實習計劃大全1000字
制定計劃要明確自己想要達到什么目標，將目標分解為可執行的小目標。這里提供優秀的實習計劃大全1000字，方便大家寫實習計劃大全1000字參考。
實習計劃大全1000字篇1
一、實習的目的
(一)通過實踐，使他們對教學有一個整體的認識，他們的專業課與教學緊密相連。
(二)熟悉新課程標準，通過自己的學習和老師的指導，盡可能掌握新課程改革的理念。
(三)認真虛心向老師學習，培養他們在課堂上應該知道的技能，比如介紹技能，語言技能等等。
(四)在實習過程中，逐步培養自己的獨立工作能力，社會交際能力，一個教育者應該有責任感和使命感。
二、實習要求
帶著學習的態度，腳踏實地地做好工作，充分利用所學的專業知識，以積極的態度面對困難和挑戰。
三、實習流程和工作安排
(1)試用期：(國慶前)
(1)了解學校的基本情況，熟悉校園、辦公室、班級，熟悉學生的作息時間，記住學生名單。
(2)觀察導師的教學過程(包括備課、講課)，做好講課記錄。聽課的時候要仔細思考，根據大學里學的知識分析如何理論聯系實際。
(3)積極與導師溝通，請導師指點。聽聽其他老師的話，學習他們的教學方法。課后認真反思，總結老師的優點，彌補自己的不足，認證并寫好講課記錄。
(4)了解學科的課堂進度，在學科老師的指導下提前備課和發言。
(5)準備班會內容。
(2)實習階段：(國慶后)
(1)參與教學活動，認真備課，根據年級學生的身心特點選擇講課方法;與導師溝通，分析解決教學中遇到的問題。
(2)積極與導師溝通，主動征求導師意見。積極爭取上課機會。繼續認真備課，寫教案，提前發言，課前做好準備。
(3)備課盡量運用教育學的知識，科學合理地制作課件，準備教案。
(4)在講課階段，在最初的教學中不可避免的會遇到突發事件，需要盡可能靈活冷靜的處理。課后問導師解決方法是否得當，以改善自己的不足。
(5)及時批改作業，了解教學效果，加強對個別學生的指導。
(6)做好班主任的日常工作，按計劃開展各項活動。
(7)積極與學生溝通，了解他們的情況。解決學生的學習問題。在生活中，我關心學生，盡力幫助學生，為實習學校做更多的好事。(前提是獲得班長任的同意)
(8)開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備。如果實習學校有活動安排，即按實習學校安排進行。
(三)總結階段：(第八周)
總結整個實習階段的成果，結合所學理論知識分析，保持自己的優點，彌補自己的不足。
實習計劃大全1000字篇2
今年春季開學初，天水師范學院美術系的__同學來到我的畫室，從此成為了我這學期的同事，指導__同學的擔子也壓在了我的肩上，深感責任重大，現將指導方案作如下安排：
一、支教的目的和意義
1.通過支教，學生將進一步認識教育工作的意義和人民教師的光榮職責，培養熱愛教育事業，熱愛學生的情感。
2.通過支教，將有關教育理論與教育教學實際緊密聯系起來，為畢業后走上教師崗位打下良好基礎。
3.初步了解中學學校教育、教學工作和學校各項管理工作，了解學生的特點。
二、支教工作的安排及具體要求
1.支教階段
支教生到支教學校后先見習3天，熟悉支教班級學生的學習情況，幫助批改作業。根據教學進度，提前做好備課工作，寫好教案，并請支教學校指導老師一起進行試講。熟悉支教班級的學生情況，配合班主任的工作，為支教做好必要的準備。
2、教學工作支教：
教學支教的目的是使支教學生在教學實踐中了解教學各個環節的基本要求;要求本?？浦Ы躺凑沼嘘P規定完成課堂教學支教任務。必須做到：首先應認真聽取原任課教師給予教學方面的意見，在此基礎上，認真備課，寫出教案，并將教案交原任教教師審閱并試講后，才能正式上課。課后應虛心聽取原任課教師的意見，查陋補缺，改進教學方法，認真批改作業，做好作業講評工作。經常下班輔導、
答疑。支教生之間做到相互聽課，同時做好聽課筆記。支教結束前，每位支教生必須精心準備一次匯報課。
3、撰寫工作日志與教研記錄：
要求在指導教師的指導下，深入了解基礎教育教學現狀和教育改革的發展趨勢，為從事教育教學研究打下基礎。
4、思想升華：
讓支教學生明白，我們在師范學校學習的東西往往在工作中要加以創新和改變才能適應現在的教育模式。
三、認真加強自身業務培訓和能力的培養
