的老師了。
與每個地方的回憶都是在回看照片的時候，沖泡回那些充滿顏色與氣味的片刻。也許我們這一生不會遇到什么萬事悲鳴的驚濤駭浪，但每個人都能活得勇敢而飽滿，留下一張張寫滿回憶的精彩照片?？煲Y束了，翻看著從第一天來到這個地方，—招生到授課的照片，回想起經歷過的這些時光，突然發現這段日子帶我走過了這 20年來最難忘的一個暑假，留下了這么多最珍貴的記憶，回憶突然翻滾著不平息，帶我回到招生的第一天。
招生期是最難熬的，陽光成了那段日子里最奢侈的東西。連接十幾天的陰雨天氣，每天風雨無阻的下鄉招生，我們每個人都練就了一身“飛檐走壁水上漂”的功夫。每個人身上都出現了濕疹，幾乎每個人都感冒發燒過，但是身體上的不適遠遠沒有心理上的打擊來的嚴重。到村莊里面招生會面對各種各樣的突發狀況，一些頑皮的小孩子會撕碎我們的宣傳頁，一些家長也會不知情的說我們是騙子……每當敲開一家的門又失望的轉身的時候，內心的失落感無法用言語來表達，有些家庭反復去幾次勸說都沒有用，甚至家長看到我們會遠遠地躲開。我們年輕氣盛，有時候真的忍受不了那種狀況，但是沒有辦法，還要笑臉相迎。我總是不斷地告訴自己一句話：“不要讓未來的你討厭現在的自己?！苯洑v的才是真實的，擁有的才是自己的。不要為了害怕與憤怒而留下無法改變的未來。每個現在都會是值得回憶的永恒。然后繼續發出手里的下一張傳單，繼續敲開下一家的大門，繼續笑臉相迎下一個家長，繼續耐心的講解天澤培訓的特色及優勢，爭取每一個有可能的希望。
每天早上風雨無阻的跑操，響亮的口號喊醒整條街還在沉睡的人們，統一的紅色T恤，像是跳動的火焰，活躍在蘆廟鄉的每一個村莊，每一條街道。每天最開心的就是晚上大家都回來吃飯的時候，兩個人一輛自行車出去，晚上一個一個累得連話都不想說了，但是見到大家還是迫不及待的跟大家分享一天的所見所聞所得所獲，吃完飯就是每天晚上的聚會，我同時還擔任了分校的校務會計，需要統計匯總每天招生的人數、學員信息及學費總計。剛開始的幾天家長對我們不信任再加上有他們當地老師在我們對面辦的大泉教育，所以在招生的前幾天非常的困難，前兩天一個學生也沒有招到，垂頭喪氣的回去，但是校長還是依然鼓勵我們繼續加油。有時候我會這樣想，我怎么會有這么累的青春，花樣年華的我本來可以選擇享受漫長的青春與輕狂。整個世界都是我的。但是現在卻來承受身體和心里的雙重壓迫，但是轉念一想，這個年紀更要清醒的成長，必須要有對抗一切未知挑戰的勇氣，即使挑戰之外，并不許諾成功。然后整理好思緒，迎接下一個挑戰。
累并快樂著的招生期過去了。經過了充分的迎新準備工作，授課期開始了。我擔任六年級的班主任兼語文老師及八年級的語文和九年級的美術。相比招生期，授課期雖然輕松但是突發狀況更多，第一天上課的時候我告訴我的學生：相信是這個世界上最美好的事情。希望我們能彼此信任度過這個可能會最難忘的一個月。如果我能給你力量與勇氣，快樂與感動，堅持與夢想，那么你是不是應該要做點什么去紀念，這些我要陪你們走過這些日子？這些歌？這些時光？努力學習快樂成長。就是你們最好的紀念，今年的我20歲還有很多事情沒有完成，你們想不想跟我們一起？這個夏天我們一起過。
有時候看著孩子們那種想要上房揭瓦的勁兒，真心覺得煩。但是畢竟是孩子，好動是天性，他們給了我很多的感動。會對別的老師說最喜歡郭老師的課，還在作文里寫一些想要對我說的話。天真歲月的年齡里用最淳樸的話來表達。下課的時候學生也會跟我們打成一片，不同于學校的授課方式讓他們覺得很新穎，思想教育課和每周的主題也讓他們改變了自己。當然有很多調皮的學生不遵守紀律，犯各種錯誤。我一直很糾結要怎么在學生心目中樹立一個老師的形象，怕太嚴厲了他們覺得跟我有距離感又怕太親和了讓他們覺得沒有威嚴。經過點點滴滴的積累讓我一點點的明白該怎么去做一個好老師。第一周是開學典禮，我也很榮幸的成為了主持人。第三個星期的摸底測試之后，我對自己對學生有產生了很大的懷疑，為什么那些簡單地知識反復的講解，他們還是不會。后來仔細分析我發現我像他們這么大的時候也是這樣的，我也討厭當年那個不想面對考試而充滿不安的自己，我想他們以后會漸漸地明白，與其討厭考試不如靜下心來，就讓自己努力一回，為了自己，為了打開自己不一樣 的命運。考試這個東西，真的會萬歲萬萬歲，因為它大概就是競爭下唯一的公平規則吧。
我們老師中間也發生了許多記憶深刻的事情，比如“中毒事件”、外出游玩、劃船摘蓮子、捉螃蟹。周末的聚餐，一起做飯一起唱歌一起醉……
