總結實踐感受

通過總結，可以形成自己的經驗，提高工作效率，實現個人成長。好的總結實踐感受應該怎么寫？快來看看，小編給大家分享總結實踐感受的寫作技巧和示例，供大家參考！

總結實踐感受篇1

旅游、游泳、割草、實踐……說起實踐，我就會十分興奮。因為那是我的_次實踐，我最喜愛的那一次實踐。

那天，我早早地起了床。收拾好東西，帶好食物，便跟著隊伍出發了。我們一行人先到了一個草坪上撿垃圾。我們每個人都拿了一個塑料袋，在草坪上撿起了垃圾。我也不例外。

我和小朱一起在炎炎烈日下帶著一頂遮陽帽在草叢中撿垃圾。這里的垃圾多得幾乎都看不到小草了呢!我們看著這驚人的場面，慢慢地撿了起來。不一會兒我們就汗流浹背、大汗淋漓了。與此同時，我們的袋子里已經滿得再也裝不下了。這一次撿垃圾活動讓我知道了環衛工人的辛苦和不容易。他們不管是炎炎夏日，還是寒風刺骨，每一條馬路上都有他們的身影。他們任勞任怨、不辭辛苦。是我們的楷模啊!此時，我心想：人類真是自私啊!只圖自己的一個方便，不顧及他人的感受。就像扔垃圾，大家都扔在路邊，有想過環衛工人的辛苦嗎?

雖然撿垃圾很累，但是我和小朱一起邊聊天邊撿就不是那么無趣、又累了。

撿完垃圾后，我們吃了午餐，便坐車到了一個養老院前。進了養老院，我們看到里面住著許多老人。有的在吃飯，有的在乘涼，還有的在看電視……我們幫這些老爺爺老奶奶們打掃房間、送東西和給他們表演節目。我和小朱先給老爺爺老奶奶們打掃房間。我們在一個房間里掃地、整理，忙得不亦說乎。忙完之后，我又給老人們背誦了古詩《江畔獨步尋花》。這些老爺爺老奶奶們看了我們這些小孩的表演，都很高興。他們也忍不住大顯身手一番。有些老人表演唱京劇，有些老人表演打太極拳，還有些老人表演跳舞……大家都笑了，都開心的笑了。我看著老人們的笑容。雖然干很累，但是，我的心里卻是美滋滋的。

我們不僅要照顧好自己家里的老人，還要去多看看養老院中的老人。因為他們的心是寂寞的。他們有的可能是被兒女趕出了家門;也有的可能是無家可歸了……

這次實踐活動讓我明白了許多道理。讓我有所長進。我喜歡這次的實踐活動，希望下次還能參加。

總結實踐感受篇2

實踐教學工作是學院教學工作的重要組成部分，學院十分重視實踐教學工作，為推動新一輪教學改革，強化教學質量監控，規范教學管理，提高實踐教學質量，結合我系實際情況，本學年在實驗室機房管理、課程實踐教學管理等方面做了大量積極有效的工作，同時也積極探索了校外合作、校企合作等方面的新途徑。

一、實驗室機房管理

1.規范并制定實驗室機房管理文件。

我系現有實驗室機房共8個，包括：2個機房，1個電子商務實訓室，1個沙盤模擬實驗室，1個計算機網絡實驗室，1個計算機組裝實驗室，1個手工會計模擬實驗室，1個電算會計實驗室。本學期經深入調研，充分收集教師意見和建議，制定了《管理與信息工程系實驗室機房使用規定》、《實驗室機房設備使用情況登記表》、《實驗室機房使用申請表》等一系列管理文件，同時規范了實驗室機房管理過程，如：教師和學生使用實驗室機房時必須遵守《管理與信息工程系實驗室機房使用規定》，教師在正常上課時間以外時間使用實驗室機房的必須填寫《實驗室機房使用申請表》等。

2.加強對機房硬件設備的管理，努力為師生創造良好的實驗實訓環境。本學期積極發動實驗室機房管理的'師生對我系8個實驗室機房進行了硬件設備的清點，并在學院保衛處的大力支持下在我系五樓機房走道安裝了監控設備，在8個實驗室內擺放了滅火器，保證我系師生使用實驗室的安全。