用業余時間積極培養自身的專業水平，多動腦筋，發散自己的思維，只有這樣才能培養出思維開闊的學生，也只有自身的專業水平提高了學生才會佩服你，信賴你，因此、提高自身的專業素養，肯動腦筋、有一個肯舉一反三的思維能力是作為一名美術教師必備的條件。只有這樣才會有發明才會有創造。
支教的最后3天為小結時間，支教生寫好個人總結和專題總結。進行小組評議，做好教學和班主任工作的移交，請支教學校組織任課教師和班主任評定支教生的成績，填好鑒定表。
實習生活是艱苦的，在這期間我們互相學習，也希望你能盡早掌握教學方法，成為教育行列的佼佼者。
實習計劃大全1000字篇3
準備階段
貫穿整個準備階段：外語的學習
3月：資深的`營銷專家對入圍選手進行培訓。培訓內容包括：認識“金錢”，營銷人員的公關禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國的市場整體狀況。學習供應鏈知識。
4~6月：在國內的公司進行營銷實習，了解本土的營銷特色。寫營銷實習報告，對本國的營銷狀況進行分析，找出其符合市場規律的方面，同時找出其缺點與弱勢的地方，提出建議。將暫時還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來。寫一份分析報告。
實戰階段
7~8月，出國實習。
貫穿整個國外實習過程：了解該國文化、節日、民俗，通過實踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。
進入公司前的培訓
第一周：外國頂尖的營銷培訓大師對選手進行系統的培訓。
進入公司實習
第二周，第三周：與市場部人員進行兩周的市場實踐。首先通過培訓游戲使選手與該公司市場部成員之間相互了解，在語言和行為上能夠相互理解，達成共識。然后在該公司市場部人員指導下進行兩周的銷售實踐，了解該公司的營銷系統，組織，流程，形成對該公司營銷系統的見解。
第四周：系統的了解該公司的營銷整體。由該工公司的高層營銷人員以及相關專業人員為選手系統的講解，本公司的營銷戰略，營銷系統，營銷組織，營銷流程，運行機制，產品戰略，該企業提高國際營銷能力的途徑。營銷人才能力建設的方法，以及如何建立企業整體的營銷核心競爭力等等。
第五周~第八周：結合公司的HR建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進行工作，并負責一個項目。在這四周里，要深刻的體會，并學習如下內容：
1、市場方面。如何進行市場培育，維護市場生態關系，以及如何進行整體的市場規劃與運作。
2、產品方面。體會公司的產品的系列、節奏的組合，產品、品牌的互動有效協同的效應。
3、個人營銷能力方面。學習資本運作，學習與國際營銷網絡渠道進行聯盟和合作，學會國際營銷的游戲規則，錘煉國際營銷能力。
4、營銷人力資源方面。體會該公司的營銷人力資源牽引機制，激勵機制,競爭淘汰機制,約束機制。該公司的科學的價值評價、價值分配體系。
第八周：實習總結。將兩個月的實習情況進行匯總，做一個針對該公司的營銷分析報告。實習公司的相關領導就選手在實習期間的表現作點評，給出改進的建議。
實習要求：每天堅持記日記，記錄當天的實習心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進行對比。
實習計劃大全1000字篇4
實習目標：熟悉掌握人力資源與社會保障體系相關法律法規以及公司相關制度;學習人力資源管理技能方法，結合所學理論知識、法律法規、方法技能綜合地實踐于崗位工作中，高效準確地處理崗位工作。分析總結，積累經驗，爭取成為人力資源部的優秀份子。 行為思想： 遵守公司各項規定，培養強化個人溝通表達能力，融入人力資源部大家庭。
實習任務：
1、強化人力資源與社會保障體系的法律及相關司法解釋、法規規章等知識;
2、熟悉掌握公司制度審核、入職管理流程、員工異動流程、離職管理流程、離職糾紛處理等事務;
3、學習掌握OA操作;
4、掌握員工手冊相關事項;
5、注重能力提升與分享;
6、運用所學知識理論方法以及技能到實際工作中，盡快熟練相關事務的處理;
7、注重總結和規劃，每月寫工作總結和下月計劃; 實習分段：
實習具體計劃;
第一、二周(1.20~1.30)
熟悉環境，了解公司規模、現狀;了解人力資源部部門設置、工作內容;多與部門同事交流，多認識公司成員。
第三、四周(2.07~2.21)