關于我們的團隊，十二個人的小宇宙，無堅不摧，小小的世界有大大的能量。我們從互不認識到朝夕相處，我想對我們團隊的每個人說：“謝謝你們給我最溫暖的感情，我把對你們的感謝藏在照片里，我把你們送給我的這些會成為曾經的日子往最遠的永遠延續”。我想對我的學生們說：“感謝這些日子以來你們陪我走過長長的路，跟我一起完成許多夢想接下來就換你們各位去找自己的夢想表現給我看，好不好？”
熱血青春里的一個暑假，盛夏光年里的一段冒險，我沒有錯過每一個切面的精彩，經過天澤這一個月我明白了兩句話：忠于內心、清醒成長。
下一個郭偉敏、一定會更好！
感謝一路上陪伴我的你們，珍重，再見。
大四畢業生實習報告【篇6】
一、工作中要有“眼快、嘴勤、手到”的工作作風
在日常工作中，首先，要做到眼快，有人曾經說過“發現一個問題往往比解決一個問題更重要”作為一名村干部，對日常問題的處理，要用心觀察。如：對于村中經常出現的私搭亂建等問題，怎樣對村民進行勸阻，用什么樣的政策說明其行為的不合法，發現問題要及時看到，并能采用合理的方式方法說服，讓村民心甘情愿拆除。其次，嘴要勤快，充分利用村里的廣播經常向村民宣傳國家的各種法律法規和政策措施，并向村民耐心解釋遇到的有關問題，做到有規可依，有法可循，充分體現工作的權威性，提高工作效率的同時又拉近了和村民的關系，讓村民對你心服口服。最后，要做到手到，農村是最基層的組織，所以工作要細致、具體，多做事，做小事是打開工作局面的一個開始，無論是協調村委調節村民矛盾，處理村里日常事務還是協助村主任編寫材料，整理檔案和村民座談，都要認真對待、仔細完成，決不空口說白話，而是，少說話多做事。只有把工作做細致，干好，才能正真體現出咱新時代大學生的素質。
二、工作中要有創新意識
大學生擁有工作中十足的干勁，較豐富的知識和靈活的頭腦是我們的優勢，把創新意識聯系到工作中，處理好工作中的每個細節，只要堅持自己處理每一個小問題都注意創新，注意提高，那么整個村委會的工作都會呈現全新的局面。作為村委會最高學歷的工作人員我深信我擔負著村民的信任和希望，只有我不斷加強自己各個方面的學習，加深對農村政策的理解和運用，用自己的知識結構和各方面的積極因素為老百姓干實事，才能成為一名優秀的大學生村干部，才能不辜負各級領導的囑托和鄉親們的信任。我始終認為，既然選擇了村干部 來到了基層，就要有為老百姓辦實事的信心，時刻告誡自己，自己是農民的孩子，要把老百姓的事放在心上，把加快農村發展，讓農民盡快富起來當作頭等大事，這樣才無愧于心，不管遇到什么樣的困難和挫折，只要心中的信念不變，精神狀態積極向上，相信有各級政府的支持，就一定能克服困難，去實現自己的奮斗目標，真正為農村的建設盡一份微薄之力。
三、工作中要有踏實、嚴謹的工作態度
農村的工作是瑣碎的，而且近距離接觸村民，把自己融入到農村生活中，認認真真做事，從小事做起，把小事干好，工作主動并有熱情。雖然每天都是平凡的小事，但我感覺自己的責任重大，農村落后的環境是現實，只有在工作中樹立踏實嚴謹的工作態度，工作經驗不足不要緊，實踐是最好的老師，關鍵是讓老百姓在你身上看到希望，能真正為他們干實事，干好事，為農民解憂，真心誠意的服務于民，盡到自己應盡的義務。
在新農村合作醫療保險工作的開展和實施階段，很多村民對政策不理解，不信任，在落實上存在很大難度。為了及時完成任務我結合自己的專業特長，為村民免費測量血壓，在這個過程中，逐個給他們講解新農村合作醫療保險的好處 ，對已經受益的村民讓他們發揮帶頭作用，以自己的切身體會幫助宣傳，同時，我向他們宣傳政策，講明利弊關系，引導村民轉變意識，提高認識，自覺主動投保。通過耐心、細致的宣傳工作，投保工作終于打開了局面，在短短的十幾天時間里，就完成了新農村合作醫療的參保任務。認真做人，踏實做事，把對老百姓有利的事放在心上，真心實意的服務于民，為農民排憂解難。大學生村干部是村委會的一個組成部分，部分應該服從于集體，讓大學生在集體活動中發揮自己的優勢，帶動周圍的青年，讓我們的團體更加優化。
在取得一定成績的同時，我也能看到自身存在一些問題和不足。不能真正樹立主人翁的地位，對領導布置的工作能認真負責的完成，對自己具有創造性的建議和工作方法說出來時有一定的顧慮，對自己從事這項工作的信心不足，這需要在以后的工作實踐中加強鍛煉，對待工作不是被動的接受，而是主動承擔，真正把自己融入村干部這一職務，努力為老百姓干實事。
年輕人有朝氣，但畢竟生活和工作的閱歷決定社會歷練遠遠不夠，對社會的認識還有很強的片面性，考慮問題不夠全面，處理事情不夠圓滿，書生意氣還有待于在今后的工作中有所收斂。
作為大學生村干部，除了每天處理村里的事務外，還應該為村民解決一些實際性的問題，心里裝著村民，把讓老百姓盡快富裕起來當作頭等大事，這樣就要求自己抓住自身薄弱環節，思想上堅定信念，積極進取，開拓創新，把自己的熱情灑在農村這塊熾熱的土地上，為__村的建設增磚添瓦，為__村的發展做出應有的貢獻。