二、課程實踐教學管理

本學年我系根據人才培養方案，積極組織各教研室教師申報實驗實訓項目，認真核對實踐教學安排表，有序地開展了大量的實驗實訓項目：如：農經教研室的沙盤實訓；市場營銷教研室的“跳蚤街”實訓；財會教研室的會計綜合實訓；文秘教研室秘書學、公文寫作與文書工作課程實訓，以及計算機基礎教研室和專業教研室的綜合實訓。各個實驗實訓項目在指導教師的認真指導，周密組織和安排下，達到了教學大綱的要求，取得了顯著的效果，加強了對學生實踐動手能力的鍛煉。同時，在系領導和系辦的支持下，積極鼓勵老師走出去。5月12日，在由云南工商學院舉辦的“云南省高等職業院校學生市場營銷技能比賽”中，我系由毛偉芳、蔡明杰老師為指導老師帶領四名參賽學員榮獲“團體三等獎”。5月13日，在云南民族大學職業技術學院（呈貢校區），我系由張丁月、董絢、畢兢文為指導老師，文秘專業的參賽學員在文秘專業技能大賽中表現非凡。5月18日，在云南工商學院，我系由徐開宏老師帶隊，楊運濤、崔慶雄、周宏興為指導老師，六名計算機網絡應用班的同學在計算機網絡應用技能大賽中榮獲省賽“一等獎”。5月18日同一天，在昆明冶金高等?？茖W校企業經濟管理沙盤比賽現場，我院校由譚琳老師帶隊，郭正蓉、梁盈為指導老師，八名參賽學員進行了一場激烈比賽，最終以優異成績榮獲省賽“一等獎”。

總結實踐感受篇3

綜合實踐活動，主要指以學生的興趣和直接經驗為基礎，以與學生學習生活和社會生活密切相關的各類現實性、綜合性、實踐性問題為內容，以研究性學習為主導學習方式，以培養學生的創新精神、實踐能力及體現對知識的綜合運用為主要目的的一類新型課程。

本學期的教學我以轉變學生的學習方式為出發點，強調知識的聯系和綜合運用，注重過程，強調開放，重視師生互動。注意做到以下幾方面:

1、基于學生的需要、動機、興趣和直接經驗來設計、實施相關課程活動，充分關注學生的興趣和直接經驗，并以此為基礎實現對傳統學科知識結構與邏輯體系的'超越，建構一個更貼近學生真實學習世界的全新課程領域。

2、回歸生活世界。從學生真實的生活世界中選取那些具有一定的綜合性、實踐性、現實性的問題、事件、現象來設計課程內容。

3、立足實踐。不再局限于書本知識的傳授，如2008年北京奧運會等我都納入自己的教學中。讓學生親身參與、主動實踐，在實踐中綜合運用所學知識解決各種實際問題，提高解決實際問題的能力，實踐的內容是豐富的，實踐的方式也是多樣的。實踐并不僅僅意味著讓學生作社會調查、參觀、訪問，更重要的是要為學生營造實踐情境，通過引導，讓學生自己能夠發現問題、提出問題、解決問題。特別是學生能夠面對生活世界的各種現實問題，綜合運用所學知識，主動地去探索、發現、體驗、重演、交往，親歷親為，獲得解決現實問題的真實經驗，從中培養實踐能力。

4、著眼創新。著眼于學生創新意識、創新精神和創新能力的培養，是綜合實踐活動課程價值與目標最本質的體現。與學科課程相比，綜合實踐活動為學生創新品質的形成提供了更為寬松、自由的空間。它不受學科知識體系和邏輯結構的限制,在活動過程中，學生始終處于主體地位，自己發現問題，自己設計方案，自己收集資料，自己解決問題。在這一過程中，學生的想像力和創造力可以充分發揮出來。因此我在在教學中著眼創新，以培養今天的學生適應明天的社會生活為己任，盡可能創造條件，讓學生在積極探索、主動實踐的過程中，不斷地有所發現、有所思考、有所創新，具備初步的懷疑精神和批判精神，具有獨立思考問題的能力和解決問題的能力，為將來成為創新人才奠定基礎。