了解崗位職責，學習崗位工作所需知識;參加部門培訓，虛心并積極地向部門同事請教。
第五、六周(2.24~3.07)
學習規范訂立勞動合同，建立臺賬等入職管理流程，與部門同事以及分子公司的工作方法、工作成果進行比較，分析總結經驗。
第七、八周(3.10~3.21)
掌握用工合同管理辦法，熟悉人員異動流程，學習制作變更協議書以及簽收、臺賬建立等;與部門同事以及分子公司的工作方法、工作成果進行比較，分析總結經驗。
第九、十周(3.24~4.04)
掌握OA操作，學習如何篩選續簽勞動合同名單，掌握續簽流程?？偨Y篩選續簽名單的方法。
第十一、十二周(4.08~4.18)
掌握離職管理辦法，熟悉員工離職手續流程，分析員工離職的原因，寫一份離職分析報告并與部門交流分享。
第十三、十四周(4.21~5.09)
接觸各分子公司，了解分子公司工作相關事宜，能夠與分子公司
配合開展工作，并總結出與分子公司相關工作開展的經驗。
第十五、十六周(5.12~5.23)
收集之前公司勞動爭議資料進行學習，提升風險防范意識，能夠協助法務部門處理勞動爭議事宜。
第十七、十八周(5.26~6.06)
開始寫實習總結，多與部門同事交流，分析接下來的發展方向。
第十九、二十周(6.09~6.20)
深入學習相關法律法規、公司制度，起草完善方案。
第二十一、二十二周(6.23~6.30)
加強與部門的交流和分享;分析公司員工關系模塊制度，寫出一份完善該制度的方案，并與大家分享。
實習計劃大全1000字篇5
本學期，我擔任初二(1)班的見習班主任，在學校領導的支持下，我順利地完成了學校布置的各項任務，在這個過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交織著酸甜苦辣，現就本學期班主任工作做如下總結：
一、培養良好的班團體
能否構成一個進取向上，努力學習，團結和睦的團體是至關重要的。僅有在良好的班團體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。在培養班團體方面，本學期我主要從以下幾方面入手：
(一)注重教室文化的建設
開學初，由于班級教室的重新調整，我組織全班學生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育資料，富有教育意義。在具體布置時，針對班內學生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級禮貌公約，張貼名人名言，使學生行有可依，激發學生的上進心。并設立評比欄。
(二)注意班干部的培養
初二新生入學后，班干部選舉，由學生民主投票，產生一支本事較強，有必須影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導，大膽使用，注意培養他們的工作本事，要求他們以身作則，"各守其位，各司其職，各盡其責"另外，定期召開班干部會議，研究解決出現的問題，同時布置新的工作和任務。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。
(三)注意養成教育和傳統道德教育的結合
初二學生由于剛進入新的學校環境，又沒有升學上的壓力，個別學生紀律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，應對這些違紀情景，如果不注意引導或引導不當，學生很容易在這個特殊的學習和生活階段走入岔道。
二、嚴格的要求是最大的尊重
教育是一門藝術，教育是心靈的耕耘，必須講究教育有藝術。在實踐工作中，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言："嚴格的要求是最大的尊重"。的確，僅有既嚴格要求學生，又給予他們最大的尊重，才能把班主任工作做好。
剛開始出于對學生的關愛，卻忽視了嚴格要求，結果班風渙散，應對這種局面，我苦苦地思索，尋找解決問題的良策，向有經驗的老班主任請教，明白了對學生應嚴中有愛，以愛動其心，以嚴導其行，既要嚴格要求，又要給予最大的尊重。
總之，班主任工作能夠說是千頭萬緒，要想帶好一個班級確實值得我們去研究，去多想想方法，異常是象我們這樣的青年教師。
實習計劃大全1000字篇6
