市場調研報告格式

市場調研報告格式【篇1】

一、市場現狀

珠寶首飾行業對繁榮市場，促進國民經濟的發展有著重要的作用。它的發展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，據權威統計顯示，20__年，國內總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。

相對于其他高檔消費品，珠寶業確實有其獨特的發展空間。隨著國內經濟的迅猛發展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變為尋常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變：調查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。

從市場供應商角度來看，內地珠寶產業的日益蓬勃發展，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚州市場已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售市場。

二、市場前景

自1982年我國恢復黃金飾品市場后，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據不完全統計，20__年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續數年平穩保持在200噸左右。

全球最大的鉆石經銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業和快速增長的珠寶飾品制造業。

20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業會議、培訓研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。

作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協會已經把中國作為20__年全球推廣計劃的“重中之重”。20__年5月中國人民銀行停止執行包括黃金制品生產、加工、批發、零售業務在內的26項行政審批項目。標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現了市場的全面開放。在稅收調整方面.針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的`調整.這些既是對世貿組織和上海APEC會議承諾的兌現.更是我國珠寶首飾企業參與國際競爭。提高競爭實力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進出口環節的有關稅收調整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調整.理順鉆石產業的環節。推動國內鉆石加工業的大發展。

珠寶首飾消費市場顧客心理調查分析

珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔當的社會角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業、經濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。

最近兩年，白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場上５０％以上的首飾是白金制造的。調查顯示：有６０％的消費者喜歡白金飾品；另有５０％的消費者喜歡鉆石飾品；而黃金首飾已經趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鏈為主，具有一定的市場份額。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加。

珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調查顯示：６１％的消費者是在光顧3－４家賣場后才做出購買決定的；２６％的消費者是在光顧５－６家賣場后才做出購買決定。只有９％的消費者只光顧１－２家賣場就做出購買的決定。同時，調查顯示，４3％的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信；對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實；對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。3２％的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式；２８％的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有１２％的消費者只購買在廣告上見過的產品；有２６％的消費者只購買名牌產品。即使這樣，５０％的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定?？梢姮F在的珠寶消費已經到了品牌消費時代。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰。

婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。５3.５％的消費者在結婚時購買珠寶；１６.２％的消費者在結婚紀念日有消費行為；２3．２％的消費者在情人節有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節、國慶節、三八節、母親節以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友誼的使者。

三、總結與歸納

珠寶企業營銷不僅要求珠寶企業適銷對路的產品，制定適當的銷售價格，以適當的銷售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業及其產品，從而對本企業產品產生購買動機和購買行為，使本企業的產品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節要講的內容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業應根據企業的產品特征、目標市場的市場營銷環境、企業內部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業的促銷策略。

同時隨著珠寶消費的多元化，珠寶首飾市場被不斷細分，品種極大豐富，內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷，特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發展潛力巨大。我國鉆飾消費正以每年15％的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查，每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加，鉆石首飾的購買力還將繼續增長。我國是一個新興的市場，發展的市場，我們有理由預計到20__年。我國珠寶首飾有望實現年銷售額1800億元，出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化。我國珠寶首飾業作為新興的朝陽產業，將在國民經濟發展中占據越來越大的份額。我們相信，通過政府的支持，行業的自律和業內有序的管理和競爭。我們相信，在政府、協會、企業的共同努力下，公平、公正、誠實、守信的市場環境必將進一步得到完善。在不遠的將來，我國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。

市場調研報告格式【篇2】

一、產品設計上要創新

對制造業，包括陶瓷業，“創新”是實現景德鎮陶瓷產業實現自有品牌和可持續發展的必由之路。過時的設計理念或靠抄襲模仿而得來的產品永遠是不可能形成自主品牌，所以景德鎮陶瓷企業要實現企業的可持續發展和建設“百年老店”的夢想，就只有花大力氣在產品設計創新上，投入更多的物力、人力、財力，進而設計出能滿足國內外消費者需求的產品來。當然我們欣慰的看到，目前景德鎮市相關政府管理部門和一些大型企業已經意識到，如果忽視了設計能力的培養，這將成為景德鎮陶瓷產業發展的隱患。實際上，他們也一直在努力。近幾年，景德鎮市有50多家陶瓷企業建立了研發中心。

