實用的大學生工作計劃

計劃不僅是組織、指揮、協調的前提和準則，而且與管理控制活動緊密相聯。寫好實用的大學生工作計劃有什么技巧？這里給大家整理實用的大學生工作計劃，方便大家學習。

實用的大學生工作計劃篇1

摘要

隨著國內經濟的發展，廣告業在不斷發展壯大。我們成立廣告公司的重點是業務和管理方法的創新。這就是我們的廣告公司之間的區別，他們共同受益，共同承擔風險。

一、企業介紹

創意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，策劃，創意，調查和咨詢為一體。我們的業務范圍主要是在校園及周邊地區投放產品廣告。創意廣告傳媒有限公司是一家有限責任公司，擁有完整的管理體系，合作團隊和優秀的骨干力量。我們有一個廣告部門，一個計劃部門，一個市場部門，一個執行部門，一個財務部門，一個人事部門，以及材料采購部門和辦公室。

二、行業分析

我一直認為，最高的營銷水平是征服客戶的心，甚至是思想。大多數大學生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。

三、產品或服務

創意廣告傳媒有限責任公司的目標是創建“人人都能負擔得起的廣告”。目前，我們的服務處于增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業。我們的宣傳不同于傳統的廣告“燒錢”，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內實現主動的產品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業技術，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風險。

四、管理團隊及組織結構

自成立以來，創意廣告傳媒有限責任公司已對公司類型，管理團隊的職位和股權結構等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。

詳細信息如下：__X公司類型有限責任公司。本公司具有以下職務：總經理1名，副總經理2名，總經理1名，財務部1名，人事部1名，市場部1名，廣告部負責人1名，企劃部負責人1名，物資采購部負責人1名，職員2名。

我們公司的員工在行業中具有一定的能力和執行水平。他們在學校期間具有出色的學習成績和杰出的技能，并參與學校經濟中的學?；顒?。他們扎實的專業理論知識和豐富的社會實踐經驗為公司的未來發展奠定了堅實的基礎。

五、市場分析和預測

1、市場描述

廣告業是中國的新興產業。在過去的幾年中，公司數量持續增長，營業額和員工數量持續增長。增長率是可觀的。據專家預測，全國廣告營業額約為1100億元。未來10年，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學位于紅旗區，附近有密集的學校和大量的大學生。

2、目標市場

根據地理特征，我們將創業初期的目標市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商。學校市場主要表現為對學校廣告的需求，學校各種團體活動的廣告需求，學校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創業所需的廣告。大學城周圍市場的主要表現是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學校附近的立面和商店的更新非?？?。

3、目標客戶

目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內各企業、商鋪、經營生產門面業主。

六、營銷策略

1、創業初期

①與一些小規模廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。

②如果聯合不成功，我們初期只能立足河南科技學院周邊聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

③游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

④尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

⑤與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

⑥開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

2、創業發展階段

①在開發區主要街道捐贈了價值數萬元的戶外廣告，一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務信息。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

②初步建立一個穩定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個高校區覆蓋

③把我們公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

七、風險分析與管理

(一)商業風險

1、發展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性

2、我們企業規模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。

3、當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的&39;定位，努力的尋找到市場的空白點。

4、我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。

(二)商業機遇

雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優勢。

1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2、我們的產品具有更人性化的設計。我們會根據每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務方面，我們不僅提前提供一次性服務，而且與客戶建立了長期的合作關系。

3、面對學校規章制度的制約，企業可以依靠與學校建立的良好合作關系，設法找到使活動“強調形象勝于銷售”的方法。深入研究學生的消費心理和學生市場細分。以學生為真正消費者的公司營銷活動也應注意產品質量，功能和定價技巧，以及流暢的銷售和服務渠道。

4、校園市場潛力巨大。我們學校有30，000多名教職員工。隨著大學生消費能力的提高，我們可以開闊視野，放眼長遠。我們將集中精力對校園市場進行全面調查，以真正了解校園市場的需求，并用其解決市場，產品和管理問題。