活動成果：

1、綜合實踐活動使學生獲得親身參與探索活動的體驗，培養學生形成對自

然、社會、自我之間內在聯系的整體認識，發展對自然的關愛；學生積極投入到活動中，克服了各種困難，用我們學生的獨特視角和方式了解社會、感知社會，了解學校、社區、社會的現狀與發展趨勢，增強了對社會，對自我的責任感；實踐能力、創造能力、勞動能力、觀察思維能力、人際交往能力、表達能力等都有了一定的發展，培養了學生創新精神和實踐能力，初步形成發現問題，解決問題的能力，養成了合作、分享、積極進取的良好的個性品質，促進了學生個性健康和諧地發展。

2、學生在實踐中更加注重對實踐過程的記錄。他們在調查、采訪、體驗的過程積累了大量的記實材料，學生們能夠很好地利用簡單的輔助工具使自己的實踐活動留下痕跡。學生將自己的實際活動用照片、錄音、錄象、文字等形式保存下來。

3、學生研究成果公布形式多樣，除了以文字材料外，還采用出示展牌、播放幻燈片、展示圖片、口頭講解等形式進行成果匯報。

4、研究任務基本能獨立完成，運用信息技術的能力、寫作能力和合作交流能力等都得到極大提高。如幻燈片制作，宣傳冊設計，論文、調查報告、心得體會的寫作等大部分是學生自己或合作完成的，少量是在教師輔助下完成的。

總結實踐感受篇4

春華秋實，歲月瀟湘。轉眼期盼許久的為期一個月的社會實踐就過去了。記得羅馬法學家塞爾蘇斯曾說過：“法乃善與正義之科學?！钡谝淮螀⒓由鐣嵺`，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。透過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都明白社會上人際交往十分復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

俗話說："在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!此刻，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!校園是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，透過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識潛力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表此刻認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，能夠對實踐進行指導。實踐，就是把我們在校園所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在校園里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好校園里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

一個月的實習生活，說長不長，說短不短，雖未承擔過什么重要的工作，但卻也堅守本職，勤于學習，在平平淡淡的忙碌之中學到了許多書本上學不到的東西與做人的道理。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。期望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。實踐，不僅僅鍛煉著我們的意志，它更大的作用是豐富著我們的知識，讓我們在實踐中鍛煉成長、磨練成才。

總結實踐感受篇5

在一個多月的暑假生活中，為了更好的了解社會，響應“大學生生涯教育”的號召;也為了給個人今后發展奠定堅實的基礎。我利用三十天的時間組織了一項名為“愛心輔導”的社會實踐活動?，F在活動已經圓滿結束，我在此做一個總結，作為大學一年級暑假的社會實踐報告。

活動的動機

在權衡了各項大學生可能參與的社會實踐活動之后，我認為：家教是一份切實、有價值的方案。作為一名師范學院的學生，盡管我本身屬于非師范類專業，但“為人師表”這個千年的古訓卻永遠牢記在我的心中。我覺得，做一個好老師是非常具有挑戰性的;同時，如何出色的勝任老師的工作，對我也是一個很大的磨練。所以本著這樣一個向往，我選擇了組織家教這項社會實踐活動。

活動的準備

為了能夠增加此項活動的“含金量”。我為活動訂立了“自己組織，自己分配，自己招生，自己工作”的基本宗旨。其中這里的“自己”實際上指的是一個群體：即所有參與到我組織的這項活動中來的和我具有同等學歷的朋友們。他們分別是：萬健(南京郵電大學信息工程與自動化管理系)、施政(南通大學數學系)、蔣舒(南京工程學院光電工程系)、賈楠(鹽城工學院經濟管理學院)等。在組織好人員之后，我于17號晚迅速草擬了兩份材料。即：“愛心輔導介紹”廣告和“愛心輔導活動會員條例”。(材料見附頁)