二、提高產能，節約能源從而節約生產成本

“高能耗、低產量”的傳統陶瓷生產方式終究是不適應當今社會發展的要求，國家制定的“節能減排”的宏觀調控措施將直接限制著傳統的陶瓷業的生產，如果企業不從提高產能、節約能源的角度去實現陶瓷的生產，那么景德鎮陶瓷產業發展將會迎來一個“寒冬”。所以景德鎮企業應該投入精力在研制新的陶瓷生產方式上，要安排專業人員，研制一次性燒成陶瓷。這樣既可節約大量能源，又可有效地降低生產成本，提高產品的競爭力。

三、發展民族品牌

市場經濟下是品牌經濟，沒有品牌的企業終究是要被市場淘汰的，同樣作為世界最大陶瓷產區的中國，沒有一個知名的民族的品牌意味著我國在這個行業里是要被淘汰的。沒有自己品牌，總是從事貼牌生產來獲得企業微薄利潤和企業的短期發展，但是長期以往下去，企業就變成國外企業的“加工廠”，我們只是獲得少兒又少的“加工費”。所以發展民族品牌、打造自有品牌刻不容緩。當然我們對景德鎮陶瓷企業創造自主品牌充滿自信，因為我們看到：景德鎮的陶瓷產業有自己的優勢，通過實施名牌戰略，景德鎮市一批陶瓷企業茁壯成長，一些已經成為國內陶瓷行業一股不可忽視的力量。

四、走可持續發展道路，生產“綠色陶瓷”和“生態陶瓷”

“環?！?、“綠色”是當今中國普遍群眾討論產品最多的話題，在當今消費者眼里，他們已經更加關注產品是否是“綠色”、是否是“無污染”、是否“健康”對于陶瓷產業也必須走可持續發展的道路，以消費者的需求為導向，在不影響環境的前提下，生產“綠色”和“健康”的陶瓷產品。

同時，在文化產業上，挖掘陶瓷文化內涵，做大做強陶瓷文化產業。 沒有文化滋養的陶瓷產品是缺乏后動力的，開發生產出符合消費者文化傾向的陶瓷產品，才有可能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。要與時俱進跟上時代的發展潮流，進一步弘揚陶瓷文化，找準陶瓷文化和陶瓷產業相結合的切入點，使兩者相得益彰，才能做大做強陶瓷文化產業。

五、企業成立企業文化部門，建立一套完善的企業文化體系

景德鎮陶瓷企業具有很強特征和濃厚的文化氛圍，但是卻未形成一個完整的文化體系，盡管公司全員上下或許都認可了公司的一些行為習慣，但是未得到真正的提煉和歸納。企業文化的`建設目的就是讓公司員工更深層次的理解企業的戰略和目標及行為規范，這樣得到員工的認可才是最可靠的。

像景德鎮很多的骨干陶瓷企業都具有很濃厚的企業文化氛圍，但是沒有一個專門的部門來完成文化的提煉工作，所以公司內設立一個企業文化部門，來負責編制、實施、檢查、完善公司企業文化建設發展規劃。我們需要在各陶瓷企業內部弘揚正氣，增強企業的凝聚力和向心力，提倡“愛廠如家、以廠為榮”的敬業精神。建立一種積極向上、寬松活潑的工作氛圍，號召員工紛紛獻計獻策，以企業振興為己任，建立“廠興我榮、廠衰我恥”的企業理念，要把景德鎮陶瓷企業打造成一個人格平等、關系融洽、紀律嚴格、工作有序、平安祥和的新型現代化企業。

六、政府加大陶瓷產業的扶持力度，打造景德鎮陶瓷產業集群，引導企業之間的聯合。

陶瓷產業作為景德鎮支柱產業之一，理應在陶瓷產業上做一定的扶持，政策上的傾斜和財政上的支持都可促使景德鎮陶瓷業的更快的發展，同時建立陶瓷產業集群，加強區域內企業之間的聯合也是作為當地政府的責任。

市場調研報告格式【篇3】

一、調研目的

二、調研方法

(一)調研設計

說明所開展的項目是屬于探索性調查、描述性調查、因果性調查、還是預測性調查,以及為什么適用于這一特定類型調查。

(二)資料收集的方法

所采集的是原始資料還是次級資料。結果的取得是通過調查、觀察、還是實驗。所用調查問卷或觀察記錄表應編入附錄。

(三)抽樣方式

目標總體是什么，抽樣框如何確定，是什么樣的樣本單位，它們如何被選取出來。

三、調查數據統計分析

本次調查共有__人參加并且完成了問卷，回收率為%.有效問卷占%。我們主要針對，被調查的對象主要，針對問題的方面進行數據統計和分析并最后給出我們小組的相關建議。

四、結論

五、營銷啟示與建議心得體會

市場調研報告格式【篇4】

年前，美國人愛德華斯諾登揭露了美國棱鏡監控項目。在他打開這個潘多拉魔盒時，一定沒有預料到，棱鏡事件會在中國的it市場掀起巨浪，讓眾多外資it企業在短短一年內從“寵兒”變成了“棄兒”。

