通用下半年工作計劃

妥善的計劃可以使管理者對未來的機會或困難有足夠的準備并適時提出管理的對策。寫通用下半年工作計劃要注意什么？這里給大家提供通用下半年工作計劃下載，供大家參考。

通用下半年工作計劃篇1

作為一個生產主管，要負起應有的責任，在這個崗位上我要不負重任、把好方向、堅定信心、持之以恒、認真學習、研究、實踐、總結。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領導決策、在生產管理這個崗位上兢兢業業，克已奉公，對于領導分配的工作要無條件的完成，只有企業發展了才會有個人的發展。

一、發展計劃

從他人的成功和錯誤中學習，把企業的發展和個人的成功聯系起來，使自己工作目標超越財富和地位之上。結和實際工作制定以下__年工作計劃

1、質量方面：滿足用戶要求，優一等品率不低于98%

2、產量方面：用最少的能耗費用生產出適可銷售行情的量。

3、安全生產：安全生產是紡織企業得以生存發展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產應知應會操作要領，安全演習等，警鐘常鳴、防患于未然。

4、節能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。

5、穩定員工：管理中制度是必不可少的權威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業同心同德、還要靠情感、用執著和人品換取人心。

6、執行力：我做為生產主管要做到嚴格執行和組織實施。做到執行和決策方案相匹配，帶動員工把企業戰略規劃轉變成效益。

二、工作思路

目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業難以適應新行勢要求，的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產經營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信，誰掌握了新的技術優勢、培育新的利潤來源誰就會贏得的發展空間。如果我們老是停留在低端產品生產節段，就永遠沒有竟爭力，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。

通用下半年工作計劃篇2

20__年是電力體制改革進入實質性實施的第一年，我們將面臨許多新的挑戰和考驗，加強安全管理，加快電網建設，大力開拓電力市場，推進多經產業調整和發展，是擺在我們面前的緊迫任務。為此，我局提出__年的整體工作思路是：明確一個目標，確保兩個穩定，抓住三個層面，強化四項工作。

明確一個目標：在黨的精神的指引下，認真學習和貫徹重要思想，圍繞“以安全為基礎，以發展為主線，以科技進步和改革為動力，以經濟效益為中心，以優質服務為宗旨”的企業定位，確保實現全國一流縣級供電企業目標。

確保二個穩定：確保安全生產和職工隊伍穩定。

抓住三個層面：緊緊抓住主業、多經、農電三個層面的發展，做到主業求轉變，多經轉機制，農電強管理。

強化四項工作：強化安全基礎工作，強化電網建設和優質服務工作，強化員工素質提高工作，強化管理機制創新工作。

(一)主要工作指標

安全生產技術經濟指標

不發生人身事故，不發生本企業負主要責任的重大及以上電網事故，不發生本企業人員責任的重大設備事故，不發生五種誤操作事故，不發生火災事故，不發生本企業負同等及以上責任的交通事故。輸電事故率≤0.2次/百公里.年，變電事故率≤0.1次/臺.年，配電系統用戶供電可靠率≥99.9%，農村供電可靠率≥99.4%；高壓綜合線損率≤7.0%，農村低壓線損率≤11%；供電電壓合格率≥96%。確保本年度內實現連續3個安全百日，力爭全年無事故。

經營指標

售電量確保完成4.6億千瓦時，力爭完成4.8億千瓦時；當年電費回收率100%；完成__局下達的其他經營指標。

電網發展指標

主干電網、城網、技改、大修等建設與改造投資4488萬元，其中110千伏輸變電工程投資1660萬元，35千伏輸變電工程投資1220萬元，10千伏及以下配網項目投資702萬元，技改項目投資546萬元，大修項目投資360萬元。