大四畢業生實習報告【篇7】
回顧這些日子，有 苦有 樂，有 酸有 甜，每天 查房、換藥、寫病程記錄、跟手術、寫出院小結，每天的生活在這樣重復的忙碌中度過。 在骨科近一個月的實習生活，讓我對自 己有更多的解，骨科換藥是最多最復雜的，手術幾乎是最多時間最長的'，有很多是四肢的開放性骨折、機器傷， 往往一站 就是好幾個小時，甚至一天都下 不臺 。特別是晚班，急診病人一來，必須要上臺，手術經常會 做到半夜，雖然很累，但我還是 覺得很充實 。 在臺上，以前覺得外科打結似乎是一件不難的事情，但在縫傷口的過程中想要縫好卻還是要一定的功底的， 我第一次知道看似簡單的操作實施起來竟然這么困難，每次手術的時候， 不管做到多晚多累 ，老師還是會堅持讓我縫傷口，我的速度很慢，但他總是很耐心的教我，告訴我勤學多練，多問，多想才能熟能生巧， 我非常感謝游老師給我這些機會。
在骨科，各類骨折、外傷種類、部位都很多， 對于車禍傷 ，刀傷，機器傷， 各關節的復位、石膏外固定、四肢骨折的切開復位內固定術、各種清創縫合等等 都有一定的解，對 外科無菌原則及操作上又有一定的提高。 在一個科室里待久，感覺大家真的如同一家人一樣，老師的關心和教導， 整個科室的協作，讓忙碌的工作變得充實而快樂。雖然現在我還只是學生，也許我的能力有限，但是我要用我的努力來充實我的知識與技能，勤學多練，再接再厲。
大四畢業生實習報告【篇8】
手術室一個讓人聽了感覺很可怕又很神秘的名詞，手術室的一道門將里外宰割成兩個世界。讓它披上了一層神秘的面紗。所有科室中手術室是另我最憧憬的科室，由于手術室對我來說很神秘，我帶著好奇心來到手術室實習。
在手術室一個月的實習生涯中感覺自我播種很多，增加了很多見識包括護理常識上，也包含人際關聯方面。
手術室護士分器械護士跟巡回護士。器械護士負責術前籌備工作，給醫生傳遞工具，術后打包。巡回護士負責接送病號等。
天天凌晨八點上班，調換好鞋戴好帽子口罩，換好手術室衣服才干進入限度區，更加加強了自我的無菌觀點，在手術室實習期間很幸運上了兩臺小手術，是鼻腔取腫物，我僅僅是輔助拉鉤為了更好的`裸露手術視線，然而從心坎里仍是感覺機遇的來之不易，從每一個小步驟中我深入領會到了手術進程中無菌要求的嚴格水平。我從刷手學起到穿手術衣，戴無菌手套。每一步都嚴厲請求本人，以到達無菌的要求。在手術室我還學會了扎套管針，打大包，打器械包等。
在一個月的實習中，我看了許多手術例如直腸癌，腹腔鏡等。
感覺實習時光過的很快，一個月就這么從前了，從中學到的貨色感到無奈用語言描述，對手術室有良多的不舍，手術室外面披的神秘面紗最終揭掉了，盼望當前工作能得手術室！
大四畢業生實習報告【篇9】
在手術室實習期間，經過各位教師的幫忙指導及自我的實踐，我熟練掌握了手術室各項規章制度，嚴格遵守手術室要求的無菌操作原則，熟記各項常用手術操作流程標準。經過自我的親手實踐，我學到了很多教科書上沒有的實際手術配合經驗。
首先：熟悉了手術室的特殊環境要求，手術間設備的使用。加深了對各項規章制度的了解，明白了手術室工作人員的分工，并根據分工不一樣所應完成的工作。了解了怎樣配合麻醉師工作，及發生意外時的處理方法。掌握了各種手術臥位，根據手術的不一樣備齊所需物品及各種器械的使用方法
其次：進一步掌握了無菌概念及無菌技術，學習了各種消毒方法，無菌物品的分類原則及原理。多次練習了洗手，穿無菌衣，戴無菌手套，手術臺上傳遞無菌物品。
明白了手術前所做的'準備，手術過程中手術護士及巡回護士的配合，手術記錄單的填寫。術后器械、敷料、手術間的消毒處理。
以及麻醉病人清醒前的陪護觀察，病程記錄。了解了夜班護士對急癥手術的處理方法。
學習并練習了氣管插管的技巧。
在此多謝各位教師對我的關愛及悉心教導。我將在以后的工作學習中繼續努力，奮發圖強，爭取做一名合格的醫務工作者。
雖然一個月的手術室實習已經結束，可是對我未來的職業規劃有了至關重要的引導作用。
大四畢業生實習報告【篇10】
20__-20__學年上學期，我們在新迎校區工程實訓中心進行了為期13周的金工實習。期間，我們接觸了鑄、鍛、焊、熱處理、鉗、車、銑、刨、滾齒、數控和特種加工等工種的基本操作技能和安全技術教程。每個星期，大家都要學習一項新的技術，并在4小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了13周的實習。