教育實習是教師教育培養計劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯系實際原則、鞏固我們學生專業思想、對我們進行教育教學技能訓練、培養合格教師的一個重要措施。為了規范本次教育實習活動，確保教育實習質量，本人結合了本人的實際情況及要求，特制定了此個人跟班學習計劃：
一、見習階段的工作及學習要求(1-2周)
1、嚴格遵守瓊臺師專和頂崗實習學校----龍樓中心小學的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務。
2、認真作好見習聽課記錄，學習科任教師的教學方法，制定自己在實習階段符合本班的教學方案。
3、注意觀察自己所跟的班級學生情況，為接下來的實習工作打好鋪墊，針對學生來教好自己的每一節課。
4、虛心向科任教師請教實習階段將要接觸的教學內容，認真的備好以后所要教的教學教案，再交于科任教師給予指導、修改。
5、認真寫好見習階段的每天見習心得體會，最后總結每天的心得體會，寫好自己本次的見習總結。
二、實習階段的工作及學習要求(3-18周)
1、嚴格遵守瓊臺師專和頂崗實習學校----龍樓中心小學的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務。
2、虛心接受指導老師的指導，主動與指導老師交流溝通，建交構建___的師徒關系。
3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學生情況，盡快的適應教學。
4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關注學困生，讓他們也盡快能趕上來。
5、在進入實習工作后，認真批改每一位學生的作業，按時給學生講解。
6、認真完成自己的實習任務，如：(1)完成聽課記錄，點評;(2)每周自評本周學習體會;(3)認真寫好教學教案。(4)在實習學校做一些教育調查。
7、能與指導老師交流心得體會，建交今后聯系的網絡學習。
三、實習及學習目標
1、通過帶班教學及學習，領略實習學校的教育理念，見識科學規范的教育治理，感受實習學校教育的教學特色。
2、在兩個多月的實習中，自己能在多次的聽課中，學習到老前輩豐富的教育經驗。
3、在自己的實習教學中，所帶的班級學生能和自己一起成長、一起進步。
4、在這實習期間，能學會與人的___相處，提高自己的人際交往能力。
5、了解最新的教改動態，收獲有豐富經驗的教學觀念，拓展教學視角，提高教育教學水平，為以后成為一名優秀的人民教師做好最好的鋪墊。
實習計劃大全1000字篇7
一、思想建設方面：
高二是青少年身心發育的一個重要階段，極易產生一些心理問題、成績分化情形大面積產生，作為班主任，首先任務就是要盡快熟悉學生，想方設法縮短與學生的距離，為學生排憂解難，讓每一位學生都能快樂成長。要引導好學生的從高二到高三的準備，形成一個好的基礎，班主任要善于用心觀察，發現問題，及時解決，善于用一切方法來激勵先進，力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。大力配合學校政教處、團委會組織開展的各項有益活動。開好每月一次的主題班會;班干部組織，集體參與，進行愛國主義、愛校、愛班教育，培養團隊協作意識。
對學生進行艱苦樸素、團結互助的教育。本學期本班將配合學校創造綠色校園的活動，我準備利用班會時間在班里搞一次獻愛心活動，并開展垃圾回收活動，將所買的款項捐獻給家庭困難的同學，幫助他們解決一些困難，在募捐活動中教育學生要樹立厲行節約、反對浪費的思想，杜絕同學之間比吃、比穿、比戴等現象。
二、組織建設方面：
建立一只班干部工作團隊。班干部是班里的核心，充分調動班干部的積極性是帶好整個班級的關鍵，、建立一只班干部工作團隊。班干部是班里的核心，充分調動班干部的積極性是帶好整個班級的關鍵，班級干部組建，采取自我推薦，民主選舉的方法，使一部分熱心為大家服務的同學走上班干的崗位，發揮他們的帶頭作用，鍛煉學生的自我管理能力。所以我要指導好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養班級體的凝聚力，同時要發揮班干部的核心作用，及時研究解決班內存在的學習問題、紀律問題、衛生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領全班同學共同進步。所以我要指導好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養班級體的凝聚力，同時要發揮班干部的核心作用，及時研究解決班內存在的學習問題、紀律問題、衛生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領全班同學共同進步。