企業發展、黨建及文明建設目標

確保通過全國一流縣級供電企業正式驗收；確保地方行風民主評議滿意率名列前茅；保持和鞏固省級文明單位，黨風廉政建設和企業文化建設更上新臺階。

(二)主要工作措施

1、堅持安全生產從頭抓起，規范管理，落實責任，力爭實現可控、在控

要認真實行安全生產抓頭頭、抓源頭、抓人頭的方針，落實各級安全生產責任，克服“兩張皮”現象。健全和完善安全生產第一責任者深入現場檢查制度，確保各級安全第一責任者思想到位、責任到位、工作到位，加強信息傳遞，杜絕中梗阻現象，克服安全管理中的“兩張皮”現象，真正做到壓力傳遞到位，以充分發揮三級安的作用，把安全責任制落到實處。

繼續深入開展安全監察值日師制度，加大對現場違章的查處，以“零違章”來?！傲闶鹿省保瑫r開展安全監察師培訓工作，提高現場監察水平。堅持制度在前、教育在先，做到依法從嚴考核，實行“一票否決”制和“說清楚”制度。

以“專業管理年”活動為抓手，實施標準化、規范化的管理。結合省公司、__局__年開展的.“專業管理年”活動，根據我局工作實際，重新修訂和完善各專業管理制度、規程，推行變電設備檢修標準卡和線路標準巡視卡以及變電設備標準巡視卡，規范現場工作程序和檢修工藝。

繼續執行技術監督值日師制度，加強消缺管理，提高設備健康水平；繼續抓好變電站規范化建設工作，夯實基礎工作；逐步形成安全生產良性循環的長效機制，提高安全工作效率，改進安全工作績效。

認真吸取事故教訓，強化現場管理，落實閉環控制。安全生產重點在現場，關鍵在落實，關鍵在人，關鍵在領導，要把履行安全生產職責的考核情況作為評定個人業績的重要內容，提高各級領導和專業人員的現場到位率，加強對現場工作的指導，提高對變電運行操作、調度運行、配電搶修等專業的可控在控管理水平；

重視設備的異動管理，嚴格執行現場勘測單制度，確保危險點可控，把熟悉安全規程、熟悉人員、熟悉設備作為各級員工的安全必修課，確保各項安全、技術、組織措施落實到位；高度重視管理性違章、裝置性違章查處和整改工作，切實落實企業、車間、班組“三級控制、三不發生”，實現年度安全生產目標。

進一步強化外包隊伍的安全管理，落實消防和交通安全工作。嚴格外包隊伍的入網許可制度，落實合同制管理，強化對外包隊伍的監督和考核管理，落實好安全交底工作，嚴格對外包隊伍的考核，實行發包單位與外包隊伍連帶考核制度；加強對交通安全和消防設施的安全監察力度，確保消防設施可用，繼續實行“準駕證”制度和工作單、刷卡通行制度，規范車輛駕駛秩序。深入開展“安康杯”競賽活活動，創新活動方式，通過開展各種寓教于樂的安全教育活動提高職工安全意識。

2、切實加快電網建設的步伐，全面實施管理信息化工程和開展貫標工作。

電網建設方面，投入2880萬元，建設城農網輸變電工程，完成110千伏下沙輸變電工程，滿足__工業園區和新增用電大戶的用電需要；完成35千伏沿山輸變電工程，完善農村主干網架；配合__段高速公路建設，完成35kv__高速公路配套輸變電工程。投入702萬元，加快城市配網建設與改造，完成__中路等地段的電纜下地改造，市區配網實現網狀供電，進一步提高供電可靠性。積極爭取城南新區、城郊工業園區的配網延伸、改造工程立項。

積極推進信息化建設工作。爭取將我局信息化建設納入__局統一規劃工作中，對現已投運的幾個管理信息子系統進行改造、升級的基礎上，促成物資管理、項目管理等子系統的盡快投運。加快局辦公大樓和家屬區寬帶網建設步伐，擴大網絡的的覆蓋面，實現多煤體數據快速傳遞和信息資源共享；改進和完善x電信息網主網頁及各部門、班組網頁的功能，逐步形成網絡管理體系，爭取在網絡上量化各項任務、各項指標，使信息工作真正做到實時跟蹤、閉環控制、偏差管理、監督考核，從而提高管理效率、效果和效益，實現電子化辦公。