活動的實施

在1月19號散發了“愛心輔導介紹”廣告之后，我們很快接到了許多家長的詢問，并陸續登記好姓名和聯系方式。1月21號上午結束招生后我組織分配了各個參與同學的任務，其中我具體負責了一名四年級學生的語文及英語輔導工作。會議結束前我們再次學習了“愛心輔導活動會員條例”。下午同學們開始各自與負責的孩子家長聯系，商定具體的實施細節。

22號活動正式開始，在輔導孩子的過程中，我始終遵守條例中的規定，牢記認真負責的態度，以學生為本，禮貌、耐心、親切的完成輔導任務。同時，我尊敬學生家長，禮貌用詞，耐心聽從家長的建議。在具體學科指導中，我發現：這個孩子存在著偷懶和粗心的壞習慣。我針對這一點提出了狠抓輔導效率，減少學習持續時間但增大學習頻率的方法,為這個孩子的提高作出了一定的貢獻?；顒咏Y束時，在我和孩子家長共同組織的測驗中，他取得了全優的好成績。

在完成自己任務的同時我還統籌著全局，每天與其他四位同學保持密切的聯系，時刻提醒他們牢記活動條例并注意自己的安全。保證活動的正常進行。

活動的總結

經過全體同學的努力，我們于2月22號下午圓滿的結束了為期一個月的家教活動?；顒咏Y束后我組織召開總結會議，同學們交流了各自的感想。其中萬健同學的感想值得大家學習，他認為：“通過這項活動，我意識到了錢財的來之不易，那么這個意識將給我今后形成正確的理財觀打下一個深厚的基礎。同時在輔導過程中，我逐漸形成了一個耐心、機智的處事習慣，敢于提出自己的意見并結合他人的建議把工作做得更好，這一點是我走向社會前所接受的最有效的磨練……”

我個人認為：首先，這個活動是十分具有意義和價值的。當今大學生虛度光陰的現象十分嚴重，我們組織并參與這樣的活動是對自己的一個鍛煉，正如條例中所說的“生活在嚴格教育體系下的我們，對于社會、責任、實踐，甚至對于報酬是怎樣得來的，還一無所知……發起這項活動。既貢獻了自己身上的一份余熱，也提高了自己的人生閱歷。”其次，通過活動我們也很好的實踐了“大學生職業生涯教育”中提倡的激發大學生自我實現的需要，培養積極上進的人生觀;促進大學生樹立明確的職業目標和職業理想以及增強大學生在就業中的核心競爭力的號召。為我們今后的發展提供了很大的幫助。在活動中我再次認可了老師的教育，即人的職業發展是一個持續的發展過程，大學生就業準備絕不僅僅是最后半年或一年才需面對和投入的任務，而應該是貫穿在我們生活過程中的一件大事。通過組織和參與“愛心輔導”活動，我個人對于社會的理解以及就業的估計有了更多的認識，而在組織管理能力上更是得到了很大的進步。盡管不是真正的就業，但是體驗到了一種在校園里和課堂上無法體驗到的帶有一定壓力的就業氛圍，給自己為人生發展而做出的準備提供了幫助。

暑假即將結束，組織并參與“愛心輔導”活動使我的暑假生活變得充實而有意義。盡管在這次“愛心輔導”活動中我們取得的經濟報酬是微薄的，但是我們收獲的精神食糧卻非常豐富。因為它讓我初步領悟到一個人不管學歷有多高，能力有多強，在體現自我價值的社會活動中都離不開“扎實、勤奮、虛心”這樣的立身之本。

總結實踐感受篇6

綜合實踐活動,主要指以學生的興趣和直接經驗為基礎,以與學生學習生活和社會生活密切相關的各類現實性,綜合性,實踐性問題為內容,以研究性學習為主導學習方法,以培養學生的創新精神,實踐能力及體現對知識的綜合運用為主要目的的一類新型課程.回顧本學期的工作，在工作中扎扎實實、卓有成效地開展著。我有著幾分充實、幾分感概，現將一學期的工作小結如下：

一、基本情況

本學期我擔任五年級一班的綜合實踐教學工作，五（1）班學生有47人，男生有22人，女生有25人。在本學期學生沒有課本的情況下，通過各種調查、走訪、討論等形式完成了教學任務。