如果我們能夠克服這些風險，我們將在廣告媒體的特殊市場中占據優勢，并成為該行業的主力軍。我們的品牌將在2年內被客戶和投資者認可，我們可以實現這一目標。

實用的大學生工作計劃篇2

電大學校是一個相對自由的環境，擺脫了高中學習中“以教為主”的教學模式，而是以自我發揮學習潛能為主。許多過慣了“牢籠”里被動學習的同學，也許在大學學習中迷失了方向，不知道該怎樣來面對大量的時間和資源，從而荒廢了大學光陰，實在可惜。以下針對電大教育模式開展我的自主：

一、培養自學能力

自學能力是人們獲取知識并促進成才的最基本、最重要的一種能力。在當今的大學生學習中，自學較之于課堂學習而言，顯得更為重要。

1.制定切合實際的學習計劃和目標。古人云：“凡事預則立，不預則廢?！?/p>

(1)人生規劃，大學屬于半個社會，是我們即將步入社會的黃金時段，我們有必要對未來、對人生做出長遠的規劃和打算。如果學生在學習中都有自己的人生規劃和目標，那么在學習中，就不會迷失方向，就會沿著自己的目標付諸實踐，為自己的未來而努力奮斗。

(2)階段計劃，階段計劃是指我們對一定時間階段學習的大體安排。我必須對自己當前一段時間內的時間作出打算，才不至于茫然。我在第一年學期學好各專業課的基礎上，要安排時間過計算機等級、英語等級、普通話等級等等;第二年就應該加強自己的專業課知識儲備，為自己的長遠打算奠定良好基礎。最后就應該多加強課外實踐活動，為自己以后走向工作崗位奠定堅實的基石。

(3)短期計劃，短期計劃是指周計劃或月計化，短期計劃中，我們應該具體地落實時間安排，精細地計劃學習內容、學習目標，這是一個很精確的操作性很強的過程，必須認真的制定和實施，才能落實到學習目標上去。在短期計劃中，應該明白自己在本周或本月內應該做的具體事情，并且要認真切實的落實到任務上去。

(4)即時計劃，即是當日計劃。即時計劃必須根據實際情況來制定，如當日的課程多少，作業多少等等情況。所以，我們必須要充實自己大學生活，合理安排時間，有效的實施計劃，朝著自己的目標靠近，更重要的是要從即日做起?？傊?，在學習中，最重要的是要制定切合實際的目標和計劃，只有對自己的時間有了明確的計劃和打算，并且付諸行動，才不會在學習中迷失方向。

2.發散思維，博覽而有專攻

作為電大學生，僅僅吸收課堂上的知識是遠遠不夠的，我們還必須發散思維，多博覽一些相關書籍，而且在眾多領域和范疇里，還必須發揮自身的特長，博覽而有專攻。一個能夠開拓進取并業績突出的人才，必定是善于創新思維的人，從思維學和心理學的角度分析，創新思維是一種高級的思維形態，它既是一種能動的思維發展過程，又是一種積極的自我激勵過程。因此，發散思維在我們自學的過程中起著重要作用，無論是精讀還是泛讀，我們都不能過于呆板，完全相信書中的內容，所謂“盡信書不如無書”，在讀書的過程中，我們應該給自己的大腦一個無限拓展思維的空間，在吸收前人精華的同時，也創造一些新的見解、新的觀念，形成自己的觀點，這是我們自學要達到的目的。古人云：“術業有專攻”，我們學習也必須重視專業，以專業為主導，在學習專業的同時，也必須要博覽群書，開闊自己的視野和眼界，增長自己的見識，使自己成為一個博學多識的佼佼者。