認真開展宣貫“三標一體”工作。要以宣貫“三標一體”為契機，夯實基礎管理；要將考核辦法細化、量化，建立和完善可操作性強，覆蓋全員、全方位、全過程的考核體系，推動企業法制化管理。要加強合同管理，深化班組創一流工作，落實“三大標準”體系，推動全面質量管理。

3、強化服務意識、市場意識，實現經營向市場轉變

強化市場營銷和優質服務工作。加強對__年__電力市場的前期調研，對每一個可能的潛在增長點進行分析研究，尋找政策支撐，爭取大用戶直購電政策在我局試點。以經濟杠桿為核心，尋求效益化，發揮山區小水電優勢，尋找降低上網購電成本的有效途徑，克服山區經濟增長緩慢的弱勢。

進一步加強優質服務工作，配合__局呼叫中心的建設，做好對客戶反映的熱點、難點問題分析工作和反饋工作，落實cs評價體系，加快實現營銷現代化。推行《營銷業務零缺點管理辦法》，建立健全配套制度，推行“五常管理”，形成人員管理常自律，物品管理常整理，環境管理常改善，后臺管理常優化，現場管理常規范的供電服務常態運行機制。

深化“兩全管理”，探索營銷新策略。初步建設規劃管理體系，使規劃、計劃、預算達到有機的結合；強化成本意識，樹立危機意識和憂患意識，眼睛向內，挖掘潛力，全局職工務必保持艱苦奮斗的作風，做好過緊日子打算。

要認真規范購電合同，嚴格執行年度分月購電計劃，做好購電分析工作，實現對購電成本的可控在控；縮短項目流程和建設工期，提高資金使用效益。建立預算偏差監控制度，完善招投標制度，加強計劃、預算、成本、項目和資金管理，強化經濟調度和“購銷比價”管理。繼續推行對大客戶月繳費實行分期劃撥的做法，探索預交費方式；嘗試對欠費大戶進行新聞煤體公開曝光、訴諸法律手段等方式，施加壓力，依法收回欠費。

4、創新管理，進一步轉變多經工作機制

理清思路，找準定位，加快轉換經營機制的步伐。進一步理清多經工作思路，制定多經發展滾動規劃，確定多經發展方向。加快多經企業規范化的改制或重組步伐，轉換經營機制，優化資源配置。要以結構調整為重點，進行資產重組和企業整合。

實施走出去戰略。對于安置型多經企業要加快走出去的步伐，尋找與強者合作的機會，加快施工企業民營化的步伐，實現可持續發展。要從發展型或者安置型的不同戰略角度來確定發展思路，充分發揮多經企業員工的創業積極性，促進多種產業的健康發展。

實行指標分解，強化風險意識。將年度經營指標分解落實到各多經公司，實行“一把手”負責制，將經濟指標完成情況列為各多經單位負責人年度考核的主要依據。

規范管理，開源節流。規范承攬外部業務的獎勵辦法，完善內控制度，降低成本，建立經營者經營業績年度獎勵制度，探索推行廠長、經理年薪制。同時要轉變管理方式，減少行政干預，要以資產為紐帶，加強對經營業績、安全責任和資產保值增值的考核，支持企業自主經營、自負盈虧、自我發展。

積極參與電源建設。要繼續加大小水電開發工作力度，不斷壯大我局民營企業的經營規模，形成規模效益。

5、規范管理，加強指導，提高農電管理水平。

繼續深化農電管理年活動，夯實農村供電所安全生產基礎，加強生產經營工作的規范化、標準化、制度化建設，加大檢查、指導力度，加強考核工作，切實提高農電各項工作管理水平。