二、走進生活，確定主題

綜合實踐活動的主題必須是學生感興趣的，與學生的生活實際相聯系的。所以在確立主題階段，教師注意抓住契機，開發課程資源，引導學生關注生活，與學生的生活聯系起來。

三、自主結合，科學合理

綜合實踐活動的組織是以小組活動為基本組織形式。在綜合實踐活動中，小組活動的問題確定之后，我們尊重學生的自主選擇，指導學生進行合理的分組與分工。我們的經驗：在分組中我們先請同學們圍繞篩選的幾個小組活動內容，根據自己的喜好進行自由的選擇，再找合適的同學進行組合。在此基礎上，教師為了力求科學性，還要盡量讓學生按興趣、愿望自由分組，同時提出必要的指導性建議，如：提醒學生在組建小組時要注意每組人數應盡量定在5——6人，還要注意小組成員在知識、能力、特長、家庭條件等方面的搭配，盡可能使小組成員在學業成績、性別、個性、能力等方面具有代表性，已達到各個成員優勢互補，互助共進。使得活動中既有利于組員間的取長補短，又便于小組間的公平競爭。學生很快就分好了組。

四、關注活動，適時引導

在活動過程中，教師的指導非常重要。教師必要的指導，能幫助學生在探索活動中把握方向，使活動有序順利地開展下去。我幫學生把握了方向，使其順利地開展活動，使學生獲得了學習樂趣。

在活動過程中，學生會遇到各種各樣的困難。如果不及時解決，就會打擊他們對活動的信心和興趣，老師這時就是他們的鑰匙，引路人。因為他們畢竟還是孩子，遇到困難是難免的，給予適當的點撥、引導，會使他們在活動過程中更加充滿信心！

小學生年齡較小，對于寫作方面還不是很高，往往會忽視一些細節，所以我便抽時間跟孩子們一起參與調查，在調查中及時發現關鍵之處，提醒他們及時地記錄下來。經過一段時間的指導，孩子們便能在體會中記錄出一些重要細節。

本學期的教學我以轉變學生的學習方法為出發點,強調知識的聯系和綜合運用,注重過程,強調開放,重視師生互動.注意做到以下幾地方:

1、基于學生的需要,目的,興趣和直接經驗來設計,實施相關課程活動,充分注意學生的興趣和直接經驗,并以此為基礎實現對傳統學科知識結構與邏輯體系的.超越,建構一個更貼近學生真實學習世界的全新課程領域.

2、回歸生活世界.從學生真實的生活世界中選取那些具有一定的綜合性,實踐性,現實性的問題,事件,現象來設計課程內容.

3,立足實踐.不再局限于書本知識的傳授.讓學生親身參與,主動實踐,在實踐中綜合運用所學知識解決各種現實問題,提高解決現實問題的能力,實踐的內容是豐富的,實踐的方法也是多樣的.實踐并不僅僅意味著讓學生作社會調查,參觀,訪問,更重要的是要為學生營造實踐情境,通過引導,讓學生自己能夠發現問題,提出問題,解決問題.特別是學生能夠面對生活世界的各種現實問題,綜合運用所學知識,主動地去探索,發現,體驗,重演,交往,親歷親為,獲得解決現實問題的真實經驗,從中培養實踐能力.

4、著眼創新.著眼于學生創新意識,創新精神和創新能力的培養,是綜合實踐活動課程價值與目標最本質的體現.與學科課程相比,綜合實踐活動為學生創新品質的形成提供了更為寬松,自由的空間.它不受學科知識體系和邏輯結構的限定,在活動過程中,學生始終處于主體地位,自己發現問題,

自己設計方案,自己收集資料,自己解決問題.在這一過程中,學生的想像力和創造力可以充分發揮出來.

因此我在在教學中著眼創新,以培養今日的學生適應明天的社會生活為己任,盡可能創造條件,讓學生在積極探索,主動實踐的過程中,不斷地有所發現,有所思考,有所創新,具備初步的懷疑精神和批判精神,具有獨立思考問題的能力和解決問題的能力,為將來成為創新精英奠定基礎.總之，本學期的綜合教學工作我受益匪淺！

總結實踐感受篇7

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(_)。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。