3.理論結合實踐，勤能補拙

理論學習可以提高我們的理論知識，理論結合實踐，有利于進一步提高我

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們的理論水平和實踐操作能力。理論結合實踐，是我們學習中不可或缺的好的學習方式。大學學習中不同的專業有不同的特征，我們可以根據專業的實際情況來進行學習。勤工儉學活動等多種方式去參加實踐，在實踐中得到能力的提高?？傊?，在各個專業中，可以選擇不同特色的方式去實踐體驗，增強見解。除此之外，我們還必須勤于學習，天才是靠百分之九十九的汗水和百分之一的靈感，要想掌握好的學習方法，就必須勤奮學習，在學習的過程中不斷的積累經驗和總結教訓，形成一套自己的好的學習方法?！扒谀苎a拙”“笨鳥先飛”就是靠勤奮換來的成功。因此，要想掌握好的學習方法，就必須勤奮學習。

4.堅定信念，培養良好的學習習慣

(1)信念是石，可敲出星星之火;信念是火，可點燃光明之燈;信念是路，可引向成功之門。擁有堅定的信念，才擁有了成功的基石。作為一名大學生，我應該有堅定的信念，堅忍不拔的意志，頑強的毅力，去挑戰學習中遇到的困難。讀書貴在堅持，只要我們堅持下去了，就會得到豁然開朗的藍天。

(2)良好的學習習慣是掌握學習方法的基本因素。首先必須要保持充足的睡眠，保證充足的睡眠時間，對我們的學習很重要。只有有了這個前提條件，我們才能學好，才能掌握好的學習方法。其次，我們更要抓住早晨的學習時光，早晨的時間是我們一天中最有利于學習的時間段，我們要合理利用時間，利用早晨的美好時光看一些該看的書，記一些該記的東西，使我們整天的學習有一個好的開始，保持清醒的頭腦，在學習中更有激情和精力。良好的學習習慣還包括學會記，讀書筆記可以是摘抄引文，也可以是自己讀書之后的，還可以記一本書的內容梗概。只有多讀書，多記讀書筆記，你的知識才會有所增長，你的見解才會越來越豐富。在讀書的過程中，通過你的大腦把所有的知識融會貫通，去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里，將這些知識上升為新的高度，形成你自己的知識系統，那么，學習就會有顯著的成效，學習方法也會越來越精煉。

5.圖書館資源不可忽視

學校是教書育人的地方，圖書館是一個學校的知識寶庫。大學生不僅要學好課堂知識，還要多看一些有價值的課外書籍，以書為友，以圖書館為友，把泡圖書館看成是現代社會的時尚。圖書館是知識的集中營，我們可以博覽群書，飽享眼福，開拓視野，增長見識。因此，我們要努力抓住在校的大好時光，利用圖書館的有限資源去無限的拓展我們的知識，更多的吸取書中的精華和精髓。

二、利用網絡資源學習

網絡學習是學習者利用網絡學習知識，掌握知識技能，獲得身心發展，而進行的學習活動的方法。隨著科學技術的發展，網絡技術也不斷更新換代，網絡資源已經成為了當今時代的一個大資源庫，網絡學習不僅成為了一種時尚，更是大學生自主學習的一種快捷而有效的好方法。

1.合理利用網絡資源，取長補短

網絡資源豐富多彩，在我們的學習中扮演著重要的角色。網絡資源知識面廣，既有專家指點迷津，又有普通平凡的一般性見解，還有一些垃圾資源，我們在學習中應當注意取長補短，取其精華，棄其糟粕。在學校情境的學習資源中，教材中的學習內容被視為權威，而其他學習資源只是對教材內容的解釋、補充和說明。因此，學生學習的目的大都集中在“學教材”上，極大的制約了學生的學習范疇。網絡技術的發展，網絡資源的豐富多樣，使我們的學習資源信息化，提高了知識獲取，選擇的效率;也使我們學習資源的廣度和深度大大加強，為我們的

自主學習提供了廣闊的平臺;還可以將課堂教學形式變得趣味無窮，激發了我們的學習興趣;幫助我們提高探究知識的能力以及處理交流知識的能力，使我們成為真正的掌握知識的主體。因此，合理利用網絡資源，取長補短，是我們大學生學習的有效途徑。