重點抓基礎工作的規范化。要重新修訂和完善農電調度、變電運行、修試、線路等各專業現場運行規程；要健全和規范用戶檔案和設備、材料臺帳；加強設備的定期巡視與消缺工作，建立缺陷匯報制度和設備消缺記錄；要繼續加強安全工器具的管理，堅持做好定期試驗、輪換工作；要加大農電“兩票”填寫合格率考核力度，開展危險點預測和分析工作；認真做好班前會、班組安全日活動等日常工作。

進一步加強農電經營管理工作。認真執行城鄉同價政策，把好“電價關”，提高售電均價；把線損當作經營工作的重中之重抓，做到每月有分析、有改進措施；對各供電所的生產成本按月進行核算，杜絕浪費，鼓勵節約；爭取在15個鄉鎮全面推廣電費儲蓄業務，簡化收費手續，提高工作效率。

加強指導、培訓，提高農電隊伍素質。重點要加大對農電安全工作、專業工作的檢查、指導力度，各生產技術管理部門要協助農電修訂和完善技術標準和專業運行規程；要制定相應的績效考核制度和年度培訓計劃，定期對供電所員工進行業績考核、專業知識培訓，提高供電所員工素質，確保隊伍穩定。

繼續開展農電規范化服務工作。認真對照省公司頒發的《供電所營業規范化服務細則》，積極開展營業窗口作風整頓，實行標準化管理，簡化用電報裝手續，縮短業擴流程，要確保到__年底，全市15個鄉鎮供電所全部達到農村供電營業規范化服務驗收標準，在保持水北供電所全國農電營業示范窗口的基礎上，再爭取1～2個供電所獲得省級農電營業示范窗口榮譽。

6、以人為本，法德雙治，努力打造一支高素質的職工隊伍

切實加強思想政治工作。要深入抓好精神的宣傳教育，結合開展向雷鋒、谷文昌同志學習的活動，繼續深化向我們身邊的典型蘇碧卿同志學習的活動，使“愛崗敬業、用心工作、誠信服務”的精神更加深入人心；要大力提倡說老實話、辦老實事，做老實人的風氣；要營造和諧氛圍，構筑穩定環境，建設文明家園。加快“從管理到服務的轉變”，深化“四項承諾”制度，加強機關建設，樹立機關工作人員的“全局意識、窗口意識、服務意識、創新意識”。

要按照__局__年工作會議精神，在各部門健全、完善領導下現場檢查制度，全面推行“領導在一線服務，工作在一線落實，問題在一線解決，業績在一線體現，形象在一線樹立”的一線工作法，推動工作作風的進一步好轉。進一步暢通上下溝通渠道，充分發揮工、團的橋梁紐帶作用，加大廠務公開力度，創新合理化建議形式。重視和加強離退休職工的思想工作，豐富離退休職工的文化生活。

加強企業黨建和干部隊伍建設。

一是充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員帶頭作用，按照__電業局黨委統一部署，在黨員中深入開展“三帶頭”活動，做到帶頭學政治、學業務、學技術，帶頭抓好安全，帶頭用心工作，誠信服務，制訂黨員理論學習“學分制”實施方案，加大對黨員干部績效考核力度。

二是要繼續實施干部誡免制度，推行干部引咎辭職制，強化中層干部的責任感、危機感，積極倡導敢抓、敢管、勇于負責的工作風格，堅決反對“好人主義”、庸俗化的人際關系，弘揚正氣，從嚴治企。三是要繼續加強黨風廉政建設，有針對性地開展黨性、黨風、黨紀和警示教育，繼續加大從源頭預防和治理__的力度，加大對權利運行的制約和監督，努力把各級班子建設成政治堅定、勤政廉潔、開拓創新、團結奮進的堅強集體。