實習期間，通過學習車工、鍛工。我們做出了自己設計的工藝品，銑工、車工、刨工的實習每人都能按照圖紙要求做出一個工件；最辛苦的要數車工和鉗工，車工的危險性最高，在一天中同學們先要掌握開車床的要領，然后按照圖紙要求車出錘子柄。所有工種中，鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個精美的螺母。一個下午下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次金工實習給我的體會是：
① 通過這次實習我們了解了現代機械制造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。
② 在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。
③ 在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。
④ 培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。
金工實習對我們工程素質和工程能力的培養起著綜合訓練的作用，使我們不但要掌握各工種的應知應會要求，還要建立起較完整的系統概念，既要要求我們學習各工種的基本工藝知識、了解設備原理和工作過程，又要加強實踐動手能力的訓練，并具有運用所學工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的.能力。
在實習中，學校將各工種的實習內容如：結合制作榔頭，將下料、車工、銑工、鉗工、刨工、鑄造、鍛壓、焊接等串聯起來，使我們對機械產品的各個加工環節有一個整體的認識。使我們了解了各工種的先后順序和作用。
⑤ 在整個實習過程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強對填寫實習報告、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。
⑥ 實訓中心教師將我們加工產品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產品的得分有明確認識，對于提高我們的質量意識觀念有一定作用。對我們的金工實習成績，實行綜合考評制度，實行平時成績 產品質量成績 綜合考試成績=總成績，使我們能認真對待每個工種和每個實習環節。
在各個工種的實習中，都安排了一定靈活時間和實習內容，使得動手能力強的學生有了發揮的余地。
在實習期間我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
我認為在數銑和數線這些科技含量相當高的實習項目中，應多分配點時間，讓我們能夠真正體驗到高科技帶來的樂趣。
在焊接方面我覺得應該引進一些比較先進的技術，雖然不一定就買來這些設備，但我覺得應該傳授一些，以便讓我們能知道自己與世界先進水平的差距。
另外，我覺得我校的金工實習課應該再減少一些講解時間，增加一些動手時間。還可以將一些理論搬到學生動手操作時間時講解，這樣更有利于達到我們的目的。
實習期間，許多老師的敬業、嚴謹精神也讓我們敬佩。老師能不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長，可老師才不計較這些，只要有一點毛病，就一定要把它揪出來，盡自己最大的努力把同學們的作品修整得更為完美一點。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。這種精神值得我們每一個人學習。我覺得金工實習對我自己來說非常有意義，非常實在.它給我的大學生活添上了精彩的一筆.它讓我更貼近技術工人的生活，讓我增長了更多的專業知識，讓我認識到自己的長處與不足。
兩年后我們就業的時候，就業單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡單的拆裝，都需要我們細心觀察，反復實踐，失敗了就從頭再來，培養了我們一種挫折感等等。13周的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。
大四畢業生實習報告【篇11】
擁有這次實習的經歷，使我在實習中了解社會對人才的要求，讓我學到了許多課堂上學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，也許是實習日子短對開AUTOCAD的了解還不是相當深入，對于CAD的見解還不是很深入，但我相信經過這次以后我定會更加努力，因為實踐才是檢驗是與否的最佳驗金石。