2.獨立自主與探討學習

網絡學習是一種主動而非被動的學習方法。在網絡學習中，應當從內心上樹立起一種積極獨立的學習動機，成為一種自我需求，在網絡環境中，獨立思考，探索和構建自己的知識倉庫。而不是通過盲目地聽從別人的意旨或一味的追求專家的見解，自己卻坐享其成，盜竊別人的學習成果。當然，在網絡學習中，當我們遇到了無法解決的問題時，可以與一些著名的學者進行探討，也可以與自己的老師交流溝通，從而得到正確的指導;也可以與同學互相討論，從而提高我們的學習效率，增長見識。

此外，電子詞典、電子文獻、期刊網等新的學習工具的出現，也給我們的學習帶來了很大的便利，我們可以通過這些先進的科技資源查詢我們需要的學習資料，幫助我們進一步掌握好的學習方法。

在21世紀的今天，網絡資源不斷發展，我們應當抓住這位新的好老師，合理利用網絡資源，取長補短。在網絡中獨立學習，多與別人探討學習，使自己的知識面不斷拓展，從而使自己獲得更多的知識，促進我們走向成功的未來。在學習的過程中不斷積累和總結出來的經驗。好的學習方法，不斷“溫故而知新”，可以幫助你進一步學習和研究，促進你走向成功的殿堂。

實用的大學生工作計劃篇3

無錫茶產業背景

隨著經濟的快速發展，人民生活水平的提高，越來越多的人開始注重生活質量，追求高品位生活和養生。茶作為中國特色飲料具有悠遠的歷史和豐富的營養價值,茶飲料已經被越來越多的百姓所接受。

自20__年以來，無錫本地烏龍茶已形成量產，茶園規模不斷擴大。無錫市政府大力扶持茶產業發展，無錫市錫山區堅持發展集生產、生態、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現代高效農業，打造出了一條完整的茶文化產業鏈。所以我們認為在茶產業內進行發展具有可行性。

市場分析

我們計劃在茶館行業競爭。這個市場的規模雖然不大，但我們相信，隨著商業的進一步發展，無錫的茶文化將一步步的被挖掘和重視，整個行業欣欣向榮。

市場研究表明未來幾年我們的市場發展到成熟期。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將不斷成長，改變這種情況的主要力量是現在無錫政府對傳統文化的重視和保護的措施正一步步地出臺，我們茶館以宣傳和發揚茶文化為目的經營將逐漸被市場認同。

可行性分析

1.政府對茶產業及大學生創業的大力扶持

2.人民對于健康高品質生活的追求，茶需求增大。

3.為高壓白領上班族及老年人提供休閑解壓養生場所。

4.以無錫茶產業園為依托，降低成本，保證貨源。

困難分析

1.競爭對手

茶館經營西化，茶漸漸退居次要地位，類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經營項目。造成純粹茶館越來越少，難以滿足眾多愛茶者的需求。

茶館并不是顯示檔次的地方，要關注人的心理感受，我們認為茶館不能做連鎖，如果按照快餐的方法，把茶館的文化或是經營都程序化了，這樣的茶館肯定是要“死”的。

無錫茶館除了吃喝上的無特色外，經營者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個茶館都有雕花銅欄桿，茶具基本都差不多，有的甚至連坐的凳子也差不多，抄襲之風嚴重，從另一個側面也說明，經營者并沒有用心去考慮怎樣把茶館的品質做到極至。

雖說茶館是隨商業發展而逐漸形成和興旺起來的，帶來其他地區的特色也是一件好事，但這并沒有同當地的文化相融和交流。雖然不少經營者已經意識到這樣的問題，但是因為經營已經上了軌道，害怕改變要影響生意，所以只能任現在的狀況繼續下去。

2.市場認可

如何得到消費者的認可，盡快投資收回成本并獲得利潤，是我們團隊面臨的主要問題。由于主營本地烏龍茶，成本不高，利潤小，如何做到薄利狀態下的多銷是一個急需解決的問題。我們對此采取的措施是，加大宣傳，與媒體報紙移動電視合作，提高茶館的知名度。另外我們邀請本地名人進行開館剪彩活動，造成一定的聲勢。