深入開展創建學習型企業活動。繼續推進“三位一體”企業文化建設，在打造誠信電力品牌的同時著力開展創建學習型企業活動，營造全員“工作是學習、學習是工作”的良好氛圍。

制定人才培養規劃，建立崗位能手激勵機制，在各技術工種中推行“崗位專才”，大力引導職工向技術型能手發展，專心致志于技術創新、崗位成才。繼續加大培訓力度，創新培訓方式和手段，一是加強職工對工作標準、服務規范、職業道德等方面的學習；二是加強綜合知識、理論知識和專業知識培訓，引導職工學習新理論、新知識、新科技；三是開展具體的、立體的崗位模擬培訓。

進一步探討新的崗位培訓機制，做到崗前抓基礎，在崗抓提高，轉崗抓培訓，崗崗有目標，使各項工作在確保后繼有人的前提下，進一步得到提高。 

通用下半年工作計劃篇3

一、嚴格落實責任制整體護理

(1)病區實行彈性排班，如夜班、中班、節假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配新護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。

(2)全面履行護士職責。整合基礎護理、病情觀察、治療、溝通和健康指導等，為患者提供全面、全程、連續的護理服務。密切觀察患者病情，及時與醫師溝通，與患者溝通，對患者開展健康教育和康復指導，提供心理護理。

(3)臨床護理服務充分體現?？铺厣?，為病人提供人性化護理服務保障患者安全，促進患者康復。

二、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施

(1)加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。做好病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。

(2)進一步規范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規范化。

(3)完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。

(4)加強護理安全監控管理，每月組織科室進行護理安全隱患排查及護理差錯、護理投數的原因分析討論，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范措施與改進措施。

三、全面提升職業素質、優化護理服務

(1)加強“三基”培訓計劃，使護理人員綜合素質及專業能力得到提高，

(2)每月組織全體護士進行業務學習、危重病人護理討論、護理大查房、教育查房等各種形式的學習培訓，以提高全院護理人員的業務素質，提高護士觀察病情、落實護理措施、記錄護理文書的能力。

(3)督促護理人員認真執行護理常規，護理制度，護理操作規程和病情觀察，定期進行急救技術演練，使每位護士都能掌握急救藥品及器材的使用。

(4)提高臨床護士的實際工作能力，培訓?？谱o理骨干。

(5)簡化晨間集體交班，強化床頭交班內容。利用床頭交接班時間，護士長及資深護士對一級護理及危重癥病人所存在的護理問題進行床旁?？评碚撝R講解，并采取有效干預措施。

四、以患者滿意為總體目標，深化優質護理服務工作，以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

(1)主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

(2)加強服務意識教育，提高人性化主動服務，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。

五、加強院感知識培訓，預防和控制院內感染的發生

(1)每月進行一次院感知識學習。

(2)無菌物品與非無菌物品分開放置，使用后的無菌物品及時注明開啟時間，定期消毒;每日由負責上治療班的護士進行物品的檢查與消毒工作。

(3)對于醫療垃圾分開放置，每日由當班護士在下班前進行檢查，并督促護工進行垃圾的日產日清工作;有消毒監控護士定期進行科室的宣教工作。

(4)護士長不定期監督檢查結果，對于出現不合格檢查結果，及時制定出相關護理措施，以確保護理安全。

通用下半年工作計劃篇4

一、情況幼兒園分析：

新一學期開始了，為了能更好地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作能更加規范化、制度化。

二、指導思想：

本學期以《幼兒園管理規程》和《幼兒園收費管理》為指導，做好幼兒園財務工作。發揮財務在幼兒園經營管理和提高經濟效益中的作用，繼續貫徹“拓源、節流、增效”的經營管理要求，發揮資金運用的效益，鞏固和發展幼兒園各項工作。