當一股it國產化風潮在中國市場涌起之時，思科、ibm等外資it廠商的產品或服務遭遇了罕見的大幅下滑，而曾經苦苦掙扎的國內it廠商卻一下躍上舞臺，成為了主角。從網絡基礎設施、服務器、存儲、數據，應用軟件等整個it鏈條上，國內企業都開始活躍起來。it國產化的突然加速，要緣于政府對于信息安全的日益重視。雖然，美國政府很早就以信息安全的理由封殺華為、中興等中國企業的it產品，但是中國政府真正開始重視信息安全，在很多人看來，棱鏡門是一個顯著的轉折點。

過去一年，在愈演愈烈的it國產化輿論之下，國內it廠商確實在部分行業實現了攻城略地，但是由于產業鏈的不成熟，以及技術的相對落后，國內企業真正撼動外資廠商之路仍然漫長。外企在華受挫，在俄羅斯進行政治避難讓斯諾登免于美國政府的“懲罰”。但他曝光的機密文件，將許多知名國際it企業推到了輿論的“風口浪尖”，這其中就包括思科、ibm、微軟、谷歌、雅虎等公司。雖然這些公司否認與棱鏡監控計劃有關，但是在中國市場，他們的業務卻遭遇了罕見的下滑。

全球最大的路由器廠商思科是首家承認棱鏡事件沖擊業績的it企業。去年11月，也就是棱鏡監控計劃被曝光5個月之后，思科ceo約翰錢伯斯(john chambers)在__財年第一季度財報會議上承認，美國政府的監控行為在中國產生了惡劣影響，導致企業在購買思科產品時變得更加遲疑。

以往中國市場一直是思科業績增長的動力，但是棱鏡事件曝光之后，思科的在華業績開始受到影響。根據思科提交的財務年報，__財年和__財年，思科在中國市場的產品銷售出現了11%和17%的增長，但是在__財年則下滑了5%。而在棱鏡門曝光之后的一個季度內，思科中國區的銷售額下降了18%，至今仍然呈現下滑趨勢。

無獨有偶，另一家國外廠商ibm的發展也受到了負面影響。這家老牌的it廠商在中國有著廣泛的業務，尤其是服務器等硬件業務。雖然矢口否認曾參與棱鏡監控計劃，但是ibm在中國的業績也出現了連續多個季度的負增長。今年第一季度，ibm來自中國的銷售收入同比下滑20%，去年第四季度下滑23%，去年第三季度下滑22%。據分析師預計，ibm公司約4%的收入來自中國，約合40億美元。

根據研究機構gartner的數據，今年第一季度ibm在亞太地區服務器市場上占據28%的份額，雖然仍位居第一，但較去年同期37%的份額已經顯著下滑。除了網絡設備、服務器廠商在華業績出現大幅下滑外，部分外資it廠商的產品也因為信息安全的因素受到影響，其中微軟的windows 8操作系統被排除在政府采購之列，而最新的消賽門鐵克的安全軟件則因為被指出存在漏洞而遭到政府部門的停用。實際上，隨著賽門鐵克安全產品遭到停用，從網絡設備、服務器，數據庫、存儲，到操作系統、應用軟件領域，整個it產業鏈上的都有外資it廠商遭遇業績或者產品上的挫折。而在以前，這些外資it廠商的產品或者服務的受歡迎程度遠遠超過國內it廠商。

國內廠商借勢“上位”，一批國產服務器廠商迎來重大利好，有人失意，就會有人得益。在外資it廠商對中國市場一籌莫展之時，國內it廠商則在一股it國產化的浪潮之中，盡顯風采。這些曾經與外資it廠商苦苦競爭的廠商們，第一次成為了中國it市場上的主角。

棱鏡事件給思科帶來了負面沖擊，客觀上卻利好了中國廠商。從棱鏡事件之后，國家信息安全的問題再次引來了關注，而對可能涉及信息安全的網絡設備：交換機、路由器、服務器等，國產化的呼聲逐漸高漲起來。正是這種呼聲，讓銳捷網絡、華為等國產網絡設備廠商獲益頗豐。