再就是來自茶館特色服務的吸引，我們茶館的產品與服務，以其獨特性吸引消費者。另外我們采用會員引入模式，作為我們的會員如果能夠吸引更多的消費者，那么我們會相應的為會員提供優惠活動，以發展帶動發展的方式引入顧客。適當參加社區回饋活動，大力支持公益事業發展，提升企業品牌形象，增強公民的認可度。

公司運營

1、投資成本

前期店址選擇、租賃，店鋪裝修，設備購進，人員雇傭培訓，廣告宣傳費用和其他預計支出五十萬。前期資金由幾人分攤。針對國家和學校對于大學生自主創業的扶持與幫助政策，申請創業貸款。

2、店址選擇

我們選擇濱湖區蠡湖大道__號的原因是無錫市行政中心的未來轉移，必將帶動新中心即濱湖區的商業發展，商業的繁榮帶來了巨大的消費人群，環境優雅，輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。

茶館特色

茶點篇：主營本地烏龍茶，輔營其他茶產品和各種特色糕點，打造符合江南風味的特色茶點。

環境篇：本店采取古色古香的唐式裝修和服務，努力營造恬淡寧靜的品茗氛圍，真正做到與本茶館的經營理念相吻合，成為被廣大消費者認可的休閑解壓養生好去處。

消費篇：在這里消費者不僅可以享受安靜的氛圍，品味香茗，還可以根據喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購買。本茶館與無錫紫砂名廠直接合作，保證茶具工藝質量。另與茶園合作，保證茶葉供應，形成買，用，品的完備流程。

市場銷售戰略

定價策略

1.合理定價：結合市場，采取多品種、多價位的定價策略，將價格定位中低檔。

2.數量折扣：累計消費588元，贈送一張9折會員卡，累計消費1588元，贈送一張8折貴賓卡。

3.贈送抵用卷：一次消費滿88元，贈送一張10元抵用券。吸引更多的消費者再次前來。

4.尾數定價：我們將所有的產品都是用尾數定價。例如，一壺低檔的烏龍茶定價為58.8元。

促銷策略

邀請無錫日報、揚子晚報、七惠網、無錫論壇前來參加開業典禮，力求擴大宣傳聲勢，提高茶館知名度。逢節假日，采取優惠酬賓活動，前50名顧客七折優惠，其他顧客贈送小包裝茶葉一份。

消費超過88元，送聽雨紀念收藏卡，集齊十張，可兌換店里相應產品。與政府部門合作，并聯合無錫茶文化館等對無錫市民的茶文化知識進行普及與推廣。與老年人協會合作，作為其相關活動的場所。與旅行團簽訂長期合同，讓其帶領其旅游團進行消費，一次給予團惠價8.8折。

實用的大學生工作計劃篇4

新的學期開始了，大學的新鮮與美好，大學的陌生與憧憬，一股腦的撲向我們。可這些都把握在我們自己手中。需要年少輕狂的我們一點點的摸索，一點點的成熟，努力的把握，過一把無悔人生。作為新一任班委，我們決心盡我們的&39;力量為同學們服務，使班級同學彼此間的感情也不斷加深。

在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

鑒于此，我們認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

所以，我們這一屆班委這學期的工作目標是以下3點：

1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。

3、樹立班級形象、爭創院級、校級先進班級。

具體工作計劃：

1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說男女混合的籃球比賽等，每兩周看一部電影，以勵志題材英文原聲片為主，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體及幫助學習英語的目的。

2、開闊同學思維，提高口才，每兩月舉行一次演講比賽，每兩月舉行一次辯論賽。

3、以誠信為主旨進行大討論一次，屆時請學院老師光臨指導。

4、發揮班級心理輔導的作用，對學院組織的心理輔導講座進行反饋，并在學生當中做問卷調查活動。

5、在工作方面，班長、團支書及副班長既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

以上就是我們新一屆班委在本學期的工作計劃?？偠灾?，在這個學期，我們要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。