在學習AutoCAD命令時始終要與實際應用相結合，要把學以致用的原則貫穿整個學習過程，以使自己對繪圖命令有深刻和形象的理解，有利于培養自己應用AutoCAD獨立完成繪圖的能力。而計算機繪圖的`目標就是要使設計的結果在生產實踐中發揮作用。雖然計算機輔助設計的發展方向是達到設計、生產的無紙化，但除了極少數巨型的制造企業外，絕大多數普通的設計生產單位還是以紙基圖作為組織設計生產的依據。因此，怎樣將Auto CAD設計產生的電子格式的圖紙轉換成描繪在規定幅面上的紙基格式的圖紙，是一個與生產實際結合得非常緊密的問題，Auto CAD還有許多實用的功能，尤其是一些三維功能。哦相信只要在學習中善于總結和歸納，一定能找到最佳學習方法。
通過這個星期的實習訓練，我認真的學習了Auto CAD，通過試題的訓練，能夠將書本上所學到的結合到實際當中。應當看到的是，我學到的還是不夠的，應當不斷的總結，多去接觸一些知識，多練習一些實例，從實際當中去總結經驗。用自己所學到的知識，真正地運用到日常生活中去，真正的使用Auto CAD軟件。
大四畢業生實習報告【篇12】
自從10月20日來到第四小學，我們開始了我們的教育實習生活。這兩個多月以來無論是從教育經驗、教學方法、口頭表達能力、人際交往還是生活方面我們都有了很大的收獲。
首先，在生活方面，我們食宿都在學校里，自己買菜做飯吃。從前在家里不是經常下廚，在這里天天要自己做飯。這給了我們很大的鍛煉，既鍛煉了自己的生活自理能力，又因為更自立了所以更自信了。出來實習各方面條件不比在學校，無論是學習條件方面，生活圈還是生活環境方面對我們而言都是比較大的挑戰。在這段日子里，我們克服了工作的壓力、無聊的生活、寒冷的氣候等等，覺得在這一段日子的歷練中成長了很多，在性格方面也堅強了很多。
生活只是這次出來實習的一個側面，真正從中收獲的是教育工作中的種種。初來這里，面對一群稚嫩的孩子，面對從未接觸過的小學教育工作，我們起初難以下手。不知道該如何管理初入小學的孩子，不清楚他們的知識水平，不了解在進行具體教學過程中的側重點。最最困惑的是，不清楚一年級這個年齡段的學生的接受能力，所以摸不清該以怎樣的一種方式去傳授知識才能便于他們理解。
下面就列點談談我們在這段時間里，教學方面帶給我們的收獲：
1、表達能力和應變能力的鍛煉
表達能力和應變能力都是在課堂上不斷地鍛煉出來的。
起初，難免會因為緊張和自己的不純熟而不能完善地表達，課堂上總會遇到一些突如其來的問題讓我們失措。但是，時間一長，慢慢地也就不緊張了，上課更加自如了，表達也更加完善了，能更好地把自己的思想傳達給孩子們了。對于孩子們在課堂上提出來的古怪問題也逐漸能自如應對了。這不僅僅讓我們在學校的教學工作中得到了很大的進步，在以后的學習生活中同樣也會因為這些方面能力的提高而受益匪淺的。
2、管理能力和人際交往的鍛煉
在這段實習期間，除了擔任語文老師以外，我們還在指導老師的指導監督下兼任了班級的班主任。擔任小學一年級的班主任，操心生活、操心安全是我們首先要考慮的。在這一段期間雖然操了不少心，但對于我們自己也是一個鍛煉，讓我們更加懂得了安全問題是個重中之重的問題。也讓我們變得更加細心、更加有耐心了。
班主任在班級里是一個核心的力量，尤其是在低年級。構建一個好的班集體，對學生的學習和成長都是至關重要的。所以，無論是要構建一個優秀的班集體還是營造良好的學習氛圍，都是班主任的職責所在。我們本著學習的態度，請教了很多老師，盡自己最大的力量去培養孩子們的學習習慣，及時與任課老師聯系，了解學生的動向。并積極與家長聯系，了解并反應孩子的近況，希望能使他們在家庭、學校兩個主要的生活環境里更快更好的成長。
在這一方面，我們不僅漸漸懂得了與學生們的相處之道，深入了解了每個學生的基本情況，這有助于我們在教學過程中因人而異更有針對性地去指導。另一方面，也讓我們在與他們的接觸中磨礪的更加有耐心、有愛心了。在面對這群天真無邪的.孩子的時候，一位老師，不僅要在知識傳授方面給予他們最大最好的容量，還應該在平時的教育和相處中，借助我們的愛心、耐心，身體力行地教導他們做人、做事。也讓他們能在感受老師溫暖的時候，更懂得尊重別人，并努力做好自己！
除此之外，我們作為實習生，在教育別人的同時，也是一個不斷學習的過程，在此期間，非常感謝各位老師的指導和幫助，使我們能在摸索的過程中進步得更快。我們也得到了很多老師的肯定和鼓勵，這給我們帶來了很大的慰藉和信心。因此，在學校里，和其他老師的交往讓我們更加懂得了教育工作的艱辛和這份工作的偉大，也為我們即將走上社會在人際交往上得到了或多或少的鍛煉。