三、制度建設方面：
用中學生手冊來要求學生，規范每一位學生的行為。根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;在緊抓學習的同時，行為規范是否做得好直接會影響到整個班級的風氣。某種程度上來說，也是對學生個人綜合素質的培養。開學以來，我始終要求學生不僅學科成績要過硬，各個方面都要嚴格要求自己。本學期我將緊抓行為規范，打造出全方位優秀的學生。對班內的各項工作做好分工，例如：衛生值日責任到人，誰出了問題誰負責，對問題嚴重的同學進行適當地懲罰。同時同學們之間互相協作、互助性幫助、互相監督，把班里的每件事都做好。
實習計劃大全1000字篇8
一、實習的目的
(一)通過實踐，使他們對教學有一個整體的認識，他們的專業課與教學緊密相連。
(二)熟悉新課程標準，通過自己的學習和老師的指導，盡可能掌握新課程改革的理念。
(三)認真虛心向老師學習，培養他們在課堂上應該知道的技能，比如介紹技能，語言技能等等。
(四)在實習過程中，逐步培養自己的獨立工作能力，社會交際能力，一個教育者應該有責任感和使命感。
二、實習要求
帶著學習的態度，腳踏實地地做好工作，充分利用所學的專業知識，以積極的態度面對困難和挑戰。
三、實習流程和工作安排
(一)試用期：(國慶前)
(1)了解學校的基本情況，熟悉校園、辦公室、班級，熟悉學生的作息時間，記住學生名單。
(2)觀察導師的教學過程(包括備課、講課)，做好講課記錄。聽課的時候要仔細思考，根據大學里學的知識分析如何理論聯系實際。
(3)積極與導師溝通，請導師指點。聽聽其他老師的話，學習他們的教學方法。課后認真反思，總結老師的優點，彌補自己的不足，認證并寫好講課記錄。
(4)了解學科的課堂進度，在學科老師的指導下提前備課和發言。
(5)準備班會內容。
(二)實習階段：(國慶后)
(1)參與教學活動，認真備課，根據年級學生的身心特點選擇講課方法;與導師溝通，分析解決教學中遇到的問題。
(2)積極與導師溝通，主動征求導師意見。積極爭取上課機會。繼續認真備課，寫教案，提前發言，課前做好準備。
(3)備課盡量運用教育學的知識，科學合理地制作課件，準備教案。
(4)在講課階段，在最初的教學中不可避免的會遇到突發事件，需要盡可能靈活冷靜的處理。課后問導師解決方法是否得當，以改善自己的不足。
(5)及時批改作業，了解教學效果，加強對個別學生的指導。
(6)做好班主任的日常工作，按計劃開展各項活動。
(7)積極與學生溝通，了解他們的情況。解決學生的學習問題。在生活中，我關心學生，盡力幫助學生，為實習學校做更多的好事。(前提是獲得班長任的同意)
(8)開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備。如果實習學校有活動安排，即按實習學校安排進行。
(三)總結階段：(第八周)
總結整個實習階段的成果，結合所學理論知識分析，保持自己的優點，彌補自己的不足。
實習計劃大全1000字篇9
一、指導思想：
在新的一學期，我將以新課程提供的全新理念為指導，依據教研組工作計劃，按照教導處的安排，圍繞課堂教學和教學科研這一中心任務，把培養學生的創新精神和實踐能力的探索貫穿于教育教學全過程，把培養學生自主學習的實踐貫穿于教育教學全過程。開展合作學習，全面提高學生綜合能力。
二、學生情況分析：
五年級大部分學生對數學學習的積極性比較高，能從已有的知識和經驗出發獲取知識，抽象思維水平有了一定的發展，基礎知識掌握牢固，具備了一定的學習數學的能力。在課堂上能積極主動地參與學習過程,具有觀察、分析、自學、表達、操作等能力。有個別學生基礎知識差,上課不認真聽講，不能自覺的完成學習任務,需要老師督促并輔導。本學期將重點抓好學習上有困難的學生，在教學中，面向全體學生，創設愉快情境教學，激發他們的學習動機，進入學習的動態。