班級基本情況：共62人；漢族：40人；少數民族：22人。

實用的大學生工作計劃篇5

現在已經進入六月了，馬上期末考試完畢以后，就可以迎來我期盼的暑假了。

我想在暑假來臨之前，要給自己作出一份計劃來。我想首先我在暑假中，最重要的任務就是要把老師布置的暑假作業完成，但是一定要保質保量，不能為了玩，在一小段時間內突擊寫完。我要在每天都完成一定的量，這樣就可以最大限度的保證作業完成的質量了。

其次我在暑假中，想要學會一項技能，比如說游泳、畫畫之類的，我可以選擇讓媽媽教我，或者讓媽媽給我報一個課外輔導班，我一定要好好的利用暑假的時間。

最后，我想在暑假中，我一定不能忘記鍛煉身體。身體健康才能夠做其他的事情，我要在每天晚上出去圍繞著小區的周圍跑步半個小時，強健身體。

我一定要時時刻刻的督促自己，按照自己的暑假計劃一步步的完成。過一個充實的、有意義的暑假

實用的大學生工作計劃篇6

“我收獲太大了，跟著同事一起下鄉、在田間地頭跟老鄉聊天，才深切體會到‘把論文寫在祖國大地上’的真正內涵?！痹谒拇ㄊ∑辽娇h農業農村局實習的嚴雉鴻說。

今年暑假，全國共有44.1萬名在校大學生走進機關事業單位、企業和鄉鎮街村，在全國大學生實習“揚帆計劃”的實踐體驗中，收獲不一樣的人生經驗。

“我們在調研中發現，大學生普遍希望通過實習實踐提高社會化能力”，團中央青年發展部負責人介紹說，“我們希望同學們能通過真實的崗位鍛煉、職場體驗，進一步增進對社會的了解，促進更充分更高質量就業?！?/p>

走進中央和國家機關，感受“國之大者”

“辦公桌方寸間，重要文件的起草、流轉、批示，每段文字都承載著全國一盤棋的藍圖?！眮碜贼吣洗髮W的香港大學生謝彬華今年暑假在國家發展和改革委員會實習。

他說：“醫療資源如何配，‘破五唯’后如何立，‘雙減’之后如何學，司內的工作研討給予我深入研判、思索社會關切的動力。”

“在實習中，我能感受到國家機關工作人員的政治站位之高、統籌協調能力之強以及思路視野之開闊?！痹谕艘圮娙耸聞詹繉嵙暯Y束后，西安交通大學的“自強之星”李曉利在自己筆記本的扉頁上寫下了這句感慨：“行者方致遠，奮斗路正長，一個月機關實習有歸期，人生路悟道踐行無窮期?！?/p>

和他倆有同樣感受的，還有來自全國156所、海外18所高校的770名實習學生。他們從五湖四海來到北京，在47個中央和國家機關開展為期1個月的實習鍛煉。

“這個夏天，能夠在最高人民法院實習，對我而言機會非常難得?！蔽鞑丶畬W生次仁拉姆回憶說，“為一個詞語的使用而幾經斟酌時的認真嚴謹，民法典相關司法解釋編纂討論會上的激烈爭辯，讓我深刻地意識到任何一項法律條例從被提出到落地實施的曲折不易。”

據了解，中央和國家機關大學生_動以來，共組織了3000余名大學生到中央和國家機關實習?！爸醒牒蛧覚C關大學生實習的有力實施，為高校青年走進黨和國家治理體系，錘煉‘政治三力’、傳承紅色基因提供了寶貴機會;為中央和國家機關各部門面向高校青年弘揚部史部風、樹立良好形象建立起長效機制;為高校和機關青年互學、互融、互鑒打通了‘綠色通道’?！敝醒牒蛧覚C關團工委負責人介紹說。

今年，實習學生群體中不僅增加西藏籍內地學校大學生、港澳大學生和中國籍海外留學生，項目規模也進一步拓展，增加了媒體和金融專項的實習，滿足更多專業學生的需求。

“做了新聞這一行，就沒有停下來的時候。”在中央宣傳部實習、來自山東大學的萬釗廷這樣說，“能夠直接參與電影黨課、直播等項目的選題討論，讓我深切感受到視聽藝術在國家形象建構和輿論引導上的重要作用?！?/p>