三、工作重點及措施：

(一)做好財產、財務管理工作：

1.嚴格執行機構各項財務制度和財產制度要求，做好財務賬目，做到賬物相符。

2.堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實事，辦好事。

3.按照財務制度，辦理現金的收付業務，努力開源節流，使有限的經費發揮真正的作用

4.嚴格財務制度，分工明確，一切財經支出都必須在園長的統一安排下進行，每張發票都必須由園長簽字

5.在規定的日期做好財務結算，發票整理，核算每月財務報表，做到賬目清楚無誤。

6.堅持每月上報結算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。

(二)事務工作方面：

1.做好本學期收費報名工作，規范收費，文明收費。用耐心、細致、微笑的服務，來樹立良好的窗口形象。確保收費賬目清楚，無遺漏。

2.督導倉庫管理員日常物品管理，核查每月倉庫進出臺賬，做到倉庫賬務清晰，無誤，

3.加強物品采購的計劃性，防止庫存積壓。

4.加強資產的管理，建立明細臺賬，責任到人。

5.對符合條件的員工辦理社會保險，了解相關勞務關系知識。

四、學期月工作重點：

二月：

1.參加機構財務培訓。(關于建立伙食臺賬)

2.申報學期初物資采購計劃。

3.新生家長報名收費工作。

4.對班級網絡，電腦以及投影設備進行維護。

5.統計員工7月份工資。

三月：

1.新學期報名收費工作。

2.辦理員工社會保險。

3.辦理幼兒學平險。

4.清點本學期各班資產。

5.完成財務各項表格。

6.統計2月份員工工資。

四月：

1.收取幼兒秋游費用，協助秋游活動的組織。

2.核查倉庫各類賬目。

3.完成財務各項表格。

4.統計9月份員工工資。

五月：

1.圣誕節物資申報采購。

2.清查各部門物品增減情況，更新資產表。

3.統計10月份員工工資。

六月：

1.參加機構管理干部財務知識培訓。

2.規范整理賬務表格，爭做賬務規范園所。

3.統計5月員工工資。

七月：

1.盤點整理幼兒園財產申報下學期物資計劃。

2.收取幼兒學位費。

3.對幼兒缺勤需退費情況進行統計。

4.學期各類資料收集、整理歸檔工作。

通用下半年工作計劃篇5

回首過去的一年，__團委學生會組織部積極響應上級黨委、團委的號召，在校院團委、學生會的領導下，通過與各部門、各支部的通力合作和密切聯系，順利完成了各項常規工作，并且在多項工作中取得突破，獲得佳績。結合上學期以及以往幾個學年的工作，現制定__—__學年上學期工作計劃：

一、九月份具體工作

1、團組織機構建設。新生入學后一個月內須建立團支部，組織部在每個學期第四周前要將本學院團委、團總支、團支部機構名單打印并報送校組織部。

2、團章考試。組織大一新生團員按時參加《中國共產主義青年團章程》考試，并且密切配合校組織部做好監考和批卷工作。

3、發展新團員工作。各個支部收齊自愿入團的同學的入團申請書交由組織部匯總上交校組織部備份。

4、推優。嚴格按照校黨委組織部編寫的《發展黨員工作指南》中《廣東海洋大學推薦優秀團員作黨的發展對象工作細則》進行推優。

5、團日活動。做好宣傳和相關通知工作，推動各支部落實開展團日活動，尤其是大一各個團支部。

二、十月份具體工作

1、團委學生會部門成員招新。根據部門需要對大一有意愿加入團委學生會的新生進行面試招新，擴充新鮮血液，以更好地發展本部門和服務大家。

2、團籍轉移及團員證補辦工作。組織通知各個支部收集好各新生團籍檔案，按照要求以團支部為單位列好清單，并且落實好補辦工作。

3、評選優秀團員、優秀團干、先進團支部。以《廣東海洋大學學生手冊》和《廣東海洋大學先進集體與先進個人評定暫行辦法》為依據，通知組織各個支部按照公平公正的原則在支部內進行投票選舉。