大四畢業生實習報告【篇13】
我于20__年7月1日成為公司的試用員工，到今日2個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
作為一個應屆畢業生，初來公司，以往很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作；可是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
我的工作崗位是信息管理及知識產權專員，在試用實習期間，根據領導的安排，我曾在公司的研究所里學習工作了一個星期，期間熟悉了藥物基本的制作流程，跟隨研究人員進出實驗室，做些趣味的化學實驗，令我意外的是，這些前輩們并沒有因為我是一個新手而認為我礙手礙腳的，取而代之的卻是悉心的教導和一遍遍的示范。
由于研究到我的專業能力和目前所勝任的崗位的要求上不太相關，公司十分慷慨地給了我一周在__市知識產權服務中心所開辦的“__市專利工作者”的公費培訓機會，在這短短的一周內，讓我從對企業專利以及知識產權方面的知識一無所知徹底蛻變為一個合格的專利工作者，獲益匪淺。在此，我真的很感激公司領導能給我這次學習的機會，今后我必須會把所學的知識和技能全部用到自己的工作中去，為公司做出自己應有的貢獻。
20__年8月11日至20__年8月13日，為了更快的適應公司的生產工藝和節奏進度，領導讓我參加了由美歐咨詢公司所舉辦的“cgmp培訓”，明白了這次培訓的最終目的是要讓我公司的產品經過fdacgmp的審核認證，在這幾天內，我又了解了一些關于硫酸羥氯喹的生產流程和制作工藝。這次培訓又讓我加大了對公司的了解和認識，十分值得。
雖然這些工作是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大；可是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。
經過這兩個月，我此刻已經能夠試著做起專利的分析報告，整理部門內部的各種資料，協助領導，同事進行資料的搜集和分類，從整體上配合公司的.運作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。
這是我的第一份工作，這兩個月下來我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現夢想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望完美的未來！
大四畢業生實習報告【篇14】
一、工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入__公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝__董事長、__總經理、__副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入__的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我__公司有了更深刻和完整的認識。__公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及__(產品)系統知識，熟練掌握了__(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個__(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是__董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔。