據悉，為進一步提高實習的專業性，今年的中央和國家機關實習首次設置“秋季實習”，將在北京高校中選拔400余名大學生，繼續到中央和國家機關進行為期3個月的學習鍛煉。

國家發展和改革委員會機關團委負責人表示：“在即將啟動的‘揚帆計劃’秋季實習中，國家發改委將提供45個實習崗位，繼續為優秀青年學生提供洞悉國情社情、增強實踐本領的鍛煉平臺?！?/p>

實用的大學生工作計劃篇7

小寵物開始產生一個不可小覷的新行業。對于投資者來說，寵物食品店和專賣店的投資門檻相對較低，已經飽和。寵物美容、寵物醫院等新概念店將成為新的投資方向。

一、服務介紹

1.寵物美容

2.寵物醫療

3.管理寵物服裝

4.寵物日用品

5.寵物攝影等

二、營銷策略

眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業的基礎。沒有市場，就沒有企業的生存，沒有市場的發展，就沒有企業的發展。

近年來，寵物市場越來越熱。我們周圍的寵物食品、商店和寵物美容店在幾年內增加了很多。超市中與寵物食品和寵物用品相關的產品已經從原來的貨架擴展到一排貨架。社區周圍的小超市也增加了寵物食品和用品的貨架。各大網站也開設了寵物論壇，各種關于寵物的信息隨處可見。寵物已經成為居民生活的一部分。

根據營銷策略，寵物企業要想在市場上發展，不僅要善于發現和了解客戶需求，還要從產品質量、銷售渠道、價格和促銷等方面努力尋找和恢復一個可控的系統來滿足這一要求。企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，產品質量是第一要素，提高和把握產品質量是最重要的。保證產品質量好的&39;同事，要根據市場趨勢制定合理的價格，進行準確的價格定位。

三、成本預算和盈利能力

1.成本預算

開寵物店，首先要交一萬左右，參加一個月左右的培訓，拿到“寵物美容師”資格證。除了保持營養之外，還要有專門的美容項目，所以要投入1萬元的寵物美容設施:洗澡池、電剪刀(2000元左右)、五個刀頭(1000元)、三四把美容剪刀(2000元)、吹風機、吹風機、熱水器等。2萬元用于進貨，1萬元用于包括營養在內的食品，5000元用于洗漱用品，5000元用于涉及寵物用品的地方的其他各類商品。店鋪裝修，貨架等。也拿一萬塊。

2.收益性

利潤率:根據法律規定，投資寵物店，半年內不盈利。食品及用品毛利20%左右，美容護理60%左右。按照2000元/月的租金，如果每月營業收入超過5000元，可以保證。兩年內可以賺回本金。

四、位置選擇

據介紹，寵物店選址是開店運營中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規模和特點、寵物數量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點、房產成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關法律法規等。

五、風險規避

寵物美容行業雖然前景看好，但也有風險，招聘店員難是這個行業的大問題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專業要求，而且工作非常繁瑣，經常被寵物咬傷抓傷。大多數人認為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發。其實寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。美化一只寵物狗一般需要一個多小時，遇到一只不聽話的狗需要更長時間。因為工作又臟又累，所以這個行業招聘店員比其他行業難很多。

實用的大學生工作計劃篇8

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于___

建立開發生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

1.產品服務A

2.產品服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。

A.產品優勢

B.技術描述：1.獨有技術簡介2.技術發展環境

C.研究與開發

D.將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E.服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同大學生創業計劃書通用模板經典版大學生創業計劃書通用模板經典版。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在__行業競爭。這個市場的價值大約有___，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。

市場研究表明(引用源)到20__年該市場將(發展萎縮)到___。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和__公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為_，Y，Z?，F在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們為什么選擇你的產品服務公司?