三、十一月份具體工作

1、團費收繳。由各個支部收齊支部團費并做好登記交由組織部統一上繳校團委。

2、團干部培訓。組織部會新生的團干部和組織部委員進行常規工作的培訓。

3、團員及團干部統計。通知各支部收齊各個支部的團員及團干部的資料，在規定時間內由組織部匯總后上交校組織部。

四、其他

1、為了推動大一各支部的組建，加強大一各支部的凝聚力，組織部會策劃組織團干部進行素質拓展以及其他培訓活動；

2、為了具體貫徹落實校團委對團日活動的要求，組織部會重點對大一團支書以及其他團干部開展關于團日活動的宣傳和動員大會，以更好地鼓勵各團支部積極參與團日活動；

3、積極響應校文化藝術節的開展，并且與辦公室、宣傳部共同負責好院所承辦的所有活動；

4、協助學院各個部門開展各項活動。團結各兄弟部門，認真、友好地幫助各方面活動的開展。定期召開本門例會，適當組織部門活動。

五、最后

1、加強與學院各部門的交流與合作，完善部門建設，強化部門的職能，提升部門影響力。

2、加強部門與兄弟學院部門的聯系與合作，努力學習有用經驗，努力實踐，大膽創新

通用下半年工作計劃篇6

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額__萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打__個電話，每周至少拜訪__位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]__市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

通用下半年工作計劃篇7

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

1、實行置業任務分解，確保策劃兌現

20__年公司各類樓盤的銷售任務是__億元，其中一季度__萬元、二季度__萬元、三季度__萬元、四季度__萬元。按__所簽，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20__年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"__"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、方面，__應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，__應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定__醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

__的企業精神"三生萬物，以人為本；和合求實，科學求真"決定了__品牌的打造，__集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實、充實綜合素質。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于__的各類人才，并相應建立__專業人才庫，以滿足__集團公司各崗位的需要。

通用下半年工作計劃篇8

（一）下一步我街道網格管理中心按照區網格辦的業務要求，明確責任分工，落實工作責任，全面開展網格管理工作。

（二）進一步加大對自主申報的宣傳工作，通過擴大自主申報試點范圍，讓更多的居民自主申報信息，業主和用人單位依法登記租住人和員工基本信息，實現全面開展自主申報工作的目標。

（四）進一步加強對房屋租賃行政執法工作的力度，查處違法出租行為，維護租賃市場健康發展。

（五）進一步加強稅款征收管理，嚴格規范稅征收程序，確保稅應收盡收。

（一）繼續做好業委會的指導、監督工作，確保業委會依法依規完成換屆選舉。

（二）做好轄區小區調整物業管理費的指導、監督工作，避免引發不穩定事件。

（三）繼續協助區住建局推進“兩金合一”工作，逐漸實現轄區全覆蓋。

（四）做好物業矛盾糾紛排查（特別是名磊公司所管小區）調處工作，確保轄區和諧穩定。

（五）做好落實推進各項物業管理試點工作，積極配合市區調研工作。

一、抓好人口與計生目標管理責任制的落實。堅持__的&39;基本國策不變、黨政一把手負總責的制度不變、__的一票否決制不變。按照層級管理，把年終迎接省市區的檢查考核分解在日常工作中。

二、進一步改進工作作風，為居民群眾提供優質服務。堅持電話預約服務制度，全面開展宣傳、咨詢和服務進企業、進學校、進家庭活動。免費為適齡群眾提供孕前檢查和查環查孕服，把惠民工和做細做實。

三、嚴格執行計生法規。在為群眾提供優質服務的同時，嚴格依照法規辦事，落實廉政防控措施，做到教育、制度和監督機制三到位。

四、做好“廣東省全員人口計生系統”維護和管理工作，重視系統數據更新和糾錯，保持數據的真實性、完整性和及時性。探索信息采集新路子，克服計生工作人員不足的不利因素，嘗試與綜管所合作，有效利用行政資源，真正做到資源共享。