近期，在電信、金融、電力等這些由國外網絡設備廠商盤踞多年的市場上，國內網絡設備廠商開始取得重要突破。比如，銳捷網絡就相繼中標建設銀行、中信銀行、南方電網等重要客戶的項目，而在以往，這些客戶會主要選擇外資企業的網絡設備產品。

以前國產廠商的技術落后，導致中國的運營商、金融機構、政府部門等只能使用思科的設備。在金融、運營商骨干網絡中，思科的市場份額一度高達70%，形成壟斷地位。而在去年7月開售，電信運營商進行的網絡設備集中采購活動中，思科有時會遇到顆粒無收的尷尬情況。部分代理思科業務的廠商的業績也受到很大影響。

實際上，同樣的狂歡也在服務器領域上演。在ibm、惠普等外資it廠商的服務器業務下滑之時，包括浪潮、曙光、聯想等在內的中國服務器廠商在中國的出貨量在__年第四季度首次超過了國外廠商。在一些功能強大的小型主機領域，浪潮公司更是實現了大的突破。小型主機是對高端服務器的另外一種說法。__年1月，浪潮集團在北京發布了自主研發的小型主機——浪潮天梭k1。這臺服務器的出現改變了國內應用依賴進口的局面。

以往在銀行系統中，ibm等外資廠商的主機產品應用廣泛。雖然價格昂貴，并且收取較高的服務費用，但礙于國內企業無法提供這樣的產品，很多國內客戶也只能無奈接受。但隨著it國產化的推進，浪潮k1主機開始獲得客戶歡迎。在產品獲得更多市場份額之時，部分表現卓越的國內it廠商在資本市場也收到廣泛歡迎。a股上市的浪潮信息，股價在最近的一個月內，實現超過100%的增長。而其他受益it國產化的a股上市企業的股價同樣實現了大幅度上漲。

理性看待國產化用國產設備和軟件就一定安全嗎？實際上，it國產化并不是新話題，國內很多專家和企業實際上一直都在呼吁國家出臺相關政策扶持國內企業。但是在棱鏡事件曝光之前，這種的改變一直比較細微。換句話說，正是由于棱鏡事件的爆發，讓政府層面對于it國產化的態度開始出現積極轉變，并導致很多行業確實在轉而使用國產it設備。銳捷網絡高級副總裁劉弘瑜對新浪科技表示，在金融、電力、政府等關鍵行業，國家應該必須推進it國產化，以保證信息安全，在其他行業則可以讓市場發揮更大的作用。

劉弘瑜認為，在關鍵行業使用國產it設備，可以保證it系統減少因為“人為因素”出現信息風險的可能性。“雖然使用國內it設備不一定絕對安全，但相對單純使用國外設備而言，風險卻可以降低很多?！辈贿^也有觀點認為，使用國產it設備并不能絕對保證信息安全。換言之，國產設備和信息安全之間并不能簡單劃等號。沃趣科技ceo陳棟接受新浪科技采訪時指出，it國產化跟信息安全實際上并沒有直接的關系。他指出，很多國產it產品中的cpu、操作系統等核心系統實際上仍然是由國外廠商提供。因此，從某種程度上而言，所謂的信息安全并不能得到完全保證。沃趣科技總部位于杭州，由原阿里巴巴集團的幾位技術員工創立而成，主要為客戶提供從外資it平臺向通用或者開放平臺轉移的產品和服務。他表示，相對于金融、電力等具備政府背景的行業，更多的企業實際上仍然把it對于業務的貢獻放在第一位。