D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

五、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場大學生創業計劃書通用模板經典版工作計劃。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額

B.銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

七、財務分析

財務數據概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關詞匯

實用的大學生工作計劃篇9

一、項目介紹

由于資金有限，那還不如走傳統行業路線——地攤服裝。尤其我們是合作一起開始擺攤，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，我就來擬定一份計劃書，為以的擺攤之路打下良好的基礎。

我決定進軍地攤服裝行業了，其理由如下：

1、因為我們的貨源便宜，價格優勢。

2、地攤服裝，沒有租金，店面費用。。

“沒有失敗的行業，只有失敗的攤主”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

我們的項目是做地攤服裝行業，擺女性服裝地攤。

攤衣：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)暫時只想到這幾個。群體目標

服裝年齡段分類基本為：18-30歲。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。商品定品

由于本攤的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二、攤位的選址(一起考慮)NO.1

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有地鐵站口、陸家嘴。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)

經比較分析店面地址：

暫定為華東理工大學。

三、攤位的風格(一起考慮)NO.2

項式簡歐風格

我要求的效果如下(如有更好的建議可以更改)：

1、攤位口醒目的廣告明確

2、賣場音樂

3、讓人覺得簡潔、干凈。

四、選貨及進貨的渠道(安姐考慮)NO.1)

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

五、人力規劃(我和安姐二人)

1、裝修費：50

2、第一次衣服貨款：1000元

3、其他費用：50元

共計：1100元

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

①與我聯系小商品(我先回家找找)作為免費贈送客人的小飾物，小掛件。

②人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、

"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

③定價要抬高一點，給客戶還價格的余地。

八、總結

我相信我們的地攤“錢”途無限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!

實用的大學生工作計劃篇10

作為系生活部，必須總攬全局.協調各方的原則;必須在各級組織中發揮積極指導作用,體現系學生干部先進模范作用;必須全心全意為同學服務;必須適應形勢的發展和情況的變化完善自己,改進工作方式,增強工作能力;同心協力,協調一致,共同創造美好生活環境，

生活部下學期工作計劃。以下是本學期生活部的工作計劃。

一.對宿舍的管理

1).查寢管理加大對宿舍的管理力度，定期或不定期地對宿舍進行查寢，同時做好對宿舍晚休遲歸的登記，讓同學們規范好自己的作息時間。還要狠抓宿舍不文明現象，協助舍監與翁擁軍老師對做出不文明行為、影響校容的同學嚴懲不怠。

在本學年的工作制度。

2).安全管理1.制定宿舍財物安全的表，打印出來張貼寢室門口。

2.查寢時對大家進行語言解說安全知識。

二.在本學期的任務

1.對本系的宣傳版進行清潔和打掃

2.分別對男寢和女寢的樓頂進行查看，是否有曬衣繩需要重牽，做到方便大家。

3.茶花會的準備工作及策劃。

三.在本學期的工作制度

1)、遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。

2)、生活部成員都要積極熱心，吃苦耐勞，認真負責，如遇到重要事情不能參加工作，要提前請假。

3)、生活部成員都要積極主動，及時完成我系及本部門分配的任務。

4)、平時多聯系同學，多發現問題，積極將問題反映給系。

5)、生活部成員平時也要嚴格要求自己，無論是學習、工作還是生活，都要樹立形象，不發生有損學院學生會及本部門名譽和形象的事件。

明確工作思路，完善自身管理，在院學生會的指導下我們部門要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規范更有效率。

四、加強自身建設

1、根據以前生活部的工作情況進行，繼續組織生活部全體成員學習了解生活部的職能與工作特點。

2、在實際工作中，實際分工負責與整體作戰相結合，并加強各成員之間的溝通、協商，提高工作效率。

以上為我部門本學期的基本工作計劃。在以后的工作中，我們將時刻的進行工作和自我的總結，通過不斷的努力，我們將推出更多有創新意義的活動。

希望生活部作為學生會的一部分，能為學生會，為同學們提供自己的一份力量，祝咱們經貿越辦越好!大家一起加油!