3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。__總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團__萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在__總的幫助下，與化三院負責__(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的__(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有__(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司__萬噸苯加氫項目__(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向__技術總經理，__技術部部長，__電氣工程師學習苯加氫__(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合__總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
二、工作表現——態度與感悟
1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。
2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學習和總結?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。
5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。
三、崗位認識
1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的`工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和__(產品)系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。
3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。
4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。
5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
大四畢業生實習報告【篇15】
新員工試用期轉正申請工作總結首先，很感謝領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為__公司的一員。我從入職至今已六個月了，這六個月里，在這個團結求實，溫暖友愛的大集體里，我親身感受到了領導的關心和同事的關愛，我對公司工作的基本流程已經基本了解，后來又經過公司的專業培訓，包括新員工入職培訓、產品經理及專業知識培訓等，又使我了解了以“__”為核心的企業文化及各項工作中的規章制度。在這六個月的工作中，主要分為三個階段：適應期、轉變期、獨立期，現將各階段的工作總結如下：
7-8月適應期：作為一名剛剛從學校出來的學生，雖然有過專業知識的學習，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解。在外部學習上：我積極主動到辦事處學習拜訪客戶，了解公司銷售模式；在內部學習上：作為推廣專員，需要專業知識、幻燈片講解能力、與人溝通等一系列綜合能力，因此我認真學習公司的`產品結構和知識，提高自己的幻燈片講解能力，同時不斷提升自己人際交往能力，利用業余時間閱讀大量與學術推廣有關書籍，為今后的產品推廣工作做好準備。
9-10月轉變期：在這個階段是推廣經理與我交接工作的時間，在市場經理和推廣經理的悉心幫助和指導下，我開始初步了解我的工作內容：第一項工作：省略，“第二項工作：省略；
11-12月獨立期：進入這個階段，我感到了很大壓力，但我會把壓力變成動力，我愿更認真向各位同事學習，除了繼續熟練學習上述各項工作內容，我開始對工作進入更深入的一層學習；其次在工作上提出了一些改進,初入職場的我難免有些經驗不足，在處理各種問題時考慮得不是很全面。但我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好。
以上是我在3個工作階段的技能、收獲、態度和感想等方面的總結，在這6個月的使用期內一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度；另一方面，積極主動、努力工作。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，爭取在各方面取得更大的進步，同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為__公司的發展做出自己的一份貢獻。