“對信息安全比較關心的還是政府、電力、金融等機構，多數企業實際上不怎么關心這個事情，他們更考慮能否節省成本，以成本為導向?！标悧澅硎?。替代之路漫長。

過去一年，在it國產化輿論之下，國內it廠商確實在部分行業實現了攻城略地，但是由于整個產業鏈的不成熟，以及技術的相對落后，仍然難有很強的話語權。沃趣科技的陳棟告訴新浪科技，在他幫助企業遷移it基礎平臺之時，部分外資it企業的產品可以順利實現替換，但部分產品，比如甲骨文的數據庫產品就很難實現替代，在it行業內，也不乏有國內喊出已經可以完全替代國外廠商的聲音，但是更多數的行業人士承認，國外廠商在不少產品還是存在相當的技術領先性。市場研究機構海比研究日前針對國內大型企業進行的調研顯示，雖然目前已有83%的大型企業在信息化過程中使用(或曾經使用過)國產產品，但是在整體信息系統中，完全使用國產產品的案例并不多。海比研究認為，造成這種情況的主要原因是，這些企業在信息化的一些關鍵環節上使用了國外信息化產品，而國外產品往往對上下游產品進行了嚴格限制，對國內產品具有很大的排斥性，這也導致了信息系統的國產化推進困難。這樣的案例實際上在國內it市場上一直存在。據知情人士透露，雖然浪潮的k1主機已經能夠替代外資廠商的同類產品，但是甲骨文公司卻不愿意讓最新的數據庫軟件與之適配。海比研究認為，在大型企業實現國產化路徑中，應該先實現erp系統、外圍應用軟件替代，第二個階段再實現重點業務系統、行業應用軟件、工業軟件的替代，最后再實現整體國產化。棱鏡事件曝光一年之后，不管是國內廠商的技術積累，還是國家的政策引導，種種跡象表明，國內it廠商確實迎來了一次難得的歷史發展機遇。但是也正是這樣的情況下，國內it企業也需要時刻謹記：it國產化是一次企業有機會去證明自己，不斷提高技術和產品體驗的機會，而并非借此牟利的噱頭。

市場調研報告格式【篇5】

通過幾家同行酒店的走訪，針對當前本市的酒店行情，本人總結以下幾點：

一、同行競爭對手

1、__國際大酒店

__酒店業界的老牌子，10多年來的經營已穩定了一定的客源及知名度，20__年重新裝修后，已達到現代星級酒店的規模，而且是本市乃至崇左首家掛牌四星級酒店，旁邊靠近出入境辦證大廳，其品牌、口碑已得到市民消費者的廣泛認可。

劣勢：缺乏高樓層，房間數量少，無夜總會，西餐廳，購物中心。

2、__大酒店

號稱“__第一樓”，在區內旅游媒體已有一定的知名度，而且面對越南新清市場，觀光效果好，旁邊有出境口岸、紅木市場、物流市場、客商密集、該酒店還針對會議團和旅游團開設幾個宴會大廳（300平米有柱）、5樓設中心空中花園、桑拿房帶有干、濕蒸，地下室有電玩城，12樓開設夜總會，大型購物中心，集團化管理，擁有一定的浙商客戶群，在接待浦寨、越南客商和旅游團、會議觀光團占據一定的優勢。

二、其它酒店

夜__、下__、城市__、教育__均為連鎖店，房間整潔，舒適，裝修簡約、時尚，有其資源共享的優勢。

__國際大酒店已穩定了部分__紅木家具商和旅游團客源，__飯店在本市餐飲界有一定的人氣，并和區內、越南旅行社長期合作，而其薄利多銷。怡景大酒樓環境不錯，出品可以，海鮮品種較齊全。

以上幾家酒店、酒樓為中、低檔消費，會分流部分價格型的客人。

三、個人建議

充分發揮國際酒店管理公司的優勢，結合配套服務設施完善、借助地標以及有利位置，加大市場營銷力度，做高端客戶市場，做到“我獨有我專有”，樹立良好品牌形象。

酒店市場調查報告2

賓館酒店行業市場調查報告是運用科學的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關賓館酒店行業市場信息和資料，分析賓館酒店行業市場情況，了解賓館酒店行業市場的現狀及其發展趨勢，為賓館酒店行業投資決策或營銷決策提供客觀的、正確的資料。

賓館酒店行業市場調查報告包含的內容有：賓館酒店行業市場環境調查，包括政策環境、經濟環境、社會文化環境的調查；賓館酒店行業市場基本狀況的調查，主要包括市場規范，總體需求量，市場的動向，同行業的市場分布占有率等；有銷售可能性調查，包括現有和潛在用戶的人數及需求量，市場需求變化趨勢，本企業競爭對手的產品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；還包括對賓館酒店行業消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查?？蛻艨筛鶕陨硪笱芯孔罱K的調研大綱。

賓館酒店行業市場調查報告采用直接調查與間接調查兩種研究方法：

1）直接調查法。通過對主要區域的賓館酒店行業國內外主要廠商、貿易商、下游需求廠商以及相關機構進行直接的電話交流與深度訪談，獲取賓館酒店行業相關產品市場中的原始數據與資料。

2）間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數據與二手資料，及時獲取關于中國賓館酒店行業的相關信息與動態數據。

賓館酒店行業市場調查報告通過一定的科學方法對市場的了解和把握，在調查活動中收集、整理、分析賓館酒店行業市場信息，掌握賓館酒店行業市場發展變化的規律和趨勢，為企業/投資者進行賓館酒店行業市場預測和決策提供可靠的數據和資料，從而幫助企業/投資者確立正確的發展戰略。