三、全冊教材分析
(1)全冊教學內容：
本冊教材包括下面一些內容：方程、確定位置、公倍數和公因數、認識分數、找規律、分數的基本性質、統計、分數加法和減法、解決問題的策略、圓和數學綜合運用活動等。
方程、認識分數、分數的基本性質、分數加法和減法、解決問題的策略是本冊教材的重點教學內容。
(2)教學目標：
知識與技能：
1、讓學生聯系已有的知識經驗，經歷將實際問題抽象成式與方程的過程;經歷探索和理解分數的意義、性質和分數加、減法計算方法的過程，形成必要的計算技能。
2、讓學生在用數對確定位置，認識圓的特征以及探索和掌握圓的周長、面積公式的過程中，獲得有關的基礎知識和相應的基本技能。
3、經歷用復式折線統計圖表示相關數據的過程，能進行簡單的分析和交流;能按要求完成相關的折線統計圖。
數學思考：
1、在認識等式、方程，探等過程中，發展抽象思維，增強符號感。
2、在認識公倍數、公因數等過程中，培養良好的思維品質。
3、在認識分數意義過程中，發展合情推理與演繹推理能力，不斷增強數感。
4、在學習用數對確定位置，鍛煉形象思維，發展空間觀念。
5、在學習統計過程中，進一步增強統計觀念，培養統計能力。
解決問題：
1、從現實情境中發現并提出一些數學問題，并能用所學的方程、分數、數對等數學知識和方法解決問題。
2、在列方程解決實際問題的過程中，初步掌握其基本思路和方法，體會其特點和價值。
3、在用數對描述簡單行走路線和簡單的圖形變換等活動中，提高合作交流的能力。
4、能應用“倒過來推想”的策略解決一些簡單的實際問題。
情感與態度：
1、能積極參與各項數學活動，感受自己在數學知識和方法等方面的收獲與進步，提高學習數學的興趣。
2、在探索數學知識、發現數學規律的過程中，進一步感受數學思考的條理性、嚴謹性，不斷增強自主探索的意識。
實習計劃大全1000字篇10
作為一名外貿業務員，在5月里，我對自我的工作狀況計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。
對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。
此外，剛剛接觸__這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我5月工作計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。
在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。
單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利！
第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。
及時更新我司在__等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作。
在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
1、順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。
當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據和客戶的聯系狀況，以及私人關系，目標5月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望5月中旬收到定金。所以給自我5月份的目標是5萬美金。
2、其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。
期望每月的任務能提前一個月定下來。
3、還有一個主要的任務，幫忙新業務員適應公司，盡早做出業務。
目前，只有__是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫忙她早日為我們公司外貿業務作出成績。
我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。